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赢合谈判 让成交在谈判开始前结束 【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
赢合谈判是指在谈判过程中,谈判各方摒弃尔虞我诈、玩弄巧术,彼此深度洞见、深度理解、深度促进、深度融合、深度接纳,本着和谐、合作、多赢的宗旨与愿景,坦诚相见,以求在资源有限、资本有限的背景下,达到能够在多赢中实现可持续性的合作,并在长期合作中能创造持续多赢的良好结局的谈判理念格局和思维方式。
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如何与客户答合同 与客户签合同的95种技巧 【正版书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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谈判是现代社会无时不在、无处不有的现象;整个世界就是一张偌在的谈判桌。谈判是人们为了各自的利益或责任,通过交换意见,谋求一致协议的社会交际活动。 本书以提高谈判语言新技能为宗旨,从强化内在素质着手,由内到外(口语表达能力),才能真正地从根本上提高谈判人员的水平。本书还特别强调,唯有商超的谈判技巧、圆融的智能以及无数次实战的经验,才能化险为夷,创造双赢的结果。本书适合谈判人员阅读和在校师生参考。
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《妥协:商务谈判新思维》:现代商业的竞争本质就是协调不同利益的艺术。在商务活动中,妥协是一种付出,但这种付出是为了更长远、更重要的收获。妥协溷然在某种程度上使人们失去了一些东西,但这种失去是为了更长远的获得。当然,适度妥协并不是没有原则的妥协,关键是要把握好度。不能因为妥协,而丧失了原则。 商务谈判更加重视谈判的经济效益。参与谈判的各方都要适当考虑对方的利益,因为本方利益的实现是以对方利益的存在为前提的。 双赢才是真赢。高明的谈判人员能在谈判中很好地处理与谈判对手之间的分歧,通过各种可能的方式,把双方的利益需求引导到一个共同的目标层面上去,使得双方均有利可图。步追求在共赢条件下的商业谈判探索成功谈判的真谛。
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