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为什么顾客会对你的产品产生兴趣,并*终作出购买产品的决定?在这个过程中,顾客的内心是怎么想的?为什么顾客会相信你这位陌生人,接纳你的建议?这其中顾客会有一个怎样的心理变化过程?…… 世界**销售培训师博恩·崔西曾明确指出,销售的与销售员对人心的把握有着密不可分的联系。在销售的过程中,恰当的心理策略能够帮助销售员取得。销售的*高境界不是把产品 “推”出去,而是把顾客“引来!所谓“引来,是让顾客主动来购买。掌握了销售心理学,你可以判断出顾客的格类型、洞察顾客的心理需求、突破顾客的心理防线、解除顾客的心袱、赢得顾客的心理认同,使顾客快速作出购买决定。 本书是文明德编著的《你的**本销售心理学(绘本典藏版)》。
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