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据微软公司统计:超过74%的商业决策落后于预定计划或以失败告终,每年损失740多亿美元。保罗·纳特根据他对产品和服务、价格和市场、人事政策、技术收购和战略重组等领域中的高层管理人员所做出的决策进行研究,发现所有的决策中有三分之二是建立在容易导致失败的策略基础上的,而失败的根源,可归结为3大失误和7种陷阱。
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本书与我们在目前市场上所见到的许多书迥然不同。本书研究成果所涉及的范围极其广泛。为了证明所提出的结论,作者先后搜集和分析了各种组织高层管理者制定的400多个决策。这些决策涉及的时间跨度长达20多年,涵盖的对象包括来自美国、加拿大和欧洲的众多私人组织、公共组织以及非营利性组织。为进一步增强这些观点的真实性和说服力,作者把本书的研究对象主要限制在高层管理者在决策过程中经常遇到的那些重大问题上。为了增加可信度,这些研究突出了这些决策涉及的是真实人物,以及他们的真实经历。这些决策包括许多高层管理者在决策过程中经常面对的选择——对产品、价格和市场、内部劋作、人事政策、技术来源、并购后的组织再造以及系统等方面的抉择。在这些大量的实例中,作者精心挑选了5起让组织惨重失败的案例来阐明本书的要点。这
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