逆势谈判:助华为突破僵局的降维谈判法(深度披露华为等企业耗巨资争相引入的超级谈判课)

1.深度披露各巨头企业耗巨资争相引的超级谈判课。阿里、高通、诺基亚、爱立信、oppo、商汤科技、科大讯飞等诸多知名企业高管强烈推荐，全球名校瑞典理工大学校长拉蒙 维斯、人民大学律师学院院长刘瑞起盛赞！ 2.用升维思考超越分歧，用降维执行锁定利益。谈判是处理冲突的思维方式，是突破僵局的操作框架，是缔结长期关系的机会窗口。36种谈判策略，8个核心步骤，10余种常见场景 资深商务谈判顾问帮你快速搭建谈判的思维框架。 3.赢得谈判，更要赢得对手。从国家间贸易纠纷到自身的薪酬待遇，越来越多容易生产分歧和冲突的地方都始诉诸谈判来解决。亲临全球20多个国家的谈判一线，成功解决各种复杂的现实谈判场景，资深谈判实战专家李雪松先生用一本书帮你具备21世纪商业核心技能。

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李雪松 /2021-02-01 /北京联合出版公司

沟通力法则:16国谈判高手都在使用的对话模式

★ 16国谈判高手都在使用的对话模式，化解所有沟通拉锯场景！ 《沟通力法则》已经在全世界16个国家得到沟通行业人士的认可，本书中的对话模式归纳出与人达成共识的4大基础： 彼此的满意度 沟通始！ 良好的人际关系 沟通顺利！ 愉快的合作过程 沟通重！ 重视未来的合作 可持续合作！ 适用于 约会、推销、面试、饭局、签合同、情感交流 等所有需要沟通的场景，能助你走出与人沟通的困境，吃透人情世故，掌握说话之道！ ★伦敦重书推荐， 北欧谈判专家造五步骤经典话术！ 只要你需要口说话，你就要掌握沟通力法则的5大步骤！ *步，保持积极心态 提高有效沟通的机会 第二步，始思考 准备解决方案 第三步，建立良好的人际关系 造良好的氛围 第四步，选择合适的用语 摆脱不同立场的困境 第五步，准备一个B计划 确保万无一失 按照

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[瑞典]拉尔斯-约翰·艾吉 /中国友谊出版公司

谈判的力量:掌控优势谈判,占据博弈主导权

【1】 讲透谈判博弈、谈判风格、谈判要害的实战红宝书，全方位引爆谈判力 《谈判的力量》完整解析了人们该如何利用 谈判特性、谈判者特和谈判要素 去赢得一场谈判。 它先从 5个what和1个how 手，告诉人们如何搭建谈判的基本框架；再从性格解析手，帮人们找到适合自己的谈判风格；*后再详解影响谈判局势的 人事时地物 五大要素，帮我们把握瞬息万变的谈判局势。 把握了以上要，就能在职场和社交的博弈中无往不利！ 【2】 真正 实现以小博大、以少换多、出奇制胜、*成交 谈判不仅是解决冲突的手段，更是争取权益、实现成交的技能。无论是商业交涉、卖议价，还是领导管理、面试裁员，甚至连人际交往、两性关系之中都蕴含着谈判。 《谈判的力量》将会告诉你，如何将正确的谈判观念、技巧、策略、心法、态度及价值观，自然而然、化繁为简

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郑立德 /2021-01-01 /中国友谊出版公司

沃顿商学院最受欢迎的谈判课（中信名校经典课程）

上完这一课，全世界都会听你的，全球财富500争相给管理人员上的课！

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（美）斯图尔特·戴蒙德 /2012-08-01 /中信出版社

不妥协的谈判：哈佛大学经典谈判心理课

《不妥协的谈判》是经典图书《高情商谈判》作者、哈佛国际谈判项目创始人全新作品。不放弃核心述求，达成谈判和沟通目标。爱尔兰前总理、白宫前资深顾问、清华大学国际关系研究院院长、日本庆应义塾大学谈判俱乐部主席联袂推荐作品。从职场沟通、商务谈判到国际会议都适用的心理谈判法。

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（美）丹尼尔·夏皮罗 /2019-04-01 /中信出版社

哈佛经典谈判术

两位作者在谈判领域耕耘多年，他们的研究与实践活动遍布数十个国家，涉及几十个行业，与之合作过的组织大多为IBM、世界银行、西门子这样的大型知名组织。本书是以心理学和行为经济学对人的认知和行为规律的研究成果为基础的，有科学保证。 这一全新版本由国内的谈判大师王崇巍老师担纲翻译，他在美国和中国香港的大学里过正式的谈判课程，并给国内的企业做咨询和培训服务，更好地呈现了作者的思想。 这本书不仅有详尽的案例分析，还有可以拿来就用的话术指导。 无论你是经常参与谈判的CEO、企业家、高管、律师、警察、教师，还是认为谈判离自己很遥远的普通人，你都应该把这本书常备在手边。这是因为每个人随时都会遇到沟通的场景，任何沟通在一定程度上都是一场谈判，这本书里的策略和方法能够把你的沟通水平提高至少一个档次， 让你

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[美]迪帕克·马尔霍特拉 马克斯·巴泽曼 /四川人民出版公司

优势谈判心理学：运用经济学和心理学双重优势获得你想要的， 甚至获得更多

这本书不仅为初学谈判的人而写，也写给精于谈判的人； 对于在达成交易后仍没有 赢 的感觉的人，它更是之书。 级畅销书《优势谈判》作者罗杰 道森，《影响力》作者罗伯特 西奥迪尼鼎力推荐。 掌握谈判三大要素：渴望价格、保留价格、替代选择，即可在谈判始前占据优势地位，获得你想要的结果。

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（美）玛格丽特·A.尼尔（Margaret A. Neale）,（美）托马斯·Z.利斯（Thomas Z. Lys） /2016-06-01 /新世界出版社

谈判兵法：思利及人的共赢式价值谈判策略

为自己争取更多，让对方感觉赢了！ *受中国商界精英和企业家欢迎的谈判课！企业CEO、公司高管、部门经理 指定员工上的课！ 学完这堂课，你将能够：快速化解股东、高管及员工间的矛盾； 破谈判僵局，摆平愤怒家; 将产品卖个好价钱；降低成本，改善付款方式，争取足够的现金流； 将竞争对手变成自己的超级渠道；如何将一锤子卖做成细水长流的生意 决胜在于决战之前，让成交在谈判始前结束！

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武向阳 /重庆出版社

哈佛经典谈判术(纪念版)

◆ 美国著名的谈判学、心理学大师的经典之作，美国企业界、商学院广受欢迎的谈判课。 ◆ 长踞亚马逊谈判类图书排行榜前列，获得国际冲突预防与解决协会 杰出图书奖 。 ◆ 畅销书《高效能人士的七个习惯》作者史蒂芬 柯维，管理大师、畅销书《决断》作者沃伦 本尼斯鼎力推荐！ ◆ *精彩的谈判兵法，书中有大量真实复杂案例的经验总结。管理大师马克斯 巴泽曼教你成为与众不同的谈判专家！ ◆ 湛庐文化出品。

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（美）迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra）,（美）马克斯·巴泽曼（Max H. Bazerman） /2017-05-01 /北京联合出版有限公司

制胜谈判：36步骤达成合作双赢

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游梓翔 /中国友谊出版公司

谈判尺度

◆拉塞尔 科罗布金是加州大学洛杉矶分校法学教授。 ◆ 谈判中的认知陷阱： 不理智的扩大投，把谈判看作竞争，因为想要取胜的欲望，让谈判者忘记了自己的目标。 未能考虑到对方。如果谈判者忽视其他各方的立场，他们就会对自己的成功机会过分乐观。 沉没成本的压力。当谈判者认为自己 投太多无法抽身 时，他们就会变得顽固不化。如果双方由于缺乏一致立场而面临损失，情况尤其会如此。 ◆谈判尺度在日常生活中的应用范围非常广泛：在薪资谈判中，如果求职者因没有准确分析公司可能给出的薪酬，而提出过高或过低的薪酬，就会影响求职结果；在商务谈判中，当一方因为拥有优势时，难免激，把握不好尺度，就会使谈判陷僵局。 ◆经典语录： 高价商品销售中表现好的是那些能够展高效售前调查的人。 谈判者经常犯的的战术错误是在谈判一始，就大

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[美]拉塞尔·科罗布金 /2022-01-01 /中信出版集团股份有限公司

博弈入门:在谈判中收获更多的86个博弈技巧

本书有以下特86个博弈技巧，帮助善良内向的你在谈判博弈中收获更多的利益和尊严碎片化的文本组织形式，方便你随时随地为自己补充一关于博弈的知识没有繁琐的公式和数学知识，生活化地讲解博弈技巧，学完就能用本书可以帮助你帮助你告别感性思维和盲目决策，培养策略思维并扩大赢面在做一个好人的基础上，通过掌握博弈技巧为自己挣得更多赢面和利益生活中很多事情都是复杂的重复博弈，你需要掌握并组合多种博弈技巧抵消一次性博弈、不对等博弈、分段博弈的冲利用智慧将零和博弈重启为正和博弈变得更加理性和精明，在别人意识不到博弈的时候能使用博弈策略

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邹家峰 /中国纺织出版社

沟通的艺术

你是否说话过于直白，不讲情面？ 你是否说话过于委婉，词不达意？ 你是否管不好自己的嘴，说话不分场合对象？ 你是否因为不善沟通，倍感挫折？ 人际沟通是当前个人成功*有用的基本技能之一，学习沟通的技巧绝不是玩弄手段，看人里，看出人外，沟通就是一切！ 这是一部ji具操作性的人际关系指南，是一本内容实际、表述简洁的人际沟通门教材，将人际心理和日常生活紧密结合，清晰透视各类沟通主题。 有效逆转沟通困境，全方位掌握沟通技能，让每一次沟通都有成效！

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高文斐 /当代中国出版社

商务谈判

1.该书理论体系较同类书更加完整，便于授课老师系统讲解该课程。 2.该书实例丰富，除了章首的引导案例之外，各小节均有很多短小精悍的小实例，使学生可以更容易通过这些实例理解本节所介绍的知识，将理论与实践很好地联系起来。

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李爽 /人民邮电出版社有限公司