销售无处不在,但未必每位销售员都能玩转销售。销售员也有苦恼的时候,为什么客户并未提出异议却迟迟不肯签单?为什么客户总想 再看看 ?为什么都已经是底价了,客户还是不买账?为什么客户有那么多的要求?每个销售员都会遇到各种各样的问题。同样是销售员,为什么他这样说客户就成交了,而我这样说就离成交甚远?面对客户的各种刁难该如何应对? 如今的销售已经不是一手交钱一手交货那么简单,而是已经成为一门学问、一种艺术,非常具有挑战性。要想成为一名优秀的销售员,就必须从 如何说 如何做 练起。本书基于当今客户的消费心理,讲述了销售员该如何去说才能打动客户、如何去做才能让客户心甘情愿地掏腰包,可谓是打造销售人才的指南性读物,向每一位销售员传授了销售的成功之道和销售智慧,帮助销售员打造自己的独门销售武器
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销售怎样说,客户才肯听;销售如何做,客户才愿买:破解销售大师把任何东西卖给任何人的能力之谜。
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一位精神病医师与一群管理顾问合作写的一本书,管理顾问把他们的注意力集中于秩序的运作、产生和维持,而精神病医师研究关于秩序瓦解和混乱形成的运作机制。但从生命系统理论的观点看,这两个方面属于一个整体,是同一枚硬币的两面。本书结合心理学与管理学理论,对管理者及日常工作等做了深入探讨并给予诸多实用的方法。 该书是一本精神分析和经济管理学的跨学科著作。被德国《管理者杂志》誉为 领导类书籍中的卓尔不群者 。作者弗里茨 B.西蒙是一位杰出的精神病医师,C/O/N/E/C/T/A作者组是德国的管理咨询专家团队。
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