大额保单成交攻略 保险理财书籍财富管理投资民法典资产风险金融从保险法到私人财富管理 大额保单成交攻略 保险理财书籍财富管理投资民法典资产风险金融从保险法到私人财富管理
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【正版速发】大额保单成交攻略(精)人民邮电出版社9787115555830作者:曾祥霞|责编:王振杰 YT
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大额保单成交攻略 曾祥霞 人民邮电出版社 9787115555830
30个风险案例,6大成交攻略,助你顺利搞定大额保单 成交大额保单,是每一个保险经纪人的理想,但是否理解高净值用户的需求,或者和他们聊什么,都是成交与否的关键。说得再难听点,不理解这类客户的需求,作为保险经纪人,你可能根本没有机会和他们坐下来聊。本书根据真实的客户风险点,筛选了30个风险案例并分析其中所包含的需求点,同时从六个维度来回应这些需求,给出了具体而微的实操建议。 金融作家、私人财富管理专家16年成功实战经验倾囊相授 完成《大额保单操作实务》后,金融作家曾祥霞根据《民法典》新规,并结合保险经纪人的的核心痛点——不了解大额保单潜在客户需求,进而难以成交大额,从人身风险、品质生活、婚姻财富、家企隔离、税务安排、家族财富传承等六大风险领域出发,给出了实用有效的方法论,帮助我们分进合击,
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