销售为先:打造不可复制的销售竞争力 "销售力打造五大要务,总结提炼自*B2B企业惠普、思科、甲骨文、施乐等的实践,助力企业打造同质竞争时代不可复制的销售竞争力,更好服务客户,实现未来增长 "
推荐一:传统商业思维里存在对销售的刻板印象,销售的作用被低估。在B2B现代商业社会中,销售已成为企业的尖刀,发挥着越来越重要的作用,尤其是在以客户为驱动力的商业模式下,没有销售,一切就不会发生。 推荐二:作者调查走访了包括传统行业和前沿行业的很多企业,发现*的B2B企业在打造销售组织上存在惊人一致的原则和特点,尤其是《销售为先》一书中提到的五大要务。正是通过这五个方面的出色表现,这些企业才能在几乎全球每个行业都供大于求的局面下实现成功。当它们的竞争对手无法使自己公司的产品实现差异化的时候,这些优秀的企业却轻而易举地做到了。 推荐三:《销售为先》一书,结合企业实践案例,对这五大要务进行了深入、系统且易懂的解读,是目前市场上不多的兼备系统性与实用性的销售类图书。 推荐四:哈佛商学院教授苏尼
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加里 阿姆斯特朗编著的《市场营销学(原书第11版)》结合应用与实际,引领学生进入营销学习有趣的探索发现之旅。本版为大家呈现了**的营销思想,它建立了一个营销学的框架,将营销定位于为客户创造价值并从他们那里获得价值回报的科学和艺术。它科学的组织结构和简洁的行文风格深入浅出地阐释了***的理念,简明易懂又不失趣味。本版更是通过相关案例将市场营销生动地呈现在读者面前。它揭示了营销活动是如何同公司的其他部门 会计、信息技术、财务、运营和人力资源管理等以及公司外部的营销伙伴一起为客户带来价值的。本书通过实际的营销管理办法、深入且真实的案例和故事,将营销之旅带入生活。本版每章都包括了开篇案例和营销实践,介绍营销艺术,它无疑是一本好的教材和新的畅销书。
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