销售界的不老传奇、吉尼斯世界汽车销售纪录保持者 乔 吉拉德终极解读 销售超人李志明 超跑销冠 的修炼真经
传统观认为，客户选择一件产品，主要考虑客观因素，包括价格、速度和效率等，然而在确凿的数据面前，营销人员应该认真考虑一下与客户之间的信任和感情问题。 市场行销学资深讲师吴宥忠亲笔写就，传授*关键的销售技巧。 多年一线经验的凝结，能够真正帮助到营销有困扰的从业人员。
1.体系完善，注重技能培养。本书涵盖网络营销与运营的各个关键维度，并融了AIGC的应用，包括以下主要内容：AIGC与网络营销概述、AIGC工具的高效应用、AIGC＋网络营销人货场分析、AIGC＋搜索引擎与App营销、AIGC＋短视频与直播营销、AIGC＋社交媒体营销、AIGC＋网络广告营销、AIGC＋网络营销策划与应用等。 2.实践性强，重视应用。本书每个任务均设有“任务实施”模块，每个项目都设有“综合实训”模块。这两个模块都以清晰的思路引导读者行实训，提升读者的综合素养。另外，本书主要以国产AIGC平台为工具行讲解，如DeepSeek、文心一言等，应用性强。 3.资源丰富。本书提供了丰富的立体化教学资源，其中包括微课视频、PPT课件、教学大纲、教案、课程标准、习题答案等。?
1.差异化是每位销售人员在与客户的沟通中希望得到的反馈，这也意味着销售赢单机会相比友商大很多。到底如何做到呢？本书从体验、客户发、客户推荐、虚拟销售、导师销售、需求调研、邮件回顾等环节给出了答案。 2.在今天竞争日益激烈的商业环境下，如何让自己的公司脱颖而出，更好地展示差异化和价值是当前销售人员面临的最大挑战和机遇。本书提供了具体的差异化销售策略，这些策略不仅能帮助销售人员触达更多更高层的采影响者以赢得更多的商机，还能帮助他们享受独有的价值红利和持续良好的伙伴关系，值得反复认真阅读和不断实践！ 3.差异程度决定利润规模，本书不仅关注如何在销售中 有效售卖 ，更重视如何让客户 主动选择 。通过对目标客户需求的深度洞察，本书引导销售人员设计具备独特优势的差异化销售策略，使企业在全球市场中超越
畅通农产品销售，品质是加法，营销是乘法！ 已培训3万余名三农学员的陕西直播产业研究院赵宁团队，为您解答农产品电商运营的问题： 如何把握好农产品电商 人、货、场 三要素？ 如何因地制宜地建设直播间？ 如何选择更适合自己的短视频平台？ 三农短视频账号如何实现快速起号？ 新号播要做哪些方面的准备？ 如何与观众互动，营销热销氛围？ 如何全方位提升现场带货能力？ 如何造一支有战斗力的直播团队？
1.AIGC融。本书融了大量AIGC实训内容，体现了新工具方法的应用。 2.理论体系合理。本书系统介绍了新媒体营销领域新的研究成果和发展趋势，并有诸多创新之处。在结构安排上，本书分基础篇、策略篇和工具篇，体系完备，适合个性化教学。 3.配套资源丰富。本书配套PPT、数字大纲、电子教案等配套资源，用书教师可登录人邮教育社区（www.ryjiaoyu.com）下载使用。
加速房产置业顾问职业化，提升销售业绩和收，构建完整的房产销售服务闭环：客户增长、需求匹配、带看服务、谈判议价、推荐转化； 洞察客户需求的3个特：客户对自己的真实需求不了解、客户会理想化自己的需求、客户对房产的需求始终处于变化中； 房产经纪人如何洞察客户的需求：收集信息、甄别核心需求、引导客户非核心需求； 房源优化管理的2个方法：记忆高性价比笋盘房源、可视化非笋盘房源； 现有方案无法满足客户需求时的解决方法：提高客户预算、降低客户期望； 让房产经纪人脱颖而出的3种方法：服务前置、长期服务意识、持续服务； 带看前的四大准备工作：联系房东、计算成本、熟悉路线、带好工具； 带看中提升客户满意度的3个要素：情绪渲染、装修参考、实地感受； 带看后提高转化率的4个黄金指标：看房率、复看率、回店率、回访率
1.“十四五”职业教育国家规划教材全新改版 2.新增短视频与直播营销、大数据精准营销等前沿内容 3.融合课程思政，体现立德树人理念 4.采用项目式结构，理论与实践相结合 5.更新教学资源，资源丰富
在销售战场上，话术至关重要，《销冠成交话术》这本书不容错过。它可不是普通的话术集合，而是实战、心理与策略的融合。 书中对客户心理分析透彻，从初次接触打破隔阂，到找准需求痛点，再到化解客户的反对意见，直至成功促成交易，各环节都有实用话术。 书里还有大量不同行业的真实案例，管你是销售新手，还是想提升业绩的老手，这本书都能帮你学会让客户无法拒绝的话术，实现业绩飞跃。
本书作者结合多年的销售与管理经验，从实战出发，剖析了在销售中掌控客户心理的策略，书中汇集了大量实践工作中的销售案例，帮助销售人员有效掌握销售背后的深层客户心理。
本书用四个模块的精炼阅读，让你迅速掌握不同场景下保险销售话术。 情境实录：真实展现推销员在工作中经常会遇到的某个有代表性的销售情境。 情境点评：对销售情景进行归纳总结，提炼出来该特定情境下进行销售的重点、难点。 深入解析：全面而深入地分析、解答该情境中出现的推销难点的解决方案。 反思与总结：对该场景下的常规解决方案进行概括、总结、补充、提高。
直播销售员必修课
★一部教你在零售终端留住顾客脚步的导员实战手册！ ★口碑相传、即学即用的销售成交秘诀！ ★销售培训界资深导陆冰十多年的干货总结，教你迅速提升业务能力，成为具有战斗力的导精英。 ★这本书将帮助你： 1.解决顾客刚门时的沟通障碍； 2.提炼符合顾客核心需求的卖； 3.消顾客的疑虑，减轻顾客的 焦躁感 ； 4.灵活应对顾客百般刁难； 5.在关键时刻促成成交； 6.挽留客户、提高顾客回头率； ★不管是新职的导菜鸟，还是老练的导精英，都可以从本书中了解更多关于导的业务知识，迅速成长为金牌导员。
销售就是心与心的较量!赢攻心战，订单就是你的!运用本书中介绍的心理策略，你可以掌握客户的性格类型、洞察客户的心理需求、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。你的所有努力就都会有问报，让你在不经意间升级为销售高手。销售不懂心理学，就犹如在茫茫的黑夜里行走，永远只能误误撞。事实上，销售高手往往都是心理学大师。 洞察顾客心理活动，轻松实现销售目标！是一门艺术，用动人的语言敲客户的心门；是一门科学，用合理的逻辑消除客户的疑虑；是一门技巧，恰当的方式实现销售的目标。21世纪是竞争的时代！顾客已经变得越来越聪明！一个成功的销售人员往往不是因为聪明，而是他懂销售心理！销售不懂心理学，就犹如在茫茫的黑夜里行走，永远只能误误撞。事实上，销售高手往往都是心理学大师。
1.本书的实训部分采用任务书的形式，让实操性更强 基于实操任务式设计，全书共分八大模块，X个任务书，任务书的设计来源于内容运营从业者的主要工作内容，包含任务背景、任务要求、任务考核标准、任务实施流程、任务结果、任务总结等。本书任务书式的设计，让学习者从被动变主动，学习效果更好。 2.内容系统、全面，几乎该函所有类型的内容创作与运营 本书的任务书设计和知识梳理均是根据内容运营者的工作内容和工作流程来设计，涵盖了从内容定位、内容规划、内容创作、内容投放、内容管理、内容评价、内容优化的一系列流程；从内容形式到内容性质，包含图文、图集、视频、直播内容，涵盖了多种内容形式和不同维度的内容创作；从自有平台的内容创作到第三方平台的内容投放；系统、全面的涵盖了当今电商领域内容运营的知识。
1.营销管理学家、流程管理学家王占刚力作，全景呈现20余年营销管理经验； 2.华为LTC流程与铁三角工作法核心要义系统梳理，从客户视角出发重构营销业务流程，以确定的管理规则驾驭不确定市场； 3.华为工作法系列新作、《客户：华为客户关系管理法》姊妹篇； 4.中建科工发展有限公司董事长段海，蓝血研究院创办者杨爱国，“学习华为三部曲”作者、华为原中国区规划咨询总监邓斌、深圳汇川技术股份有限公司营销变革项目组项目总监刘光启倾情推荐。
消费者真正的不是产品，而是解决问题的方案，产品只是满足其目的的手段 是为了吃药（手段），还是为了让身体更健康（目的）？ 是为了去学校（手段），还是为了受教育（目的）？ 是为了食物（手段），还是为了获取营养物质（目的）？ 是为了坐汽车（手段），还是为了到达目的地（目的）？ 是为了看戏剧表演（手段），还是为了获得娱乐满足（目的）？ 本书将徐徐道来这些答案
实战派短视频运营者全面复盘总结，结合作者从业以来的千万粉丝账号运营经验； 作者是抖音认证内部培训讲师，前"樊登读书"视频号负责人； 内容覆盖短视频运营完整的流程，特别针对平台流量的技术特性讲解； 适合0基础0流量的小白上手，为广大短视频从业者提供一份全面、系统的运营指南。
1.本书结合互联网营销师、全媒体营销师技能证书考试，内容全面、知识丰富，设置项目实训，增强读者实践能力。 2.本书融python、人工智能等新技术，拓展讲解百度指数、达观数据等第三方数据分析软件实际应用，给学生真切、直观的使用方法，加强学生对新技术的实际应用。 3.本书以党的二十大精神为指引，融思政元素，选取国内知名企业、新型品牌作为思政案例，设置素质目标，体现价值教育，贯彻落实立德树人根本任务。
第16集 关键人物行动停滞,要学会借用其他角色的力量(此商品为视频课程)
本书通过对《世界上*伟大的推销员》原著的精读，从推销员的实际工作出发，全面介绍了推销工作中的实用技巧。
1.内容全面：全流程解析短视频营销与运营的相关知识和技能，便于读者举一反三。 2.案例实训并重：书中设置了大量短视频营销案例，并在课后设计任务实训，便于读者理解和练习。 3.配套资源丰富：提供微课视频、PPT课件、教学大纲、电子教案等。
1.适配中等职业院校教学，内容简单实用，采用结合情境教学法，采用项目任务式写法组织内容。 2.本书主要引领学生了解短视频运营基础知识，并完成简单实训。 3.配套资源丰富，慕课视频、ppt、教案、教学大纲、题库等。
6个维度造国产DTC品牌 图文并茂，思维导图细节呈现如何造跨境电商品牌 从零始的新媒体运营的8大方法 6大创新业务造DTC品牌 案例解析，重新定位和理解对于用户。
1.本书从6个全域营销业绩改的环节为企业造一个持续盈利的增长引擎，包括产品诊断、赛道选择、品牌架构、传播矩阵、成交矩阵和私域裂变。6个环节，环环相扣，通过系统性诊断和优化，必然会帮助企业实现业绩倍增的效果。 2.实战案例：既有作者实操的案例拆解，也有丰富的行业案例分析，涵盖音箱、食品、美妆、家居、互联网等行业。结合案例讲策略、讲做法，实战指导性强。 3.即学即用：全书结合具体的实战环节提供了工具表单，让读者能即学即用。 4.AI赋能：本书的每个章节还引了AI实战工具或应用案例，为企业营销提供赋能指引。
1.AIGC赋能下的直播电商运营，涵盖直播电商运营各个环节。 2.配套资源丰富，包括实训系统、数字人、数字教材。 3.板块设计丰富，符合当前职业院校教学要求，包括职场创新、任务实施、知识、德育课堂等。
华为前营销部部长，系统精讲突破重要市场、拿下关键客户的华为方法。 华为是如何选拔和组建营销团队的？ 华为是如何激励和奖励一线营销团队的？ 华为是如何做营销战略和计划的？ 华为是如何将营销战略和计划落地执行的？ 华为的 铁三角 营销组织是如何运作的？一线又是如何呼唤炮火的？ 把线索变成订单，把订单变成持续增长的现金流，详解华为一线营销的 铁三角 模式，营销作战计划制定的三大突破和七大步骤，华为组合营销的 6环16招 。为中国企业提供可复制的流程、方法和工具。
◆产品存量时代，谁能掌握可转化的销售力，谁就掌握了财富密码。 ◆ 连麦战神 10年磨，送你一份能拿结果的销售秘籍。 ◆4种典型成交场景，18种销售策略，手把手教你轻松搞定各类成交。 ◆6张促成交关键节的SOP流程图，用专业化的工具锁定销售转化。 ◆用流程管理实现持续成交，揭秘销售高手都在用的底层逻辑。 ◆在消费降级、客户习惯发生变化的当下，如何让客户更愿意下单？ ◆先种草后成交，是一种更高级的销售方式。 ◆高客单成交、朋友圈成交、一对多成交等18种成交法，助你持续拿到好结果！。 ◆高级销售不是割韭菜，而是创造长期价值、建立信任关系并实现双赢。 ◆高级销售 = 专业洞察 共情能力 长期价值。 ◆18个经典成交场景，从种草到裂变全揭秘。
找出销售精英 对标销售精英 复制销售精英 造销售精英团队 六大底层能力：理解产品 理解人 理解场 会听 会说 会要结果 九大数据指标：流量 客单价 转化率 转化周期 客户分层 客户阶段 盘活量 有效盘活量 客户流失率 一线销售人员快速提升业绩的方法 新人如何快手上手？ 如何把业绩越做越扎实？ 如何快速锁定重客户？ 客户说贵该怎么办? 如何做专业顾问型销售？ 一线销售人员如何快速升职加薪？ 如何在三个月内成为销售精英？ 销售管理体系的造 如何造精英的销售团队？ 新晋管理者如何快速转换角色？ 如何招到高潜力销售人员？ 如何构建绩效体系？ 如何快速复制销售精英？ 销售团队的销售精英文化如何建立？
1.厦门网中网软件有限公司组编，院校教师深度参与撰写，教材凸显产教融合双元特色 2.围绕 大数据 电商 运营 编写，体现数字电商新课标教学改革方向 3.项目式教学，穿插各类拓展模块，丰富教学形式，增加教学趣味和效果 4.提供全方位教学资源 5.融合课程思政，体现立德树人教学理念
1.新增慕课视频，讲解更轻松 2.更新营销手段和营销案例，新增tiktok视频营销 3.规避敏感问题，体现课程思政 4.本书可作为高等职业院校跨境电子商务专业、国际贸易专业、电子商务专业的教学用书，也可以作为跨境电子商务培训的教材，还可作为跨境电子商务运营专员和营销专员自学的参考资料
1.作者权威：付晓蓉，女，经济学硕士，管理学博士，西南财经大学工商管理学院副院长，市场营销系教授、博士生导师，曾获西南财经大学光华百人计划、优秀教师、优秀共产党员等荣誉。 2.内容新颖：本书涵盖大数据营销领域的前沿研究，体现大数据营销领域的新变化和新趋势。:3.案例典型：本书各章均包含企业的典型案例，通过案例引导读者思考，体现案例教学特色。 4.资源丰富：本书提供教学课件、题库、习题答案、教案等丰富的教学资源，用书教师可登录人邮教育社区（www.ryjiaoyu.com）免费下载。
（1），本教材将营销理论与本土化案例有机结合。全书大量引用具有中国特色的营销实战案例和阅读材料。（2）编写体例完备。每章均有导读、知识结构图、篇案例、阅读资料、课后习题和综合讨论案例组成。（3）内容新颖。本教材系统介绍了营销学理论的新发展和新应用，如体验营销、网络营销、服务营销、关系营销等。（4）教学配套材料丰富。包含授课课件、教学大纲、教学计划、综合测试题及各章习题答案等。大大减轻了授课教师的教学负担。
1.本书更新了相关案例与数据，融小红书笔记广告设计、抖音短视频与直播广告设计等内容。 2.本书融AI相关新知识，每一个主要章节中都有将AI与设计要素结合的内容。 3.优化习题等模块，实践性与可操作性更强。
一本利用心理学战术化解销售难题的读本。 洞察顾客心理活动，引导顾客轻松成效！ 了解心理学，洞察客户的心理；学习心理学，提升销售的技巧；掌握心理学，赢得客户的青睐；善用心理学，增加成功的筹码。
1.网店销售员*本书！从网店销售员的基本素质谈起，到网店销售员需要掌握的专业技能、网店的推广手段、营销技巧，以及如何与网上家交道，如何做好网店的售后服务等，全面细致。 2.网店销售超级细节大公！造爆款的方式、店顾客心理、推广与促销、提高成交率的话术、售后的跟 每一页的内容都是你需要的！ 3.在每一宗成功的销售中，卖什么只占10%，如何卖销售技巧占90%！4.系统、落地、易操作、拿来就用，让你的产品不够卖！。
零售趋势引领者、零售业的未来学家理查德 哈蒙德基于对全球*零售商的跟踪观察，揭示让品牌迅速实现增长的7大增长策略和9大让策略落地的运营法则。 零售趋势引领者揭示全球*零售商如何实现增长！疫情之后零售企业转危为机、破局增长的高能经营手册！首都经济贸易大学工商管理学院教授陈立平，盒马鲜生创始人兼CEO侯毅，生鲜传奇董事长王卫，杭州米雅信息科技董事长杨德宏，爱慕公司董事长张荣明，乐友国际商业集团董事长胡超联袂推荐！
《细节决定成交》是经管畅销书作者倪建伟的新作。细节决定成败，信任决定卖。作者认为，真正卓越的销售都是通过商务细节 得人心 ，细节决定成交。有22年从业经验的销售总经理给你的34堂销售实战商务礼仪课，从基础商务礼仪、礼物社交、商务招待和商务说服四个方面帮你和客户有效互动，让每一次和客户交道都能够助力成交。 1.有22年从业经验的世界500强前销售总经理，《销售就是要搞定人》作者倪建伟新作。 2.细节决定成败，信任决定卖。卓越的销售从不抱怨大环境，每一个触都是成交场景，不放过任何成交可能。 3.9个基础商务礼仪、6个礼物社交秘密、9个商务招待要、10个商务说服心法，帮助一线销售成为 得人心 的成交高手。 4.本书分主题相关知识付费课程在小鹅通等渠道火热销售中，扫描前勒口二维码领取价值199元视频课。 5.未出版已售出中文
遴选作者30年来*奢侈品品牌的销售与培训经验 经过世界各地的*销售大使验证有效的销售技巧 被几十家欧洲*奢侈品品牌验证有效的销售经验，全部汇集于此。即使是前一单卖出1200万美元项的销售大使，也在认真地聆听作者的课程。
1.产教融合双元特色 2.囊括短视频脚本设计、拍摄、剪辑、运营等 3.完整的短视频策划与制作流程 4.项目式教学创新模式 5.提供全方位教学资源 6.融素养目标
1.案例教学，突出案例和实训，应用性强。 2.图文并茂，操作步骤清晰，可操作性强。 3.配套资源丰富，提供ppt、教学大纲、电子教案、参考答案、模拟试卷等资源,便于用书教师教学。
本教材根据企业真实网络营销岗位与工作任务，以网络营销基础理论，按照通用表现形式，从基础到实际应用，从策划到具体撰写手法，系统的讲述网络营销策划技巧与写作方法。 本教材可作为高职院校电子商务，市场营销等专业的教材，以及其他与互联网营销相关的课程教材，也可作为电子商务从业人员的培训教材使用。
全球著名销售大师尼尔 雷克汉姆调查发现：在销售中，从*次与客户见面到*后签单，销售人员与客户会面的总时长约为38.4小时，其中谈论产品本身的话题仅用时约3.9小时，占总用时的10.2%；其余为非正式话题，就是闲聊的内容。 销售=聊天！成功的销售员都知道：真正的销售是一个聊天的过程。聊客户的心愿、聊客户的担忧、聊如何完成客户的心愿、聊如何拿走客户的担忧！ 本书超值奉送：12堂超值销售技巧培训课程，学习与客户聊天的技巧，突破销售瓶颈，轻轻松松搞定客户、拿到订单！实战技巧奉送：对、面对面教你学会销售技巧，成就人生辉煌！浅显易懂，易于学习，一看就懂、一学就会、用了见效，扭转乾坤的技巧全在这本书里！ 乔 吉拉德、金克拉、乔 甘道夫、西门 海尔、弗兰克 贝特格、佩普?拉哈、原一平、马里奥 欧霍文、刘克亚奉为圭臬的销售宝
随着我们迈数智化时代，新技术环境要求我们探索并应用创新的方法来应对挑战，以此推动销售增长。 我们应该先了解为什么在数智化时代，数据分析成了新型销售方法的核心要素。 1. 数据驱动的销售方法让销售人员能更深地理解客户需求 2. 数据是销售人员的 录像带 3. 数据正逐渐成为企业增长的新引擎 本书聚焦DMSO模型的创新销售策略，推动销售过程的透明化和智能化；规避销售培训两大错误认知，通过TEMT方法构建能力增长飞轮；注重销售线索管理闭环构建，以客户信号实现有效销售跟。 本书详解了一种适应时代发展趋势的销售方法论 数据驱动销售，旨在为销售组织的数智化转型和收益增长提供清晰的指导方针与具体的实践路径。
秋叶大叔14年的创业实践经验和商业思考； 学会正确运用9种技能造个人品牌：故事力、视觉化、直播力、写作力、演讲力、短视频、社群力、传播力、学习力； 造属于自己的个人品牌，放大自己的专业影响力，增加职场价值，附赠200多页配套精美PPT。
1.畅销书改版，针对原版过时的内容、案例、数据、图片等行了全面更新，所讲知识更加新颖和丰富，更能体现当前新媒体行业的发展现状； 2.本书新增了部分内容，包括新媒体运营的常用工具，直播的运营与推广，小红书、知乎平台等的运营，在第5章微信公众号运营的基础上，行了知识和内容的整合，新增了朋友圈和小程序的运营内容，使得教材知识更加符合当前的潮流。 3.本书配套教学视频、PPT、电子教案等丰富的教学资源，且新增了 课堂实训 板块，加强实践教学，注重知行合一。
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1.结合1 X证书知识，内容全面、知识丰富，设置项目实训，增强读者实践能力。 2.融思政元素，选取国内知名企业、新型品牌作为案例，设置素质目标，以润物细无声方式融思政元素。 3.与苏州市西山碧螺春茶厂合作，编写综合案例解析，以实际企业为案例，讲解数字营销实际应用。
爆款内容需要有3个底层逻辑，即切入用户痛点、打破传统框架、具有情感共鸣。 创作爆款内容需要综合考虑平台特点、用户需求和内容特点，以创造出有价值和有影响力的内容。 对主要的爆款内容创作路径做出详细梳理，通过案例拆解帮助内容创作者们形成完整的爆款内容创作全流程框架。 从短视频、图文、直播三类主要的内容形式出发，进行完整的爆款内容创作解析，提供实用性极强的内容创作技巧。 对抖音、小红书、B站、视频号、快手、微信公众号、知乎的特性分别进行介绍，读者可以从中找到能使自己的内容快速变现的平台。 从定位和人设出发，为读者解析如何开展内容营销及完成内容商业化。
1.畅销书改版，针对原版过时的文案内容行了替换，并新增了部分新的文案内容，所讲知识更加新颖和丰富，更能体现当前新媒体行业的发展现状，符合当下院校教学需求； 2.根据当前院校的教学需求，本书不仅新增了最后一章新媒体文案创作与传播的行业案例，针对各个行业的新媒体文案行了剖析，还融了AI写作的内容知识，利用文心一言辅助写作，与此同时，本书的内容还紧跟潮流，介绍了直播、短视频、小红书等文案的写作，非常实用； 3.本书配套教学视频、PPT、电子教案等丰富的教学资源，且设置了 课堂实训 板块，加强实践教学，注重知行合一。
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