Di一本将诺贝尔经济学奖得主卡尼曼的《思考,快与慢》中的研究成果应用于市场营销与广告的书。 一本里程碑式著作,结合决策科学、行为经济学、心理学、神经科学等学科的Z新研究成果,以及对顾客购买决策背后动机的分析,揭开了顾客购买行为背后的秘密,全方位解码了一种全新的消费者决策心理模型和营销方法。 提供了有关营销实践的实用框架和指南,丰富的案例研究,指导你将这些知识运用在品牌管理与营销实务上,从品牌战略到执行和新产品开发。 营销、广告、研发、设计、公关等领域工作者,以及任何对顾客行为背后的 理由 感兴趣的人的B读图书。 奥美英国副董事长罗里 桑泽兰德作序推荐。众多广告公司、一线品牌专业人士、权威专家学者推荐。
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大客户销售这样说这样做 ——工业品 B2B 68个场景教你拿大单 博瑞森图书 工业品 B2B 68个场景教你拿大单 博瑞森图书
笔者从事营销培训与咨询工作十年有余,接触的企业有国企、外企、民企,遇到的学员也来自大江南北、五湖四海,企业和学员在营销中遇到的问题都有一定的普遍性。 学员希望老师少讲理论,多讲实际案例,*好能针对销售人员遇到的问题与困惑直接给出答案。这让笔者陷入了深思,因为对培训应从知识的传播到帮助学员掌握工作技能的理念的认同,基于这样的思路,笔者尝试转变从过去告诉学员 为什么要这么干 到 干什么、怎么干 的讲课模式,根据销售人员在实际工作中经常遇到的问题,总结了大客户销售 十大模块 68 个 典型销售场景 应对策略和话术,运用到销售培训中,取得了很好的效果。
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1.销售领域的经典畅销书。本书第1版出版后,只通过富兰克林柯维和亚马逊网站发行,就已经售出10万多册。第2版出版后至今,长期占据美国亚马逊销售类图书畅销榜。 2.全球知名管理咨询公司富兰克林柯维 顾问式销售 经典课程 帮助客户成功 。自本书第1版出版以来,作者和其同事一直与世界上Z成功的公司的数万名销售人员和顾问合作,为数十亿美元销售额的项目提供辅导和咨询, 帮助客户成功 课程已在40多个国家,以9种不同的语言教授。这本新书得益于近十年的严格应用、持续改进和全新的材料。 3.本书提供了一个实现卓越销售的全新范式和框架,通过聚焦于理解客户真实需求,提供精准满足客户需求的解决方案,帮助客户成功,创造双赢。本书的框架、原则和 怎么做 的指导,为创造和保持卓越的销售绩效提供了必要的流程、方法、工具和技能,包括如
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精准营销:更低投入,更高回报(管理咨询机构富兰克林柯维公司头部营销策略 30个挑战,30次赋能) 新商业环境变幻莫测,营销世界迭代不止,营销未来主义者的案头读物,引领客户需求 实现收益和品牌双增长
1、美国OWL(杰/出文献作品奖)销售与营销类获奖书籍:管理咨询机构富兰克林柯维公司倾情奉献头部营销策略,既引领客户需求,又实现收益和品牌双增长。 2、作者业内深耕营销领域多年,经验丰富:斯科特 杰弗瑞 米勒 是富兰克林柯维公司前执行总裁、思想领导力高级顾问。 3、本书饱含营销实战,是适合营销未来主义者的案头读物:帮助营销人员、品牌建设者、经理人应对变幻莫测的新商业环境、迭代不止的营销世界。手把手教会你提前抓消费者的喜好, 创造营销热点,在布局新赛道的过程中调整营销职能,让营销成为业务增长引擎、掌握销售脉搏的收益中心。 4、本书案例丰富,结构清晰,读思结合:30个挑战,30次赋能,帮助你打破营销混乱的困局,走出营销舒适区,在逆境中随机应变,使你的营销决策更精准、职业敏感度更锐利。 编辑推荐 30个挑战
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1.现代营销思想大师、超级畅销书《紫牛》作者赛斯 高汀定位营销全新力作!人人都是产品经理! 2.赛斯 高汀教你瞄准定位,摆脱Low营销,争夺用户心智,抢占市场高地,让你的产品、思想、行为迅速像病毒一样传播,得到认可并快速变现。Z关键的是,读完它,每个人都能成为能够影响他人、推动改变、展示自己、实现目标的营销大师! 3.美国亚马逊、《华尔街日报》、《纽约时报》畅销书。
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让写文案变得简单:如何写出强大、有说服力、实现销售的文案(英国排名第七的文案撰稿人手把手教你成为文案高手) 全流程、全方位、超实用的文案写作指南!让你轻松写出清晰、吸睛、妙趣横生、有创意与销售力的文案
英国、加拿大、澳大利亚亚马逊市场营销&销售类榜单di一。 被英国创意艺术大学(英国排名di一的创意与艺术类大学)用作广告课教材。 全流程:从写之前的准备工作、动笔写到改进文案。 全方位:覆盖文案写作的所有核心要点 产品、产品的益处、读者、标题、结构、行动号召、创意、参与感、说服力、心理学 超实用:公开众多文案大师惯用的构思与技巧,为广告、网页、视频脚本等各类型的文案写作给出建议。 使用本书中的方法, 从此告别沉闷乏味、令人困惑、销售力平平的文案。 写文案将变得简单、富有成效与回报。
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发挥你的销售优势:内向者如何成为销售精英(高度内向者、“真正的销售高手”马修·波拉德诚意之作) 内向者更适合做销售!七大销售黄金步骤,助力内向者抛却紧张、纠结,用专业、真诚、信任赢得成交。
不善言谈、性格内向的人不适合做销售?不,内向者比外向者更适合做销售,且更有可能成为销售精英! 高度内向者,世界销售人员之一,《福布斯》称其为 真正的销售高手 ,2019年、2020年入选Global Guru 全球年度z强30位销售专业人士 之一的马修 波拉德诚意之作。 销售七大黄金步骤,帮助内向者突破心理恐惧,发挥先天优势,不靠与生俱来的魅力、能说会道的能力、勾心斗角的竞价,用专业、真诚、信任实现成交。
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品牌与产品疯传的十条诫律:如何实现高效、精准、高转化率的营销 (营销与创意领域专家分享“疯传”的秘密) 10个传播与营销的重要策略,105个全球知名品牌案例,让品牌、产品、创意像野火一样扩散传播
1.权威。全球知名创意机构Contagious创始人、营销与创意领域权威专家分享 疯传 的秘密。 2.实用。基于无数客户案例的实战经验,提炼出清晰简单、具有实操指导意义的疯传十诫。 3.丰富。汇聚广告和营销行业z引人注目的、颠覆性的案例,为你的营销策划与创意构思提供指引与灵感。 4.在本书的帮助下,你将告别平庸的创意、老套的营销活动,产生像野火一样疯传的创意,击穿人们的认知防线,让你的品牌、产品、信息成为人们讨论与对话的一部分,提升品牌知名度与销售额。 5.李奥贝纳广告公司全球执行主席兼首席创意官马克 图索尔、世界广告主联合会首席执行官斯蒂芬 洛尔克、汉堡王首席营销官费尔南多 马查多等众多营销、广告界知名人士联袂推荐。
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不败销售:销售王者的四种能力和三个问题(日本销售王者:靠数据统计和心理分析赢得客户!) 腼腆少年逆袭成为销售王者的心法!连续8年取得销冠业绩的秘技!日本销售王者独家分享:靠数据统计和心理分析赢得客户!
◆ 什么是销售?销售是一门艺术,卖东西的想法赢得客户的认可,客户心甘情愿花钱买东西,这就是销售。 ◆ 销售是一种能力。销售是一种人人都可以学习和掌握的能力,但是需要知道学习和掌握的途径,本书提供了这样的途径。 ◆ 如何成为销售王者?只要具备了销售需要的四种能力和解决了销售面对的三个问题,就可以成为销售王者。四种能力和三个问题通过数据统计分析和客户心理研究来强化和解决,这是本书的关键。
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珠宝黄金新营销:利润倍增的实战兵法 扩展名:珠宝营销,拿来就用,博瑞森图书 珠宝营销,拿来就用,博瑞森图书
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如何把产品做到最好:在项目最艰难、最关键之处找到出路 来自Adobe首席产品官、成功创业者、投资人的强大方法论,带领你从混乱的中间阶段破局。美亚读者五星推荐:创业者、产品经理
★在产品打造的中间阶段,你是否常感到迷失、焦虑与孤独?如何忍耐低谷的煎熬?如何持续优化团队、产品、自己?来自Adobe首席产品官、成功创业者、投资人的强大方法论,带领你从混乱的中间阶段破局。 ★本书包含大量美国前沿互联网企业的案例、作者的洞察,及可实施的建议,帮你在自我怀疑、不确定中忍耐,持续地优化产品与团队,与客户的需求共情,打造出伟大的产品。 ★被《Inc.》杂志评为年度zui具启发的书之一。美亚读者五星推荐:创业者、产品经理。 ★这本书基于作者近7年的随手笔记、手机备忘录和种种回忆。这些思考与见解来自董事会会议、与团队解决危机的午夜电话、为艰难决策而烦恼的失眠深夜、与企业家的头脑风暴会议乃至长途飞行的沉思。这本书的观点源于很多不同的人与团队,从企业家到作家,从小机构到创业公司,再到市值数
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精准策划:打造爆款产品的三角形策划模型(带你看透创意和爆款产品的底层逻辑) 日本万代爆款玩具设计者高桥晋平亲身示范如何打造高变现力的创意,一本助攻职场达人的案头书
1.策划可触达多个场景,商业活动、旅行计划、排队、兴趣活动,甚至连选择工作都是策划 掌握了策划思维,就相当于拿捏了 掘金 走向。阅读本书,打磨你的策划思维,让你的策划更精准。 2.本书内容轻松易懂、实操价值高:教你如何运用好创意,交出打动人心的策划案。避免大同小异的策划,不再粗劣模仿。 3.为你纠正策划的误区,让你的策划与潜在客户真诚相对,时时捕捉灵感,抓准关键时刻调整产品的预定位,击中目标用户。 4.本书写法立体饱满:日系图文、笔记模型、专栏补充、严选素材
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超级流量 用私域流量颠覆教培机构传统营销 【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
作者及其团队将以往实战经验进行梳理、总结,撰写一本系统化讲述在线上线下融合时代教培机构营销的书籍,既有理论依据,又有实战操丶作的方法,能够直接帮助教培行业的创业者们。书中包含了目前作者认为好用的拉新、裂变、转化的方法、技巧,方便大家可以直接应用到自己教培机构的营销当中。在书中,作者也公开了团队之前许多秘而不宣的操丶盘案例,方便大家理解营销流程中不同环节之间的逻辑关系,尽快从学会到落地应用。
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富兰克林柯维销售法:关于销售的一个公式和六项技能 知名管理咨询机构富兰克林柯维公司经典销售力培训产品;阅读并实践本书,你的销售业绩将脱颖而出
★ 1.知名管理咨询机构富兰克林柯维公司经典销售力培训产品。富兰克林柯维公司基于135个国家和地区2800多位销售专业人员与客户高管之间的互动,提炼出销售制胜的一个公式和六项关键技能。 ★ 2.从广告业和电影业汲取灵感,运用1个公式 6项技能,成功赢得客户的心,让客户心甘情愿下订单。 ★ 3.美国亚马逊全五星好评。 ★ 4.书中包含近70幅图表,清晰直观,手把手教会你富兰克林柯维销售法,让你的线上线下销售都脱颖而出!
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互联网精准营销:低成本引爆市场——实现企业业绩快速突破 博瑞森图书 实现企业业绩快速突破 博瑞森图书
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这是你的选择 【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
选择你的方式,选择最能发挥你所长的事业,选择最能帮助你的生意伙伴,2005亚洲雇主——南方李锦记好的民族企业、健康产品企业、直销企业与你成功有约!在这个变化的世界中,最为重要的事情是选择!站在时代的高度,紧贴客观的需求,洞悉即逝的机遇,应对纷繁的变化,《这是你的选择》,通俗而又直白地为普普通通的我们如何创业,提供了选择的背景、选择的原则、选择的参照与建议以及选择后的行动为内容。昨天我们没有选择成为富翁,我们难道要被淘汰选中?人的一生是否精彩,关键在于能否抓住这些机遇。最有希望成功的人,并不是才干最出众的,而是那些最善于发掘和利用每一个机遇的人。
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营销中国茶:2小时读懂茶叶营销 2小时读懂茶叶营销(博瑞森图书)
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世界商贸之路探寻琥珀之路 北京大陆桥文化传媒 编著 中国青年出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
“琥珀之路”实际上就是一条沟通欧洲南北的贸易道路,是一条水路和陆路结合而成的商路,它从欧洲北部的波罗的海通往欧洲南部的地中海.连结了欧洲的多个重要城市,维持了多个世纪,可以毫不夸张地说,“琥珀之路”就如同“丝绷之路”一样,具有极为重要的历史意义……
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沃顿商学院品牌课 凭借品牌影响力获得长期增长 【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
你知道美国脱口秀女王奥普拉曾经差点将雅诗兰黛旗下的“悦木之源”品牌带入绝境吗丶?你知道“LadyGaga”除了是一位才华横溢的女艺人之外,更是一个运作品牌的天才吗丶?你知道“哈雷”摩托曾在983年濒临破产,完全是凭靠“哈雷车友会”这个无心岔柳的“品牌社裙效应”将其挽救回来的吗丶?你知道丽思卡尔顿酒店、宝格丽酒店还有万丽酒店这些看似完全与“万豪”不沾边的知名酒店品牌,其实都同属“万豪”旗下,这看起来相当复杂的品牌管理模式为何有其必要性呢?你知道乔布斯的“苹果”之所以能成为一个如此强大的品牌,内部有什么深层次的原因吗丶?在当今这个信息完全透明的时代,通过各种社交媒体,任何品牌一个小小的错误都可以瞬间传遍整个世界,那么究竟该如何应对这样的品牌危机?沃顿商学院芭芭拉?卡恩教授专注于品牌研究二十余年
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这是你的选择 【正版书籍】 【全国三仓发货,物流便捷,欢迎选购!】
选择你的方式,选择最能发挥你所长的事业,选择最能帮助你的生意伙伴,2005亚洲雇主——南方李锦记好的民族企业、健康产品企业、直销企业与你成功有约!在这个变化的世界中,最为重要的事情是选择!站在时代的高度,紧贴客观的需求,洞悉即逝的机遇,应对纷繁的变化,《这是你的选择》,通俗而又直白地为普普通通的我们如何创业,提供了选择的背景、选择的原则、选择的参照与建议以及选择后的行动为内容。昨天我们没有选择成为富翁,我们难道要被淘汰选中?人的一生是否精彩,关键在于能否抓住这些机遇。最有希望成功的人,并不是才干最出众的,而是那些最善于发掘和利用每一个机遇的人。
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谁偷走了我的生意 有效成交的23种方式 【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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精准表达 抓住语言和文字的精髓 中国青年出版社 新华书店正版,关注店铺成为会员可享店铺专属优惠,团购客户请咨询在线客服!
◆什么是精准表达?精准表达不是抠字眼,也不是见人说人话,见鬼说鬼话。精准表达是要准确传递自己所要表达的意思,让对方明白你所表达的意思,而且要实现你想达到的意图。◆如何做到精准表达?精准表达不能靠欺骗,而是基于合适的表达技巧和方法。细节决定成败,精准表达的关键,就体现在具体的表达细节上。用词、断句、语气……直接决定表达的效果。◆这本书真的适用吗?本书作者佐佐木圭一原是一个不善言辞的人,迫于生活和工作需要,通过深研和实践精准表达,终于让自己成为说话沟通与文案写作领域的时代标杆,让本书的内容极具说服力和实用价值。
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商业推广设计手册 【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
????市场竞争的日益激烈使商业推广设计逐渐成为平面设计的主流。《传单设计》由中国青年出版社与日本的艺术图书出版社Graphic社联合策划,并由日本商业推广设计专家南云治嘉主编,分为宣传手册设计,传单设计、传单版式设计、DM设计以及色彩设计五个部分,全面介绍了商业推广设计的发展历程、创意方法,设计实务和制作流程,并展示了数百例的商业推广经典创意案例,是完整而权威的国际化商业推广设计基础教材。????在本分册中,作者以传单版式的实际制作为主题,详细介绍了传单版式设计的基础知识、基本规范、制作经验及实际劋作技巧,同时对近百例作品进行了深入剖析,使读者能够全方位地理解传单版式的具体制作与设计过程,是美术院校学生及专业设计师的参考手册。
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国际时尚营销推广与实践 服装设计师及服装市场营销人员能轻松打造脱颖而出的品牌推广方案
在时尚行业,传统的营销手段已经失效,整个行业亟待转型,时尚营销作为关键的环节,具有十分重要的作用。通过本书,读者可结合实际案例学习时尚风格研究方法和公共宣传手段,掌握时尚营销传播技巧,为品牌找到脱颖而出的推广策略。
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这是你的选择 李忠毅 中国青年出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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写给中国经理人的市场营销学 【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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处方药零售这样做 一位零售经理的工作心得 田军 9787515352930 中国青年出版社
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北大营销学精选教材:写给中国经理人的市场营销学 诺埃尔?凯普 (Noel Capon) 中国青年出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
一种全球营销智慧和卓越实践密切结合的全新视角 一部立足国际视野,扎根中国本土的市场营销学教本 一场中外知名商学院教授联手为中国经理人量身打造的头脑风暴 本书提供了每一位现在与未来的经理人所必须知道的营销知识。 本书将帮助你正确而妥善地处理营销人员、高级管理人、经理人以及首席执行官们所面临的核心营销问题,帮助你对公司的市场、产品以及服务进行战略性的思考。 本书从经济全球化的视野出发,通过美国、欧洲、亚洲以及大量的中国企业的真实案例、情境模拟,展示了一种教与学的新视角——现代企业的营销应该如何运作。
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推荐: 新零售的核心理念是,在移动互联的技术驱动下,购物的"人、货、场"发生了根本性的迁移。家居,建材,家电,耐消品领域,如何抓住这一波机遇,实现营销的转型和升级?盛老师给出了不只是策略,还有一些具体的操作套路。 乐宜嘉美学整装创始人,荣事达集团厨电家居董事长 马靖 *本针对家居建材,家电行业的新零售销售策略和动作的书,可喜可贺,功德无量。企业的各级营销人员,经销商老板和各级人员都值得拥有。 广东营销学会秘书长 张珀维, 新零售是当下的热点词,斌子的新零售,不谈理念,不谈观点,不谈想法,谈的是泛家居,家电,耐消品的新零售销售策略与销售动作 欧普照明原营销总监 孙小红 新零售由原初的概念和方向,现在已经变为一种具体的操作手段
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新经销:新零售时代,教你做大商 ——新时代经销商 博瑞森图书 新时代经销商 博瑞森图书
搞清楚,什么该变,什么不该变,这才是经销商近十年*重要的课题。 经销商从小到大,从弱到强,渠道无限地逼近消费者没有变,产品超越消费者的认知没有变,促销突破消费者的期待没有变,货真价实、童叟无欺没有变 生意交换的本质没有变。 互联网从线上到线下,从 2C 到 2B ,客户的进店过程在发生变化,客户评判产品的方式在发生变化,客户的支付手段在发生变化,客户的影响力和传播力在发生变化 改变的是流程和轨迹。
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本书共有十一章,对广告策划、广告调查与分析、广告战略、广告定位、广告创意、广告表现、广告媒介、广告预算、广告效果测定等多个在广告策划中需要涉及的环节一一进行了讲解。
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选择你的方式,选择最能发挥你所长的事业,选择最能帮助你的生意伙伴,2005亚洲雇主——南方李锦记好的民族企业、健康产品企业、直销企业与你成功有约!在这个变化的世界中,最为重要的事情是选择!站在时代的高度,紧贴客观的需求,洞悉即逝的机遇,应对纷繁的变化,《这是你的选择》,通俗而又直白地为普普通通的我们如何创业,提供了选择的背景、选择的原则、选择的参照与建议以及选择后的行动为内容。昨天我们没有选择成为富翁,我们难道要被淘汰选中?人的一生是否精彩,关键在于能否抓住这些机遇。最有希望成功的人,并不是才干最出众的,而是那些最善于发掘和利用每一个机遇的人。
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哈佛谈判课 【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
谈判无处不在。《哈佛谈判课》从商业活动、工作、家庭和生活深入浅出举出我们都会遇到的一些谈判情景与谈判技巧。商业谈判中,如何在利益面前投其所好,把握报价时机,充分利用文化优势成功斡旋,是商业人士的核心竞争力 除了处理与外部的客户谈判,作者还教我们如何和主管、同事、下属谈判,比如如何和公司谈判薪资与福利。在科技泛滥的年代,作者也特别提出运用E-mail在职场沟通、谈判需要留意的事项。除了工作,家庭也是常常需要谈判的另一个地点,如何与我们最亲爱的家人互动以及孩子们谈判,都需要智慧。日常生活中,我们无时无刻都需要与人谈判,不管是买车、买房、退货,有时我们需要运用合作友善的态度,有时我们则需要运用更直接的方式。卓越的谈判家并非天生,任何人通过后天努力都可能成为杰出的谈判者。透过书中的案例分享、
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