谈判的力量:掌控优势谈判,占据博弈主导权

【1】 讲透谈判博弈、谈判风格、谈判要害的实战红宝书，全方位引爆谈判力 《谈判的力量》完整解析了人们该如何利用 谈判特性、谈判者特和谈判要素 去赢得一场谈判。 它先从 5个what和1个how 手，告诉人们如何搭建谈判的基本框架；再从性格解析手，帮人们找到适合自己的谈判风格；*后再详解影响谈判局势的 人事时地物 五大要素，帮我们把握瞬息万变的谈判局势。 把握了以上要，就能在职场和社交的博弈中无往不利！ 【2】 真正 实现以小博大、以少换多、出奇制胜、*成交 谈判不仅是解决冲突的手段，更是争取权益、实现成交的技能。无论是商业交涉、卖议价，还是领导管理、面试裁员，甚至连人际交往、两性关系之中都蕴含着谈判。 《谈判的力量》将会告诉你，如何将正确的谈判观念、技巧、策略、心法、态度及价值观，自然而然、化繁为简

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郑立德 /2021-01-01 /中国友谊出版公司

沃顿商学院最受欢迎的谈判课（中信名校经典课程）

上完这一课，全世界都会听你的，全球财富500争相给管理人员上的课！

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（美）斯图尔特·戴蒙德 /2012-08-01 /中信出版社

麦肯锡教我的谈判武器(世界知名咨询公司麦肯锡的经典谈判术，一本书教你搞定两大难题，带你全面进阶，成为谈判高手！)

◎曾在麦肯锡、美孚石油、JP摩根大通等知名企业任职多年的日本知名咨询顾问 高杉尚孝的超强谈判技术，一本书告诉你如何提升逻辑思考和谈判技巧，帮你通谈判的各个技术要。无论是面试、升职加薪，还是推销商品，都能让对方完全按照你的意思行动！ ◎本书作者从在麦肯锡多年的谈判实战经验出发，总结了提高谈判双方达满意度所必需的技能，运用逻辑金字塔和MECE，在谈话时做到条理清晰、有说服力；运用SCQA分析，精准找到对方需求。 ◎更有诸多技巧教你如何在谈判中控制情绪，保持平常心态，以及8种 缺德 谈判战术应对策略，保护自身利益不受损害。

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高杉尚孝 /大象出版社

优势谈判心理学：运用经济学和心理学双重优势获得你想要的， 甚至获得更多

这本书不仅为初学谈判的人而写，也写给精于谈判的人； 对于在达成交易后仍没有 赢 的感觉的人，它更是之书。 级畅销书《优势谈判》作者罗杰 道森，《影响力》作者罗伯特 西奥迪尼鼎力推荐。 掌握谈判三大要素：渴望价格、保留价格、替代选择，即可在谈判始前占据优势地位，获得你想要的结果。

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（美）玛格丽特·A.尼尔（Margaret A. Neale）,（美）托马斯·Z.利斯（Thomas Z. Lys） /2016-06-01 /新世界出版社

哈佛经典谈判术(纪念版)

◆ 美国著名的谈判学、心理学大师的经典之作，美国企业界、商学院广受欢迎的谈判课。 ◆ 长踞亚马逊谈判类图书排行榜前列，获得国际冲突预防与解决协会 杰出图书奖 。 ◆ 畅销书《高效能人士的七个习惯》作者史蒂芬 柯维，管理大师、畅销书《决断》作者沃伦 本尼斯鼎力推荐！ ◆ *精彩的谈判兵法，书中有大量真实复杂案例的经验总结。管理大师马克斯 巴泽曼教你成为与众不同的谈判专家！ ◆ 湛庐文化出品。

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（美）迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra）,（美）马克斯·巴泽曼（Max H. Bazerman） /2017-05-01 /北京联合出版有限公司

谈判尺度

◆拉塞尔 科罗布金是加州大学洛杉矶分校法学教授。 ◆ 谈判中的认知陷阱： 不理智的扩大投，把谈判看作竞争，因为想要取胜的欲望，让谈判者忘记了自己的目标。 未能考虑到对方。如果谈判者忽视其他各方的立场，他们就会对自己的成功机会过分乐观。 沉没成本的压力。当谈判者认为自己 投太多无法抽身 时，他们就会变得顽固不化。如果双方由于缺乏一致立场而面临损失，情况尤其会如此。 ◆谈判尺度在日常生活中的应用范围非常广泛：在薪资谈判中，如果求职者因没有准确分析公司可能给出的薪酬，而提出过高或过低的薪酬，就会影响求职结果；在商务谈判中，当一方因为拥有优势时，难免激，把握不好尺度，就会使谈判陷僵局。 ◆经典语录： 高价商品销售中表现好的是那些能够展高效售前调查的人。 谈判者经常犯的的战术错误是在谈判一始，就大

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[美]拉塞尔·科罗布金 /2022-01-01 /中信出版集团股份有限公司

商务谈判

1.该书理论体系较同类书更加完整，便于授课老师系统讲解该课程。 2.该书实例丰富，除了章首的引导案例之外，各小节均有很多短小精悍的小实例，使学生可以更容易通过这些实例理解本节所介绍的知识，将理论与实践很好地联系起来。

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李爽 /人民邮电出版社有限公司