大客户销售心法(签名版) 源自惠普的销售技能,满足客户需求背后的需求,思科中国区原副总裁,中国惠普政府事业部原总经理教你创造大客户销售奇迹。
思科中国区原副总裁,中国惠普政府事业部原 总经理 张坚重磅力作,手把手教你创造大客户销售奇迹 大客户销售是非常有难度的销售类型。惟其难,才更显专业心法的必要性。业内都深谙 "以心相交,成其久远"这句话。张坚老师以自身20多年学习、实践的经验智慧打磨出这本真传,系统性地分享了他更实用、更能落地、可以立即生效的思维和方法。 一套完整的销售成长路径,有效提升销售业绩与沟通成果 这本书不仅为销售新手提供了标准的客户拜访流程和专业技巧,更为颇有经验的销售老兵提供了系统化的成长路径。如果你是销售新手,本书能让你学到标准的客户拜访流程、专业的大客户销售心法等。这些方法可以有效提高你的成单率,帮助你达成业绩。如果你是久经沙场的销售老兵或者销售管理者,本书能帮你归纳总结经验和思路,提高你的工作效率
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