瞬间读懂顾客心理学 杨建峰 汕头大学出版社 9787565834943
读不懂客户的心,你拿什么做销售。 世界销售大师都在用的高效读心术。 洞察顾客心理,引导客户迅速成交。
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这本书是为每个想要变得更有创造力,但又不知如何开始的人准备的。它也适合偶尔需要发动“创意引擎”的人们。韦恩·罗特林顿这份“特别大礼”能帮助人们产生创意并认识自己的创造潜能。在《点亮你的创意灯泡》里,他以简洁的语言、实用的主法分享了自己20年来带领创意团队的方法和经验。
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如何推销?如何沟通?如何判断客户心理?简单技巧助你事半功倍。由胡砚飞编著的这本《推销员变CEO(全新修订版)》提供了一套将销售目标变成现实具体可行的方法。对于那些为了完成销售业绩目标和提高自身系统销售能力的人来说,这是一本很值得阅读的书。
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销售是一个大行业,只要有买卖就有销售;销售也是个赚钱的行业,做好了就有可能自己做老板;但销售也是一个具有巨大挑战的行业,需要很多技能与常识。但一味地讲解技巧却又没有实际案例,只是罗列分析,如同纸上谈兵,没有实际意义,运用起来也不会得心应手,因为我们的*终目的是应用。出于应用的目的,笔者总结从业6年来的经验,撰写了本书。 该书针对初中级销售人员需求,快速提升销售技巧水平,以便搞定客户,完美成交,提升业绩,实现目标。通过300条秘笈帮助读者步步为赢,从推销员升任销售CEO。
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市场竞争策略、分析、定位与赢利全景图谱。学会了市场分析的技巧,你就知道客户到底想要什么!
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全盘掌控市场与营销的实战操典!营销主管需要掌握的精华全在书中,他们的责任就是让销售额暴涨!
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面对日益激烈的市场竞争:如何制定竞争对手的情报系统?如何用系统的途径发掘新的市场机遇?如何运用以顾客为导向的关系营销策略?如何在网络时代培养战略家的思维方式?你的问题可以从本书中找到答案——这是一本市场营销的实战策略指南。作者凭借多年的市场营销管理和产品开发经验,将种种市场营销战略的制定用运用作了详细的阐述。文章深入浅出,并穿插大量图表,对市场营销及管理人员可能面对的所有情况给出了具体的解决方案。 一本实用的市场营销策略实战教程,它将激起您解决商务问题的全新灵感!
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本书22个法则充满了不屈不挠、愈挫愈勇的精神,每一个法则都是作者十年来的业务及创业亲身体验,籍着举例、对话和解说,读起来易于进入情境,读后自然潜移默化,引导读者面临失败时,能从不同的角度、积极的去看待及处理,增加成功的机率。 作者李经康在工作上深具进取心、投入度,以及坚持力与马上行动的特质。这些优点都在他的《销售高手22法则》中显露无遗。此书不仅对从事业务工作的人具有实用价值,一般读者亦能从中获益良多。
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女性消费心理完全揭示,商家获利致胜无敌宝典。开拓女性客户市场的销售宝典,“超级业务员”的营销经验总结。
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在互联网被广泛运用的现代社会,顾客购买、选择的自由度加大,因此他们变得越来越苛刻和难以满足,他们在决定选择哪个商家时比以往谨慎得多。他们越来越在乎商家的服务态度,而不仅仅是价格的高低。在这种新形势下,赢得永久的顾客忠诚便成为企业整个营销策略的基础。 本书就企业如何赢得顾客忠诚进行了详细阐述,以帮助企业竭力赢得新顾客、全心留住老顾客。
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掌握把钱真正装入自己口袋的能力! 说白了,不懂营销技巧,就不能成交!企业就赚不到钱,个人就是穷光蛋!
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女人心,海底针女人的消费行为的确很难理解本书作者以多年的行销经验,深入剖析各种女人的消费心理,诠释其奇特的消费行为。书中有许多生动有趣的行销手案例,是一本解析如何与女人谈生意的书。
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这是一套十分实用的工具书,从初级主管到高级经理人,所有工商业界人士都能轻松、快捷地获得宝贵的商业指导。
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今日人类社会的动作端赖沟通。公共关系就是善于大众传播的了解及使用。因此本书包含了公差所有的原则和实务,近年来,各种快速变化对人类事务和冲击远大于对科学及科技的冲击。在以前,社会的变迁有单一及缓慢的倾向,如今这种变迁快速地在各个角落中发生。社会中所有的机构和要素彼此互有关联,一个要变化会造成其他要素的变化。人类也因此随时处在改变的状态中。了解组织及其成员的态度已成为现代人*重要的课题。如何处理和引导人们的态度?……
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如何极大化顾客价值,并有系统地将焦点集中在关键顾客身上,除了需要你慧眼独具、用心尽力之外,更需要多看一些别人走过的路、吃过的苦,才能累积成个人的专属知识,并充分运用。因此,本书特别提供完整而丰富的经验教你合理有效地评估顾客价值,强化企业获利。相信你在阅读后,会深感收获丰富。
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让营销成为你的第二本能!销售者是离钱*近的人,销售就是把财富转化为现金的工作!
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所有人类文明、社会变迁,商业生态,都经过不断的演化推进及推进演化。第四代店铺就在全球演化经济学的生态丛林里,在21世纪全球展望中正式粉墨登场,与世界接轨。
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