想知道你具备从事管理工作的良好素质吗?看看本书就知道了。我是谁?痛苦的根源大多是还没有学会认识自己,这套“我是谁”系列丛书是台湾著名作家周安华博士编写的。我是谁系列是写给青年的书。
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★望闻问切,从头到脚轻松识人;潜移默化,由表及里高效驭人。在不动声色中瞬间洞察客户, 在顺其自然中轻松锁定成功。 ★销售要懂读心术。敏锐洞察,直指人心。 ★破解心理密码,增加成功筹码。 ★优秀的销售员往往就像一位心理学家,具有高超而敏锐的读心术,能够透过客户的外貌、衣着、言谈举止,判断出客户的性格、需求、心理变化,了解客户的所思所想,进而迅速地读懂客户的心声,将成功锁定在销售的**时间。
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本书并不是枯燥严肃的教科书。管理学是一门应用科学,是一门实践大于学说的学科,过于晦涩的概念和理论对实际的应用帮助不大,在企业和组织的运营中我们坚信,在现在瞬息万变的商业社会中,没有什么一成不变的金科玉律,有些管理的概念在某一个时代或环境会表现出适用性,可是在另外一个时代或环境可能就完全失去了意义。
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直销员跃升为卓越直销领导的必修课,每一位想创造佳业绩的直销领导的之书。 拿破仑曾说:“不想做将军的士兵,不是一个好士兵。”在真销领域,不想做领导的直销员,不会是出息的直销员。 中国不缺少直销员,缺少的是能够驾驭市场的直销领导。按照本书概括的8项“功力”,修炼到炉火纯青的境界,你一定会成为创造惊人业绩的卓越直销领导! 平凡的直销员终日奔波,到头来所获无几;直销领导指挥若定,使财富涌门而来。
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直销向人们提供了一种收入来源,不同性别,年龄、教育程度及经历的人,都能从事这个行业。对想借弹性收入补贴家庭收入的人,或是因责任或环境关系无有有其他兼职工作的人,直销能为您提供传统工作以外的机会。 如果你是平凡的,那么本书将给你指点迷津,助你尽快走向成功;如果你是不平凡的,那么本书将为你打开另一扇完全不同的成功之门,帮你开创另一片辉煌的天地!
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全面建立公司利润模型,快速提升企业赢利能力。 赢利模式就像人体里面的血管。血管有毛病,血液通行就不可能顺畅,一个人就不可能活得健康、舒服。企业也一样,没有一个合适的赢利模式,不管这个企业名气有多大,多么能折腾,到头来,也只能以失败而告终。拥有一定的赢利模式,企业就掌握不了断取得胜利的法宝! 超级女声为何能火爆荧屏;小企鹅如何为腾讯带来巨大的利润空间;陈天桥为什么能成为中国首富,创造网络传奇;*凭什么收购雅虎中国,联手超越GOOGLE;百度为何能在美国首日上市就大涨,市值跃升至39.58亿美元。
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一部关于企业如何处理员工离职的实用读本! 人才是公司*宝贵的资源,对员工离职的防范就是对企业资源流失的防范。 《员工离职处理与防范》让您留住自己的资源,不再为员工离职而头疼。 员工是企业的资本,很多企业一直持这样的观点:“员工第二,顾客第二”,如此一来,企业更要解决员工离职问题,不要让其成为企业发展的障碍。 本书为企业家和人力资源管理者们提供了一些未雨绸缪的措施和和亡羊补牢的方法,让您不再为员工离职而头疼。未雨绸缪指的是如何防止核心员工的流失;亡羊补牢则指当员工决定离职之后,如何处理随之而来的问题和风险。
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接班人计划——第一本最适合本土企业基业常青的教科书/企业精英手册
本书是作者以财经记者的独特视角,从探究企业接班人计划这一极具价值的命题出发,经过多年的研究和对国内众多企业的深度跟踪采访后而写出的倾心之作!
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公司持续繁荣的秘诀 永远领先十年的企业理念,三大战略打造赚钱公司!
永远领先十年的企业理念;三大战略打造赚钱公司。优秀经营者必须不断思考的两大问题:即持续繁荣的“伟大公司”和业绩不错、虽不会倒闭,但却“停滞不前的公司”。你想知道它们的区别在哪里吗?请在小宫一庆的这本《公司持续繁荣的秘诀》中寻找答案吧!
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本书向你介绍成功开拓客户的五步定律: 性格解析与个性塑造——销售的成功准则; 客户性格分析——客户,我就要管你; 客户服务制胜的七种武器——超越客户满意的服务技巧 迎接客户服务挑战——直面客户投诉; 客户服务人员的激励与沟通——打造无敌团队; 本书精彩观点: 千人千面,只有相似的性格,却没有完全相同的性格。不管你的客户性格如何,都有他的优势和劣势。所以,营销人员应该充分了解客户性格,有的放矢地去投其所好。 播种行为,收获习惯;播种习惯,收获性格;播种性格,收获命运。影响每位营销人员是否能够达成销售,从而能够*终功成名就的主要因素,并非学历、关系、背景本身,而与个人的性格喜好有着很重要的关系。 性格可以通过习惯来修缮,当你改变自己的习惯时,你改变的是你自己,当你没有培养
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一本让你学会认清自己和涉足职场仕途的书,平步青云不能没有它! 一部教你深度理解职场潜规则的心理法宝! 是新任经理,还是*后一任经理,决定权在你!
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得渠道者胜!(得渠道者得天下!)警惕性是首要的,大部分危机是可以避免的。渠道危机发生后,任何一个小的失误,都可能使危机的破坏程度呈几何数递增,企业要结合渠道生命周期各阶段的特征,制定出有针对性的危机预防和控制计划。
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从《西游记》字缝中悟透的管理真谛,使能人垰为你所用的千古秘传直经。成功地驾驭能,不让能人跳出你的掌心而充分地为我所用,是一种领导者的王者霸气,是一种领导者的大智慧,能使你取得“真经”——不断地推动企业创造辉煌业绩。捧读此书吧,它将谆谆地告诉你其中的真谛。
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非实体店铺营销策略 为你支招,令你的收益是常规投资的几十倍、几百倍、几千倍!
不需要实体店铺,也无须置备商品,对经营者没有年龄限制,与职业和经历也无关联;无需太多投资,收益却是投资额的几十倍、几百倍,甚至几千倍。日本权威的非实体店铺营销顾问为你支招,教授实用的非实体店铺营销建议,让你用少的投资获得的回报,轻轻松松圆你的老板梦。《非实体店铺营销策略》由池本克之所著。
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福特集团首位全球营销总监诺瓦尔·霍金斯曾说:“销售是一份仅次于总统的伟大职业!”的确,销售是**挑战性的职业,也是**“钱途”的职业。然而,销售并非人人都能做。一名合格的销售员既要具备一定的销售情商,又要具备一定的销售技巧。本书是成功销售经验的智慧库,书中配有情境模拟和大量实景案例,有助于销售员深入领会,快速吸收。条理清楚、重点突出的销售要领讲解,能**限度地减少销售员的碰壁次数,在*短的时间内提升销售业绩,让你从做销售的**天开始就业绩非凡!
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在每一个犹太人家里,当小孩子稍微懂事时,母亲就会翻开《塔木德》,点一滴蜂蜜在上面,叫小孩子去吻《塔木德》上的蜂蜜。她们认为《塔木德》是*甜的。犹太家庭的孩子,成长过程中几乎都要回答这样一个问题:“假如有一天你的房子被烧毁,你将带着什么东西逃跑呢?”如果孩子回答是钱或钻石,母亲将进一步问:“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝,你知道是什么吗?”要是孩子答不出来,母亲就会说:“孩子,你要带走的不是钱,也不是钻石,而是智慧。智慧是任何人都抢不走的,你只要也她,智慧就永远跟随着你。”这种智慧,就是《塔木德》。
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摩西的书是犹太人《圣经》与《塔木德》的重要组成部分,它是犹太国家的规范,其效力至高无上,即使犹太国家灭亡以后,它仍以习惯法的形式自动调节犹太人的生活。
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左手创新 右手跟进 助推企业成功的智慧奇书;促使员工进步的读本!一本具有很强创新性,将创新和跟进巧妙融合的好书。
助推企业成功的智慧奇书;促使员工进步的读本!一本具有很强创新性,将创新和跟进巧妙融合的好书。锐意创新让你独树一帜,引领潮流;巧妙跟进让你博采众长,走向成功。 本书将创新、跟进巧妙融合,特别兼顾两者的比重,将真实生动的案例以客观理性的分析呈现给读者。本书打破了 非此即彼 的传统思维习惯,避免做出一些盲目的断言。 古语云: 兼听则明,偏信则暗。 因此在本书中有很多故事本身既包含创新的光芒又有着跟进的智慧。 本书适用于年龄在20到40岁之间,企业老板、职工、新进入职场的人。
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将自己的店铺开成一个生意红火、*能赚钱、发展潜力**的店铺,是每一个开店者的愿望,但是愿望不等同于现实,很多人欢欢喜喜地开店,却生意惨淡地收场。这说明要想使自己的店铺生意兴隆,在开业前、开业后需要掌握很多窍门,而《手把手教你开家赚钱的旺铺》就从开业前、开业中、开业后需要掌握的各种窍门结合实例进行讲解,让广大开店爱好者们能够尽快达到年赚百万的*终目标。本书由林染编著。
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商品陈列是一种静态的营销,是无声的促销员,是吸引顾客眼球的**要素,更是店家在优胜劣汰的市场中独占鳌头的**方法。 怎样让消费者停下脚步,留意观看形形色色的商品呢?一个良好的、陈列有序的、独特新鲜且科学合理的商品陈列环境,使顾客看着高兴,拿着方便,既可以给顾客视觉上的享受,又可以提高商品品味和商店品味。商品陈列不仅是一门艺术,更是一门科学。现在就让我们一起来解读畅销商品的陈列秘密吧!
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管理是一门艺术,任何经营结果都是在管理中产生的。因此,掌握管理的妙法,必将对组织和企业的良好运作起到决定性作用。管理的秘诀在哪里?您会发现管理的妙招尽在周应国编著的这本《活学活用管理学》中。本书既汲取中西方传统管理理论和经验之精华,又从现代管理的理论和实践视角重新解读,力求将尽可能多的管理妙招展示给读者。
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让我们将负面的心态转变为正面的心态、消极的思想转变为积极的思想,对人对事心存善念,保持多努力一点多付出一点的心态,唤醒自己的潜意识,增强自己的吸引力,吸引生命中一切美好的人、事、物源源不断的来到自己身边,养成马上行动的习惯,提升业绩,提升团队凝聚力。
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怎样才能掌控企业的财务,怎样才能读懂财务报表,怎样才能降低成本,怎样才能规避风险呢?要回答这个问题,肯定不是一两句话就可以说得清楚的。而李阳明编著的这本《财务运作天衣无缝》向您提供*有效的手段和方法,能够帮助您有效地控制企业的财务,加速企业的发展。 本书通俗易懂,深入浅出,将一改财务在我们心目中深奥、枯燥的印象,也能让我们体会到财务运作的作用和乐趣。
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开发客户技巧大全;缔造辉煌业绩的销售秘籍;孟庆强副教授多年培训经验的总结;深入挖掘客源,让你订单连绵不绝!灵巧开发客户,让你财源滚滚而来!
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吉拉德的销售秘密,在本书中完美呈现。 他不仅是位推销大师,还是位培训大师。 让这位销售传奇,为你推开成功的大门。
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本书的六大特点: 1、全面性:本书包括战略管理导论、战略规划高阶工具、战略资源与竞争优势、战略规划原理、战略领导、战略绩效、战略变革、战略整合及战略控制等内容。基本涵盖了企业战略管理的精要,是企业管理层所要掌握的战略管理关键点。 2、凝颖性:企业战略管理思想与方法在国外发展很快,且流派纷呈,各放异彩。本书在介绍传统战略管理方法的同时,还大量吸收了国外的企业战略管理的新思想、新方法,以使战略管理的满园春色尽书广大读者眼底。 3、深刻性:企业管理层对战略管理的需求无时不在,无处不在,对战略管理思想与方法的需求也我种多样。根据作者对企业战略管理的理解与认识,本书尽量马一些不太引人注意,但十分有价值的内容呈现给读者,使读者能得到一幅战略管理的全景图。 4、适用性:本书所列举的思想与
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为什么有人总是认为自己的工作既辛苦又没有意义?因为到现在他还没有发现,他所从事的职业是一项多么伟大的事业!那么,业务员若想取得事业的成功,到底应该如何去思考,如何去行动的? 这些问题的答案您都能够在本书中找到。朋友们,现在就让我们一起来分享书中蕴涵着的宝贵的销售经验和切实可行的销售方法吧,相信您将“不虚此行”!
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本书是会计入门**读本。它根据《会计法》和财政部**制定的《企业会计准则》编写而成,分三天,教你学会做帐基础知识,做帐实务操作,以及建帐、对帐、结帐、错帐更正及财务报表等方面的知识。内容浅显易懂,理论与实践相结合。
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本书为你揭示了客户的购买心理,告诉你话要怎么说才能轻松达成交易,让客户满意。 本书传授给你精华的销售口才技巧,让你面对客户应对自如,始终把握谈话的主动。 本书结合经典安全全面分析销售策略,让你能笼络到*广的客户群,拿下*多的成交单。
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赢在创业:选择创业项目的58个方向(你也可以当老板,创业必赚的n个项目)
1.创业,什么时候都不缺项目,只是缺乏发现和选择的思路。 2.选择比努力更重要,选择适宜的项目,创业离你并不遥远;选择对了,你也可以当老板。
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经管类本科毕业论文写作指导 经济管理高等教育“十三五”部委级规划教材
《经管类本科毕业论文写作指导》一书为经管类学生的毕业论文写作提供了基本规范和重要参考,具体包括毕业实习、论文选题、 文献收集、研究方法、论文开题、外文翻译、论文写作、中期检查、论文答辩等。本书在内容和形式上完全从经管类专业论文的写作要求出发,以各位专业教师长期教学实践为基础,总结论文写作过程中的经验和教训,适合作为经管类学生论文写作的指导,也可供其他专业学生毕业论文写作参考,对渴望学习写作的人士也是一本理想的参考读物。
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口才的魅力是无限的,一个出色的销售员其口才的获得并非一日之功。本书从开场、提问、处理客户异议、讨价还价、说服购买、促成成交等几个方面,指导销售朋友如何修炼和提升自己的口才技巧,从而让自己的业绩倍增。
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选择正确的工作方向,选择科学的工作方法,提高生产力的有效途径就是提高工作效率。 现代企业间的竞争是多层次、多方位的立体型竞争模式,这就要求着我们不但要发展,而且发展速度要快于竞争对手,只有这样我们的企业才能生存下来,我们才能谈企业发展的问题。
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如果你是一个领导者,想要被拥护,被支持,被爱戴,你需要读一读这本书;如果你是一个管理者,想要提高组织效率,管好人,理好事,你需要读一读这本书。
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《销售冠军是这样炼成的:订单掌控术》是许许多多成功的销售冠军送给同行朋友的一种“拿单工具”,它告诉你凭什么去拿单,去哪里拿单,怎样能更快更准地拿到单,拿单过程中的难缠问题该怎么解决,成单后如何继续拿单……
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《销售冠军是这样炼成的:谈判操纵术》是结合销售实践讲述谈判技巧的实用工具书,对谈判过程的不同阶段,客户的不同心理以及谈判者应该怎样面对客户等问题都做了详细介绍,对销售人员的工作有很强的指导作用。
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不仅为一线销售人员提供巧妙、实用的客户异议处理策略,还能帮助销售员建立其客户异议处理体系,继而将自己打造成有智慧的人。
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做销售,不仅需要有精明的头脑,也需要有好的口才。俗话说:“买卖不成话不到,话语一到卖三俏。”出色的口才是销售成功的有力保证。众多销售大师的实战经验告诉我们,销售口才是完全可以通过学习和训练逐渐获得并提高的。 乔梁编著的这本《销售口才实战训练》从实用性出发,针对销售工作中*常见的口才问题,结合实际案例,为刚刚进入销售行业和正在从事销售工作的朋友提供了切实可行的具体方法,实用性强,随学随用。
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