什么是谈判专家?让我们从你最常观察到的特征开始。你会看到谈判专家在思考谈判策略、准备谈判策略与执行谈判策略上和常人不同。你会发现谈判专家能在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤。你会观察到谈判专家在百战百胜的同时还能维护自己的自尊,加强自己的人脉,提高自己的声誉。你可能知道你单位中谁是谈判专家,本书就将与你分享他们的秘密。本书的作者迪帕克·马尔霍塔与马克斯·巴泽曼,这两位哈佛大学商学院的教授在谈判领域耕耘多年,他们的研究与实践活动遍布数十个国家,涉及几十个行业,与之合作过的组织大多为IBM、世界银行、西门子这样的大型组织。一直以来,每每读到涉及谈判的文章,总能看到他们闪光的智慧。从书的篇章安排上来说,作者对全书内容的设计可谓是独具匠心。部分“谈判兵法”致力于建立一个关于谈判的基本思维框架
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篇文章是全书主题的开篇,起到了提纲挈领的作用。文中全面阐释了解决分歧的目标、分歧的性质、产生发歧的原因、分歧可能造成的后果,以及解决分歧应该彩取的措施。可以说,本文是阅读后面其他文章的铺垫,为读者理解处理分歧的意义,掌握谈判技巧打下了基础。第二篇文章至第六篇文章则阐述了处理企业中的几类主要矛盾,以及在重要的谈判过程中应该掌握的技巧。第七篇文章和第八篇文章讨论了是在法律手段以外解决争端的可行方案。事实上,并不是所有的矛盾和争端都必须通过法律而得到圆满解决。恰恰相反,冗长的法律诉讼程序、高昂的律师费用反而让许多法律上的赢家人财两失。为此,作者从美国商界的实践出发,提出了多种可选的“准法律”手段,如仲裁、调解、简易陪审团审理法等。尽管这种实践在国内还属鲜见,但它却为国内企业的管理
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组织学习绩效与变革:当代世界学术名著?管理学系列【正版】 【正版书籍 闪电发货 品质无忧 可开发票】
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国际商务谈判 原理与实务 国际商务经典译丛 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书探讨了如何在国际环境下进行商务谈判,以取得良好的谈判成果。本书*大的特点是理论与实践高度统一。一方面,作者将相关理论与*新研究成果融入写作中,为读者提供了实用的指导性原则 另一方面,作者将其在长期全球咨询实践中积累的例子和案例充实到写作中,使本书不仅读来趣味盎然,而且可以帮助在校学生装备未来在国际商务谈判中用得上的谈判知识和技巧。本书涵盖主要的国际商务谈判种类,采用大量真实案例对知识要点进行阐释,每一章都安排了讨论题及书面作业。本书适合用作国际商务、国际经贸等专业的本科生、研究生教材,也适合从事国际商贸工作的人士阅读参考。
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【新华书店总店】商务谈判 ,王军旗 主编,中国人民大学出版社 全国五仓就近发货85%城市次日达!团购优惠咨询:13284178503
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哈佛经典谈判术 (美)马哈特,(美)巴泽曼 著,吴奕俊 译 中国人民大学出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
美国最的谈判学、心理学大师的经典之作;美国企业界、商学院欢迎的谈判课程;长踞谈判类图书排行榜前列;获得国际冲突预防与解决协会“杰出图书奖”。 点击免费阅读更多章节:哈佛经典谈判术 更多好书尽在湛庐文化专卖店
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商务谈判 丁建忠 编著 中国人民大学出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《商务谈判》(第2版)以国际、商务活动为对象,立足于商务活动的实践,较为全面、深刻地阐释了商务谈判的一般构成、程序及技巧。作者通过篇章结构的安排,理论与实践相结合,由浅入深地向读者介绍了商务谈判的基础知识及运作规律,为造就经济与商务活动的成功的谈判人才开辟了道路。
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【新华书店总店】国际商务谈判 ,刘白玉 等 主编,中国人民大学出版社有限公司 全国五仓就近发货85%城市次日达!团购优惠咨询:13284178503
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【新华书店总店】国际商务谈判 英文版·第6版 全新版 ,利·汤普森(Leigh L.Thompson),中国人民大学出版 全国五仓就近发货85%城市次日达!团购优惠咨询:13284178503
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正版书籍 国际谈判学 中国人民大学出版社 正版图书支持发票 七天无理由退货让您购物无忧
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谈判与冲突化解 北京新华信商业风险管理有限责任公司校 中国人民大学出版社【正版】
《哈佛商业评论》是哈佛商学院的标志性杂志,创刊于1922年。作为管理理论与实践方面的期刊之一,《哈佛商为评论》始终致力于发掘和传播工商管理领域中最前沿的思想理论、现点和方法,帮助管理者不断更新理念、开阔视野、适应变化,与时代共进。 《哈佛商业评论》被读者普遍认为是国际管理领域中“最、最有思想性、最有价值和最为独特”的期刊之一。
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哈佛经典谈判术 (美)马哈特,(美)巴泽曼 著,吴奕俊 译 中国人民大学出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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《工商管理经典译丛:商务谈判(第5版)》专为欲提高谈判能力的谈判者而著,无论商业交易还是个人交往均适用。
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正版书籍 谈判与冲突化解——《哈佛商业评论》精粹译丛 中国人民大学出版社 正版图书支持发票 七天无理由退货让您购物无忧
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商务谈判实务/21世纪高职高专规划教材·通识课系列 书籍非全新 85-99成新,以实拍图为准发货,介意勿拍
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工商管理经典译丛 商务谈判(第5版) 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《工商管理经典译丛 商务谈判(第5版)》针对谈判的关键环节和关键过程,建立了完整的谈判原则和技能的课程体系。谈判专家 汤普森教授为冲突解决与组织方面的知名学者,专门从事谈判中个体与组织层面的问题研究。科学的框架体系 全书内容建立在大量的科学研究的基础上,引述了近年来谈判研究的新成果,体现了谈判原则的客观性和科学性。注重技能提升 附有大量实例,利于读者提高谈判技能。《工商管理经典译丛 商务谈判(第5版)》配套中文版已推出,供读者参照阅读。
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价格谈判:如何在价格异议中胜出 (美)赖利 中国人民大学出版社【正版】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
《价格谈判》是唯一一本教会你用策略反击讨价还价的书,它向你提供在挑战性的销售环境下所需要的所有战术支持,指导你在价格谈判中如何更多获利,更加充满信心,更坚定地进行竞争!本书作者汤姆?赖利是全球增值销售大师,著有畅销书《增值销售》。他的客户包括各大知名公司,如苹果、沃尔沃、IBM、AT&T、埃克森美孚、美敦力公司、哈雷戴维森等。湛庐文化出品。
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中国礼宾与公务接待,张建国著,中国人民大学出版社,9787300209593
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谈判长赢-受欢迎的哈佛企业谈判课 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《谈判长赢 的哈佛企业谈判课》是一部源自哈佛谈判专家的谈判。在本书中,谈判专家劳伦斯?萨斯坎德和哈勒姆?莫维斯将向读者阐述他们的主要观点——谈判不仅仅是个人技巧,更是企业的核心能力。基于这个认知基础建立一种有利于改善谈判成效的机制,才是发起变革的一种更加行之有效的方式。《谈判长赢 的哈佛企业谈判课》主要建立在三个基本观点之上 ,谈判不光是个人先天禀赋或后天习得的能力,也是组织的一种系统性能力,根植于组织文化之中 第二,良方不万用 第三,不应该对谈判完全放手,“外包”给人力资源部门、谈判顾问,或者其他提供这种服务的的组织和个人。《谈判长赢 的哈佛企业谈判课》将会打破并颠覆人们以往看待并开展谈判的传统观念,创造性地总结出提高企业谈判能力的三大阶段、十大步骤。从中读者将会了解到,如何将矛盾
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正版图书 商务谈判(第二版) 中国人民大学出版社 9787300077123 正版图书支持发票 七天无理由退货让您购物无忧
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【新华书店总店】国际商务谈判 理论、案例分析与实践 第5版 数字教材版 ,白远,中国人民大学出版社 全国五仓就近发货85%城市次日达!团购优惠咨询:13284178503
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价格谈判:如何在价格异议中胜出【正版图书,满额减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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哈佛经典谈判术 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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【新华书店自营】商务谈判理论与实训/袁雪峰/21世纪高职高专规划教材市场营销系列,9787300150857 全国五仓就近发货80%城市次日达!团购优惠咨询:18340637603
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《工商管理经典译丛·市场营销系列:商务谈判(第6版)》由中国人民大学出版社出版。
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谈判长赢:受欢迎的哈佛企业谈判课 Lawrence Susskind, Hallam Movius. 全国多仓发货,物流便捷,正版保证,欢迎选购!
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《商务谈判》(第2版)以国际、商务活动为对象,立足于商务活动的实践,较为全面、深刻地阐释了商务谈判的一般构成、程序及技巧。作者通过篇章结构的安排,理论与实践相结合,由浅入深地向读者介绍了商务谈判的基础知识及运作规律,为造就经济与商务活动的成功的谈判人才开辟了道路。
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领导力大师沃伦·本尼斯与管理大师汤姆·彼得斯倾力推荐。 欢迎的哈佛企业谈判课,全球企业谈判书;用谈判助力企业未来,缔造的谈判企业。 为什么企业谈判常常棘手且成效甚微?为什么单一的培训常常无疾而终?共同打造企业谈判力,本书将为你呈现:谈判者发起变革的8大方法、领导者促成变革的10大方法、人力资源管理者支持变革的6大方法。 假设谈判培训占所有培训的1%,那么美国公司每年在谈判培训上至少花费了10亿美元;提高1%的谈判效率,每年就可能为你的公司增加7亿美元的利润。 当头棒喝只会带来抵触和反抗,了解对于新方法推行的不利因素才能帮助管理者和公司诊断潜在问题并制定有效的干预方案。 要想弱化以往失败的影响,就要以一种既认真谨慎又不将任何个体孤立出来的态度解决问题,这样有利于建立信任,对实现进一
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