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情感营销 技能案例训练手册 【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
情感营销是什么?情感营销,是指通过心理的沟通和情感的交流,赢得消费者的信赖和偏爱,进而扩大市场份额,取得竞争优势的一种营销方式。即在产品相对成熟阶段,在品牌的核心注入情感,增加品牌的核心情感能量,辅以产品在稳定上升的过程中有爆发式的增长。系统的理论知识,详尽的案例解析,生动的训练游戏……本书将为读者勾勒出一个立体的、精彩的情感营销大画面!
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有的商家认为产品的质量是位的,产品的质量过关了,就可以赢得更多的顾客,此种认识算不得错误。然而,事实是,在商品日益丰富的,商家间产品的质量差距正在逐步缩小,日趋一致。
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每天5分钟学会销售心理学 【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《每天5分钟,学会销售心理学》从3个方面全面阐述了在销售中最常见的各种心理状态,以帮助推销人员了解客户的心理特点及其发展变化的规律,从而指导推销员因势利导、有的放矢地去调整客户的心理,以更好地达到销售的目的。学会推销等于学会了成功的秘诀。当你在通往成功的路上昂首阔步时,还会想成功难易的问题吗丶?不会,因为成功就在眼前。
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终端不竞争 【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书分七章,每章中间或者都会穿岔一些经典案例。这些案例中既有成功的知名企业,也有一些败走麦城的老企业,其中也有许多是作者服务过的企业,这些生动的案例有助于帮者更加深刻地体会终端不竞争的好处,真正起到示范的效果。章是终端理念的提出,主要通过分析终端的定义、传统终端认识的误区等,引出终端不竞争的基本概念。这一章的亮点是通过宏观经济学的分析,把握终端竞争的根源以及终端不竞争的核心本质。第二章到第五章是终端的具体劋作策略,主要包括终端策略、终端推广、终端管理以及终端创新。在这些章节中,本书为企业提出了在终端劋作中需要注意的具体问题,以及列出了终端劋作的具体步骤。第六章是关于软终端的建设,主要是为了区别一般意义上大家看得见摸得着的硬终端概念。软终端尽管很难被量化,但对企业的终端建设而
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直销如何学做教 【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
你希望有一个没日没夜、不辞劳苦、无须报酬,却又战功赫赫,为你开拓市场、维系团队的人吗丶?你希望有一个分身有术、南征北战、忠心耿耿,却又战无不胜,为你倍增利润、倍增业绩的人吗丶?这个“人”就是《直销如何学做教》。
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国学与直销 运用国学的智慧点亮直销人生 【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
国学是中国直销人的根和脊梁,也是中国直销人的希望和骄傲。国学可以给予我们灵魂的沉淀、心灵的洗礼以及道德的净化。国学能激发每个人身上固有的慈悲和智慧。有了这些,中国直销人何愁不能龙跃深海,鹰击长空,以自己良好的形象、负责任的态度和傲人的成就,获得世人的认同和尊重。重塑直销人之尊严·缔造直销人之佳绩。
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人生如棋 滴滴总裁柳青的极速人生 【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
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本书首先以何谓顾客谈起,主张应从心理与行为两方面落实顾客满意,并关注员工满意的问题,强调顾客满意与员工满意双管齐下,才能创造企业生存的利润。
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品牌营销 技能案例训练手册 【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
在营销界里,有这样一句广为流传的话,做产品赚一毛丶钱,做渠道赚一块钱,做品牌赚十块钱。一语道破了天机 品牌才是企业的制胜法宝。像麦当劳、耐克、可口可乐等产品为什么能比同类产品卖丶得贵?一言以概之——品牌的力量。我们推出的这本集实战与理论为一体的手册,可以用来武装战斗在品牌营销线的工作者,为所有从事品牌营销工作的人员打开一片新的天地。
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推销员的工作极具挑战性,要想获得成功,业绩少不了!而业绩的好坏很多时候并不在于你付出了多少时间和汗水,而在于你有没有花心思去琢磨客户的心思。只有准确地洞察客户的心理,抓住客户的需求,才能不断地提高推销的业绩,成为一名的推销员。做过推销工作的人可能都知道,要想成功地将一件商品推销出去,最重要的是如何快速地刺激客户的购买心理,有效地调动客户的购买需求,从而在心理需求、情感欲望上大程度地激发客户的购买欲望。所以,作为一名的推销员,不仅要掌握一定的推销技巧,更要学会洞察客户的心理,采取灵活的推销策略,用自己的真心、诚心、耐心来捕捉客户的心理变化,化解客户的心理抵触,使交易自然达成。
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《外贸高手客户成交技巧》有针对性地帮助外贸人解决了他们遇到的难题,从轻工、纺织服装,到电子、机械行业,显示出其深厚的知识底蕴和行业积累。和以往的图书不一样,作者毅兵的分享并没有太多的理论知识,而是立足于实践,不仅通俗易懂,且实用、见效快。相信这本书一定会成为中国外贸书籍(除英语词典以外)中最热门的畅销书。 本书作者毅冰,资深外贸人,多年行走于外贸江湖,为人低调。
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好员工靠激励 【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
现在很多企业的管理者越来越觉得员工不好管理,尤其是不能很好地进行有效敫励。也有的企业花费大笔金钱用于员工的奖励,想以此激励员工,但结果却收效甚微。很多事实表明,对于员工的这些激励,即使是较高的物质激励所起到的效果也是有限的。随着时间的推移,激励的效果便会不断打折。人的思想是最复杂的,一种激励措施不可能激励所有的员工。所以说现代企业的激励方法要讲究多样性、个性化,做到以人为本,这样的激励才有效果。
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导购每天要接待各种各样的顾客,对于不同的顾客,接待方式需要做出相应的调整。顾客万千百种,有些还刁钻古怪,导购只有对症下药,不仅会说,还要会做,把每个细节都做到位,才能打开难缠顾客的心锁。《做一个专业的导购》讲的就是这些专业导购最实用的技巧。作为一本导购的实战指南,《做一个专业的导购》将帮者拨开观念上的迷雾,着手解决工作中的棘手问题。《做一个专业的导购》提供的实战经验一看就能用,只要改变一点点,就能前进一大步。轻松导购,实现销量的飞升。
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金牌推销员实战训练营 【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
为了让推销员对推销过程中可能出现的问题有一个深刻和全面的认识,本书从次接触、电话销售、产品介绍、把握客户心理、消除价格障碍、解决异议、销售谈判、促成交易、做好售后服务、讲究谈话艺术0个方面描述了50多种推销员搞推销工作的情景,列举了推销员错误应对的语言和行为,介绍了推销员正确应对的方法和策略,并对正确应对的方法和策略作了简要点评。本书的特色就在于,每一个推销情景都有具体的正误应对措施和该类情景的应对策略,实践性强、内容全面,对于搞推销工作的朋友具较好的借鉴作用。《推销员实战训练营》无论从结构,还是从内容,都具有很强的针对性,对新老推销员来说,都是一本不可多得的推销读物。
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从菜鸟到牛人 软文营销实战全攻略 【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《从“菜鸟”到“牛人” 软文营销实战全攻略》以全新的角度向读者介绍了什么是软文,软文的营销分类、特点以及软文营销的影响力,软文的内容写作技巧、标题写作技巧、设置、发布与推广渠道选择等,详细地对软文做了一个从理论到实际应用的讲解,不仅有着丰富的案例汇总和分析,还有着较强的实劋性。
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无数失败的经验证明,不了解营销、不注重营销策略运用的企业根本无法在市场竞争中立足。在目前的市场条件下,提高和增强自身的实力与应变能力,运用各种适当的营销手段和策略是避免被淘汰的好方法。市场的争夺日益激烈,正确而符合时宜的市场竞争方法越来越显得重要。了解营销知识,是每个商家和经营者进入市场的前提与功课。
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大渠道营销 【正版】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《大渠道营销》根植于当代中国企业营销实战,更为难得的是,该书作者把其多年的营销策划实战经验与中国传统经营哲学思想紧密结合,自成一派,立意新颖,且落地实用,是近年中国营销学界难得一见的上乘之作,是一本难得的企业实用工具书。大渠道营销学的产生,是我长期以来对古今中外军事理论和兵法及各种战争案例的研究,同时受到物理学力学原理的启发,结合营销基本理论融汇提炼而成。所以,在《大渠道营销》的论述中,注重强调各种营销手法、力量及效果的体现 在营销战略战术的阐述上突出强调直面竞争对手,敢于追求营销竞争的胜利成果 而在营
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营销经理必知的100堂管理课 【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
营销管理学是一门以经济学、行为学和现代管理理论为基础,研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用学科。营销经理是负责企业营销的管理、协调、指导与监督等工作的中层领导、营销经理要坚决执行公司规程及工作指令,对其分管的工作认真负责,要有较强的组织管理能力、综合协调能力,以及工作责任感和事业心。《营销经理必知的00堂管理课》采用00堂课的形式,将这门学科的主要内容进行解构。本书共分十三个单元,分别阐述营销管理与营销经理基本知识、市场营销环境分析、市场竞争分析与战略、消费者市场购买行为分析、组织市场购买行为分析、市场营销调查研究、目标市场营销战略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、市场营销执行管理和新的营销形式。
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外贸高手客户成交技巧 解构底层逻辑(白金版)毅冰著外贸操作实务系列进出口贸易入门书 北京工业大学出版社
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滴滴一姐柳青是个社会话题型人物,她有着不凡的出身,她的父亲是“中国IT教父”柳传志。有一个企业家父亲,在外人看来,理所当然为柳青的成功提供了优渥的条件。可事实,却并非如此的。背负缥缈的光环,她选择独自打拼。一路走来,她曾遇到各种难题,这反而激发了她的斗志。她硬着骨头,迎难而上,一步一步踏过困境,将事业做得风生水起,带给人们一次又一次不可思议的震撼。所以本书无论从女性励志角度,还是经管传记角度对都能给读着带来启示。
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销售的门槛看似很低,可并不是所有人都能把它做好。有些销售员稍稍做出点成绩,就沾沾自喜,以为自己跻身到了销售精英的行列。殊不知,真正的销售精英都是低调且上进的。在社会经济高速发展的今天,不进步就等于后退,没有谁会永远走在前头,自鸣得意只会让自己看不清竞争对手的实力与进步。此外,学习销售应该有的放矢,不能眉毛胡子一把抓,应该着重学习销售的原则以及技巧。掌握了原则,就不会偏离正确轨道;掌握了技巧,就能更轻松地与客户交流。 《从零开始学销售》将告诉你,如何从销售菜鸟变成销售精英。 《从零开始学销售》由文章编著。
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为什么星巴克咖啡卖丶得越贵,顾客越多?为什么万宝路的生意越做越大 为什么宜家会越来越成功?这一切都有一个 价值营销!价值营销是什么?价值营销指企业通过发现、创造、沟通、传递实现顾客价值,构建客户价值大化的价值链管理体系,来服务于顾客、赢得顾客、留住顾客,从而提供实现企业利润的理念、方法和工具。简而言之,价值营销就是必须将价值的实现渗透到每一个营销环节中,并将不利于价值实现的环节彻底砍掉。《价值营销 技能案例训练手册》是一本为营销工作人员学习价值营销而专门量身打造的,系统的理论知识、精彩的案例解析、详尽的营销策略将把读者带进一个全新的营销世界。
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一本让推销员提高业绩、平步青云的实用工具书。 世界上80%的总裁都是从推销员做起的。 走推销员的路,圆总经理的梦。 用总经理的心态,做推销员的事情 销售是所有成功人士的基本功 树立信心:坚信自己的同时坚信自己的事业 磨炼毅力:直面挫折才能守望成功 规划未来:走推销员的路,圆总经理的梦 敬职敬业:公司是你发展最坚实的基础 塑造形象:推销产品前先推销自己 用总经理的技巧,做好推销员的工作 直面拒绝:提高陌生拜访成功率是王道 产品介绍:让客户时间喜欢你的产品 解除抗拒:处理客户异议促成交 成交:解密迈向的成交绝技 售后服务:让客户成为朋友 开发客户:让更多的人成为顾客 用总经理的智慧,成就推销员的事业 积累人脉:关系和人脉是推销员掌握明天的基础 信誉:让自己
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感情投资的智慧 一名男子到某国出差,当他买好回国的飞机票后,到邮局给妻子发电报。他写好了电文,把它交给了邮局的职员,然而在付费的时候,他发现自己口袋里的钱不足以支付电报的价钱,于是他对女职员说:“把‘亲发的’从电文中去掉吧,这样钱刚好够。” “别这样,”那位女职员从自己的手提包里取出了钱,说:“还是让我来为‘亲爱的’这几个字付钱吧,做孝子的最桐从丈夫那里得到的就是它们了。” 时刻记看销售目标 课堂上,老师给学生们在讲一个故事:三只狼追赶一只土拨鼠,土拨鼠疯狂地奔跑着。就在三只狼马上要追到土拨鼠的时候,正好前面有一个树洞,土拨鼠“哧溜’’钻了进去。这棵树只有这一个洞,三只狼便守在洞外,等着土拨鼠出来。过了一会儿,突然从树洞里跑出了一只兔子,兔子爬上了树,不小心脚一滑
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