想知道你具备从事管理工作的良好素质吗?看看本书就知道了。我是谁?痛苦的根源大多是还没有学会认识自己,这套“我是谁”系列丛书是台湾著名作家周安华博士编写的。我是谁系列是写给青年的书。
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将自己的店铺开成一个生意红火、*能赚钱、发展潜力**的店铺,是每一个开店者的愿望,但是愿望不等同于现实,很多人欢欢喜喜地开店,却生意惨淡地收场。这说明要想使自己的店铺生意兴隆,在开业前、开业后需要掌握很多窍门,而《手把手教你开家赚钱的旺铺》就从开业前、开业中、开业后需要掌握的各种窍门结合实例进行讲解,让广大开店爱好者们能够尽快达到年赚百万的*终目标。本书由林染编著。
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商品陈列是一种静态的营销,是无声的促销员,是吸引顾客眼球的**要素,更是店家在优胜劣汰的市场中独占鳌头的**方法。 怎样让消费者停下脚步,留意观看形形色色的商品呢?一个良好的、陈列有序的、独特新鲜且科学合理的商品陈列环境,使顾客看着高兴,拿着方便,既可以给顾客视觉上的享受,又可以提高商品品味和商店品味。商品陈列不仅是一门艺术,更是一门科学。现在就让我们一起来解读畅销商品的陈列秘密吧!
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选择正确的工作方向,选择科学的工作方法,提高生产力的有效途径就是提高工作效率。 现代企业间的竞争是多层次、多方位的立体型竞争模式,这就要求着我们不但要发展,而且发展速度要快于竞争对手,只有这样我们的企业才能生存下来,我们才能谈企业发展的问题。
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不到一年的时间内通过四项体系认证,完美公司在全国的首家,它不仅意味着我们建立了全方位的产品质量的保障,同时也为我们进军国际市场拿到了有效的通行证。 ——完美公司董事长 古润金
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本书结合一些服装店经营过程中的热点问题做了详细的解答,让没有经验的新手能够迅速入门,让有经验的店家能够迅速提高自己的能力。人们经常说“衣、食、住、行”,几大基本的生活必需品中,衣占了首位,这说明自古以来人们对衣的要求就是很苛刻的。开服装店的人有很多,真正成功的人却少之又少。如果经营者仔细调查一下就会发现,有很多消费者都在抱怨买不到合适的衣服。那么,这之间是不是出现了某些问题呢?
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不仅为一线销售人员提供巧妙、实用的客户异议处理策略,还能帮助销售员建立其客户异议处理体系,继而将自己打造成有智慧的人。
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本书系统阐述了市场营销学的一般原理在服装市场营销中的运用,突出了高等职业教育的实用性、实效性和实际性的特点。
¥9.80定价:¥13.00 (7.54折)
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★望闻问切,从头到脚轻松识人;潜移默化,由表及里高效驭人。在不动声色中瞬间洞察客户, 在顺其自然中轻松锁定成功。 ★销售要懂读心术。敏锐洞察,直指人心。 ★破解心理密码,增加成功筹码。 ★优秀的销售员往往就像一位心理学家,具有高超而敏锐的读心术,能够透过客户的外貌、衣着、言谈举止,判断出客户的性格、需求、心理变化,了解客户的所思所想,进而迅速地读懂客户的心声,将成功锁定在销售的**时间。
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“服务”是既简单又通俗的名词,大概不会有人不了解它的意义。非但如此,每个人对它也都有一套见解和诠释。因为从广义的角度来看,世界上除了离群索居、旷世独立的人之外,任何人、任何工作,上至高官显要、巨商富买,下至升斗小民、贩夫走卒,几乎都要为他人服务,来换取金钱报酬或地位权势。所不同者,保是付出劳力、智力、能力的多寡,范围、领域的大小,以及时间的长短而已。
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有学者主张管理是研究如何提高效率、降低成本的学问。 有专家认为行销是研究如何满足顾客、创造市场的学问……
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管理是什么?·管理是挑战、历练与责任。 ·管理是开拓今天,经营未来。·管理是策略规划的科学与艺术。·管理是创新与行销的策略性规划。·管理是提高效率、降低成本、创造绩效。·管理是整合组织、领导、决策、目标、授权、沟通、参与、激励、历机……的综效。·管理是……
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除了本书之外,还有管理、集客、推销、激励、创意、策略高手等,将陆续出版。 所谓高手,依多数人的认知,应该是怀有某种特异的身手、绝技或才智之士。 因而,行销高手就是指在行销的领域里,有一套、有一手或别具一格、独树一帜、自成一家的人或事之谓。
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本书所选的100个策略,我们可以用百家争鸣,百花齐放来形容,因为它们不但都是成功的实例,也都是策略高手们呕心沥血、千锤百炼的绳索结晶。人类既将迈向新的千禧年(Millennium),自由化、国际化、资讯化的趋势已经难以抵挡。为了增强实力,强化竞争优势,任何企业都不能忽视策略这项利器……
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《销售冠军是这样炼成的:订单掌控术》是许许多多成功的销售冠军送给同行朋友的一种“拿单工具”,它告诉你凭什么去拿单,去哪里拿单,怎样能更快更准地拿到单,拿单过程中的难缠问题该怎么解决,成单后如何继续拿单……
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《销售冠军是这样炼成的:谈判操纵术》是结合销售实践讲述谈判技巧的实用工具书,对谈判过程的不同阶段,客户的不同心理以及谈判者应该怎样面对客户等问题都做了详细介绍,对销售人员的工作有很强的指导作用。
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本书并不是枯燥严肃的教科书。管理学是一门应用科学,是一门实践大于学说的学科,过于晦涩的概念和理论对实际的应用帮助不大,在企业和组织的运营中我们坚信,在现在瞬息万变的商业社会中,没有什么一成不变的金科玉律,有些管理的概念在某一个时代或环境会表现出适用性,可是在另外一个时代或环境可能就完全失去了意义。
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想要成为销售冠军,*快捷有效的方法就是向销售冠军学习,借鉴他们的经验。销售的日常工作是开拓市场、维护客户,但是销售冠军能把工作做得更到位,也更有效率。为什么有的销售员在这个行业中能够成功?有的销售员付出了同样多的努力,*后却什么也没有得到呢?成功的销售员到底掌握了什么样的技巧?他们身上有什么样的特点?所有这些问题,你都能从《销售冠军应该这样做》中找到答案。
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直销员跃升为卓越直销领导的必修课,每一位想创造佳业绩的直销领导的之书。 拿破仑曾说:“不想做将军的士兵,不是一个好士兵。”在真销领域,不想做领导的直销员,不会是出息的直销员。 中国不缺少直销员,缺少的是能够驾驭市场的直销领导。按照本书概括的8项“功力”,修炼到炉火纯青的境界,你一定会成为创造惊人业绩的卓越直销领导! 平凡的直销员终日奔波,到头来所获无几;直销领导指挥若定,使财富涌门而来。
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能否与客户顺畅沟通,决定着销售的成败。从销售过程来看,沟通涉及约见之前的自我介绍、约见时的相互了解、谈判过程中的你来我往以及交易完成之后的继续练习。一言以蔽之,只要有客户有需求,销售人员与客户之间的沟通就不会停止。对于销售员来讲,只有尽快掌握与客户沟通的方法、技巧以及应注意的细节,才能早日从艰苦的销售工作中脱颖而出。销售工作实际上就是一项与客户不断沟通交流的工作,掌握了与客户沟通的技能,也就掌握了成功销售的关键。
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作为一名销售谈判人员,你需要有心理学家的特质、沟通高手的才智、销售大师的睿智,既要满足客户的需求,处理客户异议,又要达到销售的目的;既要让不同层次的客户满意,又要为公司和个人赢得利润。本书对销售谈判中各个阶段所需要的技巧作了详细的介绍,相信会对销售谈判人员的工作起到很好的指导作用。本书将助你破茧成蝶,让你在*短的时间内掌握销售谈判技巧,创造一流的销售业绩,成为销售谈判高手。
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企业经营的目的是得得利润,企业管理的目的是提高效率,只有管理者掌握高效工作的技能与方法,保持良好、积极的心态,才能调动员工的工作积极性,提升团队的工作业绩,同时享受工作带来的快乐!本书是管理者创新管理的书,是管理者自我修炼的案头宝典!
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订单是销售人员业绩的*直接证明,而能否签下订单,关键在于销售人员。迄今为止,无数的销售人员都在思考同一个问题:如何成就成功的销售事业,站上金字塔**?本书是众多销售大师送给广大销售人员的一种“拿单武器”,告诉你凭什么去拿单,去哪里拿单,怎样能更快更准拿到单,拿单过成中的难缠问题该怎么解决,成单后如何继续拿单……
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面对客户的时候,是你的思维“马达”转得比客户快,还是客户牵着你的鼻子走?怎样才能正确认识并恰到好处地处理客户异议,这是所有销售人员必须面对的问题。面对客户异议,要想应对自如,销售人员必须掌握娴熟的技巧和巧妙的办法,包括化解客户的抱怨、质疑,维护好企业、产品和个人的形象,同时能够挖掘到客户的真正需求,从而一击即中,达成交易。
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揭开商业巨子的经商奥妙,告诉你*赚钱的经商之道。 没有哪个人不想挣钱致富,但机会并非垂青每一个人。在前进中。只有眼观六路,耳听八方,步步为营,才能占据*有利的竞争制高点。
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“破解企业经营风险丛书”是多名专家学者和职业经理人辛勤劳动的成果,是一套针对企业发展过程中*有可能遇到的风险进行,阐述了剖析的丛书。本丛书包括战略决策、人力资源、市场营销三个方面的几十种风险。总结了国内外许多著名企业应对各种风险的成功经验和失败教训,荟萃了多种重要的管理思想,为现代管理者提供了具有前瞻性的理论和实用性的操作参考。
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直销向人们提供了一种收入来源,不同性别,年龄、教育程度及经历的人,都能从事这个行业。对想借弹性收入补贴家庭收入的人,或是因责任或环境关系无有有其他兼职工作的人,直销能为您提供传统工作以外的机会。 如果你是平凡的,那么本书将给你指点迷津,助你尽快走向成功;如果你是不平凡的,那么本书将为你打开另一扇完全不同的成功之门,帮你开创另一片辉煌的天地!
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一部关于企业如何处理员工离职的实用读本! 人才是公司*宝贵的资源,对员工离职的防范就是对企业资源流失的防范。 《员工离职处理与防范》让您留住自己的资源,不再为员工离职而头疼。 员工是企业的资本,很多企业一直持这样的观点:“员工第二,顾客第二”,如此一来,企业更要解决员工离职问题,不要让其成为企业发展的障碍。 本书为企业家和人力资源管理者们提供了一些未雨绸缪的措施和和亡羊补牢的方法,让您不再为员工离职而头疼。未雨绸缪指的是如何防止核心员工的流失;亡羊补牢则指当员工决定离职之后,如何处理随之而来的问题和风险。
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做任何事情,都要讲究自己的门路,开餐厅也一样。不过,餐厅可不是随便开的,如果你以为找一间房,随便做几道菜就有人吃,那可就错了。若想通过开店获利,不妨细细品读书中的各种诀窍和方法。 如何成功经营一家餐厅,是靠地理位置取胜,还是靠经营的特色取胜,是靠量大价廉取胜,还是靠经营别致取胜,是开一家西餐厅,还是开一家中餐厅,是开一家小吃店,还是开一家面馆…… 全书一共告诉你191条关于如何成功经营一家餐厅的方法。可别小看这些方法哦,书到用时方恨少,在经营实战的过程中,相信你通过阅读本书,自会有的收获!
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