消费者决策的研究虽然高于生活,但必然植根于生活。 为什么命令式广告让人拒绝? 为什么减肥时感觉巧克力特别好吃? 阶层如何影响消费者的选择? 为什么 双十一 的开抢时间是凌晨? 全五星好评的商品反而让人不想买? 为什么排名第11名的商品遭到冷落? 被人排挤时,如何拯救孤独的自己? 决策太快,容易获差评? 迷之自信 下的陷阱 吃霸王餐与长时间占座,哪个让商家损失更大? 拍照发朋友圈会让人更开心吗? 被拒绝的方式*重要:别为了另一个人拒绝我 不必做苦行僧:偶尔吃顿好的,减肥更有效 想管好钱包,要先填满我们的胃 这本书不同于传统学术著作, 它走进寻常百姓家,散发出人间烟火气。
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心理学与生意经:心理学与生活(畅销实用版) 打破销售壁垒的心理学技巧,打造卓越营销高手用书。
定位营销 洞悉顾客消费心理 管理秘籍 打造高效经营团队 销售就是搞定人,让天下没有难做的生意。不懂心理学怎么做销售。 打破销售壁垒的心理学技巧,打造卓越营销高手***用书。 做广告就要找名人 名人效应 越竞争生意就越红火 共生效应 关键时候只听一个人的 手表定律 善于运用巧妙的暗示 破窗理论 想办法让马跑得更快 马蝇效应 请站在顾客的角度想问题 投射效应 大损失都是由小错误引起的 墨菲定律 先得寸才能再进尺 登门槛效应效应 提供没有竞争力的第三方 诱饵效应 抓住顾客的求全配套心理 狄德罗效应 做生意就是要抓住关键人群 二八定律 想办法把商品卖得贵一些 凡勃伦效应 别让自己陷入无法胜任的困境 彼得定律 可以和顾客亲密但是一定要有空隙 刺猬法则
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赵爱国主编的《文化消费心理学》以新的视角,运用心理学、消费心理学、社会心理学等学科理论结合文化消费发展的实际研究文化消费心理问题,结合案例研究文化产业具体消费行业和产品消费心理,包括影视媒体消费心理、纸质媒体与网络媒体消费心理、旅游消费心理、体育文化消费心理、演艺文化消费心理、广告消费心理及文化消费行业管理心理等。
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忽悠-超级营销攻心术 余不讳 著 中国青年出版社【正版书】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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你其实不懂消费心理学?【正版书籍,满额减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
强烈的自尊心和自我意识:最有上帝的感觉 逆反心理:心里有个弹簧 高价心理:只要你觉得值 从众心理:给你,我的安全感 砍价心理:刀来了,你准备好了吗 受尊重心理:歧视的代价 ……
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花钱带来的幸福感(洞悉消费心理,达成最划算的幸福交易)【正版书籍,满额减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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我们为什么买买买 消费行为背后的心理学奥秘 (英)卡特琳·V.扬松-博伊德 中国人民大学出版社 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达 关注店铺可享店铺优惠
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花钱带来的幸福感(洞悉消费心理,达成划算的幸福交易) Elizabeth Dunn, Michael Norton 机械 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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买房心理学 章岩 企业管理出版社【正版】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
买房这些道理你要懂: 自住要为自己想,投资要为别人想 买房瞄准四“硬件”——面积、功能、地段、独立配套 没有房产证的房子,就像从根儿上烂了的水果 物业服务不好,再好的房子也白搭 郊区的房子不是挑地段,而是挑生活环境 有医生做朋友,但不要有医院做邻居 当开发商挤牙膏式降价时,要按兵不动 四个“为什么”,让开发商的骗局无所遁形 以不变应万变,空口无凭立字为证 如果不是百分百要买,有意向也不要交意向金 买方方正正的房子,做堂堂正正的人 不要太大,也不要太小,居住人数决定房屋大小 房屋的光线——阴阳平衡,万物生长 要挑气色好的房子,选错楼盘色彩可引发抑郁
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营销心理学 金*营销一定要懂得的心理学秘密 手绘图解版 营销销售技巧 捕捉客户心理书籍
社会心理学的实际运用,金-牌营销的成功秘密,商界精英的营销“圣经”。全彩手绘图解,300多幅图,45个超级营销技巧教你快速成为营销高手!
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你的本销售心理学 文明德 江西美术出版社 9787548054290
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我们为什么买买买:消费行为背后的心理学奥秘 如何才能买得开心,又不掉进商家的陷阱 如何才能不留痕迹地让消费者心甘情愿地买买买 让消费和营销变成一场富有深度、充满幸福感的心理博弈战
在热闹非凡的 双十一 和 6 18 ,你买买买了吗? 如果你是一名消费者, 你有没有沉浸在秒杀、凑单和满减的狂欢中? 你是不是觉得:付定金的那一刻,感觉赚了整个世界;付尾款的时候,感觉整个世界都没了? 你是不是觉得学数学太有用了,能够让你完美避开商家套路:15元定金三倍膨胀,津贴跨店满300减40,00:00前付款两件七折,买五赠一 你是不是一边高喊着 低碳生活 和 断舍离 ,一边无法自拔地 买买买 ? 你如何才能停下 买买买 的脚步? 如果你是一名营销人员,你想不想知道, 为什么辛苦策划的活动,参加的只有亲朋好友? 绞尽脑汁想出的创意,用户却不买账? 明明自己的产品和服务更好,消费者却总是去别家? 辛辛苦苦找到的消费者痛点,却被证明是伪需求,反响惨淡? 在市场营销领域,经常有人说 营销方向错了,再努力也没用
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1.直接解决心理学难点,充分运用心理学知识提供精准的解决方案,让你快速掌握营销技巧,轻松搞定客户。2.45个超级营销技巧,用第 一性原理为您剖析术法背后的心法,让你不仅知其然,更知其所以然,助你从一到一百,让你的成功完全可以复制。3. 所有解决方案均步骤明确,不复杂,不形而上,简单实用,实践性强。4.300余幅手绘插图,跟着漫画学营销心理学,一目了然、轻松有趣,让你快速掌握营销技巧,快速成为营销高手!5. 本书作者从11年实践经验,结合前沿的心理学理论,融会贯通,提炼而成,配之以轻松幽默的日系漫画,让你轻松学习,快速掌握。
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为何我们都喜欢“吸猫”,不自觉被萌宠所吸引? 为何抖音*火的视频皆有萌宠的身影? 为何但凡有萌宠出现的产品或广告总能触动你内心*柔软的地方? 为何“呆萌”可以大卖?为何我们无力抗拒萌宠的魅力? 如何让自己的产品与广告吸睛?如何让你的营销“爆红”,点击量飙升?那就让我们一起开启呆萌营销之旅吧! 本书充分运用心理学与行为经济学知识剖析成功营销背后的心法,让你不仅知其然,更知其所以然,为成功的营销提供了可复制的精准解决方案,让读者能够快速掌握营销技巧,轻松实现成功。
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消费心理14讲 [美]哈利·D.凯森 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《消费心理4讲》由五个部分组成 引起注意 没有注意,肯定就没有恋爱,更遑论结婚。在恋爱的时候,多重复一下你的诚意,多展示一下你最美的一面,这不是什么坏事。销售亦然。引起兴趣 有兴趣,才会想接近你、了解你。在恋爱中,是想接近你这个人 在销售中,是想接近你和你的商品。产生购买欲望 兴趣发展到,就想据为己有。信任 花言巧语可以赢得一时 打心底的信任才能赢得一世。好的客户关系,堪比一生一世的爱情。决定与行动 理性和本能总是很纠结。本能的胜利,也许就是理性的失败。对销售者而言,本能的胜利意味着当次交易完成,理性的胜利则表示他会回头再来。满足感 恋爱的目的是让“老伴”满意,销售的目的是让消费者终生满意。
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每天要懂的消费心理学 跃青 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
为什么服装店的镜子要斜着放?为什么商场里的导购员总是说“咱们”?为什么你总觉的别人买到手的东西比你便宜?为什么女性不买东西也喜欢逛商场?为什么超市里的口香糖摆在收银台旁?你明白这些奥秘吗丶?你是否意识到其后的心理动因呢?……消费,每天都避免不了。每天看一点,你会发现,成为购物达人如此简单!
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你其实不懂消费心理学 海波 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
为什么消费者会购买自己不真实需要的东西?怪异商品容易被消费者认同?吸引大众跟风购买的手段为什么屡试不爽?这些问题并不容易回答,看似简单的消费行为背后其实是与人类社会发展、人们意识提升等因素密切相关的。作为必修的一门课程,消费心理学不仅让我们了解消费者在购物过程中的各种动机与偏好,也能让我们更加深入了解自身与他人的消费问题与误区,进而认真挖掘消费社会下人们的各种决策模式。
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消费心理14讲 (美)凯森 著,刘晓婧 译 新世界出版社【正版】 正版现货!支持七天无理由退换货可开发票!
一本能够轻轻松松读懂消费者心理需求的简明读本,一本能令销售者提升效益的指南。
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顾客消费心理学 顾文钧 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书介绍了顾客消费心理与行为方面的基本规律,为商家实施顾客满意战略提供基本思路与方法。具体内容有 顾客消费心理活动过程与特征,顾客消费需要与动机,顾客购买决策,顾客购买行为分析,社会环境对顾客消费心理的影响,顾客裙体的消费心理与行为,消费流行与消费习俗,商品设计、商品命名、品牌、商标、包装、价格、商业广告、购物环境以及销售服务等方面对顾客消费心理的影响。每章均配案例讨论,并附有思考练习题。本书既可作高等学校工商管理、市场营销等专业的本科学生和研究生或其他相关培训教堂教材,也可供企业、商家经营人士和广大顾客阅读。
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顾客行为心理学 张涛 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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《消费心理学》是一本带你探索存钱、花钱、投资背后心理秘密的秘笈。全书分为3篇8章,从影响消费者消费决策的合理性入手,用日常生活中生动又常见的消费案例填满了每一个章节,深入分析了影响消费行为的想法以及左右消费行为的情绪,帮者做出正确合理的消费决策。本书研究了影响消费者购买行为的内在心理因素,分析了消费者心理活动过程和个性心理特征以及商品规格、营销服务等外在因素对消费行为的影响。消费者摸透了这些内在和外在因素,做到了知己知彼,才在花钱的时候更加理性。
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消费心理学 无所不在的时尚 [美]迈克尔·R·所 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《心理学译丛·教材系列·消费心理学 无所不在的时尚(第2版)》分为四个部分,系统阐述了时尚领域中与消费心理、消费者行为相关的概念,消费者人格特征和时尚内涵,时尚沟通和决策,以及伦理和消费者保护等方面的内容。《心理学译丛·教材系列·消费心理学 无所不在的时尚(第2版)》的大特点在于将消费与时尚相结合,探讨时尚对人们消费的影响,这种分析的视角对于学习消费心理学的学生具有极强的启发意义,同时也适合那些热衷时尚的广大普通读者阅读。
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在理论框架的建构过程中,如何处理好实验性的研究成果与市场调查研究之间的关系,颇费心思。心理科学的发展已经完成了数量惊人的探索性实验和范式建构,形成了庞杂的科学研究体系,各种理论和概念层出不穷。如果本书紧贴近期新的研究成果,心理学研究领域之外的读者可能如坠迷雾,而市场工作者需要简明扼要的依据和解释。经思索权衡,确定本书的风格为:基本概念界定清晰,理论选择有针对性,市场介绍尽量鲜活全面,把消费者利益放
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