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语言影响力 沟通实战版《影响力》《吸引力法则》作者推荐,人力资源管理协会SHRM、联合国教科文组织、欧洲议会特邀影响力研究专家35年研究成果、3次升级改版、15种译文畅销海内外,入选《福布斯》管理书籍
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做单 成交前的谋略与智慧 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
做单的成败,就在一线之间。做单,你必须学会抓住每一个细节,把握好每一个环节。销售成功的标志是什么?就是拿到订单,卖丶出产品。为什么有的业务员能把小单做成大单,死单做成活单?为什么有的业务员却把活单做成了死单,大单做成了小单?不以过程说艰辛,取得业绩就是一切 只凭成败论英雄,赢得订单才是王道。
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反常识营销学 (日本营销界传奇人物永井孝尚倾囊相授三十多年的深厚经验。读后即用!爆款指南!扭亏为盈宝典!每个做营销的人都该读的书!)
★ 日本营销奇才永井孝尚以独特的视点分析日常的营销现象,教会你瞬间逆转局面制胜的营销方法。 ★ 销售的关键90%取决于营销方式,这本书既是营销入门书,又是进阶书。 ★ 奔驰车、十胜芒果、 我的株式会社 、7-11、花丸乌冬面、卡莉怪妞、朝日超干啤酒、二手书书店 价值主张、蓝海战略、顾客、品牌、商品战略、价格战略、渠道战略、兰彻斯特战略、促销战略、4P营销组合、创新扩散理论、鸿沟理论、五力理论、竞争战略 小事件蕴藏着大道理,分析身边的爆品和亏损现象,教导营销理论精髓,总结产品和企业制胜之道! ★确定产品、打造爆品、扭亏为盈必看的一本书! ★无论你是市场营销人员,还是企业管理人员,抑或是创业者,这本书都能给你带来独特的视点,令你创意连连,获益颇丰。 ★究竟什么样的营销方式才是真正有效的?
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销售攻心术 销售中的心理策略 蒋先润 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
“为什么没有业绩?”销售员常常会这样自问。是公司的产品没有竞争力?是市场竞争太激烈了?是目前经济不景气?不要再找借口了,作为一名销售员,没有业绩的原因主要是你自己。现在因为是买方市场,所以销售员不但必须对自己的产品了解透彻,而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任,才能实现产品的销售。销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术,它利用说话及心理技巧,打开客户的心扉。让客户感觉“这个人真是了解我”,在不知不觉中就相信对方的话语,接受对方的建议。甚至采取行动。销售攻心术就是将攻心术运用到销售中的实用技术,从销售话术到心理策略。一应俱全,不仅是一门研究客户的心理现象及其规律的科学,也是一门通过心理策略的运用达到掌控客户心理、实现产品
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高端占位 就这么做品牌 冯帼英 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
想占领品牌高地?目标客户就该锁定金字塔顶端的精英人裙!行业一线品牌策划机构创始人,系统讲述品牌营销管理智慧 总结25年策划与行销经验,结合国内外顶端级品牌的实劋案例以及对中国高端消费趋势的分析,为我们指明 高端消费的3类趋势、9大特征和5种类型,以及撬动高端消费市场的品牌行销占位8策。
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上市公司总经理的情商心理学 一本让销售员成功签单、迅速晋升的情商技巧攻略 作者西周说 做销售这一行,*关键的素质是什么? 技巧? 心理? 话术? 人脉? ...... 在我看来,情商才是个人成功的关键。 掌握了高情商,上面所述的一切你都将拥有! 上市公司总经理25年销售经验分享 从底层爬到*层,靠的就是高人一筹的情商! 销售总经理快速上位的秘密与成单技巧大放送, 每位销售员都渴望的成功《圣经》。 从入门到精通,做销售就是这么简单!
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38个秘诀要你人见人爱 郝强 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
人见人爱是一个很高的境界,看似容易,却难于登天。虽然很难。但我们却可以去多学习,多体会,多了解,多努力。让自己越来越受欢迎。让自己越来越。郝强编著的《38个秘诀要你人见人爱》是一本写给生活中想努力做好自己。想要进步的你的书。《38个秘诀要你人见人爱》涵盖了我们生活中的方方面面,相信书中的38个秘诀能教会你如何使自己在生活的历练中不断进步,扬长避短,让你倍添光彩,工作中平步青云。得到领导的关爱、下属的敬爱 生活中得到家人的疼爱、朋友的喜爱,顺风顺水,好运连连,从而不断把自己塑造成为一个人见人爱的人。
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做单:成交前的谋略与智慧 曹荣 著 新世界出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《做单:成交前的谋略与智慧》是全球105位最经理人讲述做单背后的秘密 诠释成交前的谋略与智慧 成功之前,你必须学学塑造自己,你可以平凡,但你不能平庸。 思路决定出路,要想快速成交,你不仅要勤于思考,更要学会在思考中把握好每一个细节,在细节中把握每一个机会更重要的是,你必须止自己在市场人熔炉中不断地发展和升华,只有百战之后你才能成精。
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直销最初产生20世纪50年代的美国,当时由于贫富差距太大,许多穷人没有改变现状的机会,美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业。让穷人从事这种职业,让富人消费商品。很快,许多企业滞胀的产品有了销路,萧条的市场有了生机,同时,许多穷人改变了命运,加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。半个世纪以来,直销不仅成功造就了像安利、玫琳凯、雅芳等大型的跨国公司,而且其卓越的营销理念及蕴涵在这种理念之下丰富的管理哲学,已经连同这些先驱公司的成功案例,一起入选哈佛大学MBA必-修教材。直销为什么会拥有这么大的创造力和魅力呢?原因在于,直销能深刻地影响每一个普通人,为每一个人的事业发展提供一个公平、公开、公正的机会。
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我要催眠你:精彩绝伦的催眠式沟通技巧 马修 著 新世界出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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安利在直销领域里一直占据着的位置,是什么成就了安利的直销帝国?《安利事业分享》从经营理念、品牌策略、奖励机制以及企业文化等多个方面对安利进行全面分析,从而提示了安利模式在中国取得成功的奥秘。
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世界上成功的销售方法 世界第1流推销员所推崇的销售圣经 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《世界上最成功的销售方法》史上最经典的推销员培训课程。这是销售奇才霍金斯所的、屡试不爽的销售法宝。在这种革命性的方法的指导下,霍金斯造就了世界两大汽车巨头 福特和通用汽车。可以毫不夸张地说,正是霍金斯的这种销售方法,才实现了“福特”人人拥有一辆汽车的梦想,才开创了人类的汽车时代!这种销售方法,实现了对整个销售过程的全程,使之按照自己的计划,稳步实现设定的目标。它既是一种全新的理念和思想,同时也是一种易于劋作、极富实践性的实用技巧。任何一个研习并掌握这种方法的人,都能轻松地步入销售高手的行列,为自己
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7天让你读懂经商心理学 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
人的心理千变万化,这也使得人的心理现象成为一个极为复杂和奇妙的领域。但通过大量的试验以及经验的总结证明,人类的心理活动仍然是有一定规律的,人们对心理现象事实上都很熟悉,只不过由于缺乏科学的理解,因此觉得神秘罢了。然而,从普通大众看来,严谨深奥的心理学的确是晦涩难懂的,一些专业的名词术语在日常生活中总是难以被理解。所以,迫切需要一条合适的纽带将心理学的科学性运用到我们的现实生活与工作中。《7天让你读懂心理学》系列丛书无疑就是这样一条及时出现的纽带。《7天让你读懂经商心理学》为丛书之《7天让你读懂经商心理学》分册。
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非麦肯锡胶囊 肯迪信为企业答疑解难 李安 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
胶囊者,治病之良药也。非麦肯锡者,风格有别于前者也。的确,仔细审视书中的观点,无论是无论是关于企业的哲学思考,经营之道,人才资本,品牌价值还是应对危机,CI设计,FIP跟进以及客户终端管理等等话题都抓得很准,分析的很透,观点鲜明,见解独到。
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世界上成功的销售方法 世界第1流推销员所推崇的销售圣经 诺瓦尔·霍金斯 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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贪婪有错吗丶?为何有的国家富强,有的贫穷?美国经营模式有什么问题?富国经济制度该如何移植?全球化为何重伤发展中国家?这本书让你了解市场经济出了什么错,更清楚应采取什么行动补救。约翰·凯伊的新作《市场的真相》,从各个方面烘托了市场诸多具体抽象、明白隐晦的意义,描述了市场的演化、“市场失灵”的真相。约翰·凯伊是经济学者,但因其长期在管理学院任教,对实务娴熟,所以书中引述的故事要比经济学者的故事生动有趣、辛辣深刻。正如《商业会计》期刊所评论的,本书是“一本具有洞察力、简洁且充满阅读乐趣的书,是你好的一本经济学书籍。”
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魔鬼营销 营销奇书 李光斗 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
现代人为什么爱“装嫩”?为什么男人可以打折,钻石不能打折?为什么女人的裙子越长,经济就越萧条?为什么爱情也需要营销,老鼠竟然要娶猫?为什么在中国麦当劳赶不上肯德基?郎朗是如何跨越李云迪的?又有谁知道张艺谋品牌连锁的潜规则?《魔鬼营销》将为你一一揭开谜底。作者李光斗用风趣幽默的语言、通俗易懂的漫画,从社会热点现象入手,深刻剖析了人们生活 能够触碰到的商业行为,提炼出一部极具精华的营销宝典!
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销售这样说客户才会买 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
销售员是靠“嘴”吃饭的,只有把话说得恰如其分,打动了客户,才能突破客户的心理防线,促使其买下产品。所以,对一名销售员来说,如果想让自己的业绩有所突破,首要任务就是提升自己的口才。这就必须接受专业的指导,学会在销售中正确地说话和说正确的话。《销售这样说,客户才会买》在对销售沟通的基本要素进行了阐述之后,详细说明了销售过程中的开发客户、预约客户、拜访客户、接近客户、介绍产品与报价、处理客户异议、成交、收取货款、售后服务等各个环节需要用到的沟通技巧,情景对话与技巧说明相结合,寓理于景,是销售人员自我提升沟通能力的实务手册。
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销售冠军不会告诉你的心理学(经典) 润迅 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《销售不会告诉你的心理学(经典珍藏版)》主要内容囊括了营销心理学的动机、行动、攻心、备战、决战等内容,书中有提高销售业绩的方法。在全球经济环境复杂时期.每一个订单的完成,都有一个科学的营销心理学出现。《销售不会告诉你的心理学(经典珍藏版)》罗列了同仁同行的经验及新的营销心理学理念,侧重于活学活用的实践指导意义.规避了枯燥难解的理论术语,用更生活化的语言来表达其中的精妙和玄机。《销售不会告诉你的心理学(经典珍藏版)》涉及到了营销工作的每一个环节,对于所有涉及的专题,力争给予明确的阐述。《销售不会告诉你的心理学(经典珍藏版)》以指导实践为出发点,招招制敌,每一招都解决一个至关重要的问题和难题.给广大的同事同仁和读者朋友提供实实在在的帮助和指导。
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绝 对成交 [美]杰布·布兰特 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
一本书讲透客户开发客户不会自动送上门来!这似乎与当下大行其道的“集客式营销”背道而驰,销售大师杰布·布朗特指出“轻松是平庸之母,的销售都是迎难而上的掘金者。他们挖掘的不仅是潜在客户,更是一桶桶真金白银”。杰布·布朗特基于自己卓著的客户开发成绩和跨数十个行业的销售培训讲师经历,为读者开了一门“如何攫取销售金矿”的大课。在本书中,你将了解到什么是“平衡开发法”,什么是“30天法则”,什么是“轴幅式客户开发”。不管你是刚入门的销售新兵,还是纵横销售界几十年的销售老鸟,本书都将重塑你对客户开发的认识。把你锁定的每一个潜在客户变成只听你推荐,只向你购买的忠实客户。只有你不想开发的客户没有你开发不了的客户
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总统战 奥巴马的政治营销 李光斗 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
202年月,美国大选落下帷幕,奥巴马在支持者的欢呼与泪水中获得连任。这是一场烽火硝烟的战斗,充满了悬念却也在意料之内。讲故事、卖丶梦想、用口号激励民心、亲民幽默、打造年轻化的总统品牌、卓有成效的危机管理……这位美国历史上最富理想气质与传奇色彩的总统,让我们见识了政治营销的强大威力。品牌战略专家、中国品牌人李光斗站在全新的角度为我们全景解读美国选战背后的政治营销,揭秘草根小子战胜亿万富豪,两次征服超级大国亿万民众的政治营销智慧。
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《心理学家的营销术》 营销的更高境界不是说服,而是在消费者的大脑中植入购物清单 神经营销学之父 近30年研究、价值数十亿美元成果首度公开 隐秘强化购买冲动 让消费者毫无戒心地接纳你的广告和产品 为什么脑白金、恒源祥的广告语让人不胜其烦却久久难忘? 从 饭后嚼一粒 到 两粒一起嚼 ,益达创造了怎样的消费习惯? 为什么一提起加多宝,人们首先想到的都是 红罐 ? 《金融时报》 戴维刘易斯博士是营销界首屈一指的大师,他的作品从气味、颜色、嵌入式信息和潜意识广告等各个方面讲述了人们为何要购物,以及商家如何秘密操纵消费者的购物决策。 IBM 公司 全球高级的信息技术和业务解决方案公司 在阅读了戴维刘易斯博士的新书《心理学家的营销术》之后,他又莅临IBM 公司,对来自世界各地的高管进行了特别培训。刘易斯博士对神经营销学的
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洞察顾客的行为,发掘经营决策的心理规则;透视对手的心理,揭示纵横商场的心理秘诀。 为什么有些产品一上市就受到顾客欢迎,而有些店面总是门可罗雀?为什么有些商人总是顺风顺水,而有些人做生意却处处碰壁?7天的心理探索之旅,为您揭示经商心理学的真正秘密!
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去过海底捞用餐的顾客最直观的感觉就是:,服务好,每一桌顾客都有一个固定的负责员工,也就是海底捞制度流程中的“负责人”;第二,顾客多,在海底捞排队两三个小时等候用餐已经是司空见惯的事;第三,每一个员工总是满脸笑容,见到顾客像是见到了亲人,而且这已经成为了海底捞的一大特色。海底捞在服务方面从顾客的角度着手,为顾客提供了近乎的服务。而且,海底捞所提供的服务紧紧围绕着顾客,让顾客感受到了海底捞细致入微的服务。当问及那些去过海底捞的顾客对其服务的评价时,这些顾客掩饰不住内心的喜悦这样评价道:“海底捞的服务体现在方方面面,只有自己想不到的,没有海底捞做不到的。”由此即可看出,顾客对海底捞的服务是高度认可的。在海底捞的总裁张勇看来,餐饮企业要想做强做大首先要有的服务意识,而服务意识不仅需
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做单的成败,就在一线之间。做单,你必须学会抓住每一个细节,把握好每一个环节。销售成功的标志是什么?就是拿到订单,卖丶出产品。为什么有的业务员能把小单做成大单,死单做成活单?为什么有的业务员却把活单做成了死单,大单做成了小单?不以过程说艰辛,取得业绩就是一切 只凭成败论英雄,赢得订单才是王道。
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绝对成交-高效客户开发内训手册 解决销售失败的首要难题:空白销售渠道 [美]杰布·布朗特(Jen Blount) ,译者 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
等竞争对手的拿起这本书你就再难找到新客户 缺少充沛的客户,在高超的成交技巧也没有用武之地 “客户会送上门来”是销售界里的谎言 收入高的销售从来不会坐等客户上门 他们是的客户开发高手,具有“狂热”的开发力 他们不害怕打电话、发邮件,还善于利用社交网络,去挖掘、成交更多的客户 如果你也想成为销售明星,也想手握大把客户源 打开这本书吧!
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银行微信营销 孙军正,许华民,冯民科 新世界出版社 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
营销,银行业绩增长新起点 营销新思路助银行迎接新时代
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如何说顾客才会听如何做顾客才会买 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
销售是一个与人打交道的过程。销售员的沟通技能决定销售的成败。可以这样说,每一个成功的交易都是一次完美的沟通过程。每一个失败的交易必定是在沟通中产生偏差。《如何说顾客才会听,如何做顾客才会买》通过大量真实、生动的销售案例,向读者展示了最为实用的、行之有效的销售技巧与方法。力求让每一位销售员做到 看即能懂——懂即能用——用即有效。
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世界上伟大的推销员实践手册 (美)诺瓦尔霍金斯 著,刘伟 译 新世界出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
普通人只会用普通的方法求职,而他们的命运只能完全听凭老板的摆布——要么被录用、要么被拒绝;聪明人则向老板暗示自己在公司里将获得的成功机会,证明自己是一个有价值的员工。 你不应该为了装点门面而试图培养或运用某些能力,也不应该盲目地模仿任何人,而是应该将“自我推销”形成习惯并渗透到自己的言行之中。这是因为:我们每个人身上都有着无限的“财富”!
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超级销售就这几招 (美)理查德森 著 新世界出版社 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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魔鬼营销 新世界出版社 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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做单:成交前的谋略与智慧 曹荣 著 新世界出版社 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《做单:成交前的谋略与智慧》是全球105位最经理人讲述做单背后的秘密 诠释成交前的谋略与智慧 成功之前,你必须学学塑造自己,你可以平凡,但你不能平庸。 思路决定出路,要想快速成交,你不仅要勤于思考,更要学会在思考中把握好每一个细节,在细节中把握每一个机会更重要的是,你必须止自己在市场人熔炉中不断地发展和升华,只有百战之后你才能成精。
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安利事业分享 晓路 编著 新世界出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
有人说安利像烘炉,融入进去前必须脱胎换骨;有人说安利像大江,淘尽黄沙始见金。我们说:安利像磁石,吸引着每一个乐于与他人分享成功与幸福人! 翻开这本《安利事业分享》,了解安利“分享”的经营理念,了解创造财富的技巧。
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7天让你读懂经商心理学 牧之 编著 新世界出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
洞察顾客的行为,发掘经营决策的心理规则;透视对手的心理,揭示纵横商场的心理秘诀。 为什么有些产品一上市就受到顾客欢迎,而有些店面总是门可罗雀?为什么有些商人总是顺风顺水,而有些人做生意却处处碰壁?7天的心理探索之旅,为您揭示经商心理学的真正秘密!
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高端占位 就这么做品牌 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
想占领品牌高地?目标客户就该锁定金字塔顶端的精英人裙!行业一线品牌策划机构创始人,系统讲述品牌营销管理智慧 总结25年策划与行销经验,结合国内外顶端级品牌的实劋案例以及对中国高端消费趋势的分析,为我们指明 高端消费的3类趋势、9大特征和5种类型,以及撬动高端消费市场的品牌行销占位8策。
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