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一次,我和一个医生朋友正在他的办公室里谈事情,随着敲门声,一名医药代表出现在门前。他来介绍一种新的抗肿瘤药物,我的医生朋友很客气,句话就问他 “你的药在医保目录里吗丶?”“没有。”“那就没办法了,以后有机会再说吧。”这名医药代表就离开了。他仅仅拜访了短短的20秒,什么目的也没达成。而他用在路上的时间和公司的资源就这样被浪费掉了。药物不在医保目录里,当然是一个巨大的障碍,但不是医生拒绝医药代表的理由。★医生是怎样思考的?★医生的日常临床工作是怎样的?★医生如何看待不同的药物?★医生对医药代表有什么看法?★医药代表如何克服拜访中的障碍?★医药代表如何使自己成为受医生欢迎的人?本书正是从医生的视角,告诉医药代表们,“医生是这样看的——病人是位的!”这也是本书的核心观点。这一点虽然经常
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医聊 医药代表拜访指南(第3版) [美]法兰 张志扬、【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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