销售无处不在,但未必每位销售员都能玩转销售。销售员也有苦恼的时候,为什么客户并未提出异议却迟迟不肯签单?为什么客户总想 再看看 ?为什么都已经是底价了,客户还是不买账?为什么客户有那么多的要求?每个销售员都会遇到各种各样的问题。同样是销售员,为什么他这样说客户就成交了,而我这样说就离成交甚远?面对客户的各种刁难该如何应对? 如今的销售已经不是一手交钱一手交货那么简单,而是已经成为一门学问、一种艺术,非常具有挑战性。要想成为一名优秀的销售员,就必须从 如何说 如何做 练起。本书基于当今客户的消费心理,讲述了销售员该如何去说才能打动客户、如何去做才能让客户心甘情愿地掏腰包,可谓是打造销售人才的指南性读物,向每一位销售员传授了销售的成功之道和销售智慧,帮助销售员打造自己的独门销售武器
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全球主要REITs市场法规汇编 证监会、发改委、北大光华管理学院专家组共同编译,解读REITs不动产投资信托法规案头书
1. 对于试点政策刚刚出台的现阶段的中国市场, 研究成熟全球主要REITs 市场的相关规则, 借鉴其中关于投资要求、分配规则、信息披露、市场监管、税收安排等方面的经验, 吸取其在发展历程中的相关教训, 有益于把控我国REITs 发展的整体方向, 并为具体政策的制定、基础设施公募REITs 试点的落地提供借鉴与参考。 2. 本书编译了全球极富代表性和借鉴意义的REITs市场的相关法规,其中包括全球*大REITs市场——美国的税法典中不动产投资信托章节,亚洲*大REITs市场——日本的投资法人制度,国际化程度*高的新加坡集合投资计划守则房托基金部分,与我国同为发展中国家且单独推出基础设施投资信托基金(InvIT)的印度的InvIT法规和REITs法规,澳大利亚公司法管理投资计划部分,以及英国公司法不动产投资信托部分,并对中国香港、中国台湾的REITs市场的相关规定进行了解
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