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在商场拼杀,怎样才能让你立于不败之地?在谈判桌上交锋,怎样才能让你成为常胜将军?面对客户,怎样才能让你得心应手?面对竞争,怎样才能让你登上财富的?答案是攻心为上!在销售过程中,如果你能够把握住客户的心理,适当地对他们加以暗示,成功地对他们进行催眠,你将无往不利!如果你掌握了催眠式销售技巧,从前做不到的,现在完全可以做到 从前已经做到的,现在可以做得更好!本书不是一本尽讲些空洞、说教的学院派书籍,而是一些你马上可以用在生意场上,用到客户身上的信息。相信一定会让你受益匪浅、如虎添翼!
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全面可视化管理 岳华新 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书凝聚了世界500强企业如三星、三菱重工、LG等以及国内企业如海信、昆明中铁、汕头超声印制板、柳州卷烟厂的先进案例,是众多企业实施成果的集锦和大成。企业如按照书中的案例在本企业实施并推广,必奖是走一条成功现场管理的捷径。本书重点在颜色线条、空间地名、地面通道、设备电器、物品材料、工具器具、安全警示、外围环境、办公部门、管理看板等0大方面共08大方面共08项作了可视化管理标准的制定工作,每个项目明确了目的、对象、标准、图解,并配备了250幅的图片案例作进一步说明。
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全面可视化管理—TPM书系 岳华新 编著 海天出版社【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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娃哈哈营销革命-中国本土饮料企业开创营销蓝海成功的实战案例 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《娃哈哈营销革命-中国本土饮料企业开创营销蓝海最成功的实战案例》全面剖析了娃哈哈如何通过营销革命开创本土饮料企业营销蓝海的实战案例,展现了娃哈哈在品牌活力、竞争策略、文化再造、战略创新等方面的成功之道。《娃哈哈营销革命-中国本土饮料企业开创营销蓝海最成功的实战案例》还对宗庆后的后管理时代予以解析,对达能娃哈哈纠纷给予了客观的评价。作者还在书中对于娃哈哈的营销革命进行了把脉,力求分析和挖掘中国民营企业的扩张战略以及经验教训,相信企业管理者以及所有渴望成功的人,都将在《娃哈哈营销革命-中国本土饮料企业开创营销蓝海最成功的实战案例》内找到成功的经验与竞争的策略,同时为追求事业发展的个人和企业,带来一定的思考和借鉴。
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亲和力 NLP销售魔法 新锐培训系列 樊永恒【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《亲和力-NLP销售魔法》内容为 从心灵出发的销售黄金法则,NLP是神经语言程序学的英文缩写。N(Neuro)指的是神经系统,包括大脑和思维过程。L(Linguistic)是指语言,更准确点说,是指从感觉信号的输入到构成意思的过程。P(Programming)是指为产生某种后果而要执行的一套具体指令。“N”、“L”、“P”放在一起,这三个词的意思是指人们为使他们的思维、讲话和活动达到具体的后果所采取的具体行为。
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新招商营销 一本正经 李野新【正版图书】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《新招商营销 一本正经》次全面深度解读了中国招商产业的拐点现象和新招商模式,从当前招商市场的现状解析,到招商中的种种误区和陷阱揭秘 从招商困局突围,到招商模式创新 从招商产品选项,到产品力打造技术 从招商战略规划,到招商细节落实 从传播策划攻略,到样板市场打造 从招商团队管理,到招商会议组织 从谈判签约实务,到招商市场管理,都进行了系统高效的实战总结和引导。
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这是一本关于创意和创业的故事,一个小人物的奋斗史,一个年轻人的心灵成长历程,一本创业者的成功指南。”一本自传如何改变了他的一生?一个白手起家的创业者都遇到了什么困难?一个濒临倒闭的企业如今如何成为家上市的智业集团?一代营销大师朱玉童的创业自传《很策划》以他特有的泼辣、机智、跳动的语言风格,诉说了一个策划人的悲欢与辛酸 打工的苦涩、创业的艰辛、营销策划的兴奋与困惑,以及非凡的创意故事。用很策划的智慧谋划你的非凡人生!书中还收录了采纳的早期精彩实战案例,其启发性、创新性在中国营销策划界引起了强烈反响。
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渠道销售的8大赢家策略-疯狂经营书系 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书全面系统地阐述了企业渠道管理的方方面面,不仅展示了企业如何从整体上制定分销战略规划,还系统介绍了如何选择不同的分销方式与分销渠道,以及如何对分销渠道加以和评估等渠道管理的关键问题。相信能对广大的营销人有所裨益。
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金牌推销员的100个细节 李玮 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《推销员的00个细节》撷取推销员日常工作中常见的却又被许多推销人孰视无睹的00个细节,加以条理化和逻辑化。在这个注重差异的时代,一个细节就可能感动顾客,一个细节也可能促成交易,一个细节还可能使危局峰回路转,因此,作为推销员或是推销员管理者的你,有理由更有必要去关注工作和生活中的每一个细节和《推销员的00个细节》这《推销员的00个细节》。
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华为的营销策略(白金版) 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
这是一本对中国企业界传奇——华为的快速成长做出的一个全方位解码其经营管理智慧的书。它是一套将学习的华为推向高潮的力作,是国内全面剖析华为创新之道。全书以理论和实际相结合的笔触,从营销策略着手,用独特的视角揭示了一直自诩为狼的华为在发展过程中客户关系行销、让一线直接呼唤炮火、农村包围城市等一系列独具特色、让人眼花缭乱的营销哲学。
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蒙牛的人力资源管理与企业文化 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《蒙牛的人力资源管理与企业文化》蒙牛大胜局书系以实例和理论相结合的方式,从蒙牛的管理模式与企业战略,人力资源与企业文化以及营销策略与品牌攻略等几个方面入手,以独特的视角揭示了“蒙牛速度”背后真正的奥妙。例如 无论是创立之初精妙绝伦的比附策略,还是后来蒙牛酸酸乳与超级女声的完美结合,抑或是体现出蒙牛管理迈向标准化的三权分立、矩阵式变革,更毋庸说闻名于业界的“蒙牛商学院”,提倡大公有制的草原精神,更有贯穿了蒙牛的整个发展过程的牛氏魅力。
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蒙牛的人力资源管理与企业文化 刘钢 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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风趣故事,别开生面;大师箴言,入木三分;另类思维,鞭辟入里;见招拆招,高人一筹。 136个意趣横生的营销话题; 136则意味深长的营销故事; 136个妙趣横生的营销点子; 136条突破想象的营销绝招; 136种成功营销的核心样板; 136种美味螃蟹的新鲜吃法。 ·想卖掉牛排,先要卖烤牛排的吱吱声。 ——美国销售专家 韦勒 ·只有淡秀的思想,没有淡季的市场。 ——海尔集团 ·天下没有什么坏买卖,只有蹩脚的买卖人。 ——美国著名企业家 哈默 ·财富近在咫尺,前提是你能打动客户的心。 ——犹太谚语
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绝 对成交话术内训手册 打造无往不利的影响力说服力和销售力 [美]迈克·舒尔茨( 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
自《影响力》《销售巨人》之后,新最权威的销售培训教材本来约好的见面,可对方一直推托说没有时间,眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办?请翻开第章,RAIN模式教你学会冷处理。有人能迅速和对方取得再次约见的机会,而有人联系客户时,对方一听是销售电话,立马挂断。怎么办?请翻开第3章,RAIN模式教你学会电话陌拜-成功挖掘潜在客户。客户明明看好产品,但又总是在价格上和你争论不休。怎么办?请翻开第4章,RAIN模式教你如何应对价格异议。……对话在销售中能成就一切,也能毁掉一切。每一段对话都能为你寻找新的潜在顾客,赢得新客户和增加销售量的机会。本书首创的RAIN模式就提供了精湛的对话技巧。掌握了RAIN模式的说话技巧,不仅能让你在最短时间成交,还会让你的客户迫不及待,一而再、再而三跟你下订单!
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客户投诉心理分析与应对技巧 王琛璘 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
对企业来说,如何真正挖掘潜在客户、吸引并留住现有客户、最终实现以客户发展客户的目标?请你认真解读本书的每一篇章节,融会贯通,自然可以领悟作者要给出的明确答案。如果你将书中陈述的客户应对方法、技巧、策略和手段,特别是作者多年来的亲身经历和体会,用之于企业管理实践,一定会让你执掌的公司受益匪浅。如果你是一名客服代表或即将成为之,本书将是你未来胜任客服工作,全面提升你所在企业客服瞬量和水平的良师益友。作者在书中针对形形色色的客户服务所出现的备种疑难杂症,给出了最实际有效、最详尽有趣的解答。让身为一名客服代表的你懂得如何说、勇于说、说对话,一开口便能抓住客户的心,从而赢得客户的尊重,赢得客户的信任,最终取得出色的业绩,真正为企业创造价值!
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成功直销人营销的100个细节 刘俊、白学东 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《成功直销人营销的00个细节》一书结合了学理与实战经验,通过作者自身十几年来在大型金融、期货、保险机构的亲身体验,通过作者自身十几年来在大型金融、期货、保险机构的亲身体验,并融会贯通其精华,以其敏锐的视角和独到的见解,苦心孤臆,完整地呈现一个卓越、成功的直销人的画像,而且深入浅出,纲举目张地详细列举各技巧实劋方式,实为近年来一部不可多得的直销实战工具书。《成功直销员营销的00个细节》一书,结合了心态激励、行销规划、沟通技巧、个人潜能激发等众多相关知识、理论,并以刘俊先生多年营销实战及团队管理经验,可谓独树一帜、见血封喉!
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本书说要内容包括-序言 铿锵三人行假如没有高参 上篇 创意营销,广告英雄 创意营销,广告英英雄——叶茂中 海王,健康成就未来 “运气就是这么好!” ——金六幅幅星酒广告策划手记 圣象有形,大音稀声 ——2002年度圣象整合营销与传播策划纪实 品牌的22大误区——叶茂中的经验与思想 创意欣赏 中篇 商战好,劋盘高手 商战好,劋盘高手——赵强 空降名人步如飞——赵强策划“名人”实录 营销策划要“落地”——赵强996年座谈 飞天入地,商战霸术——赵强200讲座 创意欣赏 下篇 品牌理手,广告黑客 品牌理手,广告黑客——潘友林的广告中心路 开创公关大场面——曝光桑德集团公关策略 瞄准皮尔卡丹,点亮卡尔丹顿 ——中国男士服饰策划回顾广告半月谈——潘友林的思维方式 创意欣赏等等。
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本书包括以下各章 “目标顾客的确定”、“顾客的需要和动机”、“顾客购买行为研究”、“产品策略与顾客心理”、“品牌策略与顾客心理”、“原策略与顾客心理”、“销售服务策略与顾客心理”、“广告策略与顾客心理”、“渠道策略与顾客心理”、“促销策略与顾客心理”、“好书推荐”、“网站”。
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我为销售狂 卓越销售九项训练 许源 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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亲和力NLP销售魔法 樊永恒 编著 海天出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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客户投诉心理分析与应对技巧 王琛璘 海天出版社【正.版】 【正版图书 开具发票 满额减】
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营销模式100 赖丹声 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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客户管理365 李胜强、何伟 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
在《客户管理365》中,我们根据多年从事管理咨询工作的经验,独辟蹊径,从核心客户关系管理这一理念出发,从管理的各个角度,如客户关系、客户联结、客户组合、大客户管理、与批发商的关系、客户知识管理、服务营销、建立危机管理制度等多个方面对实施客户关系管理过程中涉及的各方面管理变革进行了系统而详尽的阐述。在基本理论方面,除重点阐述了客户管理的基本概念,还着重介绍了客户管理的实施与技术应用、管理框架、客户分析、竞争分析、客户危机管理等方面的内容,为核心客户管理的实践者给出了系统解决方案和具体解决方法。《客户管理365》详细叙述大客户管理的基本理念,如何分辨大客户,怎样做好大客户的工作,怎样利用大客户管理,大客户选择标准,如何培养大客户的忠诚度等。为企业实施大客户管理提供了很好的理念,流程、技
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