★谈判领域经典著作 谈判大师盖温 肯尼迪经典之作,畅销40年,经久不衰;全球10多种语言版本,销量已超200万册。 ★25个实战技巧现学现用 决不让步,除非交换!绝不接受对方的首轮报价 本书介绍了25个作者在实战中总结的谈判技巧,简单直接,容易掌握,堪称谈判 真理 。 ★25组配套自测 释评,极具实用性 每章以自测开篇,每章结束后进行针对性的自测释评,帮你找出弱点,即刻走出思维误区,为自己争取更多。 ★龙永图、胡渐彪、熊浩重磅推荐 中国入世首席代表龙永图,《好好说话》作者、奇葩说人气辩手胡渐彪,作序推荐!复旦大学法学院副教授教授、《高情商谈判》译者熊浩诚挚推荐! 我从事谈判工作多年,对谈判类图书可谓是读了不少,但是,像这样开篇就使读者乐于参与进去、生动有趣、观点鲜明、案例丰富的谈判书还是次读到。 龙永图
¥44.20定价:¥59.00 (7.5折) 电子书:¥41.30
哈佛经典谈判术:如何在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤创造价值 世界著名谈判学、心理学大师联袂经典之作,全球企业界、商学院广受欢迎的谈判课!亦知亦行创始人兼CEO王崇巍担纲翻译!
两位作者在谈判领域耕耘多年,他们的研究与实践活动遍布数十个国家,涉及几十个行业,与之合作过的组织大多为IBM、世界银行、西门子这样的大型知名组织。本书是以心理学和行为经济学对人的认知和行为规律的研究成果为基础的,有科学保证。 这一全新版本由国内的谈判大师王崇巍老师担纲翻译,他在美国和中国香港的大学里开过正式的谈判课程,并给国内的企业做咨询和培训服务,更好地呈现了作者的思想。 这本书不仅有详尽的案例分析,还有可以拿来就用的话术指导。 无论你是经常参与谈判的CEO、企业家、高管、律师、警察、教师,还是认为谈判离自己很遥远的普通人,你都应该把这本书常备在手边。这是因为每个人随时都会遇到沟通的场景,任何沟通在一定程度上都是一场谈判,这本书里的策略和方法能够把你的沟通水平提高
¥41.40定价:¥82.90 (5折) 电子书:¥52.20
博弈入门:在谈判中收获更多的86个博弈技巧 生活中很多事情都是复杂的重复博弈,你需要掌握并组合多种博弈技巧
本书有以下特点86个博弈技巧,帮助善良内向的你在谈判博弈中收获更多的利益和尊严碎片化的文本组织形式,方便你随时随地为自己补充一点关于博弈的知识没有繁琐的公式和数学知识,生活化地讲解博弈技巧,学完就能用本书可以帮助你帮助你告别感性思维和盲目决策,培养策略思维并扩大赢面在做一个好人的基础上,通过掌握博弈技巧为自己挣得更多赢面和利益生活中很多事情都是复杂的重复博弈,你需要掌握并组合多种博弈技巧抵消一次性博弈、不对等博弈、分段博弈的冲击利用智慧将零和博弈重启为正和博弈变得更加理性和精明,在别人意识不到博弈的时候能使用博弈策略
¥47.50定价:¥48.00 (9.9折) 电子书:¥19.99
不妥协的谈判:哈佛大学经典谈判心理课 不放弃核心述求,达成谈判和沟通目标。从职场沟通、商务谈判到国际会议都适用的心理谈判法。《高情商谈判》作者、哈佛谈判项目创始人全新作品!
《不妥协的谈判》是经典图书《高情商谈判》作者、哈佛国际谈判项目创始人全新作品。不放弃核心述求,达成谈判和沟通目标。爱尔兰前总理、白宫前资深顾问、清华大学国际关系研究院院长、日本庆应义塾大学谈判俱乐部主席联袂推荐作品。从职场沟通、商务谈判到国际会议都适用的心理谈判法。
¥51.00定价:¥68.00 (7.5折)
《纽约时报》畅销书作者斯图尔特 戴蒙德,30余年谈判力研究成果倾囊相授,记录40000名学生谈判成功案例; 清华大学、上海交通大学、长江商学院、*邀请前去演讲的教授; 60个国家知名企业推崇的谈判原则; 入选《华尔街日报》职场专栏推荐读物; 入选亚马逊100本领导力书籍; 美国知名科技媒体Business Insider:一生应该读的25本书之一; 全球知名商学院经典课程系列 典藏版: 新版校译装帧,质量升级; 随书附赠便携版思维导图; 清华博导郑毓煌作序推荐; 海外留学生经验复盘分享; 职场多维度跃迁通识读物。
¥66.00定价:¥88.00 (7.5折) 电子书:¥16.99
原版上市后长踞畅销榜9个月,狂售出100多万册 荣登《纽约时报》畅销书榜榜首长达30周 已被翻译成30种文字 《 时代》《人物》《经济学人》《纽约客》《新闻周刊》盛赞 现象级畅销书《优势谈判》作者罗杰 道森倾情推荐
¥16.00定价:¥32.00 (5折)
1.哈佛大学商学院谈判课核心课程,德国38%的精英公司都在进行的谈判培训,微软、麦肯锡、汉莎航空都在践行的谈判技巧。 2.法兰克福大学特聘谈判专家、汉莎航空首席谈判官弗洛里安 韦揭秘从业二十余年的谈判制胜法则! 3.哈佛大学谈判课教授詹姆斯 萨本缪斯、新加坡外交家许通美、国际谈判专家马蒂亚斯 施汉纳等一致推荐的谈判必修课! 4.房租、工资、项目合作,小到生活所需,大到工作成败,谈判无处不在。7大原则配合17个战术,手把手教你即学即用的谈判法则! ○收益优化原则 不仅要分蛋糕,还要分大蛋糕 ○知情原则 你要成为一名优秀的侦探,完成自己的信息拼图 ○领导原则 高效的谈判流程有时也需要冲突 ○合作原则 零和误区与恶性增资让你走向合作的两个 ○ 双管齐下 原则 共情和意志力并不相悖 ○理性原则 小心损失厌恶和优越感
¥24.90定价:¥49.80 (5折) 电子书:¥24.90
报联商:职场沟通必修课(基础篇)(修订本) 首印版重印15次,出版5年后精心修订!无印良品等知名日企的职场沟通法宝。
报联商是风靡日企的职场沟通方法,作者古贺老师将在日企学习到的报联商精髓提炼,并做了汉化处理,使之更适合中国国情。在职场中,大家都会经常遇到需要汇报、联络、商谈的场景,处理好这些沟通场景,可以让你事半功倍。作者在本书中植入了报联商的实战案例、使用场景,手把手教你掌握报联商技巧。
¥34.00定价:¥68.00 (5折)
优势谈判:沃顿商学院谈判实战课 编进哈佛、耶鲁和沃顿商学院的谈判案例库;汇集60余年教学及研究成果的双赢谈判术,即学即用3大关键变量;《时代》《人物》《经济学人》《新闻周刊》等盛赞
推荐理由1: 现象级畅销书《优势谈判》作者罗杰 道森、《时代》《人物》《经济学人》《新闻周刊》《纽约客》等媒体盛赞推荐 推荐理由2: 编写进哈佛、耶鲁和沃顿商学院的谈判授课案例库,汇集60余年教学及研究成果的双赢谈判术,充分利用力量、时间、信息三大关键变量,帮你在工作和生活具体情境中争取更多 推荐理由3: 上市后长踞畅销榜,已被翻译成30种文字
¥34.90定价:¥69.80 (5折) 电子书:¥48.80
¥17.50定价:¥25.00 (7折)
采购谈判实战 合作策略 议价技巧 合同达成 价值链构建 采购与供应链管理书籍,销售和采购人员的谈判圣经,涵盖80余个流程图,100多个谈判技巧,落地的谈判策略与技巧,战略与战术的配合,实现谈判共赢。
商务谈判、采购谈判、生活中事务性谈判 如何才能让自己赢,也让对方赢? 这本书刷新你的谈判认知,让你重新认识谈判,熟练应用谈判策略 做生意、销售、采购、生活,轻松搞定对手,这本书就够了! 在谈判场上: 如何在谈判中占据优势? 如何让对方跟着自己的谈判节奏进行? 如何掌控全局主导权,借力打力? 如何借助权力、时间、情报赢得先机? 如何稳扎稳打,让对方甘心让步,还有赢的感觉? 如何打破谈判僵局,让谈判步步都赢? 这本枕边宝典一次性把全部谈判精华教给你! 看完本书,你将收获: 如果你是生意人,本书将帮搞定生意伙伴,共赢共进,利润倍增! 如果你是老板,本书将帮你创新供应链,构建共赢价值链,实现双赢! 如果你是一线员工,本书将帮你业绩飙升,升职加薪,别人搞不定的客户,你能轻松搞定! 如果你想提升谈判技巧,
¥47.20定价:¥59.80 (7.9折) 电子书:¥26.99
◎ 哪怕是敌人,也是可以团结的 复杂时代,一种坚持底线、拓展合作空间的新型合作方式。首创伸展合作理念,在普通商务以及国际争端中均大获成功。 ◎与毒贩、反政府武装、敌对势力都成功合作过的国际合作专家 震撼力作 依靠伸展合作理念,作者帮助曼德拉实现了南非种族大和解;帮助哥伦比亚政府与反政府武装实现了合作,遏制了毒品问题。在更多的环境、教育、卫生、能源、气候等复杂的公共问题上,让利益不同多方成功了实现了合作。 ◎纳尔逊 曼德拉 胡安 曼努埃尔 桑托斯 两届诺贝尔和平奖得主鼎力推荐 ◎加拿大前外交部副部长、联合利华可持续发展采购全球总监、自然保护协会总裁等全球著名认识撰文推荐
¥15.90定价:¥39.80 (4折)
全情景采购谈判技巧 中国机械工程学会*继续教育基地指定教材/SCAN专业采购四大核心能力之《全情景采购谈判技巧》
专业的采购人必须有能力回答四个问题: 为什么选择这家供应商? 为什么是这个价格? 如何控制合同风险与合规? 如何进行一场双赢的谈判? 这四个问题,每个采购人每天都在面对,每位领导、每次审计都在询问。如何回答好这四个问题,需要采购人不断修炼自己的专业能力。针对于此,中国采购商学院首席专家、著名采购与供应链专家宫迅伟,策划 SCAN专业采购四大核心能力 系列图书,从采购实际工作的重点难点出发,用系统全面、结构清晰、生动有力的案例和方法论,为采购人提供了一整套的能力提升解决方案。
¥54.50定价:¥69.00 (7.9折)
明镜周刊知名记者、德国布尔达传媒集团主编 托马斯 皮恰克(Thomas Pyczak)重磅作品 德国上市半年,市场狂销数万册。 北京理工大学管理与经济学院教授、首批国家线上一流金课管理沟通负责人 赵洱岽, 上海大学中文系副教授、《中国创意写作研究》(辑刊)主编 许道军 等联袂推荐 。 这是一本关于通过讲好故事,从而实现高效沟通的书。全面系统介绍了讲故事的科学原理、专家模板及其实践应用。 介绍了数十位一流故事专家的故事模板,罗琳、史蒂夫 乔布斯、马丁 路德 金等专家是如何制造悬念、如何开头、如何结尾、如何控制时间的故事模板。 介绍了数十家世界一流企业的讲故事的案例。爱彼迎(Airbnb)、德芙(Dove)、网飞(Netflix)、苹果(Apple)、沃尔玛、亚马逊、dm(德国的一家平价超市)、哈雷 戴维森(Harley Davidson)这些企业。展示了它们
¥70.30定价:¥89.00 (7.9折) 电子书:¥66.80
完美谈判:技巧与心理策略 不会谈判、看不懂套路怎么办?本书教你把握谈判要领,懂得谈判心理,巧避谈判陷阱,掌握谈判话语权。
☆每个人都有机会成为谈判高手,谈判成功的秘诀,就在这本书里! ☆多种实用谈判技巧和心理策略,易学易懂,助你轻松提高谈判实力,掌控谈判全局。 ☆系统梳理了谈判过程中的诸多误区,教你灵活应对,打破僵局,实现共赢。 ☆职场、生活中处处是谈判,只有会谈判,你才能为自己争取更多利益。 ☆内容丰富翔实,语言通俗易懂,读来轻松有趣。 ☆图文并茂,形式多样,提供对谈判有价值的指导。
¥49.30定价:¥56.00 (8.81折)
推荐理由 1 :美国特朗普与克林顿两任总统的谈判顾问、全美首席商业大师又一力作 推荐理由 2 :销售是一场说服竞赛,学好说服就能持续赢得客户 推荐理由 3 :控制客户的神奇关键, 15 个让客户相信你的方法,区分 适合的客户 与 不适合的客户 的秘诀,说服愤怒客户的 8 种方法
¥22.50定价:¥45.00 (5折) 电子书:¥29.99
突破型谈判(进阶篇):学会拒绝拿到更多 不会拒绝的谈判首先输了一半,哈佛谈判专家教会你积极说“不”
@灵魂之问:你知道怎么拒绝别人又不伤感情吗?你知道怎么拒绝别人捍卫自己的利益吗? @我们的问题多半来自我们应该说 不 的时候却说了 是 。 古谚语 @ 这本名为《突破型谈判(进阶篇):学会拒绝拿到更多》的书完成了作者心目中的哈佛谈判 三部曲 它开始于《谈判力:哈佛大学突破型谈判术》,接着是《突破型谈判:如何搞定难缠的人》,*后是这本书。《谈判力:哈佛大学突破型谈判》的重点是双方达成协议;《突破型谈判:如何搞定难缠的人》的重点在另一方,克服他们的反对和阻碍合作产生的困难,让对手无法说 不 ;《突破型谈判(进阶篇):学会拒绝拿到更多》的重点则在于你,在于学会维护和捍卫你的利益,旨在敢于拒绝对方不合理的要求,积极地说出捍卫自身利益的 不 。这三本书共同构成了哈佛大学谈判项目系列,既单独成立,同时又是
¥44.20定价:¥59.00 (7.5折) 电子书:¥19.99
知名采购经理人汇集15年工作经验,收集37个源自一线的采购谈判实战案例,细数36个应当避开的采购谈判误区; 麦盟咨询CEO李长霞、创鑫激光集团运营副总裁安屹、用友网络采购云事业部总经理骆英豪等业内专家联袂推荐; 一本书解决客户指-定供应商、渠道保护、应对 内鬼 、与公司内部销售人员谈判等难题。
¥39.80定价:¥59.80 (6.66折) 电子书:¥32.90
重磅推荐: 美国国防部谈判心理学!价值亿万美元的美国军队内部培训教材。苹果、谷歌、亚马逊商业谈判的制胜金条。 善于表达 善于沟通!被动接收到的信息,我们以为自己已经接收到了。真要组织语言才发现我们可能跳入了很多陷阱,主动输出信息才能让我们真正掌握话语权。 不犀利、不锋芒的沟通方式!识别10大谈判陷阱,覆盖正式的谈判场合、面试、晋升等私人场合、项目评审等实用场合等需要与人 博弈 的场景。 近乎于道 后发制人 直击本质 掌握主动,理性思考,在博弈中获得更多筹码,成功的谈判从识别潜在的陷阱开始!
¥19.80定价:¥49.00 (4.05折)
多赢谈判 博弈论大师奈尔伯夫《策略思维》之后重磅新作,耶鲁大学备受欢迎的经典谈判课,《我是演说家》冠军熊浩担纲翻译,源自《塔木德》的沟通框架
1.【畅销书作家、博弈论大师奈尔伯夫,《策略思维》之后重磅新作】 本书作者为牛津大学博士、耶鲁大学管理学院资深教授,长期为耶鲁大学MBA和公司高管教授基于博弈论的谈判技巧,学术研究权威、商业实践充分。 2.【全新的分蛋糕谈判法好懂好用,发现隐藏价值,获得更多利益】 路边新开的比萨店做活动赠送比萨。 若顾客A、顾客B能商定如何分割一个12片披萨,他们将免费获得一个披萨; 若他们不同意,各自仍会得到半个披萨,但会分配不均 A得到4片,B得到2片。 怎么分,双方才能利益化? 3. 【耶鲁大学备受欢迎的经典谈判课,Coursera受欢迎的课程之一,在线学习者集体好评】 奈尔伯夫长期为耶鲁大学MBA和公司高管教授谈判技巧,他在大型公开在线课程平台Coursera上开设的谈判课程,评分高达4.9(满分5)! 4. 【大量真实案例活学活用,搞定商业谈判,解
¥51.70定价:¥69.00 (7.5折) 电子书:¥48.30
双赢谈判:哈佛大学和麻省理工学院商业谈判课 本书另辟蹊径,讲述企业家在商务谈判过程中常犯的8个错误。哈佛大学和麻省理工学院商业谈判教授30余年经验分享、知名企业家亲述问题。让你实现双赢,避免谈判陷阱!
麻省理工学院创业中心创始人爱德华罗伯茨、哈佛大学商学院荣誉教授霍华德 史蒂文森、经典畅销书《谈判力》作者威廉 尤里倾情推荐。 本书指出企业家常犯的8个重要错误,并展示了如何通过制订预先方案来避免犯错。确保谈判成功,实现双赢。它是一本谈判实操手册,结合手册与自身经历,让你在谈判中游刃有余。 本书内容源自哈佛大学和麻省理工学院商业谈判课,该课程影响了大批知名企业家。
¥35.50定价:¥79.00 (4.5折)
1. 哥大法学院教授的15年谈判心法,提供看待谈判的独特视角。用法律调解员的视角看谈判,首创 开放式提问 模型,采用边叙事边总结的方式,用10个问题讲清谈判中的常用战略和策略。 2. 案例源于数百次调解经验,适用大多数谈判场景,看完就能用上。从职场关系到个人抉择,从合作纠纷到人际沟通。作者为哥伦比亚大学法学院教授、培训超过80国外交官的联合国谈判专家。书中语言平实,没有阅读门槛,非专业谈判、零基础人士阅读无障碍。 3. 内容得到国内外专家认可,可以作为谈判入门书读。奇葩说辩手、复旦法学院副教授熊浩作序推荐,《华尔街日报》畅销榜图书,沃顿商学院教授亚当 格兰特推荐阅读。
¥48.70定价:¥65.00 (7.5折)
让你的每一次谈判都得心应手 IBM、戴尔、苹果、*高管*推崇的谈判课 一次决定性的谈判,可以决定个人的未来 一次关键性的谈判,可以决定企业的命运
¥14.40定价:¥32.00 (4.5折) 电子书:¥6.98
优势谈判系列:优势谈判沃顿商学院谈判实战课+绝对成交2(套装2册)
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谈判心理学 《珍藏版》《畅销书》谈判就像走钢丝,充满着刺激、悬念、成就感。它既是一门科学,也是一门艺术。
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沃顿商学院最受欢迎的谈判课 斯图尔特戴蒙德著 中信出版社图书正版
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*谈判学X行为经济学X社会心理学,一本你不愿意让竞争对手看见的谈判制胜秘籍。 作者立足谈判学、行为经济学、社会心理学,分别介绍了谈判高手头脑中的七大谈判策略,从认识谈判到高层次谈判技巧,从谈判行为到掌控情绪,从行为到心理,让你在谈判中牢牢掌控话语权! *51个实用的谈判实战技巧,所有人都可以轻松掌握。 相较于掌握一门外语以及会计技能,谈判技巧的掌握耗时短,且可以立见成效。这本书是作者从不善谈判到成为谈判高手的经验之谈,共有51实用的谈判实战技巧,可以拿来即用。不仅面向商务谈判人士,还可以应用到日常生活,甚至是政治谈判中。 *日本知名谈判专家藤井一郎谈判技巧首度公开。 据统计,企业并购顾问1年的平均成交数仅为1件,而藤井一郎的成交业绩为每年5件,且无人超越,是日本商务谈判的领头人之一。
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哈佛经典谈判术 四川人民出版社 新华书店正版,关注店铺成为会员可享店铺专属优惠,团购客户请咨询在线客服!
●两位作者在谈判领域耕耘多年,他们的研究与实践活动遍布数十个国家,涉及几十个行业,与之合作过的组织大多为IBM、世界银行、西门子这样的大型知名组织。本书是以心理学和行为经济学对人的认知和行为规律的研究成果为基础的,有科学保证。●这一全新版本由国内的谈判大师王崇巍老师担纲翻译,他在美国和中国香港的大学里开过正式的谈判课程,并给国内的企业做咨询和培训服务,更好地呈现了作者的思想。●这本书不仅有详尽的案例分析,还有可以拿来就用的话术指导。●无论你是经常参与谈判的CEO、企业家、高管、律师、警察、教师,还是认为谈判离自己很遥远的普通人,你都应该把这本书常备在手边。这是因为每个人随时都会遇到沟通的场景,任何沟通在一定程度上都是一场谈判,这本书里的策略和方法能够把你的沟通水平提高至少一个档次,
¥53.80定价:¥82.90 (6.49折)
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谈判已成为一项热门应用。然而,绝大多数人几乎没有接受过专业的培训,更不用说掌握高超的谈判技能了。越来越多的人意识到自己在谈判中存在的这些缺陷,并有意愿做出改变。 本书介绍的工具将使你成为一名日渐灵活的谈判者,一名在任何情况下都因为能运用正确的技巧,从而掌控局面的谈判者。
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会说话就是生产力 一句话促成一件事,用短的时间,赢得重要的人。500强企业人才晋升精品课程,16年培训精华,10大场景,47个说话技巧
对于创始人、领导人,或其他具有影响力的人来讲,开口说话是重要的领导方式。 会说话,不仅仅是传递信息那么简单,而是说服听者进入你的世界,用你的思想影响、改变他们的行为。 说话紧张,说明你是健康、正常的。紧张怯场,是激情精彩之 母 ,紧张总能产生激情,怯场常会孕育精彩。 能够即席精彩发言的人并不神秘,他们总是用一些图形来整理思维,串联语言。 当遭遇危机时,尽管你无法改变事实,但你说的话可以改变公众对你的看法。 本书向大家传授一套掷地有声、出口成章说话方法,帮助大家快速、有效地提升沟通能力,突破说话瓶颈,成为一名会说话的人, 说出 自己精彩的人生。
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沃顿商学院最实用的谈判课(原书第2版) 《我是演说家》冠军、《奇葩说》辩手熊浩强力推荐,1500位管理者调研结果
《我是演说家》冠军、《奇葩说》辩手熊浩强力推荐,1500位管理者调研结果,赠谈判风格测试+谈判准备计划表;线上测试谈判风格,可下载谈判计划电子表格
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优势谈判 [美] 罗杰·道森 著 刘祥亚 译 重庆出版社【无忧售后 正版书籍】 全国多仓就近发货,现货正版,领劵下单,欢迎选购!
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不妥协的谈判 哈佛大学经典谈判心理课 丹尼尔夏皮罗 著 影响力 情商 作者推荐 中信出版社图书 正版书籍
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¥249.50定价:¥299.00 (8.35折)
深度剖析美国前国务卿亨利 基辛格的经典谈判案例,教你用高阶谈判的核心法则,解决一切谈判问题! 哈佛大学管理学、国际关系学、法学教授联合撰写重磅作品,从战略到执行,实现真正的有效谈判! 从真实案例出发,理论与实践相结合,运用 缩小焦距 与 放大焦距 的科学谈判法,掌握以不变应万变的谈判黄金法则! 黑石集团董事长苏世民、美国前国务卿詹姆斯 贝克、思科系统公司名誉主席约翰 钱伯斯、杜兰大学教授沃尔特 艾萨克森联合推荐: 这是每一个期待影响世界的人必须要读的书! 基辛格为本书撰写序言: 本书是独一无二的,它首次深入探讨了我的谈判理念和方法 这本书真正的价值在于它提炼出了有价值的原则和实践 每一位面临着复杂的谈判挑战的CEO、外交官和交易撮合者都将从阅读本书中获益。
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国际商务谈判:理论、案例分析与实践(英文版·第五版)(新编21世纪国际经济与贸易系列教材)
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谈判兵法(修订版) 全世界的金矿就在谈判之中,翻开《谈判兵法》,即刻驶入赚钱快车道!采购、销售、借贷、催款、营销、加薪、升职……商界精英及职场人士谈判宝典!
为自己争取更多,让对方感觉赢了! 大受中国商界精英和企业家欢迎的谈判课!企业CEO、公司高管、部门经理 指定员工上的课! 学完这堂课,你将能够:快速化解股东、高管及员工间的矛盾; 打破谈判僵局,摆平愤怒买家; 将产品卖个好价钱;降低成本,改善付款方式,争取足够的现金流; 将竞争对手变成自己的超级渠道;如何将一锤子买卖做成细水长流的生意 决胜在于决战之前,让成交在谈判开始前结束!
¥29.00定价:¥58.00 (5折) 电子书:¥28.99
让对手获胜,让自己获益 3大杠杆,让你在谈判中立于不败之地! 哈佛商学院年度MBA教授,世界500强谈判顾问,继《哈佛经典谈判术》后新作
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赢:无处不用的谈判术 人人都会用到的实用谈判宝典 提取超500场、30万人次的谈判课程精华 用图讲解理论,清晰易懂,带你实现互利共赢!
?无论我们是否愿意,我们都是一名谈判者。不仅商业人士,我们在日常生活中也经常遇到需要谈判的场景。本书适用范围广,人人可读,案例精当,便于理解。 ?培训猎头超20万的资深谈判培训师集业内诸多大咖理论精华并结合应用实例,深入浅出讲解谈判技巧,是一本极为实用的谈判工具书。 ?以 顾问式谈判 为主,以超过500场,30万人次的谈判课程提取的精华为辅,全面解读 谈判的艺术 ,让你爱上谈判。 ?插画师木木以生动插图解析 顾问式谈判 ,让抽象概念不再抽象。
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哈佛经典谈判术:如何在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤创造价值 迪帕克·马尔霍特拉马克斯·巴泽曼著王崇巍译湛庐文化出品 四川 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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谈判技巧:菜鸟谈判进阶的八大要领 本书是一本关于商业谈判的出色教学指导,包含大量有趣案例和实用建议,专为畏惧谈判的人而写。
以个性化的方式给出实用建议,让谈判新手成功达成有利交易。 ? 商业技能实用指南:本书来自一套关于销售和沟通技巧的经典老书,主要讲述了谈判新手可利用的沟通与谈判技巧。 ? 知名销售大师的经验结晶:鲍勃是一位非常成功的销售人员,已经为世界范围内的很多大型公司开设过谈判方面的培训课和研讨会,而这本书是其宝贵经验的结晶,指导价值很高。 ? 语言轻松幽默:语言带有鲍勃 埃瑟林顿鲜明的个人风格,即以一种轻松愉悦的方式给出高度实用的建议,有助于职场人士自我学习和提升商业技能。
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优势谈判:斯坦福商学院谈判金规则 斯坦福与凯洛格商学院30年突破性研究成果集结成书;首度将系统的心理学反馈和决策中的经济学原理相结合;现象级畅销书《优势谈判》作者罗杰·道森推荐!
推荐理由1: 现象级畅销书《优势谈判》作者罗杰 道森、经典畅销书《影响力》作者罗伯特 西奥迪尼鼎力推荐 推荐理由2: 30年突破性研究结果,斯坦福与凯洛格商学院强强联合,合力打造科学、易读、实用的高效谈判路线图,让你在谈判开始前便占据优势地位。 推荐理由3: 通用电气、领英、惠普、IBM、Atmel、世界银行等知名500强企业指定内部培训模型
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硬式谈判 荣获“俄罗斯年度商业图书奖”!荣登俄罗斯畅销书榜!普京推崇的硬式谈判——20年实践证明的有效方法!您值得拥有的无敌谈判武器!
书名虽然是《硬式谈判》,但谈判技巧并不是无理冒犯与高压制人,实际上恰恰相反。本书介绍了各种硬式谈判的技巧,包括各行业所常用的手段。您可以从中了解到如何在谈判中打断对手、保持话语权;如何在复杂交际情景中进行谈判;如何在实践中把控谈判节奏;如何对抗不按常理出牌的对手 这是一本关于谈判的书。如果你觉得有人天生就是谈判高手,那么你就搞错了,任何的谈判技巧都是可以训练出来的。本书提供了大量的习题,供您在了解各式谈判技巧之余多加练习,您一定会大有收获! 本书图文并茂,以插图的形式再现谈判的各种情景。书中还使用各种图标以提示重点或批注、结论、历史事件、案例或情境、趣闻或寓言、定义或规则、攻略、思考题、练习题等,让您在阅读中一目了然,快速找到自己想阅读的内容。 本书的观点新颖,实例丰富,总
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沟通力法则:16国谈判高手都在使用的对话模式 北欧谈判专家打造经典话术,五步骤化解所有沟通拉锯场景!让人说Yes,只是沟通的开始;让对方感觉Happy,才是有效沟通的关键!
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中国*权威的谈判专家,利益双赢的谈判经典。 会谈判,赢天下。 谈判是世界上赚大钱*快的方法,因为得到的每一分钱都是净利,谈判就是把自己的思想放进别人的脑袋,把别人的钱放进自己的口袋。
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快速成交 找对人、说对话、做对事,迅速签单的关键技巧;高瓴资本合伙人、美团前COO干嘉伟推荐;阿里铁军前大政委、百事可乐前销售培训负责人作品。
●阿里铁军的快速成交心法,是每个销售都用的上的成交秘籍。中供铁军凭着 让天下没有难做的生意 的信仰,夜以继日,每天疯狂拜访客户,同时发挥 三个臭皮匠 的团队合作精神,不断总结经验,处理销售过程中出现的各种问题,打造出了自己的天下,同时也打造了一个无往不利的销售团队。 ●阿里铁军前大政委作品。俞赛前,阿里铁军前 大政委 ,工号:003023;阿里巴巴 六脉神剑 文化价值观项目组首批核心成员。他是阿里组织和文化建设者,团队考核体系和规章制度的设计者、销售铁军选育用留和销售训练的实践者,有20多年销售培训和销售运营管理经验。 ● 掌握7大步骤、137个关键技巧,找对人、说对话、做对事,迅速签单。《快速成交》实操性强、图文结合,绘制了一章简单高效的成交路线图。 ●高瓴资本运营合伙人、美团前COO干嘉伟、阿里巴巴前B2B
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清华总裁班受欢迎的谈判课 谭小芳 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
谈判在人生中无处不在。小到家庭矛盾的解决,大到公司的合作洽谈甚至融资兼并,任何协作的成功无一不是卓越谈判力的体现。任何一个卓有成就的人士,首先都会是一个谈判专家。《清华总裁班的谈判课》这本书通过的优势谈判技巧,教会我们如何在谈判桌前取胜,更教会我们如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判,而不是他吃亏了。当你学会了谈判,在人生的各方面,你都能争取更多!
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国际权威谈判机构施汉纳谈判学院创始人马蒂亚斯 施汉纳多年绝地谈判的经验凝练。 《绝地谈判2》延续《绝地谈判》的思路,也是一本不可多得的谈判指南,也是一个充满谈判技巧的工具箱。虽然不能保证你在阅读本书后的每一场谈判都会赢,但至少,你有了更多的谈判工具可以选择,不会让你被失败打倒,从此一蹶不振。 使用场景涵盖社会交际、人际沟通、职场表达和商务谈判。 湛庐文化出品。
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谈判学与谈判实务 蔡彦敏 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《谈判学与谈判实务》为纠纷解决原理与实务系列教材之一,适用于法律院校学生和实务工作者(调解员、仲裁员、法官)等。它是我国法学教育领域部关于谈判学的教材。该书由“谈判的基本理论”、“谈判的主体”、“谈判的阶段”、“谈判的策略与技巧”等七章组成,作者在撰写过程中,参考借鉴国内外在谈判学领域的新研究成果,并结合我国法学教育的目标、特点、需要及发展趋向设计安排全书框架、体系和内容,以谈判学理论、实务劋作相结合为基本思路和方法,涉猎法学、管理学、心理学、政治学、社会学、历史学等多学科知识,对谈判学理论进行系统的研究和运用,同时又结合诸多谈判实例予以阐释和分析,兼具理论性、实用性、可读性与启发性,使读者既可获得谈判学理论上的指引与提升,又可了解谈判实务、增强谈判实力。
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谈判尺度:加州大学超受欢迎课程,让谈判稳赢的策略 像谈判专家一样思考,掌握平衡进退的尺度,让谈判稳赢。科学运用五大工具,融合心理学、经济学和博弈论等知识,加州大学洛杉矶分校超受欢迎课程。
◆拉塞尔 科罗布金是加州大学洛杉矶分校法学教授。 ◆ 谈判中的认知陷阱: 不理智的扩大投入,把谈判看作竞争,因为想要取胜的欲望,让谈判者忘记了自己的目标。 未能考虑到对方。如果谈判者忽视其他各方的立场,他们就会对自己的成功机会过分乐观。 沉没成本的压力。当谈判者认为自己 投入太多无法抽身 时,他们就会变得顽固不化。如果双方由于缺乏一致立场而面临损失,情况尤其会如此。 ◆谈判尺度在日常生活中的应用范围非常广泛:在薪资谈判中,如果求职者因没有准确分析公司可能给出的薪酬,而提出过高或过低的薪酬,就会影响求职结果;在商务谈判中,当一方因为拥有优势时,难免激进,把握不好尺度,就会使谈判陷入僵局。 ◆经典语录: 高价商品销售中表现好的是那些能够开展高效售前调查的人。 谈判者经常犯的的战术错误是在谈判
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哈佛双赢谈判准则与技巧 来自哈佛心理学家的谈判理念,来自德国国际谈判专家的实践精华! 全面揭示了哈佛双赢谈判的准则、类型、理念、策略、语言表达技巧 和实践精华,让门外汉也能成为谈判高手
☆ 来自哈佛心理学家的谈判准则 ! ☆ 来自德国国际谈判专家的实践精华 ! ☆ 案例对照,全面展示哈佛谈判理念:谈判不是取胜,而是实现双赢 ! ☆作者有着20多年的谈判培训经历,目前来到中国,服务于一汽大众北京公司和昆山福伊特造纸织物有限公司。 1.指导人们更加出色地进行谈判; 2.列出了8大谈判准则工具; 3.解析了谈判策略和影响力心理学; 4.通过案例对照和自我评估的方式,介绍了如何将哈佛谈判理念在实际谈判中的成功运用,以及如何解决棘手问题; 5.归结出了谈判过程中口头表达、身体语言、临场表现和角色发挥的技巧与注意事项。
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谈判:如何在博弈中获得更多Everything is Negotiable (英)盖温·肯尼迪(GavinKennedy 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
1.中国入世首席谈判官龙永图作序推荐: 我从事谈判工作多年,对谈判类图书可谓是读了不少,但是,像这样开篇就使读者乐于参与进去、生动有趣、观点鲜明、案例丰富的谈判书还是第yi次读到。《谈判》真是一本开卷就不忍放下的好书! 2.世界著名谈判专家盖温?肯尼迪,曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导,并进行过上千次关于谈判策略的演讲。 3.本书从首版至今已35年,是全世界亿万富翁的枕边书,全球十余种版本累积销售已超200万册。 在本次全新版本中,不仅回顾了前三个版本的内容,还增补了适应当前商业谈判的新的策略和案例。 4.寸步不让,除非交换!不要接受对方的第yi次出价! 谈判有利的两个字是什么?有用的问题是什么?寓教于乐的谈判学读物,25个有趣实用的策略和自我测试,以四两拨千斤的技巧,在博弈中获
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极简谈判术:突破常规思维的7个关键 对应初阶谈判,打造人人都可以掌握的极简谈判术
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谈判力 [美]罗杰·费希尔、 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
我们每一个人都是一位谈判者,每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时在发生,但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突,为达到共识往往很快让步。而强硬的方式则以战胜对方为目标,坚守立场,但常会两败俱伤。还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,强调把人和事分开,着眼于利益而非立场,当双方利益发生冲突时,让谈判结果基于某些公平的标准,而不是以某一方意志为转移。谈判形式千差万别,但基本要素不会变,因此,各种谈判,原则谈判都完全适用。罗杰·费希尔和威廉·尤里等编著的《谈判力》便介绍了有关原则谈判的方法。
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