本书记者采访的三十一位普通人,都是前东德的再就业人员。他们也有从计划经济转向市场经济的困惑与迷惘,也曾沮丧,甚至哭泣,但是他们很快意识到:只能靠自己,其中有的人连失业救济申请都顾不得填,就干起来,迅速适应社会变革,苦干三、五年,奋斗出一条属于自己的成功之路。
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在《4R营销》这本书中,艾登伯格告诉我们在新经济时代如何树立品牌,如何提升利润。本书行文生动,为我们生动描绘了新经济时代的营销模式。——《北京青年周刊》推荐。
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本书对大型服务公司获取长期成功的九个驱动因素均予以专章阐述,对于带给企业持续成功的理论和实施步骤本书的论述是*深入的、*透彻的。本书中典型案例揭示了服务企业决策和日常运作的精华,是千千万万员工日常决策的指南。本书结构清晰、论述有力度、观点富有开创。
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全美销售培训**人30年的智慧结晶;全美50万销售精英共同遵守的交易规则!
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渗透营销的伟大之处在于,不管你的预算多么有限,你都可以得到巨大的回报。你所要做的就是赶快启用《渗透营销》。 渗透,其喻义为一种事物或势力逐渐进入到其他方面,其特点为时间的持久性和空间的可拓展性,在自然界很常见,在社会生活领域倍爱重视。可是市场营销界却对此极为漠视。营销之于消费者,像极了雨水之于泥土。市场永远在不断变化之中,营销人员也需要不断调整策略。在这种情况下,营销人员必须更深刻地了解顾客的世界并成为他们生活的一部分。要想使营销人员以较小的代价成功实施全方位的营销战略,实现惊人的销售业绩,从而在激烈的市场竞争中让企业及其产品脱颖而出,就必须运用渗透营销的策略和方法。
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古云:以史为鉴。同样,对于一个企业来说,过去相关企业成败的案例同样也起着重要的借鉴作用;本书列举和分析了不同中小企业的成败实例,具有极强的针对性,使你在阅读之余,利用其经验和教训,扬其长,避其短。
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本书所论述的PBI,是一个模型,也可以说是一种“方法论”,是以海信多年的营销经验为基础,西方经典营销理论为纽带,总结提炼出的一个让“出位”得以实施的营销模型与方法。该模型以海信若干个经典的成功产品个案为基石,阐述了出位的原则,出位的方法、出位的实施策略等商业方法与基本内涵。
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有太多的词语可以解释温州人能赚钱的原因。然而,其真正的原因是温州人已经将赚钱融入了他们的灵魂、融入了他们的思想、融入了他们的生命。《为什么温州人能赚钱》由孟庆玲编著,为你揭开的不仅仅是温州人能赚钱的技法,更为你展开了一段追逐财富的人生。掩卷之时,你将拥有赚钱的有效方法,你的生命也将充满财富的光芒!
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源自实践的,经营智慧,传统企业的,创新之道。 ——山西改革开放30年“十大经济风云人物”评选及盛典活动组委会评语2008年12月27日,经中共山西省委宣传部批准,由山西省企业联合会。山西广播电视总台,山西。企、业家协会联合主办的山西改革开放30年“十大经济风云人物”评选揭晓,贺贵元荣登榜首。
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销售灵魂:让销售业绩与人生价值完美结合的全新理念(此书已出新版,网址为http://product.dangdang.c
这是一本为销售人员找回灵魂的书。 阅读完这本书,在今后的销售工作中,你会变得更加真实、更加可信、更加自然、更加本真。 放下包袱 找到自己的热情所在 打造你的演讲语录库 做出你的业绩承诺 开展十项检验标准的敬意销售对话 坚持不懈直至取得业绩
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世界首富卡洛斯·斯利姆,捷克首富彼得·凯尔纳,南非首富尼基·奥本海默。智利首富艾丽斯·法特波娜。 财富乾坤人转移世界首富不再是欧美同家的专利。
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沃尔玛的胜利只是一个象征。它昭示着一个制造商一统天下的时代已经过去,一个零售为王时代的来临。而沃尔玛的历史其实就是一部“零售为王”的历史! 零售就是细节——沃尔玛称霸世界500强的秘诀 几乎所有零售企业都会在某种程序上坚持低价策略,但为什么只有沃尔玛能够把这个低价策略贯彻到它的经营活动的每个环节中去。例如,在公司管理结构,供货商战略合作关系,高科技的物流体系等等,我们都能发现沃尔玛价策略的贯彻实践。 举个例子,在沃尔玛的招聘过程中,它的一个应聘地点居然是一个略显破旧的二星级宾馆,面试考官居然还挂着亚太区的一个副总裁头街,这在别的世界500强企业是难以想象的。 但正是这个细节,深刻地体现了沃尔玛企业文化中对成本控制的观念,从而派生出这种外人也许无法理解的细节。 更深刻的是,沃尔
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他让巴菲特狂赚500%!它让索尼、三洋感到恐惧! 一个狂妄的技术奇才!一种舍我其谁、一定能赢的勇气! F3,一举成名天下知!2009年胡润榜中国内地首富。 比亚迪汽车!
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马云管理语录: ⊙我既要扔鞭炮,又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意,迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过,我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮,什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实,这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦,那说明你的玩法选错了。 ⊙商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益,二是必须有可以合作的意愿,三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
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您是否想要掌握并随时使用所有重要的管理方法,但却没有时间去深读理论书籍? 本书可以为您灵活运用所有重要的管理方法提供指导,这些方法将提高您的团队和组织的业绩。对整天忙碌的管理人员来说,这是一本非常理想的书。本书对各种方法及其运用做了清晰的解释。所有的方法都经过国际知名公司的尝试和检验。 本书描述了90多种管理方法,包括品牌研发、竞争对手分析、学习方法、检测指导、风险管理、价格策略、SWOT-分析、头脑风暴法、关键蹈径分析、决策图、循环提高法、制定作业流程图等。 此书已出新版:http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=20651608
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营销人生存手册:为你提供从士兵到将军的实战指导(派力中国营销实践代表作系列,派力营销屈云波与《销售与市场》杂志联袂推荐,
本书作为一部实践性很强的营销人生存手册,适用于所有层级的营销人,无论是初涉营销的新手,还是有多年营销工龄的老手,均可以从中获取可参考的职场生存之道。
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诊断一线营销:全面解读中国企业一线营销的各种疑难杂症(派力中国营销实践代表作系列,派力营销屈云波与《销售与市场》杂志联袂
在《诊断一线营销》系列中,作者把营销现实与营销理念和营销理论紧密结合,采用“典型现象+理念+现象解读”的文章结构。对中国企业营销一线的现状、问题、根源、对策等进行了耐心的分析和解读。营销人对知识有强烈的需求,但往往又缺乏大段的阅读时间。他们既需要系统的知识,又不喜欢看大部头的文章,《诊断一线营销》恰恰可以满足营销人的这种需求。当读者希望快速诊断某个问题时,只需阅读其中的一篇文章。如果希望系统诊断企业的营销问题,则可以耐心地读完整本书。
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诊断式销售:高度竞争环境下赢取客户的销售指南(团购致电400-106-6666转6)
利用诊断式的销售体系、销售技巧来主导非凡的销售洽谈,这一切的目的是为你和你的客户取得卓越成果。也许你拥有世界上*伟大的解决方案,但如果你和客户之间的交流不连贯,如果你没有建立起和客户之间的信任和尊重,或是客户对你的解决方案理解不清晰,那么你的成功几率可能大打折扣。 这些年来,我一直致力于研究销售策略和主导非凡销售洽谈的销售行为,也咨询过处于高利害型销售环境中的销售人员或是销售团队。本书列举了多个商务销售情景对话,请不要受限于这些特定情景。高利害型或复杂的销售情境包括:客户要求销售人员提供个人咨询或指导以协助他作出明智的决定。从根本上来说,任何对话都是一对一式的。因此,这些洽谈策略和技巧同样适用于企业对企业式以及企业对消费者式的销售模式。随着决策层面的提升,洽谈次数开始增多。任
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这是一部企业逆境成长的商战实录,更是一部独具中国特色的创业圣经。
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提问销售法:告别传统销售模式,双倍提升你的销售绩效(第二版)(团购,请致电400-106-6666转6)
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销量为王:中国企业征战在全球市场的制胜法宝(派力中国营销实践代表作系列,中国营销两栖专家金焕民和刘春雄的巅峰之作,与《中
中国营销热点话题,30多位营销精英参与,2位《销售与市场》资深营销专家深度分析销售市场! 在对市场份额论的一片责难声中,本书提出销量才是硬道理、销量为王的命题,并且以《销售与市场》为阵地连续组织封面专题,全面深入地探讨了如何有效提升销量的问题。 所有在市场一线打拼的销售人员,承担销量责任的各级销售经理和营销经理,以及所有关注销量的老板都将从本书中获得力量与方向。
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德老师编著的《大师兵法--纪念孙子兵法诞生2525年》从孙子兵法吧的现状可以看出我们的某些管理部门处理问题的方法是很僵化的。一朝被蛇咬,十年怕井绳。如果不合适,就进行整改,整顿,调整,而不能用如此简单机械的方法来固步自封;既然是贴吧,就要名副其实,恰如其分。
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中国化妆品终端变革:中国第一本关于中国化妆品行业的终端市场报告
目标读者:从事化妆品生产、经销、零售及关联产业的企业决策者、管理者以及销售人员。关注消费品市场,尤其是化妆品产业的投资者、研究人员。
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户外培训游戏大全:75个经典新颖的户外培训游戏(第二版)(职业培训师系列经典译著,与《赢在培训》《交互式培训》《户外培训
75个经典新颖的户外培训游戏 资深培训专家盖瑞·凯朗特畅销力作帮助个人建立自信,帮助机构培养团队 传统的基于教室的培训活动 传授履行某些职责或完成某些任务所必需的一般性知识和技能。 较低风险的户外培训活动 以小组为单位应对挑战、解决问题。目标是加强组织内部的沟通。可用来加强合作、增进团结、树立小组自信心。 游戏范例:蜘蛛网。 较低风险的户外培训活动 在小组的支持下,以个人为单位迎接挑战。强调在小组的支持下解决问题,培养相互信任。 游戏范例:捆绑行动。 较高风险的户外培训活动或野外训练 帮助受训者更多地发现自我,理解自己与他人的关系:使受训者能从二个新的视角来审视自己的能力和潜力;培养自立自强的精神、*应变的态度和追求成功的决心;提升受训者的自我期望,增强其自我激励
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▲ 历时12年 ▲ 耗资100万美元 ▲ 足迹遍及23个国家 ▲ 3500多个销售实例跟踪研究 ▲ 迄今为止全球销售技能训练领域中**的研究成果 ▲ 超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍 世界大订单销售权威教材,全球累计销量已达上100万册! SPIN Selling与同类书两大不同: SPIN侧重于大订单销售; SPIN是以大量研究为基础。 SPIN彻底改变了三个与销售有关的领域: 销售工作本身。SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制,只要是目标客户采购决策时间较长、参与决策人数较多、决策时销售人员不在现场以及客户采购风险比较大的产品销售,都适用SPIN。 销售管理。SPIN认为对销售人员有效的管理,不是统计他们拜访客户的数字,而是在销售拜访之前反复策划销售过程,不断练习各种准备好的销售问题,由此推动销售过程。
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本书通过竞争、博弈、卓越、成功等法则详尽剖析了市场永固的方法与路径,以战略统筹全局、用智慧铸就成功、把优势化作胜机、将平凡做到极致的企业,定能让组织内的各个环节高效运转起来,聚化为企业成功的强大基因。 真正的好书不只是给出答案,同时要明确思考问题的方法和解决问题的路径。作者将自己多年管理实践中的“解题”思维予以展现,增加思想进程的互动情境和案例借鉴的运用分析,从理论的高度、管理的视角为持续发展提供了导引。 要建立伟大公司,必须与时俱进,因为成功永远不是终点。只有战略清晰、执行有序、绩效导向、组织高效的企业,才会*终获得成功。让企业突出重围,让企业管理者从容面对纷繁复杂的市场,恰是本书的出发点和落脚点。 本书是企业老板和职场人士的之物。实用的案例,管理的技巧,生动的故事
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独角兽的成功密码:创业50人 By飞马旅 “他们能,我也能”——普通人创业成功的自我导航书
大众创业,万众创新 这是时代的召唤,也是广大普通创业者赢得人生成功、实现自我价值和财务自由的社会强音。但是,普通人如何创业,这是困惑许多有梦想的人的*障碍。本书讲述的恰恰就是*真实的50位成功创业的中小企业家的心路历程。这是国内著名创投企业东方飞马旅旗下的50位先进代表。他们的经历,不仅真实,而且可供普通朋友们效仿。正如本书主编袁岳先生说的那样, 他们能,我也能 。
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本书作者是学习设计和课程开发专家。国药、国家电网、工商银行、浦发银行、交通银行、三星、国家电投、中国石化、大庆油田、中广核铀业、宝钢、万达、*、国美在线、正大集团、百丽集团、威高集团、世贸集团、佳通轮胎、长久汽车、伊利等企业的培训管理者或内训师都学习过书中内容,或从中受益。
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来自美国罗德?内皮尔(RodNapier)博士的独特战略规划指南和40个颇具创意的现场试验活动,适用于咨询顾问、培训师和管理人员立即采用。 该书已出新版本http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=22892843
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中国优秀企业文化.2018~2019:上、下册 展示新文化成果,助力企业高质量发展
为了总结、宣传、推广优秀企业文化建设经验,我们将 2018~2019年度全国企业文化优秀成果 进行了编辑修改,并集结出版。希望我国广大企业在借鉴和学习优秀企业文化建设成功经验的基础上,结合企业自身实际,进一步拓展我国企业文化建设的新思想、新机制、新模式,不断丰富和完善我国企业文化建设的内容和方法,全面提升新时代我国企业文化建设水平,引领和支撑企业高质量发展。
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