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《细节营销》这本书给市场营销学带来了一股清新的空气。它充满智慧,风趣幽默。具有很强的可读性和趣味性;它实用,注重企业利润,不仅是市场营销经理的秘读之作,也是任何致力改善企业利润的人士之作。 本书充满真知灼见,且简洁易懂,风趣幽默,令人耳目一新,我向所有的专业营销人士和非专业营销人士强烈的这部著作。 《细节营销》是中国本土一本关于营销细节内容的书,它告诉我们细节营销中的大智慧: ■ 失去好客户是坏事,抛弃坏客户则是好事。 ■ 车、烟、酒及衣服的品牌决定你的身份,但洗主衣粉的品牌与你的身份无关。 ■ 市场营销杠杆底线是营销决策要考虑的关键问题,是营销投资决策的试金石。 ■ 降价是最昂贵的市场营销策略。 ■ 利润比市场份额更加重要。 ■ 定价不仅仅是一个简单的数学问题。 ■ 促销不但可以增加销售
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需求挖掘 金牌销售核心技能解密 张烜搏 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《需求挖掘 销售核心技能解密》通过对销售过程中最核心的技能——需求挖掘技术的介绍,帮助销售人员和销售团队开发客户(找对人)、跟住客户(建关系)、激发需求(巧引导)、顺利成交(施影响)。书中每一个知识点都从销售人员的实际困境开始,用最实用的理论和真实的话术,带领销售人员走出销售困境,既授人以鱼,又授人以渔。《需求挖掘 销售核心技能解密》适合各行各业的销售管理人员、一线销售人员以及销售培训师阅读使用。
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如何让他买:改变消费者行为的十大策略 (澳)亚当·费里尔 (澳)珍妮弗·弗莱明 著 中信出版【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
每个消费者都想知道的营销背后的秘密,每个营销人员都应该了解的行为经济学。这是一部完全基于真实案例等一手资料,来讨论如何有效影响与改变消费者行为的作品。改变他人的行为并不容易——然而我们有多大的能力做到这件事,决定了我们能否成功地战胜每天面对的各项挑战 不管是成功推广我们的品牌、让人们跟随我们的号召、让孩子好好打扫他的房间,还是确保办公室的同事会好好使用回收垃圾桶等。本书几乎涵盖了所有行为经济学的核心思维。作者掀开了罩住营销的面纱,把每一个用来这一切的心理学开关找了出来,交给你。请你把这当中的力量,紧紧地握在手中,找到改变消费者行为的方法,并将其付诸实践。
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《品牌简单之道》中,艾伦·亚当森与我们分享了他与世界品牌公司合作的经验,揭示出像iPod、黑莓、星巴克、强生、铱星、HBO等成功和失败的故事,向我们解释了这些品牌做对了什么,又做错了什么。从前,品牌建设并不复杂,像好时巧克力、凯洛格玉米片、象牙香皂等,这些品牌在其品类中占据优势地位并不困难,它们通过创建一个识别体系就能抓住消费者的眼球,从而产生共鸣。而在市场竞争日益激烈的,要想吸引消费者的注意力,品牌竞争必须突破常规和复杂的营销理论,这似乎比以前单纯建立一个成功品牌更加困难。艾伦·亚当森在《品牌简单之道》中提出了一个让人耳目一新的简单方案 将你的品牌建立在一个简单观点之上,这个观点与同类品牌既有差异性,与消费者又有相关性。然后确保你的设计和品牌信息适合于品牌真正的内涵,抛开不必要且复杂
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紫牛 [美]高汀 施诺【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
具有生命力的产品或服务应该像黑白奶牛裙中冒出的紫牛一样,让人眼前一亮——只有拥有与众不同的产品或者创意,你才能在市场中处于者的地位,你才能取得非同凡响的业绩。如果你希望在市场中甩开那些默默无闻的黄牛,你就得不断改良自己的“紫牛”,并提供充足的养分喂养你的“紫牛”。这,也是未来营销人员应该走的路 创新产品,设计的营销技巧。如果你不希望在市场中成为一头默默无闻的黄牛,而是成为受众人瞩目的“紫牛”,那就读读营销大师赛斯·高汀是如何发现一头头“紫牛”的。赶紧拥有你的“紫牛”,让你在制造产品的同时制造需求,让你的产品与众不同,让你不再有卖丶不出去的产品。
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销售的革命 尼尔·雷克汉姆(Meil Rackham) 约翰·德文森蒂斯( 中国人民大学出版【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《销售的革命》能为你的事业、人生带去一场革命!“从合格到,再到卓越的营销人,5本书,本就是《影响力》。”随着《影响力》的持续热销,这句书封上的宣传语已被不少营销人牢记于心。很多人不断追问,余下的四本到底是什么书呢?毫无疑问,《销售的革命》就是五本书之二。这本在20世纪末改变了全球销售格局与模式、为企业销售、销售团队以及销售管理带来划时代革命的书值得被放在这样的一个高度,接受营销人员的顶礼膜拜。·全球销售研究领域泰斗雷克汉姆到目前为止,全球公认的销售模式只有两个,一个是以施乐为主导的专业销售技巧,另外一个就是以雷克汉姆的独立研发为主导的SPIN销售方法。SPIN的成功,让IBM、摩托罗拉、施乐等大企业聘请雷克汉姆进行销售管理研究,其研究成果汇集成册,便是这本《销售的革命》。如今,雷克汉姆创建的全
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历代经济变革得失》的作者吴晓波先生说“《价值》预示着一场新的商业变革”。 设计公司IDEO首席执行官蒂姆·布朗说“在《价值》描绘的新世界里,传统的品牌观和营销观开始分崩离析,跟得上时代的公司会受到青睐,跟不上的会被淘汰”。 国际畅销书《粘住》的作者奇普·希思说“每一位营销人员都必须读一读这本书(如果你不想在别人都在谈论这本书时却不知道‘价值’是什么的话)”…… 那么,价值到底是什么呢?这个中国人还很陌生但却几乎每天都在接触的东西已经在国外引起了一场有关未来营销方式的激烈讨论。它指的是,经用户体验的产品质量。 想想我们现在常见的营销方式,用得最多的还是上个世纪的老一套:德国货质量更有保障,广告里突出德国原装进口准没错(原产地);一分钱一分货,定价高会给消费者“质量好”的心
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作为全球大的营销传播集团之一,奥美公司为众多世界知名的品牌提供专业性的策略顾问和传播服务,如广告、顾客关系营销、公关关系、互动营销、促销和视觉管理等。而奥美自身,也成为一个值得尊重、高品质、有着非凡创造力和才智的品牌。知识的分享与传承一直是奥美整合营销传播集团引以为傲的企业文化-先前出版的奥美系列丛书成功地将奥美长久积淀与创新探索而得的思考模式与运作方法与读者分享,并获得了极大回响。新策划的《奥美观点精选》系列丛书,按关键议题分为广告、文化、行销、品牌、公关五卷,是《奥美的观点》各卷文章的精选。这套书将使读者得以分享奥美公司所独有的专业工具的原则、运用以及成功案例。同时,还可以洞悉奥美公司是如何应对环境的变化以保持领先地位,并领略在时空变迁中保持恒久魅力的奥美文化。
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