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特别适合中国人际关系主导的销售环境,对中国100位**销售顾问5年追踪研究成果的披露。 你刚接触到一个非常有潜力的客户,客户却说 我们的供应商非常好 , 我们暂时不需要你的产品 ,销售的路还没有开始就走到了悬崖。 长时间接触后,客户满意你的产品,也向往使用你的产品,可就是不提下订单的事,你感到有力无处使。 多年合作的客户突然提出 合作这么多年了,这个条款就改一下吧 ,你一下子张皇失措。 再降1个点我就签 , 只要你答应这个价格,我现在就签 ,已无价格退路的你痛失订单 努力之后无收获,是客户错了?客户永远不会有错。是你错了?客户的要求你都一一做到。 到底是哪里出了错? 为什么《用脑拿订单》中的销售高手却能手到擒来,顺利拿单。他们有什么过人之处? 孙路弘老师三年前就是我们创维集团的营销顾问、专职讲师,
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