外贸高手客户成交技巧(白金版):解构底层逻辑 解构外贸成交订单底层逻辑。初版畅销11年,新版提炼30余个思维导图与真实场景,打造可复制核心竞争力。
本书曾被中国书业协会评为 2012-2013年度全行业优秀畅销书 ,回应了当下 出口难 中国外贸是否还有未来 同样的产品,为什么别人就能找到海外客户 传统外贸是否要向跨境电商转型 等企业关注的问题。入行不久的新外贸人、遭遇瓶颈的老外贸人、外贸主管、高校老师等都会关注这些问题。 本书内容回应有理有据。作者根据多年实战经验,结合与培训学员答疑的实际情况,从企业需求端,厘清海外客户开发逻辑。此回应具有议题延伸的潜力。本书提及的外贸客户开发逻辑、方法实际上是外贸企业服务中国货物贸易的一部分,这对于向服务贸易话题延伸起到了很好的作用。尤其对于当下从 制造到服务 这一话题,提供了很好的样本。
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决胜中层---中层管理者就该这么干【放心购买】 「本店部分图书为稀缺古旧书籍,您下单之前可与在线客服联系」
欢迎的企业中层培训课程,手把手教你成为企业管理的中流砥柱。中层是组织机械中最为复杂的枢纽部分,也是一个跻身高层的必经之处,要在这个事业平台上有所作为,须洞悉其中的奥秘。 中层领导应具备的五大能力 :关系运筹的能力与高层领导相处要站到高层的位置上考虑问题,与下属处理关系要站到下属一般员工的角度来审视自己,与同级中层相处要换到别人的位置上思考问题。 第二:运权行政的能力权力来自职责,掌握权力不能忘记职责,运用权力不要偏离职责。用权时少一点“潇洒”,多几分谨慎,你才能进退自如。 第三:上通下达的能力宏观决策必须做好,这也是作为中层领导的素质,是根本性的东西,但是没有细节就无法落实,因而归根结底还要追究到细节上去。 第四:管人用人的能力一个组织要有活力,中层能力相当重要,关键在
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在奔向共同富裕的路上,所有行业红利都在向腰部IP倾斜。每个垂直领域的高手、专家都应该通过成为《腰部IP》被精准用户看到,被世界看到。抓住这个时代赋予的流量红利,快速变现。 每一位通往头部的IP,都要在腰部夯实基本功。每个有一技之长的人,都应该成为腰部IP。 本书分享了可实操的IP实现路径,特别是作者独创的私域流量池模型和品牌扩散模型,已成功为9000余家IP赋能,你或许就是下一个被看见的腰部IP。
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告别忙碌,做个高效者 伟华著 北京工业大学出版社 9787563932399
许多人时刻都在忙,忙得不可开交,似乎总有做不完的事。结果,忙来忙去,除了“忙”却什么也没有得到。白忙一时,白忙一世。伟华编著的《告别忙碌,做个高效者》将帮助你提升工作效能,摆脱庸碌无为的生活状态,从而取得人生的成功。
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人力资源优化管理研究 任广新 9787563971893 北京工业大学出版社
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一分钟打动人心的销售口才 全方位介绍了销售中口才技巧,同时提供了大量贴近销售实际的案例,让读者轻轻松松地掌握销售的口才技巧。
销售是靠口才吃饭的行业,不会说话就不会做销售,没有好口才就干不好销售。好业绩都是 说 出来的,销售人员的口才如何,直接关系到业绩的好坏。一名出色的销售人员*的本领就是具有出色的说话能力。
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成功的销售渠道建设指南 构建渠道战略,提升销售业绩 在这个渠道为王的时代,抓住渠道就等于抓住了一切 销售就是做渠道,渠道为王 建设渠道,做的渠道指挥官
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情感营销 技能案例训练手册 邓明新 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
情感营销是什么?情感营销,是指通过心理的沟通和情感的交流,赢得消费者的信赖和偏爱,进而扩大市场份额,取得竞争优势的一种营销方式。即在产品相对成熟阶段,在品牌的核心注入情感,增加品牌的核心情感能量,辅以产品在稳定上升的过程中有爆发式的增长。系统的理论知识,详尽的案例解析,生动的训练游戏……本书将为读者勾勒出一个立体的、精彩的情感营销大画面!
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总经理掌控财务的100种手段 李智艳 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《总经理掌控财务的00种手段》讲述了身为公司总经理,你必须成为财务管理中的核心人物,而且要善于掌控手下的财务人员,使其按照公司的发展要求,合理调度公司的资金,使利益大化、风险最小化。只有这样,你才能有效地利用财务杠杆,为公司发展奠定坚实的基础。
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不懂谈判就当不好经理 常桦、凡禹 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
在市场竞争日益激烈的,谈判技术已经发展成集社会学、语言学、心理学、逻辑学、行为学、传播学、公关关系学等诸多学科为一体的综合性现代科学。现代企业的经理人,如果不能在商务活动中把握谈判的技巧和艺术,就不可能做好经理,获得成功。经理人成功的谈判,是平衡和创造有效的结合,既维护客户的需要与利益,又能使企业与客户之间通过彼此合作创造更大的整体价值和利润。经理人成功的谈判,是当双方离开谈判桌时,彼此都是赢家。本书是面向经理人谈判的实战指南,探讨了经理人谈判的形式、本质特征和谈判的心理过程,揭示了影响谈判效果的诸多因素,提供了灵活实用的各种策略。本着理论与实践相结合的原则,以简明的理论介绍,对谈判实务中出现的各种问题进行了深入的剖析。重点就谈判的准备、策略、语言、礼仪及计策应用等方面,提
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管理离不了心理学 李博实 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《管理离不了心理学》较好地将心理学与管理学进行了有机结合。本书文风淳朴、语言生动、内容丰富,编者试图通过那些浅显的管理案例,来阐明心理学在管理工作中的妙用,从而摆脱了理论说教的繁冗晦涩,更注重从实际出发,以心理学的角度,对形形色色的管理案例进行释疑解惑。
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教练是一种积极、深入的自我提升方式,它汲取心理学的精髓,通过强有力的提问,从外改变人的行为模式,从内发掘人的心理资源——乐观的心态、积极而坚定的信念、务实而开放的思维、源源不绝的生命能量,这正是心理资本所蕴含的——自信、希望、乐观、韧性。教练是一名支持者,同时也是一面镜子,能够让被教练者看到完全不一样的自我。教练在生活中训练被教练者,支持被教练者最终拿到内心期许的那枚。除了教以外,实现卓越人生还有一个更重要的手段,就是练。被教练者只有在练的过程中,才能够不断地自我完善、自我强大、自我超越。从这个意义上讲,几乎每个人都需要一位生命中的挚友——教练。阅读《教练成就卓越》是一种纯粹的享受,从书中可以汲取将内心世界和外部世界连接起来的深刻而令人信服的信息。此信息的讲述以一种轻柔的方
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人生如棋 滴滴总裁柳青的极速人生 赵彤彤 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
她是“中国IT教父”柳传志的女儿,父亲是很有影响力的商界 她是北大计算机系的高材生,拿到了哈佛大学硕士学位 她自学金融知识,进入全球知名的高盛集团,2年间从一名实习生一路荣升至高盛亚洲区董事总经理 她离开年薪千万的跨国公司,加入创业时期的滴滴,滴滴的荣耀,亦是她的辉煌。在人生的履历上,柳青不断写出新的篇章。这是一个中国女性的成长故事,她为数亿中国女性起到了示范作用,在世界范围内颇具影响力。
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私营公司的24堂细节营销课 丁修山 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《私营公司的24堂细节营销课》针对私营公司的特点和所面临的市场环境,从研发、生产和销售出发,分24个章节阐述了市场营销战略执行过程中要注意的细书问题。相信《私营公司的24堂细节营销课》能够为在市场竞争中处于劣势,陷入迷茫的企业指点迷津,帮助私营公司突破瓶颈,取得进一步的发展。
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教你30天成为销售冠军 深度解读销售底层逻辑实现爆发式增长奥秘营销法销售方法技巧市场就是要玩转情商房产成交话术读懂顾客行
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新编企业做强常用行政文书写作范例全书(版本) 张浩 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
企业行政文书对企业在生产、经营、管理、內部协调和对外交往中起着执行、指导的作用。为了适应市场经济发展和企业自身工作的需要,使企业行政管理人员更好地学习和掌握企业各类常用行政文书的写作知识和写作技巧,我们特组织人员编写了本书。本书内容丰富,通俗易懂。主要介绍了企业行政文书写作、企业事务文书写作、企业经营文书写作、企业人事文书写作、企业劳动合同文书写作、企业会议文书写作、企业礼仪文书写作、企业宣传文书写作、企业涉外文书写作等内容。对提高广大企业行政管理人员的行政文书写作水平将起到帮助作用。本书不仅可以作为企业进行行政文书写作的培训教材,还可以作为企业行政管理人员日常使用的办公用书.
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明天的面孔 开启后信息时代的钥匙 [美]巴克霍尔兹 任 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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探索农庄[3 5岁] [加拿大]迈克·富兰 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书是“童喜乐魔幻互动百科”中的一本。“童喜乐魔幻互动百科”是一套结合增强/虚拟现实技术的科普绘本,孩子们除了能在书中读到有趣的科学知识外,还能够通过手机、平板电脑或AR/VR镜体验到书中“活”起来的内容。本书结合6幅立体彩图,为小读者展示了世界各地农庄里会有的各种动物、农作物等内容,图文并茂,深入浅出,用这本书来进行亲子阅读,会是不错的选择,大人和小孩都会乐在其中。
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直销如何学做教 余泓江 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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苏商的突起 迅速崛起的新一代商帮 李五红 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
透过众多的江苏企业家,我们不难看到新一代苏商身上的可贵精神。作为迅速崛起的新一代商帮,苏商凭借着自己的理性、睿智、诚信,在商战中稳扎稳打,向世人尽展他们的风采,吸引了世人关注的目光。《苏商的突起 迅速崛起的新一代商帮》全景展示苏商持续发展、异军突起的商业画卷,挖掘他们奋发向上的动力源泉,探究他们商场制胜的不二法门,为从商人士、创业者提供了借鉴。
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人事总监内部核心课程 面试宝典 苏山 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《人事总监内部核心课程 面试宝典》告诉我们作为企业与员工之间的门槛,面试官身担重任。对企业来说,入职一位不符合岗位要求的员工不只是增加一个人那么简单,而是增加了一个人力成本。对于员工来说,从事一份不适合自己的工作会让自己不开心,造成心理负担的同时甚至会造成一定的打击。因此,的面试官必须从为企业和员工双方都要负责任的角度,思考并认真对待自身的角色,在面试环节做好认真的筛选和考核。
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可怕的潮州商人 杨宏建 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《可怕的潮州商人》根据众多潮商的成功经验编写而成,书中这些成功商人的经商之道,处世之法,敏于发现机会的眼光,不拘一格的经营方式等,都值得现代社会中的创业者和守业者学习的、借鉴。期望《可怕的潮州商人》能够给你提供帮助和指导,助你的事业成就一番辉煌。
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知人知面又知心 白山 编著 北京工业大学【正版书籍】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《知人知面又知心(识人用人管人的5项修炼)》用通俗易懂的语言、简洁明了的道理,阐述三大领导艺术的一般规律和知识。《知人知面又知心(识人用人管人的5项修炼)》共分三篇,每篇相对独立而又互相联系,构成了一个完整的整体。上篇“识人”,围绕识人的基本方法、基本角度、基本原则等若干方面,系统阐述了如何了解一个人、如何识别企业需要的人才的技巧。中篇“用人”,以“适才专用”为基线,结合用人的具体实际,全面而透彻地论述用人过程中的各种情形,既有劋作原则又有劋作方法,对于如何用人、如何用好人很有启迪意义。下篇“管人”。回答了如何管好人这个根本问题,同时辅之以若干管人的原则和技巧。既有物质方面的“利益驱动”,又有精神方面的“鼓动”“激励” 既有战术层面的授权、沟通,又有战略层面的计谋韬略。本书适合各类阅
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国学与直销 运用国学的智慧点亮直销人生 余泓江、天宇【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
国学是中国直销人的根和脊梁,也是中国直销人的希望和骄傲。国学可以给予我们灵魂的沉淀、心灵的洗礼以及道德的净化。国学能激发每个人身上固有的慈悲和智慧。有了这些,中国直销人何愁不能龙跃深海,鹰击长空,以自己良好的形象、负责任的态度和傲人的成就,获得世人的认同和尊重。重塑直销人之尊严·缔造直销人之佳绩。
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一位黄埔军官在日记中与道 “犹记入学天的深夜,同学们正在熟睡,外面下着瓢泼大雨。大约在后半夜两点左右,一阵集合号把我们叫醒。我们必须在几分钟内整理好床铺,穿上军装,在劋场列队等待长官训话。这是很难做到的。而我们得到的,是最简单而又让我们受益终生的一句话——‘我严肃地告诫大家,今后,不得让任何人,包括父母、学长以及你的老师,将你的荣誉拿走!’”这就是职业军人的追求,也是黄埔军魂对每一位战士的谆谆告诫。当我们的企业员工心中都怀持这样一种“军人追求”时,我们企业将如军队般强大。
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亚马逊CEO贝索斯的传奇之路 吕宁【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
介绍的是引起全世界广泛关注的企业,从经营小规模业务的网上书店开始,在自身的发展过程中不断克服危机和变化,一跃成为国际品牌企业,如今已经是家喻户晓的电商巨头,然而它是如何崛起的?它的贝索斯是如何引领它走向辉煌的?这些问题的答案又有几人能知呢?本书通过贝索斯成功背后鲜为人知的故事,详细阐述贝索斯的传奇创业之路。
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推销必懂心理学 任利红 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
推销员的工作极具挑战性,要想获得成功,业绩少不了!而业绩的好坏很多时候并不在于你付出了多少时间和汗水,而在于你有没有花心思去琢磨客户的心思。只有准确地洞察客户的心理,抓住客户的需求,才能不断地提高推销的业绩,成为一名的推销员。做过推销工作的人可能都知道,要想成功地将一件商品推销出去,最重要的是如何快速地刺激客户的购买心理,有效地调动客户的购买需求,从而在心理需求、情感欲望上大程度地激发客户的购买欲望。所以,作为一名的推销员,不仅要掌握一定的推销技巧,更要学会洞察客户的心理,采取灵活的推销策略,用自己的真心、诚心、耐心来捕捉客户的心理变化,化解客户的心理抵触,使交易自然达成。
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人力资源管理的核心问题是绩效管理。如何找到能鉴别员工的能力,激励员工的潜力,衡量员工业绩,以及代表先进管理理念的业绩管理模式为企业服务,是企业人力资源管理所面临的大挑战。本书凭借作者多年人力资源管理实践经验,从绩效管理的思想、方式、方法和工具等多个层面对什么是绩效管理,绩效管理与绩效考核的区别,如何运用绩效管理等多个侧面做了比较详细的介绍,帮助企业正确认识绩效管理,理清误区认识,正确劋作绩效管理,从而有效破解绩效管理这个企业管理中的“难题”。本书对于各级管理者及人力资源工作者都有很大的实用价值。
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三星技术扩张真经 世界一流标杆企业丛书 余婉贞【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
0年前,三星电子是一家靠廉价竞争销售低端电子产品的韩国企业,而是一家四大主业(半导体、液晶显示、手机、数字家电)均居世界前三位的跨国集团。0年前,“三星”的市值为35亿美元,它的竞争对手日本“索尼”的市值为84亿美元,而“三星”的市值为57亿美元,“索尼”为32亿美元(均匀2003年底数据。)的三星已加入花旗银行、GE的行列,成为了世界上少数几家每年净利润超过00亿美元的超级明显企业。可以说,“三星”在过去的0年中完成了一次重大的蜕变,从技术跟进、利润低微的韩国“财阀”摇身一变成为的电子业精英,它成功了。该书付梓意义还在于,至少它可以给读者带来另一种角度再次认识三星电子,得到更多渠道不能得知的内容。希望本书能起到抛砖引玉的作用。
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柳传志 一个中国企业领袖的成长 卢怀谦 于绍乐 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书是关于中国企业家智慧研究课题的项成果。书中将柳传志的人生历程和管理感悟分为“中国谋略”、“战略运筹”、“管理教父”、“文化魂灵”、“人力工厂”、“品牌光环”几个篇章,相互交织在一起,娓娓道来,生动而深刻,充分展示了企业柳传志不平凡的奋斗历程以及深邃的战略思想。
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柳传志 一个中国企业领袖的成长 卢怀谦 于绍乐 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书是关于中国企业家智慧研究课题的项成果。书中将柳传志的人生历程和管理感悟分为“中国谋略”、“战略运筹”、“管理教父”、“文化魂灵”、“人力工厂”、“品牌光环”几个篇章,相互交织在一起,娓娓道来,生动而深刻,充分展示了企业柳传志不平凡的奋斗历程以及深邃的战略思想。
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总经理的508篇经典管理故事 邓芳琼 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《总经理的508篇经典管理故事(超值珍藏版)》避开以往管理类书籍的那种教科书式的讲解,不谈深奥的理论,以讲轻松的故事为主线。全书共分十篇,分别为魅力篇、授权篇、用人篇、沟通篇、制度篇、决策篇、激励篇、团队篇、危机篇和策略篇,共选出508个经典管理故事。每则故事浓缩了一个管理论点的精华,精彩绝伦,妙趣横生。你既可以把它们作为茶余饭后的谈资,又可以视它们为理论上的指导。这些平凡而精辟的故事有如一丝丝火苗,点亮你的智慧之灯,让你茅塞顿开。这本书能让你在轻松的气氛中感受到成功的快乐,在回味中拍案叫绝,让你的管理策略从一筹莫展到游刃有余。
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