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SaaS创业路线图：to B产品、营销、运营方法论及实战案例解读
适读人群 ：本书适合SaaS及to B行业从业者，也适合创新创业者、产品经理、IT技术管理者、营销人、销售经理等阅读。 本书非常系统地梳理了处于不同时期的SaaS 企业*为关注的核心问题。 学习SaaS和to B行业常识，了解SaaS产品的市场定位 扎实产品经理的SaaS基础和业务属性，从合格到优秀 造标准销售法SOP，销售人员需要了解的黄金模式 客户成功、高效招聘、管理会计、重部门部署等指标，管理层的字典 复制成交 复制人才 复制团队，可复制的市场成功套路 SaaS的本质是续费，标准化、可复制是行业成功的条件
你的顾客需要一个好故事《纽约时报》畅销书美亚五星好评作家手把手教你打造故事品牌。
法国人定义了红酒的分级制度，让波尔多的五大名庄成为业界标杆；美国人定义了咖啡的制作标准，创立了全球*的咖啡连锁品牌；究竟什么才是中国的优质农产品？行业缺乏标准，企业没有话语权，市场消费者呼唤品牌的公信力 中国发展了，国人富裕了，我们对饮食的要求不再是多，而是好。 简单的、优质的、应季的、多样化的食材将成为我们生活的一部分。
场景营销：场景营销专家实操笔记，高效营销的新思维，用场景“说服”用户
推荐1：内容丰富，详略得当，重突出，要鲜明。 既能把握场景营销的本质及操作方法，又能借助实例揭示场景营销的本质和操作方法。图表结合、简单清晰、易于理解，一读就懂、一看就会的场景营销指南，为企业的营销出谋划策，让企业价值*化。 推荐2：汇集场景营销界的各家智慧，多重提炼、浓缩与创新。 主场景思维传输，从产品思维、口思维、流量思维、思维、跨界思维、分享思维、共享思维、社群思维角度切，有趣有味，融会贯通，让场景思维主宰场景营销，用场景思维给场景营销赋能，实现场景管理。 推荐3：技巧丰富，方法到位。 造场景营销的完美工具，带你轻松走场景营销现场，LBS场景营销、O2O场景营销、O2M场景营销、社群营销，用跨界融合引领营销潮流。 推荐4：专注于场景营销的本质，探寻商业价值爆。 跟随场景思维的指导，借助互联
如何把产品打造成有生命的品牌：跟广告鬼才叶明桂学品牌的技术与艺术
推荐一：叶明桂，台湾奥美广告副董事长兼策略长，1984 年国泰建业广告（奥美广告前身）从业务策划始行，一路晋升为台北奥美*决策者之一，纵横广告界30 余年，曾为许多知名企业造无数脍炙人口的形象广告和品牌知名度，其经营过的客户和品牌超过200 家，获奖无数，所经手的广告相当于一部台湾广告史，堪称台湾广告界鬼才。 推荐二：2018 年，广告鬼才叶明桂首度著书讲述广告创意、品牌服务之道，奥美大中华区董事长宋秩铭、副董事长庄淑芬专文推荐，跟叶明桂学触动人心的洞察力与故事力。 推荐三：这本书不仅适合广告营销界人士阅读，也适合各类型店主阅读，助您找准定位，造自己的品牌，不管您是网店还是实体店，也不管您是卖咖啡还是红茶，饭馆抑或其他。 推荐四：对于这本书，奥美大中华区董事长宋秩铭说： 这是一本非常具有实战
为什么大多数人在取得成功后只会墨守成规？ 为什么在面对不熟悉的挑战时只会采用过时或渐式的解决方案？ 为什么在明显需要动脑筋、大胆承担风险时，会选择安全及稳定？ 为什么会在通往成功的大道上走向失败？ 《越安全越危险》为所有渴望有所创新和突破的组织和个人提供了突破安全区、保持创造力的6大创新策略，解决他们极为关心的6大创新突破问题，帮助组织和个人在不断变化的环境中，重回高速发展的赛道。 品牌创新专家、病毒式数字营销视频领军人物、畅销书作家乔纳 萨克斯潜心写著。 5大现象级畅销书作者 《沃顿商学院受欢迎的思维课》作者亚当 格兰特，畅销书《驱动力》《全新思维》作者丹尼尔 平克，《自我与面具》作者玛丽 卡尔，Parliament, Inc. 公司创始人兼首席执行官，《小赌大胜》作者彼得 西姆斯，沃顿商学院教授，《传染》作者
30天帮助读者快速阶为卓越产品经理
产品书越来越多，为何《人人》长期领跑，经典款可以告诉你真相。 累计销售数十万册，伴随互联网产品经理岗位从无到有的启蒙读物。 完整贴心的职业辅导，来自前辈的一线经验，来自名企的产品心得。 全彩思维引导，用视觉描绘一个新人从职到上位的高效成长历程。
1一本书讲透渠道的研究、规划、搭建、运营、管理、评估、激励、维护、整合。 本书由经验总结的干货，不厚黑，不讲阴暗面，只讲常规打法。 涵盖 2 种渠道：地面渠道、网络渠道； 讲透 3 种模式：直销、分销、代销； 定义 5 个环节：生产企业 商业企业 终端 销售人员 消费者； 谨防 8 个误区：把市场营销全丢给经销商、过于顾及感情而不讲利益、把降低供销价格当成提升经销商销量的*手段、窜货、渠道建设过于分散、以为市场需求大就不用努力建设渠道、渠道定价一刀切、渠道策略一成不变。 2重视渠道建设。 没有人否认渠道对成功营销的重要性，但实战中我们往往又忽略了渠道设计的重要性，总是习惯于把重要的精力、资源投入到品牌策划、建设，产品包装、设计等，而对渠道中的人、物缺乏深入研究。通常是走过趟，随大流，粗枝大叶，
超级畅销书《IDEO，设计改变一切》10周年纪念版重磅上市，不仅保留了原书的经典内容，还增加了10年间的新思考与新实践。 享誉国际的创新设计公司IDEO总裁蒂姆.布朗力作，带领我们深度了解 设计思考 。 设计思考远远超乎我们以往所认知的美学与风格课题。它其实更代表一种对实验的放精神，对说故事的热爱，对异质性成员编组合作的需求，以及用手思考，强调模型实作的直觉 它是用简洁纯熟的技巧去建造、制作和沟通复杂构想的一套有体系的做事方法。跟随这本书，你会发现，设计思考不仅改变你我的生活，更可以改造组织、激发创新。 ●湛庐文化出品。
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绝对成交之一个房地产销售教父的自白:为什么不管多难卖,他都卖得掉,还能卖出好价钱?
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一部突出实战效果的活动策划兵法3大主流行业实战分析 60多个经典范例 菜鸟晋升之路 羡慕别人在微商、电商领域风生水起？朋友圈那些令人交口称赞的活动方案究竟是怎么出炉的？一天能卖出10万 的活动方案，为什么你绞尽脑汁也想不出？同样的活动，凭什么他能点石成金，圈粉无数？产品的外衣下，那些你总get不到的关键信息究竟藏在哪儿？用户是无形的，怎样才能准确捕捉到其痛点、痒点，一击而中？四处碰壁，却得不到真正的业内高人指点？想法也不差，为什么活动效果却总令人跌破眼镜？hold不住局面，活动效果一团糟，完全沦为空架子？引爆活动力量的契机，究竟在哪儿？
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顾客行为心理学增长业绩的销售圣经，获得20多个省份销售员的热购好评。
1. 把产品 卖出去 和 卖上价 的销售策略。读懂顾客行为，洞察顾客心理，引导顾客成交！ 2. 销售就是一场心理战，是心与心的较量，不懂心理学就做不好销售！ 3. 销售大王的成功秘密，商界精英的销售圣经。成功的销售员一定是一个伟大的心理学家。每个顾客的心中都有一本 账 ，顾客真正在意的，不是价格的 经济账 ，而是价格的 心理账 。 4. 没有搞不定的订单，只有搞不定客户的销售。当我们陷入销售泥淖时，不妨从这本书入手，让客户不知不觉地说出内心的真实意图，与你交心，被你说服，快速突破销售瓶颈，赢取人生更广阔的天空！ 5. 为什么费尽口舌理由说了一大堆，客户就是不买账？为什么无论自己信誓旦旦怎样一再保证，客户仍然对你持怀疑态度？为什么有时先期都沟通得很顺畅，但一到要成交时客户却反悔？ 销售不仅要打嘴仗，更要
你是否容易紧张呢？ 发布演讲时，语无伦次。 考试时，大脑一片空白。 演奏/比赛时，无法发挥实力。 越是在重要的场合，就越容易紧张。 归根结底，紧张的原因只有3个 ?交感神经兴奋 ?大脑血清素含量低 ?去甲肾上腺素含量高 只要针对根源，便可根治过度紧张。 正相反，适度的紧张感能让我们发挥出*佳的水准。无论是运动员还是演奏家，都会高明地利用紧张感。控制过度紧张，维持适度紧张，便可获得成功。
1 杰弗里 吉特默是销售和客服领域的全球权威。他的著作行销世界各地，至今已超过100万册。被誉为行业经典的《销售圣经》在过去10多年间一直位列畅销书行列。本书基于现实、实证的销售教育理念，为读者提供了即学即用、即学即通的销售信息和成交方案。 2 这是**版的《销售圣经》。之前由中华工商联合出版社出版，曾畅销数十万册。此次中信版为双色印刷，本版增加了社交媒体的章节内容，更贴合*近蓬勃发展的新媒体营销方式，而且见解也更深刻，装帧方式也更新颖。而对于作为销售人员的你来说，它也更具参考意义。 3 本书得到马云的倾力推荐。
人人都可以将知识变成现金 这是一本能让你赚到钱的实操书 20多个变现平台/30多种变现方式/60多个变现案例 你缺的不是知识，而是变成现金的能力 知识变成现金的能力，比知识本身更重要
继《伟大创意的诞生》《助燃创新的人》后，科技界达尔文、美国前总统克林顿与英国前首相克莱尔赞誉有加的媒体理论家史蒂文约翰逊的重磅新作。 围绕如何造 上瘾型产品 揭示了4条思维：游戏化思维，社交思维，参与思维，系统思维。对风靡世界电子游戏、影视作品以及互联网行了深的横纵向对比，揭示出想要 引爆流行 ，一定要通过4大思维重塑大众的认知，而找到更多的引爆。 格拉德威尔力荐，《时代周刊》《纽约时报》近10家媒体同频盛赞。 史蒂文 约翰逊擅长使用 远读 和 近读 视角描写创新的起源。 远读 为长变焦视角，主要揭示什么样的环境更利于伟大创意的涌现。 近读 视角，旨在深分析思想界关键物种的思维特质，揭示个体如何成就伟大、卓尔不群。《极速传染》《助燃创新的人》就是史蒂文 约翰逊关于 近读 视角的作品。 《极速传染》是约
★推荐1.扫清你和客户之间的沟通障碍 优秀的销售员和平庸的销售员的是同样的产品，但客户只为前者付钱。其中奥妙在于优秀的销售员懂得表达的艺术，能把把话说到客户心里去，让他们真正意识到产品的价值。《销售就是要会表达》从销售心理学手，手把手教你如何跟客户好好聊天、好好谈判，赢得他们的信赖，获得更多订单。 ★推荐2.客户想听什么话，答案就在这本书里 客户一般不喜欢销售员，但又不能不跟销售员交道。因为他们不了解产品，想从销售员这里得到足以让自己做决策的信息。遗憾的是，许多销售员不懂得说话技巧，让客户听着不舒服。销售员要学会说专业的话，说让客户感兴趣的话，说让客户放心的话。具体怎么做，答案就在《销售就是要会表达》。 ★推荐3.用语言的艺术触动客户的痛 销售员想要提高成交率，就得设法增加产
Salesforce 创始 人马克 贝尼奥夫颠覆性佳作，为你揭Salesforce高速发展背后的9大关键法则 salesforce创始人马克 贝尼奥夫是富有远见的管理者和充满激情的创业者，《Salesforce传奇》讲述了他和他的团队如何创建和使用新的商业、技术和慈善模式来适应这个变革的时代，并取得了巨大的成功。全书通过9个部分对这些关键法则行了细致分析，为你讲述salesforce是如何在不到10年的时间里从一家租住公寓的初创公司成长为飞速发展的软件公司的。《Salesforce传奇》值得任何想要创造自己的事业的人一读。 与 Salesforce 创始人一起 旅行 ，领略极具启发性的创业者亲历的 传奇故事 《Salesforce传奇》讲述的是Salesforce的崛起之路，以及创业者们在这个过程中所经历的各种 传奇故事 。阅读本书就像与作者一起 旅行 ，共同见证Salesforce的诸多重要发展节，看他们如何把简单的想法
从做产品到赚到钱 高效能产品经理的制胜宝典 未来不被AI取代的核心技能 让你在任何地方都能找到好工作
品类管理 体系的创立者 哈里斯博士与 中国品类管理 先锋 张智强领衔力作，兼具 科学 性和独特性。 哈里斯博士是品类管理方法的提出者，世界公认的零售管理方法领域卓越的思想家和杰出领袖，而张智强是品类管理在国内推动和实践 品类管理 的先锋，哈里斯博士在中国的唯一合伙人，国内知名零售商推崇的品类管理大师。 国内 少有的 可落地的品类管理 实操 之作 ，内容系统、案例丰富，堪称集大成之作。 品类管理的前世今生、原理原则、战略定位、核心要素、业务流程、顾客与门店、零售与供应 书中都娓娓道来，相信会对我国消费品零售业从业者以智慧、以启迪、以借鉴。不论处在什么发展阶段的零售企业，用这本书中所讲的三原则、六要素和八步骤做对照，都能找到巨大的改空间，做得更好。 学会品类管理，让零售企业在选品、定价、陈
★在产品造的中间阶段，你是否常感到迷失、焦虑与孤独？如何忍耐低谷的煎熬？如何持续优化团队、产品、自己？来自Adobe首席产品官、成功创业者、投资人的强大方法论，带领你从混乱的中间阶段破局。 ★本书包含大量美国前沿互联网企业的案例、作者的洞察，及可实施的建议，帮你在自我怀疑、不确定中忍耐，持续地优化产品与团队，与客户的需求共情，造出伟大的产品。 ★被《Inc.》杂志评为年度zui具启发的书之一。美亚读者五星推荐：创业者、产品经理。 ★这本书基于作者近7年的随手笔记、手机备忘录和种种回忆。这些思考与见解来自董事会会议、与团队解决危机的午夜电话、为艰难决策而烦恼的失眠深夜、与企业家的头脑风暴会议乃至长途飞行的沉思。这本书的观源于很多不同的人与团队，从企业家到作家，从小机构到创业公司，再到市值数十亿美
1. 乔诺咨询中国式增长书系之一，结合中国企业的成长阶段，系统性架构从领先者到领导者的管理体系，助力企业重回有效增长之路 2. 乔诺咨询创始人龙波作序推荐，复盘总结华为旗舰产品突破的经验 3. 3位华为资深专家，5个关键步骤，讲清旗舰产品造的底层理念与核心方法论 4. 造旗舰产品，用一种更先的增长方式，赢得未来10年的商业竞争
1. 流量困境 下的品牌突围之道，助力企业成功造超级爆品：后流量时代，品牌如何在 流量困境 下突围而出占领用户心智、造超级爆品，成为持续困扰众多创业者、管理者、营销人的难题。本作品总结提炼的三位一体 认知锥 ，以 秒懂 为核心，能够多方位助力行业从业人员攻克难题，赢品牌认知战、超级爆品战。 2. 有经验、有方法：首位摘下*权威的英国D AD黄铅笔大奖的中国创意总监黄伟，将其20多年市场营销、品牌创意、爆款造等实战经验凝练成一套三位一体的 认知锥 ，帮助品牌迅速提高用户认知，占领用户心智，成功造超级爆品。 3. 有案例、有数据：本书详细剖析了作者众多实操案例：统一老坛系列（新品类创，单品从1.5亿到60亿）；崂山啤酒（销量从50亿到100亿）；松下洗衣机（市场份额从5%到47%）；Bose（帮助品牌年轻化，坐稳*）；汉堡王（造真火烤的差
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