推销是一个帮助顾客购买的过程,就要把为顾客服务的宗旨贯彻至整个推销活动中。推销人员只有把为顾客服务、替顾客着想、千方百计地满上顾客的需求、为顾客排忧解难作为推销的根本宗旨,才能实现推销目标。本书教您如何推销,旨在培养学生开展推销活动的实践能力。本材料可作为高职高专市场营销专业教材使用,也可供喜爱或从事市场营销的人士研读借鉴。
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本书首先以信函的形式阐述了商务英语的写作原则以及如何运用语言技巧有效地表达自己的意图,宣传介绍自己的产品或市场。本书的编写方法是按照外贸业务涉及的各个主要环节的先后顺序编排,一个专题构成一个章节。全书共分13个单元,每个单元都尽可能地囊括方方面面与此相关的信函,再按可能出现的主要外贸环节安排书信案例;与此同时,提供丰富的外贸词汇、行话和习语,便于读者进一步扩充外贸函电英语的知识。所有课文中的外贸词汇特别是行话都有详细注释,对疑难词汇和片语配有中英文对照的解释和例句。各章结尾部分都附有大量练习题,以便巩固所学知识。
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本书是在我国加入WTO及其过渡期后的背景下,一部以如何确定我国零售业发展战略、提升零售业竞争力为主要研究内容的著作。全书共有十一章,力求做到理论研究和实践探索交相辉映,用发展的眼光回顾了零售业变革和对外开放的过程,分析了中国零售业发展的现状,评析了中国零售业国际化发展战略,预测了零售业的发展趋势,提出了面向“后wT0”时代中国零售业发展的种种对策。每章之后都配有与该章内容相结合的案例,希望能对我国零售业研究和实践有所启发。
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