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想透彻了解美国的销售行业演变史吗?想知道销售对企业发展的推动历程吗?哈佛商学院历史专家弗里德曼通过一系列案例研究,写出了一本创性的作品《销售员诞生记》,讲述了销售方法随着国家和国际市场增长而成熟的过程。这本书详细记录了从19世纪中叶到第二次世界大战前夕,美国销售人员从流动的小商贩和推销员转变为训练有素的专家的过程,探讨了销售管理的发展如何将一个由小贩和推销员组成的经济体,转变为由专业销售人员和高管驱动的经济体。 作者分析了销售行业的几个关键发展,包括19世纪的书籍和时钟的推销,以及像缝纫机这样的商品的推销。弗里德曼专门研究了美国特有的销售热潮和组织性,这一在欧洲当时的宗教行为中并不常见。书中还特别介绍了约翰·H·帕特森(John H. Patterson),他是国家收银机公司(National Cash Register)的创始人,他

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这是一本充满了哲思和文艺气息的书,因此,我不想用常规的方式来写推荐,这里仅记录我在出版本书的漫长过程中的一所思所想。在我看来,这本书的作者是个很有趣的人。原因有两。一者,他是位哲学家,同时又是引体向上吉尼斯世界纪录的保持者,看起来很割裂、很难以想象吧?二者,他的父亲是世界知名哲学家迈克尔?桑德尔,有这样一位父亲,应当所有人都会感到骄傲,但作者在自己的简介却只字未提,这还是我自己扒出来的。事实上,在阅读其他作品时,经常看到这种关系见于作者简介。啊,果然,他很与众不同!这本书的出版十分不易,面临了很大的挑战。作者对现在社会主流的价值观——目标导向、结果导向,行了强烈批判。他认为“为目标而疲于奔命”是对生命、活动的狭隘理解,觉得这才是导致人们缺乏幸福感的主要原因。他提出,“自身导向

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大卫·多德森(David Dodson),斯坦福大学商学院教师。本书源自他在斯坦福大学最受欢迎的课程,《经济学人》在2023年将他的课程列为斯坦福大学“最热门”的三门课程之一。

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华为TRIZ协会会长 国际TRIZ学会Fellow 徐臻力作,从概念、原则、步骤、实践等角度系统全面地阐述了TRIZ。

实践德鲁克,应用德鲁克思想创造高绩效给管理者提供了一条行之有效的创造高绩效的路径。

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传承的N个实用指南:无论你是传承精神,传承财富,还是家风,你都需要这样一本书。它会告诉你如何把有价值的事情,传承给你的下一代! 传承的本质是一种关系,而传方与承方对传承关系认知的一致性就是家族企业传承的原。 传承犹如织布,一个家族的终极目标是什么?其实就是让子孙后代愿意将这块布继续用美好的方式编织下去。每一代人都需要基于时代的需求去不断编织,这蕴含了编织人的心血和巧思,愈发丰满厚重,而又历久弥新。 中国家族企业传承教练领域创者张中锋诚意之作。沉淀近十载, 传承七灯 理论首度全面公;10大核心命题,逐字逐句反复磨;78组问答,深刻挖掘企业家及二代内心话语,写尽中国家族企业传承的真实 隐痛 。 这是一本写给所有企业家的书,更是一本父母和子女两代人共读的智慧之书。一本书讲透家族传承,陪伴中国家

全球市场充满机遇,也充满挑战。企业只有掌握正确的出海策略,才能确保不被边缘化。成功的出海,并非简单地复制国内模式,而是通过精准的市场洞察和策略执行,在全球竞争中出自己的独特标签。因此, 出海 不仅是对外扩展,更是对内战略的深度升级。 本书不仅是中国企业出海的战略实操指南,也是中国企业掌握全球市场竞争力的关键。本书将通过167模型,结合50多个优秀出海企业的真实案例,从产品定位、品牌构建到市场营销,全方位提供详细的策略和实例,帮助中国企业在全球竞争中脱颖而出。所以,无论是正在考虑出海的企业家,还是已经在海外市场有所布局的公司管理者,都能从本书中获取宝贵的实操经验和市场洞察。

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真实描绘金融科技生态图景,生动展现金融科技应用案例。 首届中国金融科技创新大会暨第十届中国互联网金融年会隆重发布。

本书是一本证券行业数字化转型的佳作,目前市场上同类产品较少,具有权威性的同类产品更是尚未出现。本书由海通证券编写,重讨论了证券公司在数字化转型过程中需要思考盒回答的基本问题,分享了海通实践,贡献了海通经验,理论与实践并重,对整个证券行业具有较好的借鉴意义。海通证券作为行业数字化转型的探索者/先行者之一,是中国证券期货行业数字化建设的主要见证者盒参与者,尤其在金融云/人工智能/区块等领域起到了积极的示范效应。

对代表新质生产力的硬科创企业行全生命周期支持,备受各界关注,本书通过案例形式,立体展示硬科创企业的阶之路,具有以下三大特: 实践借鉴意义大 随着全球产业加速重构,中国硬科创企业面临更大的挑战和机遇。本书深度剖析多家硬科创企业的成长路径和发展经历,总结提炼共性经验和模式特征,为在硬科技领域执着前行的企业提供借鉴,为关注科创生态的利益相关方提供参考。 框架工具操作性强 本书总结提炼出根植中国硬科创实践的分析框架和关键因素,为实务界(特别是内部管理逐步完善的初创团队)提供简洁明了、操作性强的分析工具;为探寻新质生产力赋能全球产业重构的中国方案贡献洞见。 案例分析全面系统 本书所选取的典型案例,均是备受各界关注的明星企业。关于这些案例企业的碎片性分析报道屡见报端,但是尚缺乏全面系统的梳

本书是德鲁克关于管理教育的思考, 该如何培养未来的商业领袖。本书出版后,一方面成为商学院对教育实践行自我检验的指导性文献,不断挑战商学院教育模式中的 传统观念 ;另一方面为广大企业管理者带来灵感,帮助他们思考面向未来应该做些什么准备,以便可以持续发现未来机遇并更好地承担起管理的责任。


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本书与《轨道交通装备焊(初级)》《轨道交通装备焊(高级)》构成了轨道交通装备焊1+X职业技能等级证书培训教材,由中车集聚技能大奖获得者、首席专家、资深专家等行业专家+职业院校教育专家联手造,以职业技能等级标准为纲,充分吸收新技术、新工艺、新规范、新要求等内容,有效体现了教材的实践性、实用性和先性。内容特色在于,不同等级模块设置不同,相同模块的不同等级内容不同,注重内容与职业技能要求相匹配,将职业院校针对无损检测、焊的技能培训与用人单位对人员技能的需求完美结合起来,大大提高了职业院校毕业生就业的优势。


业务员分6等级,现在的你,在哪一级?业务员的等级不同,发挥个人优势的方式也有差异。掌握诀窍,才能把个人魅力发挥到极致。想成为为超级业务员吗?先来看看你属于哪个级别?一、穷忙等级的业务员 【等级1】莽撞型业务员 特征:强迫推销自己想卖或非卖不可的商品。 缺:劳心劳力却惹人厌,后变得自己讨厌自己的工作。 【等级2】行动派业务员 特征:为了提升业绩,费尽心思约顾客见面。 缺:没有个人时间,内心承受巨大的压力。 【等级3】付出型业务员 特征:给与顾客恩惠,换取业绩持续成长。缺:虽然深得顾客喜爱,但工作吃力且生活忙碌。二、高价值等级的业务员【等级4】顾问型业务员:客户主动前来 特征:乐意为客户解决问题,不求回报。优势:不推销商品,客户也会自然增长。【等级5】圈粉型业务员:客

李剑阁、张军、曾肇河、滕斌圣、梁宇峰 重磅荐读 微小的米粒,可以实现财富的革命 30年贯通中西方金融知识,磨砺境内外资本市场实践 搭建具有中国特色的价值投资体系 创立中国化的 微米革 估值模型、投资标准与风险控制

(1)作者背景资深:曾在中兴等知名大型科技企业从事产品研发多年,在中小科技公司从事产品研发管理;曾在一流商学院从事产品研发管理教学和研究,为众多企业提供产品研发管理的咨询和顾问。 (2)作者经验丰富:在产品管理、项目管理、研发管理等领域有超过20年的实战经验。 (3)创新方法体系:基于传统的IPD推出精简型IPD(Lite IPD,简称LIPD)流程体系,为中小型企业应用IPD提供方法论指导。 (4)内容系统全面:涵盖产品研发流程、组织、项目管理、研发资产管理及生命周期管理工具,面面俱到。 (5)学界商界力荐:复旦大学管理学院教授/原EMBA学术主任包季鸣、中国上市公司协会会长 /中国企业改革与发展研究会会长宋志平 等12位学术界和商业界的专家高度评价。 (6)大量方法模型:本书将重要理论、方法等总结为各种工具和模型,图文并茂、通

本书分享了作者自创的“1339 B2B工业品营销矩阵”,这不是新发明,也不是空洞的新概念,而是对营销本质的提纯,是对经典营销理论和企业具体实践的务实的融合,是一个真正以价值驱动增长的实用框架:1条营销价值,以价值为核心载体,串联企业与客户互动的全流程;3个关键营销阶段,价值创造——价值传递——价值实现;3个核心思考维度,每个阶段回答三个核心问题——“为谁做”“做什么”“和谁一起做”;9个实战任务课题,覆盖从市场洞察到客户成功的全周期,对应到组织分工的各个职能,推动内部协作构建持续优化的增长循环。

一个好领导就是一名好教练 掌握教练技术造高绩效团队,成为一个被人长期追随的领导者 教练型领导就是从提升自己到成就他人的管理工具 美国管理研究院终身成就奖得主、美国杰出领导力教练马歇尔·古德史密斯的经典作品 福特和波音商用飞机公司前首席执行官艾伦·穆拉利,百思集团前首席执行官休伯特·乔利,福布斯女性领袖教练萨莉·海格森,“全球 100位ZUI具影响力人物”之一马丁·林德斯特伦。哈佛大学前教授泰勒·本-沙哈尔等大师联袂推荐 在职场中,许多领导都面临一个共同的困惑:为什么一些资质不错的员工在工作中的表现并不如预期?那有什么方法可以释放员工的潜能,促使他们实现最佳表现?答案就是让领导者成为教练型领导。 教练的角色:释放员工的潜能,引导他们实现最佳表现。 教练的工作:深挖掘员工的潜能,而非仅仅关注表现。 教

1. 区块概念始于金融,且应用场景近几年也在金融领域有成功的落地实践,作为区块生态升级的DeFi,是传统金融领域、新兴的金融科技领域等持续探索的方向及未来场景,也是近几年领域热话题。这本书以DeFi为主题行系统性梳理,金融 区块新生态的视角,国内外图书市场关于DeFi的著作较为稀缺,这本书是来自DeFi业务领域前沿专业从业者的普及作品。 2. 书中系统刻画了区块等前沿技术给金融体系带来的历史性变革,并勾勒了DeFi这一未来金融新范式的前景。这本书以改善传统金融体系的问题为出发,全方位介绍了DeFi的起源、DeFi的基础设施、深理解DeFi和DeFi面临的风险和机会。文本内容深浅出,以现实的通用的商业应用案例,阐述了仰望星空的真理。一方面,这本书可以启发更多的前沿学者从国民经济迫切相关的实际问题出发,研究DeFi如何赋能金融体系;另一方面

◆ 2 0 多年建筑行业实践积淀,1年内拜访 200 余家 建筑企业领导 者 和项目负责人 ◆ 一本为建筑企业数字化转型提供全面参考的体系之作 ◆ 一本助力企业从上到下达成行动 共 识的精指南 ◆ 一本充满鲜活实践案例、理论联系实际的释疑宝典



65张图表对应班组长一线工作的场景细节,贴合实际应用场景,避免长篇累牍大的理论叙述。娓娓道来,系统呈现,力求讲得实在、透彻、简明、易用。

3大步骤30种方法 构建上司与部下的信赖关系


作者在华为供应一线实践20年,本书为其对工作的总结与思考。为中国企业在产品设计源头构建精益自働化、数字化、全球化一流供应提供经验与方法。

本书具有较强的理论价值和实践意义,可为地方环境治理决策提供参考,适合公共管理、环境治理等领域的学生、专家以及政府相关人员阅读。

(1)作者背景资深:作者是普华永道等国际头部咨询公司的内部审计和数字化转型专家,在行业里有较大的影响力。(2)作者经验丰富:4位作者有10年甚至20年的内部审计、风险管理、数字化转型的经验,服务了大量的头部企业客户。(3)内外双重视角:4位作者既有甲方企业内部的工作经验,又有外部乙方咨询公司的咨询经验,全方位满足内部审计数字化转型需求。(4)独创转型方法论:创造性地设计和总结了内部审计数字化转型的方法论,以及数字化时代内部审计的思想、方法和工具。(5)注重业务实操:既讲解了大数据内部审计、AI内部审计等最新的审计方法,又讲解了公司信贷业务、零售信贷业务、信息安全、数字化转型审计和内部审计咨询业务的实操方法。(6)包含大量模型:为了便于读者理解和记忆,作者将重要的知识总结为模型和框架,可直作为

上海交通大学中国发展研究院执行院长陆铭主编深度解析城市高质量发展热话题谁在向 新 而行,引领强城时代?如何推动 科技创新 产业创新 ,以新质生产力推动城市的高质量发展?城市创新力之源在哪儿?大学、资本、知识与科技如何激活城市的创新力?如何造城市的创新空间,用品质生活把人留下来?本书以科技创新和产业创新为视角,全方位、多角度展现了全球27个城市的创新画像,并立体化、多维度深度分析了中国创新第一城深圳的创新密码、创新生态与创新模式。为各地应如何加快城市经济建设,从创新中获得增长新动能,建设强城时代的新质生产力之城提供了探索路径。

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