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拜访了千百次,却始终找不到与客户沟通的突破口?客户心里在想什么?客户真正的需求是什么?你跟客户之间的话题和交流是否仅止于产品?我们时常把注意力放在怎样促成客户下单上,而没有去深度聆听、挖掘客户内心真实的需求。如果不曾花心思在这上面,你怎能让客户看到产品的价值呢?本书通过实战理论、技巧、案例帮助你学会用心去感受客户,通过沟通挖掘出客户的需求,轻轻松松拿订单!
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药店导购实战记录 所有药店案例来自一线,虽以药店为主,但涉及近10个零售业,读者评价简单、简明、实效、启发营销智慧,对认识导购精髓帮助很大
近年来,门店的导购成为了门店销售的一个瓶项,主要是因为门店的导购培训还没有到位,而深层的原因是因为没有一个从实战中来再回到实战中去的导购指导图书,本书就是为这个目的而编写的。虽然本书是药店的导购,但其中的实战经验对于各类门店具有普遍的指导意义。另外,作者本身就是从基层到高层的实战型营销人,对导购有着比所谓的营销高手来得更加务实和充满实战的意味。总之,这是一部实用实战的营销图书。 特色卖点: 1.本书是作者独创原创的,内容深入浅出。 2.这是一本营销实战推广中总结出来的“产业链营销的三把钥匙”。
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《工厂管理简单讲》丛书引进、吸收国外的先进经营管理方式、方针及经验,结合是借鉴珠三角、长三角地区企业的先进经验和管理方法编著而成。 本丛书条理清晰,语言简练,深入浅出,将复杂的管理理论用平实的文字与实际操作结合起来,读来非常轻松,用来非常方便。可作为工厂各级管理人员自我提升的读本,也可作培训部门进行工厂管理知识培训教材。
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广告的主流不分4A或非4A的区别,无论是谁,只要你创造不出新的机制,你就随时面临淘汰的抉择,主流已死,是指目前的一些发展到已成桎梏的公司正逐步失去主流的地位,小众当立是指新兴的力量正在形成,直至发展成为新型的主流。
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我们每个人都知道顾客是上帝,顾客永远是对的。但是又有多少人知道怎么赢得客户欢心,使他们感到百分之百的满足?卓越的管理者应该了解,究竟哪些客户服务才是至关重要的呢?本书将告诉你如何:发展以客户服务为中心的远景目标与客户亲密接触管理你的客户将客户投诉转化为新的商机与客户建立持久的关系利用关长江进行营销赢得新的客户利用因特网发展客户和售后的服务。
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本书营销培训快易通经二辑,产品策划与推广技巧,主要讲述营销组织管理·规划产品策划一推广技巧客户管理·售后服务。
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张静萍主编的这本《报关新手入门***》首先介绍报关员的基本类型、基本职责、义务及其工作细节,再以报关通关业务为主线,介绍各个环节具体的工作,如申报、查验、缴纳税费、放行及报关单证的填写等的操作步骤、方法、技巧及注意事项。本书旨在将企业人塑造成其所在岗位的"专家",不仅积累知识、增长才干,更重要的是通过学习本岗位手册使得业绩提升,从而获得晋升。
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海博智业管理书系: 海博智业顾问团队力求告诉您实战的经验和技能,将多年的管理及咨询实践中的研究和心得与您分享,“十年磨砺成一剑”,倾心推出“海博智业管理书系”。我们唯愿本丛书能启迪您的管理智慧,为您提供实战经验,成为您身边的实战手册和管理顾问。 我们致力于: 传播先进的管理理念和管理技术,以专业的咨询和培训服务为客户创造价值,帮助客户解决管理中的难题,提升管理的效率,增加利润。 我们奉行: “卓越的咨询服务为顾客创造价值”的服务理念。 我们的服务: 我年的实践、多年的积累造就了一批具有多专业跨学科的资深顾问,形成了通信、税务、航空、金融、制造等行业管理咨询和培训的专业优势。业务涵盖:战略管理、运营管理、人力资源管理、市场营销管理、优质客户服务管理、标准化与规范化
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翻遍所有的推销书刊,都是左一个概念,右一个理论,千篇一律,操作性不强,看来教授学者们是心有余而力不足。求教推销前辈,却又故弄玄虚,美其言曰:只可意会,不可言传。别着急,来看看我们为你量身定作的书吧,它能使你在较短时间内掌握推销工作的相关知识,从推销员的基本素质,推销前的准备工作,到推销中的洽淡方法到*后促成交易。
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荣登《纽约时报》、亚马逊营销类图书排行榜。《销售与市场》李颖生、中国营销学会范云峰、中国营销传播网俞雷联合力荐。 客户给你的销售时间只有三秒钟,你知道在这三秒钟里你应该说什么吗? 作者将多年的宝贵经验加以总结,对读者实施“无可抗拒的销售”给出了详尽的建议和具体步骤。按照作者的建议,读者可以把有限的资源和时间投入到更有效的营销实践中去。同时,读者也可以从本书的大量案例中找到有益的启示和可以效访的地方。 李颖生 《销售与市场》杂志社长兼总编 马克·乔伊纳,美国情报部门门前任高官,2006年全美*为炙手可热的销售大师,他不仅擅长获取情报消息,更是洞悉客户心理的高手,他能赋予销售人员强大的力量,让他们的销售变得不可阻挡。 范云峰 中国营销不会副会
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这是一本所有营销人员的书。对于高层营销经理来说,他不仅应该知道如何设置整个营销系统的架构,把握架构的合理性和有效性,而且也应该对下层营销人员的运作有全面的了解,能够给予具体的指导和培训,这样才不会给下级一个夸夸其谈、指手画脚的印象。营销经理首先应该是一个实干家。对于一线营销人员来说,他不仅应该知道自己的岗位职责,而且应了解整个系统的流程,这样才能做到到位不越位,使自己的工作有益于整个系统的运作,而不会因为过于积极的参与或消极的尽责而损伤整体的效益。
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李俊怡主编的《跟单新手入门***--优秀跟单员手册》首先介绍优秀跟单员的工作内容和细节要求,再以客户订单跟踪为主线,全面介绍接单签单、订单处理、备货跟单、出货跟踪及客户管理与服务等各个环节的主要事务及其处理步骤、方法、技巧及注意事项。本书为企业人提供了一个极佳的不断学习及自我提升的机会。
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对企业来说,新产品上市既代表着新的利润增长点,也代表着一定的风险。那么如何把握好这把双刃剑?新产品上市的七种武器将告诉你这其中的秘诀。 关于定位: 定位不是你对产品要做的事,而是你对预期客户要做的事。 关于命名: 名不正则言不顺,言不顺则事不成。名字也是生产力。 关于包装:人靠衣装,产品靠包装。 关于概念: 不卖产品,卖概念。 关于公关: 长袖善舞,左右逢源。 关于广告: 我知道我的广告费有一半是浪费掉的,问题是我不知道浪费掉是哪一半。 关于促销: 重在传播,功在促销。
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你将了解到企业在制定产品策略时应掌握的关键产品营销心理技巧。也许,产品上一点小小的改动,都会产生意想不到的效果。
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本书是综合了国际4A广告公司麦肯光明、盛世长城、李奥·贝纳及电场等外资广告公司的流程而编写的,这个流程对于广告公司内部运作的基本环节都有提到,是一个非常实用的内部作业管理和运作方法。
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金狮麟的每一家酒店都像一个大舞台,每天都在上演着一出出令人感动的服务大戏,在带给顾客喜悦和满足的同时,也成就着金狮麟每一位员工的个人理想。本书用金狮麟酒店作为实证案例,撑起“服务决定成败”的论点。书中内容完全可以帮助正处于迷局中的中国企业家们早日建构服务导向的经营战略,走上健康可持续发展的坦途。
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具体案例,现实说法。以战略大视野制定营销计划、分析行业竞争发掘潜在客户、确立定价与分销渠道、完善产品和售后服务。
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目前国内中基层岗位培训与学习品种*齐全、结构*完善的大型书系;全方位介绍管理基础知识,传授岗位技能和操作要点;中基层管理人员及一线岗位工作人员的**业务读本通过实效培训改善企业体质,提升管理效能,获得持续的竞争优势。陈明星编著的《如何做好销售主管》主要定位于企业培训学习,尤其在岗位培训方面具有全面覆盖销售营销行业、针对性强、应用性强的特点,反映了“实际、实用、实操、实效”的品牌特色。书中所涉及的方法、理念、思想、案例等完全取材于一些国际企业生产现场**线的实践,是经过多次论证和考验的,真所谓“事事有原形、件件皆可查”。这样做的目的就是为了给读者提供一些可以拿起来就用,用了就有效的活生生的经验,而绝非臆造的故事、空洞的设想。非常适合于企业界的现场主管以及正在努力想做主管的人阅读、
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只要了解了游戏规则,赢得大量媒体宣传并非难事。宣传的过程中始终贯穿着简单明了、条理分明、切实可靠的指导原则。所有的记者,不管他是服务于《纽约时报》,还是你们当地的电视台,都会自觉依照这种规则行事。它们主导着媒体的行为方式,无论是对正面事件的宣传还是对负面事件的曝光。本书首次将这些原则公之于众!掌握了这12条金科玉律,你就可以轻松地吸引记者的注意力,在采访中尽显你的才华;掌握了这12条金科玉律,你还可以成功的避开媒体的陷阱——它们曾经吞噬了无数对这些游戏规则一无所知的人。本书对于搞好媒体公共关系大有裨益。
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如果你想学习一些营销学方面的知识,又苦于这方面知识的书籍写得太专业、太枯燥,令你看了觉得乏味,那不妨先来试看下文锋主编的这本《营销学经典语录:营销大师金言》。该书通过文字配合漫画的形式,为你一一解释101个营销学理论知识点,且每个知识点都由一个营销大师的经典语录引出。或许这种形式*容易让你接受哦。
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