1.新消费时代,本土营销方法论代表集,内含7大本土更落地的营销方法论,非常具有实操性,易上手,可复制。 2.一本打开营销新世界的工具书,将营销硬核知识点融入7大具体营销实战系统中,有定义、有原理、有步骤、有标准、有执行、有验证,让你少走弯路! 3.重量级大咖背书推荐,空手、老苗、剽悍一只猫、王小塞、小丰、邹鸣鹤联合倾力推荐。
¥67.90定价:¥86.00 (7.9折)
本书详述了授信业务知识,很通俗;本书通解了各项授信业务品种,很简要;本书汇总了六个阶段操作要点,很具体;本书详解了客户经理素质要求,很实际;本书拓展了授信业务相关知识,很有用。
¥156.40定价:¥198.00 (7.9折)
私人订制:打造一流的个性化营销方案 概念,品牌,客户需求……私人订制助企业在市场“红海”中搏“蓝海” 策略,品质,市场调研……有价值的营销方案才能“决胜于千里之外”
这是一个 私人定制 的时代,消费者的需求逐步趋于多样化、个性化,这给企业带来了严峻的考验,提出了更高的要求:那么,企业如何迎合这一趋势?答案是颠覆旧的产品策略、市场定位、营销策略等,全方位革新。本书正是基于此而写,全书分别围绕品牌塑造、需求挖掘、市场开拓、价值提炼、营销策略和企业服务展开阐述,层次分明,结构严谨。
¥47.20定价:¥59.80 (7.9折)
¥48.00定价:¥68.99 (6.96折)
《销售代表实战手册:销售新手培训金典》为您的职业成长提供帮助,祝您成为专业销售精英阶层中新的一员。《销售代表实战手册:销售新手培训金典》可供销售代表、销售经理、销售培训讲师和销售专业师生参考使用。
¥39.10定价:¥49.50 (7.9折)
如何成交,重在销售成交思维与智慧。从发现需求到深挖需求、塑造需求,再到锁定需求,*后成交客户;数十个成交秘诀,见招拆招,以心攻心,循环成交!数十个销售成交攻略与技巧,成交智慧重在交心,你与产品与品牌融为一体,你与客户与消费者成为知己,卖什么都能狂销热卖,都能成为爆品、畅销品,无论在哪个行业你都能成为销售冠军!
¥46.60定价:¥59.00 (7.9折)
当前,传统营销手段的效率低下,广告失效,渠道瓦解,促销不灵,获客成本居高不下,企业迫切需要创新营销模式,病毒营销成为选择。 病毒营销包括三个流派,即产品派、策划派、客户派。这三个流派的招数不同:产品派就是产品 好 ,产品直击客户痛点、品质卓越、体验极致,产品能够自动销售;策划派就是营销策划 巧 ,策划的营销活动富有感染力,营销信息能像病毒一样自动传播;客户派就是客户关系 铁 ,客户成为忠诚粉丝并主动进行宣传推荐,企业实现自动获客、自动增长。 本书是 策划派 的武功秘籍,探讨营销策划的 巧 怎样策划有感染力的病毒营销活动。
¥61.60定价:¥78.00 (7.9折)
《终端阵地战 : 零售终端导购与促销实战技巧》分为上中下篇上篇,教导购员如何赤手空拳凭嘴巴和心智把产品卖出去;中篇,教导购员如何进行促销,即借助终端助销工具把产品卖出去;下篇,提供导购员日常工作的管理和企业产品培训手册的制作方法,可供导购主管使用。本书文风平实,作者利用其实战背景运用大量案例做到理论与实战相结合,实用性强。组合技巧让人感到法无定法,用好之道,当存乎于心,系统与实战是本书一大亮点。对促销人员和培训人员等具有指导意义。
¥48.90定价:¥68.00 (7.2折)
《营销执行》是派力营销基于在咨询行业的多年经历,以扎实的理论基础、深入的实践经验和广泛的行业见识,从企业的营销部门所从事的具体工作出发,在分析总结了各类企业营销模式和管理体系的基础上,结合国外先进的管理理论而编写的。 本书围绕如何提高企业营销执行力,从组织设计(营销部门的组织设计)、业务流程(与营销工作和客户满意有关的流程)、信息系统(支持营销工作的信息系统)、领导力这四个方面展开论述。主要针对或者说解决的问题是,如何有效的提高营销组织执行力。 本书既可以作为各企业营销管理层的管理工作指导,又可以作为广大中基层营销经理的实战参考,还可以作为有兴趣致力于营销工作的大专院校师生的课外阅读资料,以增进对市场营销的实战性认识与研究。
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移动互联网:下一座金矿!又一个创富时代在招手 ! 移动营销工具包: 移动网站、应用程序、社交媒体、移动设备、移动搜索、移动广告、增强现实、二维码(快速反应码)、近距离无线通信、短信服务、移动分析 引用乐购、耐克、一汽等国内外知名企业的研究案例,涉及苹果应用、腾讯、谷歌、推特、 Facebook 等著名企业的移动营销实践
¥41.70定价:¥58.00 (7.19折)
声誉资本:洞悉口碑、流量和人气背后的秘密 通过四大声誉要素和五因子体系,从资本分析的角度论述“声誉管理”的运行原理,更从营销传播、舆论管理方面提供了基本的操作技术与执行策略。
两百多年前,美国两位开国大员之间的生死决斗只是为了声誉吗? 当代中国乡村生活中,声誉究竟发挥多少影响力? 在这个媒体大变革的时代,究竟应该如何管理时刻面临挑战的声誉资本? 声誉资本 口碑 流量 人气 ,本书探讨的是这几个关键词背后的根源、逻辑及其与现实的密切关系。
¥53.70定价:¥68.00 (7.9折)
新商业思维(第二辑) 在纷繁杂乱的商业信息中抽出精华细节 每一段文字都值得细致思量 一本书带你洞察商业的现在与未来
以 短阅读,长思考 的形式呈现是本书的特色。书中的内容看似碎片化的记录,但是每一小段文字都是精华的细节,总有一些思考让你受益终生。 1.线上线下即时互动。刘国华副教授将个人公众号 老刘商业洞察 的内容精华再分类、再升级,整理成册出版,既满足了热爱阅读纸质版图书读者的需求,同时,读者也可以在线和作者探讨的商业思考。 2.短阅读,长思考。如今是互联网信息爆炸的时代,很多人每天都会面对海量的信息无从选择。本书的初衷是以节省时间的方式,在千丝万缕的商业世界中找出精华的细节,让读者在一小段文字的阅读汇总获得长久的思考。 3.小开本,精致小巧,携带方便。采用了32开的开本,携带起来相当方便,旅途中、上下班坐地铁等各种碎片化时间都可以随时翻阅。
¥45.80定价:¥58.00 (7.9折)
(派力营销)营销经理手册:中国营销经理入门宝典(派力营销实用工具与培训教材系列,联想、万科、国美、海尔等众多中国知名企业
本书系统介绍了市场营销的基本概念、市场营销部的职能、岗位设置与岗位职责、工作方法等,同时展现了几个主要行业的营销原理、营销组织及营销人员的选育留用等内容,实用性很强。本书可供新上岗的中国营销经理们与时俱进的专业指导。
¥54.00定价:¥75.00 (7.2折)
本书为作者论文研究,涉及基金项目如下:国家自然科学基金项目《基于位置广告(LBA)的效果研究》(编号:71472130)国家自然科学基金项目《企业赞助:重赞助匹配,还是重活动质量? 基于消费者调节聚焦视角的研究》(编号:71502019)*人文社会科学研究规划基金项目《如何提升基于位置广告的效果? 基于心理距离和解释水平的研究》(编号:14YJA630024)
¥53.70定价:¥68.00 (7.9折) 电子书:¥34.00
¥52.10定价:¥66.00 (7.9折)
本书详细解读了娱乐营销的多元化价值、本质、成功销售策略以及存在的问题与改善方法等内容。从概念解释到案例阐述,既有理论研究的深度,又有战略谋划的高度,还有多行业剖析的广度,更有吸纳精彩案例的鲜度,集教材启智与实战悟道于一身,对本领域从业人员判断、选择和操作提供专业的指导和帮助,同时对塑造企业和品牌形象、促进销售并实现赢利目标有着重要的作用。
¥41.00定价:¥52.00 (7.89折) 电子书:¥26.00
世界**潜能激励大师安东尼·罗宾;世界上*伟大的推销员、四项吉尼斯世界销售纪录保持者乔·吉拉德;世界**人脉专家哈维·麦凯;世界华人成功学权威陈安之;疯狂英语创始人李阳;世界房地产销售冠军汤姆·霍普金斯等,联袂强力推荐!出身平凡的她,大学毕业后选择进入陈安之机构,23岁买宝马与豪宅,24岁破亚洲纪录,25岁破世界纪录,26岁被誉为“亚洲销售女神”…… 读万卷书,不如行万里路;行万里路,不如阅人无数;阅人无数,不如踏着成功者的脚步!她能创造销售奇迹,你也能! 本书是世界销售冠军徐鹤宁---中国教育培训行业劳斯莱斯级的销售教练送给你的金钥匙;是企业家送给员工*好的礼物。
¥39.30定价:¥49.80 (7.9折)
应变:先移动思维 在移动营销 群邑内部移动营销手记,深入观察变化中的消费者,助力品牌营销与消费者无缝连接
移动互联网的到来,改变了媒介形态,加剧了受众的分众化,令传统的营销方法日渐失效。作为全球的媒体投资管理集团,群邑中国历时一年多,走访了市场上营销产业链的各个公司代表、资深营销专家、客户、媒体、广告公司代表,并联合新生代调研中国消费者,重点关注中产及千禧人群的世代变迁、消费生活和媒介习惯,他们把这些观察和思考,凝结成为这本《应变:先移动思维再移动营销》。本书敏锐地捕捉到品牌对营销传播的控制力下降和消费者自我主张和传播力上升的现象和趋势,提出营销的本质未改变,需要改变的是思维。
¥58.50定价:¥78.00 (7.5折)
¥52.50定价:¥70.00 (7.5折)
销售经理:中国销售经理进阶培训手册(派力营销实战手册系列,中国销售经理和咨询顾问的案头工具,与《金牌销售经理》《销售管理
中国销售经理和咨询顾问的案头工具 中国营销实战手册系列
¥46.80定价:¥65.00 (7.2折)
本书汇集了中国**秀的公关案例,为公关从业人员不断提高专案策划和实务操作水平提供了指南,它可谓业界近年来少有的一次饕餮盛宴,也是公关精英创新理念的一次大碰撞,此书的问世将为中国公关行业走向更大的辉煌奠定坚实的契机!
¥49.80定价:¥58.00 (8.59折)
销售管理:知识、方法、工具与案例大全 (派力营销实用工具与培训教材系列,联想、万科、国美等众多中国知名企业的上百万销售经
这是一本兼顾全面性和实用性的关于销售管理的工具书和院校教材。本书系统阐述了销售管理五大方面内容,使读者能够全方位地了解和掌握销售管理的知识、方法、工具与案例。本书主要面向企业销售管理人员,同时兼顾了大中专院校市场营销专业师生的需求。
¥54.00定价:¥75.00 (7.2折)
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¥52.30定价:¥69.00 (7.58折)
¥51.00定价:¥68.00 (7.5折)
基于13亿消费者心智研究的13条品类定律。 没有品类机会,品牌等于零。“谁也没想到,这一全球商业规律的突破性发现,竟然出现在中国”。 如果能用一个词来概括过去二十年里中国企业超高速发展的规律。 ——这个词就是“品类”
¥41.20定价:¥55.00 (7.5折)
本书抓住中国改革开发30年、远东控股集团成立20年的历史线索,把远东品牌的超常规发展解读为中国经济四次改革浪潮(温州模式、苏南模式、国有大中型企业改革和完善法人治理结构)的典范性成果;同时从企业品牌战略的角度,解析了远东控股集团的品牌目的与愿景、“和与灵”的品牌精髓、强化社会责任的品牌准则、“仁与智”的品牌个性、五个满意的品牌经营目标、“三品和谐”的品牌原则;在企业经营管理层面,讲述了远东以品牌战略为核心的多元化业务规划,实施了以一体化为主导的品牌组合战略、产品与企业统一的品牌对象战略、平衡式的品牌利益相关者战略、品牌国际化等战略。在实施和操作层面,介绍了远东如何追求一流品牌,如何确立简洁大方和宁静致远的品牌要素,如何低成本打造和开发品牌,如何进行科技创新,如何进行系统的品
¥43.50定价:¥58.00 (7.5折)
为了使银行员工领悟客户关系管理与营销的真谛,将先进的现代营销理论有的放矢地运用到银行业务营销实践中去,有效提升银行的营销能力,作者在多年潜心研究的基础上,撰写了本书。这是国内**本《银行客户关系管理》专著。
¥43.50定价:¥58.00 (7.5折)
¥55.20定价:¥69.00 (8折)
¥42.80定价:¥60.00 (7.14折)
(派力营销)击败低价对手:优质品牌如何应对低价竞争者(世界经典商业译著,与《竞争战略》《蓝海战略》《定位》菲利普?科特勒
优质品牌应对低价对手的生存指南,低价公司反其道而行之的必胜宝典。 以瑞安航空、ING DIRECT银行为实例透析低价竞争企业的成功秘诀;以伊莱克斯、乐购为实例指导传统优质品牌企业如何保持竞争优势。 本书通篇围绕及时正确决策的重要意义展开论述。很多情况下,不少传统企业总是不能及时地对低价竞争对手的挑战加以应对,有时甚至发展到了为时已晚、无可挽回的地步。
¥41.40定价:¥52.50 (7.89折)
¥66.70定价:¥89.00 (7.5折)
客户天才:打造客户型企业的全新蓝图(世界经典商业译著,菲利普·科特勒强力推荐;揭秘亚马逊、百度、迪士尼、通用电气、丰田等
打造客户型企业的全新蓝图,天才=理解力+想象力=非凡的业绩。 10个支柱、30种方法、50则案例,教你如何用个性化方式有效吸引、服务并留住客户。 “您好,我是您的客户。您看待世界的方式和我一样吗?其实很简单,只要您从我入手,一切问题迎刃而解。我们可以共同努力,成就一番伟业。您准备好了吗?” 现在市场由客户主宰,他们要求企业按照自己的要求从事经营。他们期待很高而忠诚度很低。他们感性、重视个性,他们资讯丰富、组织性很强。他们知道自己想要什么,他们只接受*好的东西。 客户是企业的生命,他们也日益成为企业*宝贵的资产。产品是商品化的。产能可以从外界获取,企业的竞争优势在于客户洞察及其关系。所以企业要改变行为方式,全面地考虑问题。 出色的客户和企业战略家彼得·菲斯克为你勾勒了打造
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《销售变革》 亚马逊网站五星级评价 荣获美国2010年度**商业图书奖,2011年度有助团队成功**好书奖,2011年度**畅销书奖(添加 奖章) 美国**个人职业发展专家及畅销书作家博恩?崔西、畅销书《销售圣经》作者杰弗里?吉特默、惠普销售总监雷诺·迪·波诺联袂推荐 《王牌销售团队》 “没有哪种方式会像《王牌销售团队——送给销售经理和公司高管的实战手册》一样对销售人员的提升如此之大,这本书是告诉你如何完美达成销售的*棒的书。” ——博恩·崔西
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十多年前笔者程信铭刚入内衣行业时,众多厂家纷纷开始品牌运营的摸索,都摸着石头过河,边学边做,边做边改,那时不管是厂家、代理商、经销商还是其他从业人员都觉得有点累。而今,他出了《门店制胜,业绩倍增——门店标准化销售服务流程》。希望本书能为正在转型升级的中国内衣行业提供帮助,为扩大内衣消费提供帮助,为正在萌芽的中国内衣连锁事业提供帮助。
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**部中国*有价值品牌的成长轨迹研究报告。本研究不但如实,记载了中国*有价值的品牌10年成长轨迹,而且更揭示了其背后的品牌价值评估方法、专家论点及数个之前不为人知的故事。作为资料,本研究适合于所有与品牌有关的机构和个人,如资本运作人、企业领导人、品牌经理、品牌传播及管理人员、吕牌规划与设计的专业人士、广告人、媒介营销人员、以及从事品牌、广告或营销专业学习和研究的大学师生。 《品牌有价:1995-2004中国品牌价值报告》更多体现的是市场文化的概念,营造的是市场经济环境中的一种氛围。它的意义在于使得中国人越来越重视企业的无形资产,这是目的。 ——中国企业联合会副会长、我国著名经济理论专家 艾丰 本书为过去十年品牌的成长留下了珍贵的记录,我们从中能读到未来品牌的发展方向。十年磨一剑,剑的锐
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中国领先的营销经理们已经进入了专业营销的阶段,但专业营销需要专业的方法和工具。通常,营销经理们获得这些方法和工具的主要途径是市场营销专业服务机构,因为廉价的图书通常是不会提供这么高价值的东西的。 本书却试图做一次这样的事情,作者采集了国际和国内105个市场营销专业机构和专家的成熟的工具与方法,尽管它们仍然不能取代市场营销专业机构为您所提供的服务价值。 此书已出新版:http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=20305442
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营销指标:公司高管和营销经理必须掌握的120个管理工具(第二版)
《营销指标 : 公司高管和营销经理必须掌握的120个管理工具》按使用部门将营销分析中常用到的指标分为了市场部类、销售部类、服务部类、财务部类,并且没有简单的堆积罗列指标,而是抽取易操作的指标并加以清晰的阐述和说明。这些指标的选取和组合来源于派力和作者多年的营销咨询和实践经验,并参考西方多种同类资料进行编写,经得起理论与实践的检验,同时弥补了国内量化分析这一空白。本书中的指标分类合理,逻辑清晰,指标的阐述和应用案例详实,对于企业加强量化营销管理具有帮助。
¥48.90定价:¥68.00 (7.2折)
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营销大师:宝洁、联合利华、通用电气、美国运通等世界顶级营销大师持续成功的秘籍
商业的目的是创造并留住客户,惟有两个因素——创新和营销能起到如此作用,除此之外别无它途。
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营销企划手册:已经被50万中国营销人使用的营销企划工具书 (派力营销实用工具与培训教材系列,联想、万科、国美、海尔等员工
已经被50万中国营销人使用的营销企划工具书。 本书结合十年来的中国营销变象,结合国内外**、*实用的营销企划理论,结合营销企划人员实际工作中遇到的问题,围绕如何撰写营销企划书为主线,展开在实战营销中我们需要掌握和了解的各项技能,全面刷新《营销企划实务》。让理论、原理退到幕后,真正的以营销人员在工作中遇到的实际问题为出发点,通过大量的提醒和考评以及案例提高你的技能,使你能够应对营销中的绝大多数问题,即使你不是营销领域中的各个专项高手,但是在综合营销领域你已胜过绝大部分对手! 同时本书汇集了众多国内外极具借鉴价值、极具实战性的营销案例,理论与实践融会贯通、厚重与创新交相辉映。希望对于中国营销企划的一些乱象有些调整的功效,给所有致力于营销企划事业的朋友以智慧的力量和行动的指引,并且对一
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品牌营销、品牌策划首先要心正、心正则有识觉,心正则讲诚信。品牌营销的慧根和定力均始于心正。本书讲述了品牌创建的思想和路径,是作者多年研究成果的结晶。
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神经学销售 : 用客户舒服的方式沟通和销售 用客户舒服的方式沟通和销售
世界**销售王道,要比你的对手先看到它! 媲美《SPIN销售巨人》《提问销售法》《发现你的销售力量》等销售经典
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自2002年菲利普科特勒《专业服务营销》后内容*全面的专业服务营销宝典,专业服务行业的读物!
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《销售与市场》与《农资与市场》联袂推荐。
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《渠道激励 : 中国企业营销制胜的核心利器》一书中的渠道激励分为 广义与狭义 ,广义的渠道激励,特指所有的渠道激励机制与方法。狭义的渠道激励,单指 短、平、快 的激励方式。本书探讨的渠道激励,有广义亦有狭义。本书总共分两个部分,包括理念篇,实战篇。理念篇详细介绍渠道激励的一些 心法 ,属于 道 方面的内容。包括 渠道如何策划 渠道激励如何编制 渠道激励典型问题分析 渠道激励的目标与策略 产品 渠道三维策划图与渠道资源分配 以及 渠道激励常用表格与流程 。实战篇是 术 的层面的内容,分为销售型激励与营销型激励。作者选取了渠道激励与推广二十余种方法或模型(其他方法都是在这基础上的变化与组合),以便营销人心领神会。学之能用,用之有效。
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广泛引用苹果、卡夫、吉百利、丰田、联邦快递、美国运通等经典案例,使市场营销学显而易见、易学易用,适合所有企业管理者阅读学习《30天学会MBA(市场营销学):世界**商学院市场营销学的12门核心课程》提供世界一流商学院“免费课堂教学录像”“自我测试”“教学资料”网上链接路径。
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