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本书吸收了商务谈判学**的理论和实践研究成果,以扎实理论、突出应用、培养技能为目标,教材覆盖了商务谈判实践环节中主要的内容,深入浅出、案例丰富,遵循“学以致用”的原则,对重点内容进行挖掘,强化了综合性、应用性和实践性。在内容处理上注重理论与实践**结合,着力于培养学生的综合运用能力和实践操作能力。 全书共9章,分为商务谈判基本原理篇、商务谈判基本程序篇和商务谈判基本技能篇。**篇包括商务谈判概述、商务谈判心理和思维、国际商务谈判;第二篇包括商务谈判准备和商务谈判过程;第三篇包括商务谈判策略、商务谈判技巧、商务谈判僵局的破解、商务谈判礼仪与礼节。 该书可供各大专院校作为教材使用,也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。
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《商务谈判》由尤凤翔、祝拥军主编,本书的总体设计思路是将商务谈判工作过程细分为7个项目,每个项目所涉及的内容又细分成若干个任务,针对每个任务对学生进行专项训练。在设计各个任务时,既注重贯彻先进的高等职业教育“理论必需、够用”的理念,又注重教材的理论性和完整性,以使学生在商务谈判领域具备较强的可持续发展能力。在采用“基于工作过程导向——工作过程系统化课程”、“项目教学”、“任务驱动”等模式的同时,将已被事实证明教学效果良好的案例教学法与上述方法综合应用。
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