因果品牌:品牌快速崛起的底层逻辑 讲透品牌因果,唤醒商业智慧
品牌不是一个结果,而是一个完整的因果系统。 在利益面前还能守住真心,才能成就长久不衰的品牌。 企业可以很小,但格局一定要大。 对于大部分企业来讲,都希望打造属于自己的品牌,但是过去无数惨烈的失败现象,让他们望而却步,缺乏对品牌的认知,被很多成功与失败的案例影响着自己的决策。他们认为能成功的都是大企业,做品牌都要烧钱,刚开始起步不宜考虑品牌,必须要先生存,风口才是品牌成功的核心,等等。这些认知束缚着他们,用过去的思维和方法看待现在和未来,试图通过各种工具和商业模式得到一个好结果。然而,这只是想象出来的结果,毫无根据,不仅错失成功的机缘,甚至丧失生存的能力。企业领导者的思维才是最核心的因素,如果一味地追求眼前利益,解决眼前问题,在这个不断变化的时代,只会让企业的生死周期越来越短
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药店导购关联销售技巧与成交话术(0基础也能学会) 0基础也能学会
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如果没有实战,空谈理论是哗众取宠;那没有理论,堆砌大量案例让读者自己去“悟”而奢谈实战,则是不求甚解的“懒汉”。做工业品市场,要会“术”,要用“法”,还要知“道”。因此,本书在写作过程中始终本着一个原则:一切为了让读者能读得懂,理得顺,想得通,用得上,见“疗效”!
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酒店/民宿场景化营销实战 6大模块+80个酒店营销实战场景助力酒店营销业绩提升
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销售漏斗与销售管理:提升销售机会与销售效率的管理模型精解(第2版) 新增40%内容、10大行业案例,精准的定制化内容,打造上手即用的销售管理实用工具
历经3年优化,五易其稿,与上千名读者沟通,按读者需求精准定制内容! 销售人员自我管理靠什么? 如何帮助销售人员提升自我管理能力? 销售漏斗! 帮助销售人员提升自我管理能力,无数企业证实有效的销售利器! 凭借销售漏斗纵横市场30年的销售高手的实战心得 用*扎实的工具,让销售管理绽放*美丽的花火
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快消品促销管理与方案 : 规划·技能·工具 促销打法全面覆盖线上线下细节落地识干家图书
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成为医疗器械领军者: 升维打击缔造行业优势 医药企业 从生存到领先 博瑞森图书
王强老师的新书集中讨论了医疗器械流通经营中的重大问题,提出了很多行之有效的实践做法,为营销渠道的管理提供了新的有效途径。尤其是在 两票制 政策影响下,医疗设备以及耗材的经营策略面临考验的关键时刻,他为广大医疗器械经营企业做出了许多有益的思考,值得大家学习! 蒋海洪/我国首个医疗器械管理本科专业创始人、著名医疗器械法规专家。 王强老师是国内优秀的医疗器械行业实战培训师,在医疗器械行业二十余年,总结出丰富的实战经验提炼成一本书:《升维打击缔造医疗器械行业霸主》,从海、陆空等各个层面及多维度对医疗器械行业的基础信息、政策、市场、营销、售后、管理、培训等各方面进行了深入浅出的阐述和分析,有自己独到的见解,很实用,值得一读。相信本书会让更多医疗器械人士获得帮助,从中受益。 徐
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白酒营销的第一本书:升级版-酒业 增加四分之一新内容 紧跟环境变化 博瑞森图书 酒业 增加四分之一新内容 紧跟环境变化 博瑞森图书
国内***白酒营销实战指导图书的升级版!比原版增加25%的新内容! 环境在变,白酒企业面临前所未有的机遇和挑战。作者从酒业一线营销人员到华泽集团品牌部长,酒类市场摸爬滚打十多年,擅长新品推广、市场拓展,上演对其市场起死回生大戏。帮你打开白酒营销大门!
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世界上最伟大的推销员:羊皮卷启示录(团购,请致电010-57993380) 一部商业宝典,神奇教程!它揭示了希望、财富、成功的真正秘密,以及怎样追求到它们的智慧法则!
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通路精耕操作全解:快消品20年实战精华——丰富图表 细致入微 渠道拿来就用 博瑞森丛书
“通路精耕”由美国著名的麦肯锡咨询顾问公司创立,顶新国际集团独家运用,在中国市场进行二十年的探索实践,形成了其制胜的独有利器,特别是在经济不景气甚至是全行业整体业绩下滑的大环境下,“康师傅”品牌凭借这个法宝,在中国市场的销量仍然获得了大幅度增长。 本书对“通路精耕”进行系统地介绍与说明,对日常的通路操作与管理提供系统地指导,并引用了大量实际操作的案例以帮助读者进行理解与运用。 通路精耕,是全面取得通路优势的系统作战方案,环环相扣,战无不胜! 该公司在尝试操作通路精耕的过程中,逐步摸索出一套适合自己的通路精耕操作系统与方法,取得其方便面市场与饮料市场经营的巨大成功!
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销售战神:业绩倍增的销售实战心法 有料、有用、有趣,强悍签单、续单的销售秘籍
本书汇集娄强老师16年销售实战课程菁华,10万 学员共同学习。内含丰富的实操、实践、实战、实用的干货,满足销售需求,打造销售铁军。案例来自于一线销售人员的体验与经验、感悟。
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重塑竞争的市场边界战略 (创造有利市场地位,让企业获得核心竞争优势) 创造有利市场地位,让企业获得核心竞争优势
推荐语 历史潮流中,我们见证了大量企业的兴衰变幻,其中值得深思的一个问题是:企业如何才能掌握自己的命运?在发展的过程中,企业与行业之间有着怎样的关系?决定企业成败的关键因素,究竟来源于企业自身还是外部环境?本书中对定义市场边界作为战略核心所展开的系统分析和阐述,值得企业借鉴。 中国调味品协会常务副会长兼秘书长 白燕 总体来看,这是一本观点独特且内容务实的书,构建的市场边界战略具有较完整的理论框架,同时有丰富的案例提供有力支撑,可以推动中国企业战略水平的提升。 希望更多的企业能够有效运用市场边界战略,从追求运营效率转为追求战略领先,更好地实现持续增长。 销售与市场杂志社社长、执行总编 张树军 在张戟的新书里,他把晦涩难懂的词语通过案例清晰的表达出来,而通
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先做朋友,后做销售 销售就是玩转情商,销售就是搞定人。好的销售,可以把客户发展为朋友;差的销售,逼着朋友去当客户。不要只把顾客当顾客,要和顾客增进感情;不要只和顾客做一次生意,要和顾客做一辈子的生意。
1.销售人员和客户不仅是买卖关系,更是朋友关系 对于销售人员来说,人脉关系越强大,售卖产品的成功率和数量就越高。那么,如何与客户做朋友呢?读一读这本《先做朋友,后做销售》,相信你能得到一些有益的启示。 2.销售员的沟通能力,关系着销售的成败。 沟通能力强的销售员,往往可以迅速抓住客户的的真实需求,并准确表达自己的观点,通过与客户融洽而顺畅的交流,成功完成销售目标。销售员的沟通能力并不是与生俱来的,而是可以通过后天的学习和训练进行培养。《先做朋友,后做销售》告诉你如何与客户进行朋友式的沟通,轻松赢得客户的订单。 3.销售产品,就是销售人品。 随着社会的进步,人们已经不仅仅满足于物质生活水平的提高,对于精神生活也有了更高的追求。销售员想要和客户交上朋友,就应该走进客户的精神世界。
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快消品区域/城市经理全渠道管理:渠道多、碎、新时代的打法 世界500强企业渠道管理工作心得 识干家图书
专家推荐 怎么看新零售?怎么看B2B?怎么看线上对线下的切分和冲击?经销商会不会被干掉?老一代营销人将来会不会没饭吃?传统营销武功,如何在新环境下迭代? 一个大企业,几千个区域经理,几千名经销商,都擅长在传统通路里面打拼,一到新环境就措手不及。 怎么办? 真正来自企业实操,经历过实践验证,而后总结成文的知识产品,太少。能让区域经理们看得懂,而且可以借鉴及用于工作的书籍,更少。 许翔先生的这本书,我有幸仔细拜读。企业实战出身的人,写出来的东西,风格完全不同。很多困惑我的问题,在这本书中真的可以找到答案。 国内实战营销专家 魏庆 《新经销》曾经做过一个统计,用新旧技术和新老市场来划分,我们结构性地总结出了今天消费品行业的渠道增加数量,上千种都不止! 渠道的碎片化已经是不争的事实! 许翔
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向高层销售:与决策者有效打交道(做销售,不只靠技巧,还要拼专业—博瑞森图书)
只凭销售技巧和基础话术来取得成功越来越困难,销售人员需要更加专业和系统的销售工具和方法才能赢得客户的信赖,并保持持久的关系。这本书帮助销售人员建立一套比较完整的工作体系,弥补了销售人员普遍理论缺失的这块短板。
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医美新风口:颜值经济下的万亿市场 未来医疗,智慧医疗,医学美容
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实现用户裂变式 传播 引爆业绩指数级增长 做 营销 的关键 就是要树口碑 、增用户 、 涨 业绩 今天 提到小米,大家都不认为这只是一个生产手机的公司,而实际上, 雷军似乎也 不仅仅只是 在 做手机。 我们 在 小米商城里 可以看到琳琅满目的商品: 手机 、 笔记本 、电视、出行、穿戴、 箱包 几乎 囊括了方方面面。 雷军正在 布一个更大的局。 从 *开始的论坛营销 、 微博 宣传 ,到如今遍地都能见的 大幅 明星广告 牌 , 小米 的营销可谓无孔不入 ;从 *开始的口口相传、 拼死捍卫 ,到如今的 各种 产品销量节节上涨, 米粉 的 忠诚也足够让 人 惊叹。 米粉 的 力量 从来 不容小觑。 从前的营销都是一种强制性的、教育式的营销,都是利用单向通道强制性改变用户观念。但是今天,时代变了,过去的单向营销通道变成了用户和企业之间也
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门店促销策略与实战技巧 营销本无界限、促销更没有固定的法则,唯有让自己的思维打开,从生活中发现亮点、从实践中总结经验,不断创新,不断升级,不断与消费者互动,我相信你一定可以“轻松玩转门店促销”!
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1. 在西方企业界有这样一句名言:现代企业生产,只有服务,没有产品。好的服务来自于优秀的销售人员,因此,推销自己比推销产品更重要。 2. 营销大师乔 ; 吉拉德、世界畅销书作者马克汉森夫妇、世界潜能激发大师安东尼、国际功夫明星陈天星、共和国演讲家彭清一联袂推荐。 3. 乔 ; 吉拉德说: 推销的重点不是推销商品,而是推销自己。 因此,销售人员应该努力提高自身的修养,把自己好的一面展现给客户,让客户对你产生好感,喜欢你、接受你、信任你。当你成功地把自己推销给了客户,接下来的工作就会顺利得多! 4. 销售拼的不仅是硬技巧,更需要玩转高情商!学会推销自己,你就可以成功推销任何产品。 5. 社会化营销指南!做好销售!点对点教你看清销售误区,成就销售辉煌。
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挣扎 和 努力 的区别 挣小钱 和 挣大钱 的区别 为自己工作 和 敷衍领导 的区别 绩效平平 和 成绩优异 的区别 一般的结果 和 非凡的成就 的区别 看起来是不是有些心动? 区别就在于,在私域营销中,对待每一件事情,你是选择 差不多 就行,还是要 全力以赴 去做。你每天所做的那个小小的决定,就是影响你今后生活的重大转折点。 即使轰轰烈烈的大事,也是靠着每一天那个小小的改变开始的。
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移动互联网改变了我们的生活方式,电商让我们足不出户就可以买到自己想要的商品,这一切都带给了我们传统方式所无法带来的良好体验感,同时也让我们对购物体验的要求变得更高。传统的零售模式已经无法满足我们对更高购物体验的追求,但电商就是*好的零售模式吗?并不是。 电商模式并非*好的零售模式,它只不过是零售行业的一个过渡模式。而现在,电商的风潮逐渐过去,未来是新零售的时代。传统零售店正在经历着巨大的 关店风潮 ,纯电商也遭遇了种种困境,出路只有一个,把线上和线下结合起来,做新零售。 本书教你抓住新零售时代的未来商机,打造全新的新零售经营模式。
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5G商业模式:重塑商业化未来 解密5G时代商业模式的商业化运用,开启未来企业经营课
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中国茶,世界心。中国的茶叶是*有可能产生全球性品牌的行业。 联纵智达营销咨询教育集团 董事长 何慕 博瑞森 同类书推荐: 《 一位销售经理的工作心得 》 《 成为优秀的快消品区域经理 》 《 老板、经理人双赢之道》
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