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目录 第一章 走进采购的世界 什么是采购 采购决定企业成本的 60% 采购是个技术活儿 常见的采购方式 采购业务流程 采购与各部门的关系 采购需要掌握的财务常识 采购需要掌握的质量常识 像销售一样做采购 采购警钟一:三鹿奶粉事件 采购警钟二:丰田刹车门事件 第二章 制订采购计划和预算 好的采购计划是成功的前提 积极筛选有效的采购需求 制订采购计划时要考虑的因素 用 MRP(物料需求计划)制订采购计划 采购计划与供应链经营 如何确定适当的采购数量 采购预算:怎样编制 花钱计划 确保采购计划执行不走样 范本一:采购申请单据 范本二:采购计划表和预算表 第三章 供应商关系管理 寻找供应商时有哪些渠道 如何筛选出*的供应商 处理供应商关系的 八字方针 不要被供应
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麦肯锡工作思维 卫斯理 天津科学技术出版社 9787557653187
1.提交问题时的心锚效应 当你准备好三个代替方案向客户汇报时,你提交方案的顺序会影响到对方的决定。根据麦肯锡多年总结的经验,接收者会对先听到的方案产生深刻影响。因为他们在不清楚你的所有方案时,会拿*套方案做参考标准,衡量后面提交的其他方案有何优缺点。这种现象在心理学上称作“心锚”,心锚效应就是通过对比形成的效果。 2.好课题的三要素
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1.不要忽视互动 2.提高策划能力
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全新正版图书 HR手把手教你做员工培训管理郑芳天津科学技术出版社有限公司9787557629021 企业管理职工培训人天 正版图书保证质量 七天无理由退货让您购物无忧
1.科学的培训管理全流程解析!培训主体选择、培训需求分析、培训目标确定、培训预算管理、培训计划制订与实施、培训效果评估等培训管理流程深度解析,带你做好HR。 2.上市企业老HR的诚意之作,直击企业错误的用人理念!员工做不好、不会做、能力不行?别再把责任推到员工身上了,工作效率上不去、部门任务完不成、企业瓶颈破不了,其实都是企业不懂培训惹得祸!科学的培训能让员工的个人价值化! 3.不同行业、不同级别的员工培训需要不同的思路与方案,分类设计,让你直击要害!无论是销售人员,还是技能人员,无论是基层生产工人,还是高层管理者,无论是刚入职的新员工,还是司龄长的老员工,书中都针对地设计了培训方案,并指出了与难点,让你简单掌握员工培训的精髓。 4.具体流程、真实案例、实用表单,一看能懂,拿来能用!书中
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销售赋能:新技术引爆数字营销 [比利时]帕特里克·梅斯,胡晓红 郭玮钰,斯坦威 出品
* 4个方面、7大步骤,打破市场销售传统格局,用自动化营销轻松实现低成本高转化!从环境、观念、策略、行动4各方面,用任务分配、价值创造、自动化营销、技术奇点、计划实施等7大步骤,帮你完成销售、营销和客户关系的升级转型,成为数据智能时代的“赚钱机器”。* 新技术引爆数字营销,爱彼迎、亚马逊、脸书、优步等规则颠覆者赢者通吃的销售范式!物联网时代,手动营销已不再符合营销传播的精细化要求,脸书、亚马逊等全球TOP10企业的实践一再证明,AR、VR、二维码、人工智能等新技术与营销的结合,才能提高转化率,带来爆发式增长。* 大数据时代,抢占未来商机的销售新模式!国际咨询公司CPI创始人帕特里克·梅斯挑战之作!帕特里克·梅斯专注于企业业务的创新发展,曾成功设计了毕马威客户互动模型,本书中,作者公开了企业营销、销售的新模
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销售心理学 李昊轩 天津科学技术出版社 9787557658557
★推荐1.明明嘴皮磨破,奈何客户留不住;明明每天四处奔波,为何总是一无所获;明明已经很努力,业绩怎么总是上不去?不是不够努力,只是因为你对销售心理学一无所知。 ★推荐2.想留住客户的人,先要留住客户的心。怎么留住客户?怎样让客户从心底里接受你?怎么让客户跟着你的思路走?《销售心理学》里有答案。 ★推荐3.客户一直在压价,你想坚持价格底线,却又担心失去这个客户。价格的博弈就是心理的博弈,打赢心理战,也就赢得了价格战。 ★推荐4.对于销售员来说,被拒绝是一种常态。但是,每次被拒绝的原因,却不尽相同。分析客户拒绝背后的心理,找到客户拒绝的真因,为下一次销售增加成功的可能。
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销售心理学 全新的心理理念,全面的技能训练,经过实践检验的销售推销体系,使销售员能够在轻松惬意中卖出产品,使顾客在舒畅快
编辑推荐 1. 明明嘴皮磨破,奈何客户留不住;明明每天四处奔波,为何总是一无所获;明明已经很努力,业绩怎么总是上不去?不是不够努力,只是因为你对销售心理学一无所知。 2. 想留住客户的人,先要留住客户的心。怎么留住客户?怎样让客户从心底里接受你?怎么让客户跟着你的思路走? 《 销售心理学 》 里有答案。 3. 客户一直在压价,你想坚持价格底线,却又担心失去这个客户。价格的博弈就是心理的博弈,打赢心理战,也就赢得了价格战。 4. 对于销售员来说,被拒绝是一种常态。但是,每次被拒绝的原因,却不尽相同。分析客户拒绝背后的心理,找到客户拒绝的真因,为下一次销售增加成功的可能。
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【新华书店总店】手把手教你做成本管控 ,,天津科学技术出版社 全国五仓就近发货85%城市次日达!团购优惠咨询:13284178503
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销售其实可以套公式 莎莉·列维京,花火 天津科学技术出版社 9787557648466
1.《销售其实可以套公式》是莎莉·列维京,每天16个小时,笔耕不辍,写就的传世之作。她曾帮助无数的销售人员实现业绩的大幅度提升,这也证实了她的销售理论的实用性和有效性。 2.与市面上的其他同类书籍相比,《销售其实可以套公式》的销售理论精炼、概括,将一系列销售技巧和方法概括为十大方程式,这便于读者掌握,同时使人印象深刻。 3.莎莉·列维京多次引用心理学、销售学等方面权威书籍的理论和研究成果,并将其与自己的亲身经历及身边的案例结合起来,理论与实际相结合,使得本书具有很强的权威性、实用性和趣味性。书中干货满满,读者不仅能学到实用的销售技巧,对于个人心灵的净化提升、发现人生的真谛也具有深刻的意义。 4.《销售其实可以套公式》的语言风格是严谨科学不失幽默风趣,严肃中透露着活泼,平实中蕴含着生动,多重风
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全新正版图书 所谓会销售,是情商高陆冰天津科学技术出版社9787557630591 销售方法人天图书专营店 正版图书保证质量 七天无理由退货让您购物无忧
1. 情商决定销售业绩,情商是一个销售者的重要竞争力! ; ; ; 有研究证实,情商对工作成的影响是智商的两倍,而且职位越高,情商对工作表现的影响越大。对于一名好的销售人员来说,情商比智商还重要。 2. 销售技巧很重要,然而如果没有高情商,那些所谓的销售技巧用起来也会吃力。 ; ; ; 情商高的人,善于处理复杂的人际关系,善于使用各种聊天技巧,能够与客户相谈甚欢,说的每句话都能直达客户的内心。 3. 询问 →倾听 → 整理 → 沟通→ 签单。 ; ; ; 销售靠情商,会说话是体现。销售过程中,聊天和谈判无疑占据了大多数时间。如果你能够和客户谈话愉快,能够把客户说得舒服,也代表着你离成交不远了。 4. 一个销售健将情商也高。 ; ; ; 情商不只是体现在签单的过程中,还可以与客户建立起可持续交易的关系,这种关系的维持同样需要高情
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社群营销 武永梅 天津科学技术出版社 9787557633486
☆谁掌握了社群,谁就掌握了经济 社群媒体已经悄无声息地颠覆了现代经济的运作模式,它来势汹涌,势不可挡,带着商机,以及潜藏的陷阱。 在这个社群新经济时代,我们每个人和每个品牌都有机会找到与消费者连接的便捷的路径。如果你善于经营社群,那么无论你是企业,还是个人,都将会取得巨大的成功。 ☆完整的社群营销诀窍智慧帖,一本书带你玩转社群营销 《社群营销》从调查市场热点、引爆信息流量、暴涨粉丝数量、抓住客户痛点等方面,深度解析社群时代的商业模式与法则,教你掌握社群的定位、构建、运营、推广以及变现的方法,教你如何把潜在客户变成忠实的客户,挖掘社群中蕴藏的财富。 ☆内容实用,操作性强 《社群营销》注重理论知识的同时,注重对实际案例的操作。不管是对传统营销、互联网 、社群构建、社群思维等
¥13.02定价:¥42.00 (3.1折)
★推荐1:有策略,打造爆品就不难。爆品,不仅是一件产品,还是一个营销体系。想要做好一个工程,方方面面的工作都要有所涉及,用好营销策略,打造爆品就不是什么难事。 ★推荐2:干货十足,拒绝纸上谈兵。打造爆品,不能只说不练,也不能画饼充饥。用理论充实大脑,靠实践论证真知,爆品的梦想就不再遥不可及。 ★推荐3:营销手段再多,都不如让产品自己“说话”。口碑、粉丝、故事、IP……爆品营销能够用到的手段,超出你的想象。但是,归根结底,好产品才是王道,谁能赢得口碑,谁就能赢得市场。
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几乎所有的商务活动都是通过沟通完成的, 几乎所有的营销活动都离不开文案。 如何在较短的时间说服客户? 如何条理清晰地分析问题? 如何摸清客户的真实想法? 如何写出清秀的文案? …… 《麦肯锡商务沟通与文案写作》能让你像麦肯锡人一样工作和思考。 商务沟通与文案写作是商务人士的左膀右臂, 《麦肯锡商务沟通与文案写作》精选了麦肯锡公司的经典方法, 用全新的角度重新诠释,为商务人士释疑解惑。
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推荐一:这是一本转变人才管理观念的书 《麦肯锡教你做人力资源管理》中展示了具有麦肯锡特色的角色扮演式培训法,还讲述了管理员工、未升职的老员工、平均水准的员工的方法,并指出提升各类员工工作效能的办法。 推荐二:你的员工扮演的是哪种团队角色? 《麦肯锡教你做人力资源管理》告诉我们怎样用更少的投入来取得更好的团队管理效果。根据员工在团队中扮演的角色来调整管理策略,提高每个人的工作效率,实现团队整体效益的增长。 推荐三:提高工作效能,还是得从“人”的问题入手 每一家公司里必然存在敬业员工、未升职的老员工、平均水准的员工。这三类员工的能力特点不同,职场心态也存在很大差异。《麦肯锡教你做人力资源管理》详细叙述了三类员工的管理方法,不仅能提高效率,还能增强团队的凝聚力。以人为本
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零基础玩转抖音电商 从零开始学做视频剪辑剪映 手机摄影从入门到精通 新手小白快速入门 30多个技巧打造抖音 30多个技巧 正品保证丨优质售后|买贵退差
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【新华书店总店】销售心理学 ,李昊轩,天津科学技术出版社 全国五仓就近发货85%城市次日达!团购优惠咨询:13284178503
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全套12册供应链管理从入门到精通 一本书读懂采购德鲁克的管理金律你的第一本管理学不懂带团队你就自己累 正版保证|速来选购|买贵退差
¥168.00定价:¥477.56 (3.52折)
1.△领悟麦肯锡的思维理念和工作准则 △拆解麦肯锡公司内部高效运作的秘密武器 △向麦肯锡精英们学习简单而高效的工作法 △把复杂的问题简单化 △将工作速度和工作效率大幅度提升 △将个人竞争力提升50% △受益一生的工作技巧 2.简约而不简单,用简单方法做复杂之事。什么是极简主义?说到底,就是在目的地A与目的地B之间,找到一条捷径。在工作中,极简主义则体现为把复杂问题简单化,有条理地思考和解决问题。 3.麦肯锡的咨询顾问是全球超级的"解决问题的专家"。这是因为,他们具有解决问题的很高效的工作方法。根据美国《商业周刊》统计,在全球排名前200家的超级大企业中,共有147家是麦肯锡咨询公司的客户,这主要得益于麦肯锡独特、极简的工作方法。 4.麦肯锡公司作为全球著名的管理咨询公司,在
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手把手教你做成本管控 佚名 天津科学技术出版社 【新华书店正版图书书籍】 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达 关注店铺可享店铺优惠!
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