绝对成交 销售是一种以结果论英雄的游戏。在销售员的心中,除了成交,别无选择。没有销售经验,不懂得成交技巧,就会沦为这场游戏的败家。帮你掌握更多有效的成交技巧,让你成为这场游戏的赢家
1.总是无法成交,从自身找原因。 你是否不知如何发现潜在客户?你是否经常被客户拒绝?你是否不知客户在想什么?你是否无法展现产品的亮点?你是否不懂如何引导客户?如果你存在这些问题,不要抱怨,要从自身找原因,因为没有卖不出去的产品,只有不会做销售的人。 2.内容翔实,覆盖成交技巧的多个方面。 本书内容翔实,介绍了成交技巧的多个方面,其中包括销售前的心态准备,快速发现潜在客户,针对不同类型的客户使用不同的技巧,熟稔拜访的套路,初次拜访客户时瞬间赢得对方的好感,通过展现产品的魅力来激发客户的购买欲望,掌握谈判的技巧等各个方面,真正帮助销售人员实现成交。 3.跟销售明星学习,站在巨人的肩膀上。 销售人员不能只靠自己的摸索前进,而是要多跟销售明星学习,多借鉴销售明星的成交经验,感悟他们的智慧。本
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华为狼性管理丛书:华为领导力 华为中基层干部的12项行动指南
通过系统性地总结华为中基层干部的行动逻辑和成长路径,详细解读管理者应具备的领导力,让每一位管理者都能够活学活用,快速提高自己的领导能力。
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商业模式革新:为客户创造全新价值的六大方法 (荷)帕特里克·范德皮尔,(荷)罗兰·维恩,(荷)贾斯汀·洛基茨 广东经济出 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达 关注店铺可享店铺优惠
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战略管理重要的5个工具 刘立新,侯章良 著 广东经济出版社【正版书】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
管理大师迈克尔·波特曾经说过:“世界上有三类企业:不知道发生了什么的企业;看着事情发生的企业;使事情发生的企业。”那么,怎样才能做一个使事情发生的企业呢?——制定企业发展战略! 怎样才能制定出科学的企业发展战略? ——正确运用战略管理工具。 本书选择了五个比较典型的战略管理工具——PEST分析、“五力”模型分析、价值链分析、SWOT分析、平衡计分卡。
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战略地图—21世纪战略模式【正版图书,满额减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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白手起家餐饮开店全程实战手册(修订版)/餐饮店互联网+实战丛书
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流程执行力(如何让企业的流程执行起来)(精) 周贤 广东经济出版社 【新华书店】 全新正版书籍 正规电子发票 多仓就近发货
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全套4本对成交刘强 先做朋友后做销售+销售就是要拼细节+销售心理课套装销售技巧市场营销书把话说到客户心里去书籍销售经验成
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合伙人动态股权设计:七步打好创业公司股权地基 何青阳 广东经济出版社 【新华书店】 全新正版书籍 正规电子发票 多仓就近发货
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星级酒店人力资源管理大全 王文燕,石宝生,张俊枝 编著 广东经济出版社 【出版集团自营】 全新正版书籍 正规电子发票 多仓就近发货
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内容的力量 (澳)丹·诺里斯(Dan Norris) 著;李立心 译 广东经济出版社 【新华书店正版图书书籍】 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达 关注店铺可享店铺优惠
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华为狼性执行力 郭楚凡 广东经济出版社 【新华书店正版图书书籍】 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达 关注店铺可享店铺优惠
多数企业并不缺乏伟大的战略和缜密的计划,但大多数企业并不能将战略落实到位,将计划执行到底。而华为在高速成长的过程中,始终强调打造品质的执行力。本书充分挖掘了华为高效执行中的一点一滴,以及任正非的意志传承,对华为执行力的内在逻辑 、策略和方法进行了系统分析与解读。
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作为一名职业经理人/创业者/管理人员,你是否对非上市公司的股权设计感到困惑? 股权,是现代企业核心的战略,是重要的资源,也是企业动力的源泉。有效、合理地控制股权,构建稳固的公司架构,通过股权激励、股权融资来驱动业绩,能实现企业的跨越式发展。 全书以以解决实际问题为导向,旨在以通俗易懂的语言,结合税务、法律、战略和管理等方面的内容,融合作者20多年的管理实战和咨询经验,全方位介绍了非上市公司在股权设计方面的操作技巧,将股权设计的相关知识讲深、讲透,帮助企业解决股权管理中的难题和痛点,提升企业的管理水平和竞争力。本书可读性强,即查即用,且极具实操指导意义。
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老板不认可;人力资源部门头疼;各级管理者厌烦;员工不满意。 这是你所认识的绩效管理,简直就是烫手山芋! 清晰的绩效目标;悉心的绩效辅导;合理的绩效评价;到位的绩效反馈。 这是你所不知道的华为绩效管理,是华为高速成长的利刃! 你的公司与华为的距离,只差这套魔鬼管理法! 一本书说清楚华为绩效管理法,华为的成功你也学得会! ◆详尽解密华为高速发展的强大基因 ◆深度揭示华为绩效管理的丛林法则
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战略地图——化无形资产为有形成果 珍藏版 广东经济出版社 新华书店正版,关注店铺成为会员可享店铺专属优惠,团购客户请咨询在线客服!
极具实用性的一本管理书!包含了大量的战略地图的例子,辅以相关的解释与说明。其中有大量案例来自卡普兰博士与诺顿博士领导的公司——平衡计分卡协会的真实咨询案例,能够为读者提供与现实管理中的零差别对照。该书重点阐述如何以一种清晰、具有逻辑、经得起验证的方式来确定战略,描述组织如何创造价值,它用统一的方法来描绘战略,以链接管理目标和指标,提供了战略组成部分的标准清单和相互间的关联,弥补了战略制定和战略执行之间缺失的一环。
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多数企业并不缺乏伟大的战略和缜密的计划,但大多数企业并不能将战略落实到位,将计划执行到底。而华为在高速成长的过程中,始终强调打造一流的执行力。本书充分挖掘了华为高效执行中的一点一滴,以及任正非的意志传承,对华为执行力的内在逻辑 、策略和方法进行了系统分析与解读。
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华为领导力——华为中基层干部的12项行动指南 华为干部怎么做,如何管的经验总结;管理者能力建设与提升的教科书
通过系统性地总结华为中基层干部的行动逻辑和成长路径,详细解读管理者应具备的领导力,让每一位管理者都能够活学活用,快速提高自己的领导能力。
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(1)本书中的SRG激励式薪酬设计可解决老板与员工之间*头疼的问题。书中有很多SRG 激励式薪酬设计的 案例 ,读者可根据这些案例结合自身企业的实际情况进行分析和对比,设计全新的适合时代发展的薪酬设计方案。 (2)本书揭示企业倍增的创新方法,并深入地介绍各类企业倍增的落地具体方案和实操案例,从而为企业扫除倍增过程中遇到的一切障碍,令企业业绩利润倍增。
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战略地图 罗伯特.卡普兰 广东经济出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《战略地图:化无形资产为有形成果》是卡普兰和诺顿的开创性工作的之作。他们两位开发的平衡计分卡是绩效衡量的一场革命。在本书中,他们将管理领域中几个最关键的任务进行了清晰、严谨的整合。这本书我期盼已久。——阿诺多·C.海克思麻省理工大学(MIT)斯隆管理学院斯隆教席教授当今的企业领导都面临这样的挑战:以创新的方法创造价值,同时地执行战略。对于这些领导来说,《战略地图》是一本之书。 ——凡尼萨·克茨 新利润公司(New Profit Inc.)总裁及创始人——凯利·菲兹西蒙斯合伙人及联合创始人在《战略地图》中,卡普兰和诺顿为总经理们提供了一套功能强大而实用的管理工具包。他们开创的工具能使经理们在对复杂的经营环境保持掌控的同时,聚焦于关键的问题、成功的方法已及战略的执行。 ——克里斯·祖克 贝恩公司(Bain&Co.)总裁 作为一
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【(^-^)V可开发票,量大优惠】平衡计分卡:化战略为行动(珍藏版)战略地图绩效管理罗伯特.卡普兰管理工具战略实践 战略 正版书籍电子发票,量大优惠,赠品随机送完为止,部分书籍售价高于定价严者慎拍
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华为项目管理图解 金井露 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书大约40万字,配以400张作者亲制手绘的生动形象、色彩艳丽的图表,共有5个章节,函括项目管理概念、项目时间管理、项目成本管理、项目质量管理、项目范围管理、项目人力资源管理、项目沟通管理、项目采购管理、项目干系人管理等方面,其间附有大量华为等高新企业的实战经典案例,让读者易读易懂,轻松掌,是一本很实用的学习项目管理的工具书。
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商业的底层逻辑 苏引华 2023年送给中小企业老板的礼物 苏引华书籍图书 送股权设计激励方案视频课程
¥90.00定价:¥199.00 (4.53折)
华为是如何打响人才战争,如何管理人才的?是如何通过*的人才优势实现战略目标的?华为是如何一步步成为全球化企业的?本书深入解读了华为人才管理体系的精髓,是研究华为人才与组织发展不可多得的著述。
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战略地图 罗伯特.卡普兰 广东经济出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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品牌战略管理实战手册 刘威 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本集团品牌管理“瓶颈”的突破之作,长期以来集团品牌管理是无人知晓的夜海航船和备受冷落的灰姑娘,人们只把鲜花和掌声献给具体品牌的品牌的品牌经理,却没有想到真正的英雄是那些肩负着整体品牌组合管理的集团人员,《品牌战略管理实战手册》将为这些幕后英雄正名和喝彩。
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战略地图 化无形资产为有形成果 大卫·诺顿 孙薇【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
一般来讲,企业市值的75%以上源于传统财务指标无法捕捉的无形资产。卡普兰和诺顿两位大师认为,“不能衡量,就不能管理”。992年,他们提出了革命性的业绩衡量系统——平衡计分卡,从而使企业能够量化关键的无形资产,如人力、信息和文化。996年,两位大师的一本专著《平衡计分卡——化战略为行动》的出版,标志着平衡计分卡理论的确立。平衡计分卡理论并不是僵化不变的。随着实践的推动,平衡计分卡理论体系不断得到发展和完善。哈佛商学院出版社分别于2000年和2004年出版了平衡计分卡的续集《战略中心型组织》和《战略地图——化无形资产为有形成果》。这三部著作已分别被翻译为2种、8种和5种文字。至此,平衡计分卡理论形成了一个“描述战略、衡量战略和管理战略”的严密逻辑体系。三部著作关注的焦点不同。平衡计分卡关注战略衡量,战略
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1。 与《从0到1》ZERO TO ONE一道雄霸排行榜的烧脑之作 2。 Ya马逊网络营销类苐1名 Ya马逊读者5颗星疯传推荐 3。 美国超人气网络内容营销大咖、KissMetrics联合创始人尼尔 帕提尔(Neil Patel)作序推荐 4。 3大架构 下载模板 = 立即上手 特色卖点 1。 找出生财逻辑 建造内容、粉丝和商品之间的内在逻辑联系 2。 6大吸睛招数 打造粉丝疯狂分享的高品质内容,以内容驱动SEO 3。 10种切入策略 详解竞争对手,做出差异化 4。 7项设计法则 发现核心客户,建立可长久运行的内容营销机制
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平衡计分卡+战略地图(珍藏版) 广东经济出版社 新华书店正版,关注店铺成为会员可享店铺专属优惠,团购客户请咨询在线客服!
被《哈佛商业评论》誉为75年来很伟大的管理工具,一种重要的管理理念的出现,将带来管理上的一场革命,平衡计分卡就是这样的一种理念。 卡普兰和诺顿开创性地提出了一个将成长战略转化为日常行为的管理新视角。它代表着一种全面的、可行的公司治理理论的开端。 部分成功实施平衡计分卡的公司所取得的成就: 美国化学银行实施平衡计分卡后,1998年比1993年的盈利增加20倍 加拿大ATT公司1995年亏损3亿美元,1998年客户基数增长一倍。 英国电信运用平衡计分卡成功实施其优选扩张战略,从一家英国本土电信运营商转变为优选组织。 美孚石油1993年盈利率行业倒数靠前,从1995年起盈利率连续四年保持行业靠前。 等……
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战略地图 21世纪 佳战略模式 尹传高 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《战略地图-2世纪战略模式》包括皇明制造的战略地图、“战略地图”成就“艺之卉”、三种“成功制造”与“中国制造”的理性跨越等内容。
¥56.10定价:¥188.64 (2.98折)
“转型”是当今最炙手可热的流行词。国家经济增长模式转型、政府职能转型、广东经济转型、民营企业转型、中国电信、中国移动、盛大网络、微软、柯达等都在转型……在价格战不断、市场结构不断演变、原材料涨价、劳动力成本上升、人民币升值和欧盟反倾销等环境下,每个企业家不得不深刻思考一个生死攸关的问题——战略转型。尽管《蓝海战略》一书提出了摆脱红海,开创蓝海新理念,但是本书更具有实践指导性,某种意义上是《蓝海战略》的升级版。书中还结合管理学、经济学、营销学、供应链管理、公司治理和哲学等,提出了陷阱式赢利结构模式、平台战略、战略转型“四转”模式、二元结构下’的战略选择、“四要素”能力模型、动态治理、治理转型等创新理论或观点,也对战略与易经、金刚经、哲学人类学之间的逻辑一致性进行了研究,还指出
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商战智慧 向《孙子兵法》学经营管理 薛国安 广东经济出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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