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“由于品牌在企业经营策略中的地位日益重要,因此,对企业来说,寻找出在企业内全方位地管理和传递品牌经验的途径极为重要。本书佐证了当今之世何为可能之事。 ——谢利·拉扎勒斯(Shelly Lazarus) 奥关环球公司董事长兼首席执行官 “营销必须变革,否则,将被今日的商界所淘汰。本书告诉读者,为了经营成功,人们为什么,做什么,怎样做才能实现营销变革。” ——彼得·菲斯克(Peter Fisk) 皇家营销学院首席执行官 “本书作者表达的对企业转型的观点是新颖的、原创性的。但是,这些观点是建立在透彻分析的基础上的。这些分析深化了这个主题。” ——特雷弗·里克(Trevor Richer) 大东电报公司商务发展部经理 “营销变革就是企业转型。这本重要的著作向世人展示如何实现这种变革。” ——尼尔·莫里斯(Neil G Morris) 直接营销学院
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《IBM按需解决之道》具有很强的可读性,作者塞拉塞尔和斯通在下列方面提出了他们原创性的见解 为什么企业需要提供解决方案以保持竞争力 为什么客户需要购买解决方案 从提供产品和服务发展到创造和传递解决方案,在这其间,企业要做哪些工作 如何从一些主要的解决方案提供商的经历中吸取经验教训 如何挖掘真正的客户价值 如何利用转型来开创市场新空间。对于所有企业的领导人、销售和营销人员以及为提高企业经营效率而工作的人员来说,《IBM按需解决之道》将是一部具有启迪作用的著作。如果《IBM按需解决之道》所说的正是您的企业所要
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