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《好销售团队——送给销售经理和公司高管的实战手册》是一本的每日销售参考指南，本书通过全面展示一个易于销售人员时刻落实的战术性指导体系，告诉读者如何发现销售团队的潜能，保留绩效者，以实现大的团队业绩。书中囊括了大量真实的案例研究、30天实现转变的战略、内部指导模板和大量有价值的指导问答，这些方法对于销售经理、高阶主管和企业主来说都是的实战指导智库。利用大师级教练的经验，你将掌握 ●将绩效不佳者迅速转变为出人意料的高绩效员工。●通过发展内部指导计划，吸引并保留销售人才。●指导你的员工通过“引导的艺术”实现自我激励。●应对难缠的销售人员，并决定何时在没有损失的情况下让他们离开。●通过运用LEAD．S．指导体系，授权你的销售人员自主去解决自身的问题，负责自己的成败，而非过于依赖于你。
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本书的主要问题是比较全面地分析“营销”的策略和战术。为什么要提出这个问题，又如何合理地回答这个问题？既是本书的难点，也是众多推销高手关心的热点。所谓“营销”，我们是基于这样的考虑 根据美国营销学大师威廉·罗克尔的观点——“世界上秀的推销员必须经过三个步骤的提升，一是初级阶段的模仿，二是中级阶段的发挥，三是阶段的创造。这三级是一个逐步深入细致同时也是自由创造的过程。真正的推销员是进入到阶段的，他们在这个阶段完全能够形成自己的推销风格，一方面有自己的推销策略，另一方面有自己的推销手段，完全懂得与顾客沟通的智慧。”这就是一种“推销”的观念，即阶段的自由创造。
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王牌销售团队:送给销售经理和公司高管的实战手册（世界经典销售经理培训教材，博恩·崔西强力推荐，苹果、微软、宝洁、联想等员
没有哪种方式会像《王牌销售团队——送给销售经理和公司高官的实战手册》一样对销售人员的提升如此之大，这本书是告诉你如何完美达成销售的*棒伯书。 ——博恩·崔西 “基思做了一项绝妙的工作。他将内部指导对于管理的重要性详尽地列出。按照基思的‘剧本’来操作，会促进高绩效销售人员的发展，并取得更杰出的成绩。” ——Kelly Carioti百事公司专业与自助式零售部副总裁 “大多数销售管理的书都充斥着有失偏颇的理念和抽象晦涩的概念，但基思·罗森的这本书却是让人耳目一新的实用指导。其中包括具体明确的操作步骤，如对下属进行哪些指导，如何进行内部指导，以及如何以清晰的、令人接受的方式挖掘人们的潜能。显然，这是我近十年来读过的*好的一本有关销售指导的书。” ——Gerhard Gschwandtner美国著名营
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