销售一定要懂的说话术(经典案例版)(第2版) 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《销售一定要懂的说话术(经典案例版)(第2版)》针对销售员在销售过程中“说什么”和“怎么说”的问题,详细解读和剖析了销售过程中蕴含的沟通和谈判技巧,并将其中的核心归纳为一系列情境和问题,将复杂的问题简单化,抽象的问题具体化,通过情境案例分析和问答式结构身临其境地告诉读者某一情境下应当采取什么策略,应当如何表达。全书深入浅出、鞭辟入里,能够使销售从业人员在短时间迅速掌握销售高手的谈话秘诀,提升自己的沟通和谈判能力,进而提升自己的业绩。第二版特别增加世界销售大师的口才实战案例,进一步提升《销售一定要懂的说话术(经典案例版)(第2版)》的可读性和实用性。
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【新华书店自营店】金牌店长修炼笔记 全国五仓就近发货80%城市次日达!团购优惠咨询:18340637603
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渠道客户开发与管理实战手册 郭汉尧 著 中国铁道出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
谁掌握了渠道,谁就掌握了明日帝国! ——大前研一知名管理大师 本书根植于当代中国市场现状,更令人欣喜的是,作者把其多年的咨询、策划实战经验与企业渠道管理中的具体问题紧密结合,有分析,也有解决方案。 ——李维华典咨询机构董事长 这是一本务实的书,没有空话,内容精练,观点鲜明,“实战手册”名副其实。做市场多年的我读起来依然能得到很多启发。 ——张小强培训师
¥12.00定价:¥61.00 (1.97折)
微信营销实战 快速提升品牌影响力的7堂精品课 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
微博的热浪似乎还方兴未艾,彼时微信却已经以一种突击状态迅速兴起。网络营销方式也在寻求着改变。微信营销则打破了传统网络营销模式,成为众多企业争相使用和推广的营销利器。虽然利用微信来营销,所投入的成本很低,但是如果不懂得具体的运营策略的步骤,那么再好的平台也将是徒劳的。因此本书针对这一点,对微信营销进行了深入的剖析。本书主要以企业微信营销为基准来展开详细的讲解,并且从多个方面介绍了微信公众号的强大和优势。更重要的是,您可以在这里获得具体的微信营销运营方法和策划内容。想让您的微信公众号在一月之内拥有过万的粉丝量吗丶?想要让您的企业在微信营销中成为像星巴克、唯品会那样的胜利者吗丶?想要利用微信来获取意想不到的订单惊喜吗丶?那么请打尺寸书,一步步地进入微信营销的世界,在这里您将感受到
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销售容易犯的108个错误 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书细致地分析了从销售前的心态准备、销售策略、初次接触客户、与客户沟通接洽、产品介绍展示、化解客户疑虑和拒绝、电话销售到签订合同、销售跟进以及客户服务这一销售过程中容易和可能犯的错误,并结合丰富生动、贴切实用的案例,深入浅出地分析如何避免销售过程中的这些容易和可能犯的错误,提出合理有效的销售策略和执行方法。
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实用经典10步系列 成功客户服务实用经典10步骤 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《实用经典0步系列 成功客户服务实用经典0步骤》提出了创造良好客服所需要面对的挑战.并且提供了一个用以开发以顾客为导向的完整的实践轮廓。无论你是主管、经理、培训师,抑或是一线员工,这0个步骤将帮助你制定一个成功的客服规划。
¥6.31定价:¥64.97 (0.98折)
对于大多数企业来说,品牌的战略管理和发展的重要性在持续增长。20世纪90年代起,越来越多的品牌所有者开始致力于品牌联合,因为这是一种为他们的品牌资产增加未来价值的方法。两个价值取向相同的品牌协调合作可以创造巨大的和谐力,并能够为双方提高收益率和品牌价值。与此同时,品牌联合带来的挑战也是巨大的。为单个品牌制定正确的战略已经很难,如果把两个品牌联合在一起,毫无疑问,我们将面临更艰巨的挑战。《品牌联合》审视了许多世界的品牌是如何通过品牌伙伴关系建立联盟和获得商业利益的,为公司品牌总监提供了很有用的背景资料,提出了关于未经涉猎的品牌联合领域的远见卓识。本书引用大量国际的品牌联合实例向国内读者介绍了“品牌联合”这一概念,是目前国内图书市场中好一本品牌联合专著。
¥10.05定价:¥72.43 (1.39折)
对于大多数企业来说,品牌的战略管理和发展的重要性在持续增长。20世纪90年代起,越来越多的品牌所有者开始致力于品牌联合,因为这是一种为他们的品牌资产增加未来价值的方法。两个价值取向相同的品牌协调合作可以创造巨大的和谐力,并能够为双方提高收益率和品牌价值。与此同时,品牌联合带来的挑战也是巨大的。为单个品牌制定正确的战略已经很难,如果把两个品牌联合在一起,毫无疑问,我们将面临更艰巨的挑战。《品牌联合》审视了许多世界的品牌是如何通过品牌伙伴关系建立联盟和获得商业利益的,为公司品牌总监提供了很有用的背景资料,提出了关于未经涉猎的品牌联合领域的远见卓识。本书引用大量国际的品牌联合实例向国内读者介绍了“品牌联合”这一概念,是目前国内图书市场中好一本品牌联合专著。
¥10.67定价:¥72.45 (1.48折)
本书对于那些追求长青的品牌来说是一本很实用的生存指南。虽然有些品牌会消失在人们的视野中,但这些都是可避免的。只要发挥应有的想象,利用合适的资源,作出正确的决策,品牌完全可以实现自我更新,世代相传。当今的品牌营销领域充斥着夸大其词的广告以及不知变通的理论,众多知名并被广泛采用的理论及营销方案不仅无法使品牌长青,反而扼杀了品牌。基于此,本书在理论与实践的对比分析、研究中去伪存真,提取有益的和有效的部分,以期帮助更多的企业成功地赢得、保留和满足消费者,从而最终实现品牌长青。
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《如何开家赚钱的餐厅(全新版)》详细讲解了开餐厅从前期筹备到运营管理的各个环节,每个环节应该怎么做以及注意事项,在此书中都有详尽的讲解。本书重点介绍了网络营销和移动营销,全新的营销理念,实用的营销策略,可以让餐厅创业者降低宣传推广成本,在短时间内聚集人气,吸引更多的人流,打造自己的品牌。本书没有枯燥乏味的理论,也没有空洞的教条,只有实用的做法,是餐饮业创业者的成功指南,也是随查随用的实务宝典。
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管数据 抓流程:打造精英销售团队 李庆南 著.【无忧售后 正版图书】
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销售技巧数据分析训练手册 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
内容简介这是一本面向销售人员介绍如何提高销售技能的书籍,全书共2章,第章介绍了作为销售人员自身应该具备的基本素质 第2~5章介绍了销售人员应该具备的一些销售软技巧,包括销售心理学、说话沟通之道以及谈判能力等 第9~2章介绍了销售人员在销售中应该掌握的一些硬技巧,包括建立客户档案、制作产品清单以及做好促销活动等。
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销售一定要懂的社交技巧 经典案例版(第二版) 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
圈子对了,事就成了!做销售就是做社交。销售员如果不懂得如何搭建、维系、掌握社交圈子,就如同无本之木,无源之水一样,永远都不可能获得真正的成功。本书的重点就是教你怎样学会社交技巧,如何做好、做熟、做深每位客户,让你站在销售大师的肩膀上,成功地走进社交圈,从而拥有更多的朋友和客户,取得更好的销售业绩。经典案例版特别增加世界销售大师的社交实战案例,进一步提升本书的可读性和实用性。
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大数据时代的营销与商业分析 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
★《大数据时代的营销与商业分析》首先概述性地分析大数据的发展背景、基本概念。然后从业务的角度分析大数据应用的业务价值和需求,在此基础上介绍大数据的技术架构和关键技术,并结合应用实践,阐述了传统信息系统与大数据平台的整合策略,及应用实践的流程和方法。介绍了主要的大数据应用产品和解决方案,深度解密了来自销售、医疗、网络通信、金融、生产制造、娱乐传媒、企业管理等行业的大数据营销成功经验,极具实战指导意义。★《大数据时代的营销与商业分析》适用于大数据行业的从业者,对大数据营销和商业分析感兴趣的人士,希望通过大数据这个新领域获得桶金的投资者与创业者,以及适合作为相关领域的机关企事业单位作为大数据课程的教材使用。
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汽车营销实务 常兴华,刘金华 编 中国铁道出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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公共基础知识 《公共基础知识》编写组 編 中国铁道出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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销售一定要懂的心理学(经典案例版) 方一舟 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
随着市场竞争越来越激烈,旧式的推销模式渐渐地跟不上市场发展的步伐,因此新式销售模式应运而生。这种销售模式建立在销售员对客户需求的充分了解和分析的基础上,要求每一个销售员都要学会将销售学和心理学密切结合,通过攻克客户的心理防线,实现业绩的突破。《销售一定要懂的心理学(经典案例版)》结合当下形势,难过通俗易懂的理论和切实可行的案例,既介绍了增强推销员心理素质的方法,又介绍了客户的一般消费心理。与一般的销售心理学书籍的枯燥、难懂不同,这里没有深奥的理论,也没有晦涩的说教,只有最易于吸收的精粹。《销售一定要懂的心理学(经典案例版)》将有助你猜透客户的心思、赢得客户的信任、抓住客户的软肋、引导客户的需求,在销售这场心理博弈中胜出,迅速成长为一名销售精英。
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做大单 赢得大客户的55个细节(情景案例版) 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
在与销售顾问交谈时,大客户所说所想所看的都会比较细致。虽然我们经常听到“成大事者不拘小节”之类的信条,但在实际中大客户对销售人员的要求往往是具体、细微的,销售人员稍有差池就会功亏一篑。很多业务人员会感到疑惑,认为自己的准备工作做得很充分,产品与服务介绍很到位,然而客户却拒绝了签单——造成这种结局的原因很有可能是你的一个小小的动作、一个异常的眼神、一句不经心的话语。本书总结了作者2年的从业经历,从中提炼出赢得大客户的55个细节,帮助销售人员从决定成败的细节做起,成为职场与人生的双重赢家。
¥21.21定价:¥93.43 (2.28折)
成功客户服务10步骤 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
致力于使客户满意井继续购买公司产品或服务的一切活动统称为客户服务。它不仅包括对现实顾客的服务,而且包括对潜在顾客的服务 不仅要提高顾客的现实的(售后的)滿意程度。还要提高预期的(售前的)满意程度。客户服务进一步体现了市场营销的核心思想,即以消费者为中心。客户服务叮以使企业创立个性,增加竞争优势,有效地增加企业的新销售和再销售的实现几率。《成功客户服务0步骤》提出了创造良好客服所需要面对的挑战.并且提供了一个用以开发以顾客为导向的完整的实践轮廓。无论你是主管、经理、培训师,抑或是一线员工,这0个步骤将帮助你制定一个成功的客服规划。这0个步骤是 第步明确服务动机和任务 第2步为你所在组织定义什么是良好的服务 第3步形成良好的关系 第4步建立可持续的信任关系 第5步使用吸引法则 第6步积极地解决问题
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移动互联网时代 LBSO2O客户定位与营销实战 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书是移动互联网O2O时代的LBS营销经典著作,系统地总结了LBS的应用范围、营销思路和技巧,并通过大量案例来进行辅助说明,为各类企业在移动互联网时代从LBS+O2O模式中掘金提供指导、实战策略,上手即用。本书主要内容有 LBS成为移动互联网的新入口、探索LBS的多样营销模式、BAT三巨头的LBS应用、移动社交、精准营销、社区营销等。本书结构清晰,案例丰富,实战性强,适用于对LBS感兴趣的个人或企业 互联网与移动互联网营销行业的从业者 转型和借力互联网、移动互联网营销的传统企业等。
¥11.27定价:¥74.17 (1.52折)
赢得顾客的五个步骤 23项 具指导性的营销决策技术 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
如何让培训能举一反三?如何在培训后马上行动?如何把现象转移为规律?如何让理性也变得轻松?本书对此都有切实可行的见解,并能为读者解决这样的问题 ——创业者如何做到客户定位 ——经营者如何找到真正属于自己的顾客 ——营销人员如何对营销形成本质性的认识。作者梳理出大量的知识和方法,打破企业市场营销的增长瓶颈,消除了营销体系的结构滞涨,帮助企业寻找营销变革的战略动态平衡。
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30分钟教会你软文营销 十类软文的写作技巧 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
医疗、房地产、服装、美容、食品、数码、旅游、汽车、教育、游戏等热门行业的软文写作技巧、营销方法与成功案例相结合,可现学现用,让营销效果立竿见影。本书结构清晰,案例丰富,实用性强,适合广大对软文写作感兴趣的人士,特别适用于医疗、房地产、服装、美容、食品、数码、旅游、汽车、教育、游戏等热门行业的营销人士 希望通过软文这个新领域获得收益的投资者、创业者、各类企业的营销经理、广告策划人员、产品经理、软文开发部门经理,以及企业的决策者。同时也适用于电子商务专员、政府媒体工作人员以及相关专业的学生等。
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《营销策划》适用于那些工作忙碌,无暇费力地读完大量文本的经理人们。因此,它涵盖了市场营销策划所有基本要点,并在每一章的结尾处给出了大量的测试题。虽然这些测试题绝不是的学习过程,但可以快速检查您的理解程度。由于“第章”中的两道测试题尤为重要,请确保完成这两道题。对于那些需要一个很专业的战略市场营销计划和策略市场营销计划方法的人,建议您阅读《营销策划》的重点内容 理解市场营销计划 如何制定市场营销计划 如何运用市场营销计划。
¥6.26定价:¥64.16 (0.98折)
网络营销实战宝典 知识 策略 案例 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
网络营销是当今所有企业都无法回避的话题,但遗憾的是,仍有很多的企业把网络营销单纯地等同于网店销售或者简单的百度推广。事实上网络营销包含了多个模块,比如最传统的网站建设、百度推广、网络商店的建设与维护,这是从网络信息流到销售端口的基础模块。进入移动互联时代甚至大数据时代后,手机APP的运用、新媒体营销手段的探索成为全网营销的重要组成部分。甚至连网站的建设,都打出了“三模”的口号,即一套内容,同时呈现出PC、手机和平板适合的模式。在这样的形势下,任何单一的网络营销手段都不足以为我们带来更大的价值,只有将信息端口、购物端口以及社交端口同时纳入营销体系,企业才能实现品牌和利润的大化。《网络营销实战宝典 知识·策略·案例》以这样的目的作为出发点,从最实用的角度详细地介绍了立体化的全网营销策略与
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全图解家庭理财书(案例实操版) 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
会赚钱是好事,会理财才是大事!因为赚钱是你为金钱打工,理财是金钱为你打工。但是,理财不是一时冲动,不是投机取巧,不是凭运气,而是一种智慧,一门学问,需要具有持之以恒的毅力,并掌握实用的技巧。本书是专为中国家庭个人定制的投资理财宝典,是实用、体贴的理财枕边书。
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本书介绍了高效销售的心态调整和修炼方法,谈判和说话、倾听和发问、应收账款等具体实战方法。
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这是一个无创意不营销的时代,也是一个信息“碎片化”的时代,因为企业无论以任何媒介进行广告推广宣传,都少不了创意。如今,互联网+时代已经到来,同时以颠覆传统营销模式为核心的创新营销模式也已然成为企业发展的新常态。本书通过对颠覆式互联网营销时代的背景分析,介绍了四种常用的颠覆式互联网营销模式,即病毒营销、痛点营销、移动营销和色彩营销。同时本书的后一部分除了对如何做好互联网时代的颠覆式营销做了系统性阐述以外,还对未来互联网营销规划的5个重点趋势做了分析。另外,本书提供了当今时代有效和有创意的跨平台、跨渠道的创意营销案例,这些让人脑洞大开创意互联网营销案例,能让读者从中学习一些创意营销思路,打开自己的创意营销思维,帮者打造出自己的引领时代的颠覆式互联网营销经典案例。
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本书的内容灵感来自作者的个人经历,冈为他深深地觉得 在专业销售领域,许多缺失是由于知识的欠缺造成的。作为知名的销售专家,作者布莱恩?兰伯特拥有丰富的实践和培训经验。他将这些荟萃成一本能帮助你成为一名有影响、高效率并且受人信赖的建议者的书。所以,作者循序渐进地具体介绍了成为销售专家的每一个步骤 第步销售意识 第2步了解你的工作和你的角色 第3步培养胜利的习惯 第4步了解购物过程 第5步平衡销售进程 第6步创造你自己的销售系统 第7步促进收入 第8步有效地沟通 第9步经营你的销售机构 第0步培养世界缀的竞争力。
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跟金牌销售学说话之道 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
的销售员舌灿莲花、妙语连珠,能把话说到客户的心坎儿上,一开口就能打动客户促成交易。但是好口才是刻苦训练和长期坚持的结果。那么,什么才是最标准的销售口才模板呢?本书将为您提供答案。《跟销售学说话之道》通过销售员的实战经验,逐一解密销售高手的说话策略与谈判妙招,指导销售员将这些技巧灵活恰当地运用到销售实战中去,从而取得骄人业绩。
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汽车销售技巧与营销管理 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
汽车营销管理是一个多维度、协调性合作的工作。市场战略、运营管理、销售技巧一个都不能少。本书着眼于管理提升、收益提升和品牌提升三大目标。以收益来源为导向,以展厅营销、展会营销、互联网营销三大客户来源为线索,展开深入研究,全面介绍了汽车经销商展厅的客户、人员、车辆、业务管理方法,以及车展活动、店头活动、外展活动和互联网营销策略,同时辅以展厅、展会、互联网的销售流程和技巧。本书定位于有一定管理经验的汽车经销商总经理、销售经理、市场经理、展厅经理、数字营销经理,以及希望尽快掌握汽车销售流程、销售技巧的一线销售顾问等。
¥16.95定价:¥84.75 (2折)
销售情商与口才技巧大全集(图解案例版) 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书以销售活动为主线,针对销售工作中常见的各种问题,深入浅出地介绍了在销售活动中情商与口才技巧的灵活应用,并结合诸多真实的销售案例场景,为从事销售工作的读者提供实用、高效的销售必杀技。不仅能使销售新人快速掌握销售技巧,也有助于具有一定经验的销售人员进行总结与反思,获得新的启发和帮助。。
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销售一定要懂的说话技巧 经典案例版 (第二版) 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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保险销售超级口才训练与实战技巧(情景案例版) 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
成为保险销售人员很容易,但要成为*的保险销售精英绝非易事。在竞争激烈、变化莫测的保险行业中,要想脱颖而出,就需要进行销售技能训练,掌握应对各种销售问题的方法与技巧,全方位提升保险销售业务素质。本书立足于保险销售实践,通过00个真实情景案例,用“错误应对深度情景解析实战强化训练技巧点拨”的形式,形象、生动地介绍了保险销售的各种沟通技能,帮助保险销售人员快速提升销售口才,将生硬的保险销售化作充满温暖的人际互动,大幅提高销售业绩。本书适用于保险销售一线人员,也可作为保险销售口才培训的案例教材,还可作为保险公司营业主任、客户部门负责人指导下属的参考用书。
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销售员易犯的91个错误 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书根据销售工作的流程,将销售过程中易犯的9个错误按照不同主题分成不同的几组,并提供了这些错误的解决方案。
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超级销售细节大全集 电话服装保险和网店(图解案例版) 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
对于销售工作来说,细节体现修养,细节展现魅力,细节决定成败。把销售过程中每一个细节做深做透,成功也就会水到渠成。本书结合真实销售案例场景,对电话、服装、保险和网店等销售过程进行了全面的剖析,找出了其中至关重要的细节,并给出了即学即会的劋作技巧和训练方法,同时还融入了诸多销售成功人士的宝贵经验,对于从事销售工作的人员有很强的指导和借鉴价值。
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金牌销售不可不知的营销细节 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
是不是热爱自己的工作,并不需要在大是大非面前证明自己,更多体现在做事做人的细节中。营销细节是销售成功的起点和基石。本书从“初会客户”到“深入交谈”,从“着装技巧”到“察言观色”,从“讨价还价”到“谈判签单”,从“产品推介”到“售后服务”,着眼于销售实践在各个环节中可能忽视的细节问题。助您早日成为销售员!
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本书详细讲解销售心理的核心内容与实用技巧,帮助销售人员研究客户的心理,对客户做一个全面、透彻的了解。从而让销售人员可以知道客户表面拒绝的深层原因、客户心理的预期、客户的兴趣点 同时可以将客户本来抗拒的强硬态度变得缓和起来,继而引发客户的兴趣点,最终由抗拒到接受,做出购买行为。并在阐述商品的过程中说到客户的心坎上,根据客户的心理预期,愉快地完成订单。不管你是销售新人,还是销售高手,不管你是营销高管,还是企业家,《销售心理训练手册》都值得一读,它能帮你炼就一套“看相识人术”,洞察客户不愿言表的内心,判明客户性格类型,体察客户心情。
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移动互联网时代 玩转O2O营销实战手册 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
一本在手,完全精通移动互联网时代的O2O营销活动、品牌建设和人气凝聚等技巧,成为营销达人!80多个精彩的O2O营销案例,帮您一步步克服各类营销难题,从新手成为O2O营销高手!本书主要定位于互联网与移动互联网营销行业的从业者 各类想利用O2O来投资、创业的人士 企业的营销经理、品牌经理、广告策划人员、产品经理、APP开发部门经理,以及企业的决策者 同时也适用于实业家、政府媒体工作人员以及相关专业的学生等。
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新媒体运营实战从入门到精通 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
如何创作高推荐量、高阅读量(或播放量)、高点赞量的爆款内容?如何实现篇篇能分成、天天有收益、月月能赚钱的新媒体运营变现目标?如何每天涨粉几百,轻松实现粉丝破0万+?本书分为四篇 开通运营篇、内容打造篇、营销推广篇、盈利赚钱篇。从简单的账号注册、开通运营讲起,接着介绍爆款文案、视频的打造,然后讲解如何进行推广、数据营销、吸粉引流,后从内部营销和外部变现角度,详细讲解了十多种盈利的方式。本书结构清晰、内容精练、图表丰富、实用性强,适用于想要了解和学习运营和推广的读者、运营和推广人员以及希望学习营销的个人、企业和商家。
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成功客户服务10步骤 (美)卡明 著,张燕青 译 中国铁道出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《成功客户服务10步骤》:实用经典10步系列
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IBM营销革命:全球领军企业教你开创营销蓝海 (英)保罗·甘布尔 等著,郭媛媛 译 中国铁道出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
各大企业必须尽快采用新方法和新工具,才能从根本上提高营销效率,这是他们梦寐以求的事情。本书对此做出出色的论述。 ——奈杰尔·豪利特 奥美公司全球执行副总裁 营销需要革命,不需要改良! ——邵雨 中大集团总裁助理、战略管理学者、营销与品牌管理专家 营销即是一场战争,革命往往意味着流血牺牲,但营销革命则更多的是斗智斗勇,能不战而屈人之兵,谈笑间,四两拔千斤,则需要的功夫。这本书通过对社会人口、市场环境、战略计划、客户经验、消费者研究等不同角度的全方位诠释,相信能给读者增加两成功力。 ——张会亭 财经评论专家、财经主持人 本书针对影响营销行业的主要问题进行了全面探讨,指明可以通过深入整合和“感知与反应”营销来提高营销效率和成果。本书
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金牌销售不会告诉你的秘密 销售这么说才对 吴建芳,吴谦 编著 中国铁道出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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市场营销 欧国立 编 中国铁道出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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成功客户服务实用经典10步骤 [美]玛克辛·卡明(Maxine Kamin) 著,张燕青 译 中国铁道出版社【正版可开发 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
经典作品简体中文版授权,美国培训与发展协会出品,品质保证!
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各大企业必须尽快采用新方法和新工具,才能从根本上提高营销效率,这是他们梦寐以求的事情。本书对此做出出色的论述。 ——奈杰尔·豪利特 奥美公司全球执行副总裁 营销需要革命,不需要改良! ——邵雨 中大集团总裁助理、战略管理学者、营销与品牌管理专家 营销即是一场战争,革命往往意味着流血牺牲,但营销革命则更多的是斗智斗勇,能不战而屈人之兵,谈笑间,四两拔千斤,则需要的功夫。这本书通过对社会人口、市场环境、战略计划、客户经验、消费者研究等不同角度的全方位诠释,相信能给读者增加两成功力。 ——张会亭 财经评论专家、财经主持人 本书针对影响营销行业的主要问题进行了全面探讨,指明可以通过深入整合和“感知与反应”营销来提高营销效率和成果。本书
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定价的力量 (日)青木淳 著,赵海东 译 中国铁道出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
名业案例: 任天堂;杜邦;可口可乐;百威啤酒;吉列;麦当劳;巴根斯·伯格;沃尔玛;奔驰;福特;葛兰素·史克;西门子;万怡酒店;斯沃;琪;3M;邓白氏;进步保险…… 涉及行业: 饮食;汽车;金融;娱乐;航空;通信;制药;保险;交通;游戏;百货;教育;酒训;IT;生活用品;电子产品…… 定价原则: ①价值多样性原则; ②一物多坐原则; ③不同场景不同价值原则; ④价值包装原则; ⑤维持溢价原则; ⑥价格差缩小原则; ⑦妥当性诉求原则。 定价步骤: ①了解定价的实际情况; ②做好定价的准备; ③将定价与价值创造相结合。 定价方法: ①落袋价格; ②价格弹性; ③博弈论; ④结合分析; ⑤裂拐点; ⑥客户终身价值。
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公共基础知识 《公共基础知识》编写组 編 中国铁道出版社【正版可开发票】
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戴尔的七堂营销课 范卫锋 中国铁道出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
没有谁能将成本、质量和服务的杠杆拉低到戴尔的程度。 杰克?韦尔奇 作者非常全面地透视了戴尔成长轨迹及各个阶段的策略,这种思考必然对中国诸多成长中的企业具有借鉴意义。 容纳咨询董事、实践营销专家 蒋云飞 没有一种成功是可以靠简单的复制完成的。想要学习戴尔的直销,先要了解它的发展史以及发展环境。成功没有捷径可走,所以有时候,我们除了虚心,还要有耐心。 《首席市场官》杂志执行主编 汪向勇 戴尔的直销是更纯粹的直接销售,更接近人类商品交易中的最初销售模式。 在供应商纷纷要求渠道扁平化却鲜有成功变革的今天,戴尔这种简单而成功的直销模式是一个让人惊叹的奇迹。 《知识经济?中国直销》杂志执行主编 金云义
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定价的力量 (日)青木淳 著,赵海东 译 中国铁道出版社【正版可开发票】
名业案例: 任天堂;杜邦;可口可乐;百威啤酒;吉列;麦当劳;巴根斯·伯格;沃尔玛;奔驰;福特;葛兰素·史克;西门子;万怡酒店;斯沃;琪;3M;邓白氏;进步保险…… 涉及行业: 饮食;汽车;金融;娱乐;航空;通信;制药;保险;交通;游戏;百货;教育;酒训;IT;生活用品;电子产品…… 定价原则: ①价值多样性原则; ②一物多坐原则; ③不同场景不同价值原则; ④价值包装原则; ⑤维持溢价原则; ⑥价格差缩小原则; ⑦妥当性诉求原则。 定价步骤: ①了解定价的实际情况; ②做好定价的准备; ③将定价与价值创造相结合。 定价方法: ①落袋价格; ②价格弹性; ③博弈论; ④结合分析; ⑤裂拐点; ⑥客户终身价值。
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渠道客户开发与管理实战手册 郭汉尧 中国铁道出版社【正版可开发票】
谁掌握了渠道,谁就掌握了明日帝国! ——大前研一知名管理大师 本书根植于当代中国市场现状,更令人欣喜的是,作者把其多年的咨询、策划实战经验与企业渠道管理中的具体问题紧密结合,有分析,也有解决方案。 ——李维华典咨询机构董事长 这是一本务实的书,没有空话,内容精练,观点鲜明,“实战手册”名副其实。做市场多年的我读起来依然能得到很多启发。 ——张小强培训师
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品牌长青 Hamish Pringle, Peter Field 中国铁道出版社【正版可开发票】
奥美与盛世长城两位老总联袂著述让品牌保持活力的秘笈!
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