刘润的《底层逻辑》有一个很意思的分析,就是如何划分人的思维层次。书中认为,这个层次有五类两个维度,主要就从思考有没有逻辑,思维有没有闭环来进行阐述。如果你思考没有逻辑,思维没有闭环,那么你做事没有原则,是一个左右摇摆的人。如果你思考有逻辑,思维有闭环,而且这个闭环形成的层面比较高,可以随时接纳新的事物,形成新的闭环,那么你可厉害了,你可以成就未来,所向无敌。 那么,商业的底层逻辑在哪里?如果一个公司业绩不好,那么问题就会集中爆发,老板的职责就是打开这个死结,让公司进入正循环。但是没有底层逻辑的人听什么都觉得对,但做什么都错!如何打开这个死结,就必须明白商业的底层逻辑,理顺业务流程,抓住员工心理,找到经营的着力点,这样才能让企业步入正轨,走上发展的道路。 苏老师和李老师写的这
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从流量到留量:私域运营全攻略 快速成交 图解分析+亲身经历 轻松搭建低成本、留存高、转化强、可复制的私域运营体系
写给个体创业者、电商营销从业者、新媒体从业者 想要在留量时代实现产品和服务变现的运营指南 图解分析 亲身经历 轻松搭建低成本、留存高、转化强、可复制的私域运营体系
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没流量?没粉丝?没人气?没销量? 归根结底,是你不懂视频号的运营。新媒体营销实战专家操刀创作,首次公开视频号涨粉与变现运营实战秘籍,11步助你快速成长为玩 赚 视频号的行家里手。
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《房地产营销十九讲》是地产实战派实操理论体系,该书理论完整,案例齐备,图片丰富,书中整理的数十个实战的图表、工具非常实用,适合房地产营销从业人员、大中专院校学生以及广大对房地产营销感兴趣的人士使用。
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口碑营销 自古套路留不住,总是口碑得人心。好营销来自顾客的口碑,有人讨论才有人买。用口碑赢得朋友,用口碑碾压对手。以口口相传的力量塑造品牌力,让每一个消费者都成为你的传播平台
1.让顾客替你做宣传 顾客信顾客的话。说服每个顾客,让他帮你说服其他人。 口碑营销是以口口相传的力量来打动消费者。信赖公司产品的消费者把好评传给自己的熟人,该产品的美誉度就在熟人的朋友圈里不断扩散。亲朋好友的推荐如同一张包票,会减少他们购买的疑虑。与其让营销团队自夸公司产品,不如让客户来自发生产口碑,替公司做宣传。他们也许对产品的介绍不如你专业,但消费者更愿意相信同为产品用户的他们的话,而不是你的。 2.虚假信息是口碑营销的坟墓 口碑可以带来天堂,也可以带来地狱。通往地狱的捷径是? 如今的自媒体非常普及,其中不乏各行各业的内行人士。大家有了更多的信息来源来对比各种情报的可靠性。盲信盲从者固然很多,但头脑清醒的人也不少。他们单个人的社会影响力很小,但社交媒
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小而美:新零售爆品法则 一本书详解小而美商家爆品思维和爆品方法
无爆品,不生存! 如何引爆细分小品类市场? 如何精耕小众领域? 如何做小品类市场的王者? 如何做小而美的新零售? 一本书详解小而美商家爆品思维和爆品方法!
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ABM即B2B营销:基于目标客户的获客增长指南 客户挖掘 情报分析 自动化营销 市场营销销售书籍 资深B2B营销专家、《华尔街日报》畅销书作者 亚马逊、Hubspot、汤森路透等企业营销掌门人重磅推荐
目标客户营销(ABM)除了提供了一种更好的增长解决方案,也为营销者们打开了新的大门,建立了全新的思路与视角来看待营销这件事情,同时ABM的实践不应当仅仅停留在营销层面,更应该走到业务增长的终极目标上。 译者与本书的作者桑格拉姆 维贾在各自的国家环境践行着ABM。桑格拉姆 维贾是一位非常优秀的营销专家及企业家,其创建的Terminus公司也是美国ABM营销领域的佼佼者,并且一直身体力行地在传播ABM这一营销策略及理念。现在,基于ABM的产品已经成为了欧美国家B2B市场营销部门的必要工具,而国内对ABM有认知的企业相对还非常少,但营销增长的压力相较欧美企业却一点也不低,所以我们希望能够让大家早一些认识这一新的营销策略,使得B2B企业产生更多的营销战略思考,终实现多维度的规模化增长。
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在这个供大于求的时代,如何才能顺利拿下客户的订单?其实,订单在任何时候都不缺,缺的是具有深度服务意识的销售员! 2021年,网上有一个点击量过千万的视频 得到创始人罗振宇先生愿意以 千万合同换华为一个销售人员 ,这位华为销售人员打动罗振宇的是 不谈销售,只谈服务。这也是本书的主题。 本书的作者是为麦肯锡等近350家公司提供咨询的服务公司,他们是顾问的顾问,聪明人中的聪明人。但聪明人用的是笨办法,他们通过深度而专业的服务拿到这些公司的订单。 本书既是这些专业服务的首次公开分享他们培育服务意识和服务能力的一套完整解决方案,既有真实的销售案例,又有优秀的销售文案,能帮助TO B 类企业的销售人员快速提升服务质量、斩获销售订单。
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方法之王,绝妙即服 一把开启*智库的钥匙,一个解决所有迷题的方法
有没有一种方法可以让你所传递的东西成为无法超越、流传千古的绝妙?有没有一种方法让别人对你所传递的东西一秒听懂、心服口服?看过此书,你总能收获一些启示,捕获一些灵感,感受一些全新的认知,助你找到穷极一生都无法找到的答案,登上人生的*。
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新媒体营销专家操刀创作,首次公开B站UP主涨粉与变现运营实战技法,10步助你快速成长为玩 赚 B站号的行家里手。
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1.不管你是想要入局的初创者,还是已经躬身入局的创业者,亦或是陷入瓶颈而无所适从者,都会通过此书,获得思考和灵感。 2.本书的作者是一个新品牌的初创者, 一个经过20多年市场洗礼的奋斗者,也是一个与时俱进的市场迭代者,他用切身经历将品牌成功之道娓娓道来。 3.本书实用实操性很强,对于新消费品牌如何脱颖而出、摆脱流量困局,穿越周期瓶颈、走向持续增长的路径,都给出了不一样的答案。
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深度解密娃哈哈的渠道营销之道; 看娃哈哈如何牢牢控制销售中 后一公里 ; 娃哈哈渠道控制玩法大揭秘!
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从1到1000:让连锁店突围 中国企业不缺商业模式创新,缺的是规范化、标准化,这也是从1到1000的核心。多位连锁界大咖从不同角度教你在行业胜出的秘诀。
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星级酒店营销模式与活动策划 一本书搞定星级酒店营销!一册在手,星级酒店营销不再愁!
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1.商店里的广告牌不能乱设置 展示广告不仅要选择合适的位置,还要在内容上花点心思。现在的广告里充斥着很多杂乱信息,导致重点未能突出。零售商应该控制店内的广告数量,过多的广告会冲淡顾客的印象,导致什么信息都没能有效传达。 2.关于儿童消费者的冷知识 那些能激起孩子们过多需求的商店,会被家长们列入避之唯恐不及的黑名单。零售商应该注意不要过多激发孩子的购物欲,以免得罪家长。正确的方法就是设法吸引孩子的注意力,同时让家长觉得确实物有所值。 3.顾客购物存在 趋同性 ? 目标市场是由零售商希望争取的目标消费群体构成的。在这个群体中,无论男女老少都有着相同的品味、喜好与特征,即表现出明显的 趋同性 。 趋同性 的存在对零售商无疑是一个好消息,因为这意味着无数有同样消费需求的人能汇聚成一个较大规模的
头条号涨粉与运营全攻略 360度详解如何打造百万粉丝超级头条号!
没流量?没粉丝?没人气?没销量? 归根结底,是你不懂得头条号运营。资深媒体人、网络营销领域畅销书作家亲自操刀创作,首次公开的头条号涨粉与运营宝典,9步助你打造百万粉丝的超级头条号!
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《赢在信任 保险销售冠军的100个利器》是作者经过多年的实践以及与学员的互动教学,积累了丰富的一手资料和实战经验,针对市场上关注度比较高的保险行业,特地为广大保险销售人员设计的。《赢在信任 保险销售冠军的100个利器》从专业知识、基本素质、全程销售、售后服务、网络销售等方面进行了全面详细的阐述,一共提炼了100个利器,短小精悍,可以供读者在闲暇之时翻阅。同时,每个利器又由点石成金、知识长廊两大部分组成。
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作者根据十多年的十年家具行业终端销售及培训经历,自创家具行业销售的六步法,可以迅速使得家具销售行业的导购员实现自我价值,实现自己的金牌导购梦想。 ◇看得懂,全新的营销方法; ◇学得会,浅显的操作思路; ◇用得着,落地的实用工具。
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跨界营销 电商与金融实战派专家、资深互联网及企业管理大师倾情巨献!告诉你如何跨界,企业才能突破瓶颈走向繁荣,营销才能产生1+1>2的效果!让你明白什么是不跨界,无未来!
1.跨界来势汹汹,你准备好了吗? 曾几何时,移动互联网如一夜春风,吹向了各个行业,几乎所有行业都在互联网化。在这个移动互联网 的时代,融合、跨界成为了商业世界里的新趋势。尤其是跨界,它已成为一种全新的体验和趋势,它没有边界,无所不在。互联网、移动互联网带来的跨界浪潮正以前所未有之势颠覆传统行业,未来所有的产业都将会互联网化。跨界在其中起着至关重要的作用,跨界的发展和延伸必然会抹平几乎所有的壁垒和边界。 2.深入剖析,告诉你企业为何要跨界 《跨界营销》以 移动互联网 为切入点,从宏观层面分析了当前的市场环境和经济发展趋势,以此说明跨界的重要性,并阐述了跨界思维、跨界营销对企业带来的竞争优势、盈利模式以及企业如何做 跨界之王 ,让企业明白跨界的意义。 3.及时跨界,让营销实现 1 1>2
这是我第三本编辑的孟庆亮老师的书,是孟庆亮老师“产业链营销的三把钥匙”之一。是继 70 万创业到 35 亿卖出的《卖不动到畅销》,以及工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》后又一本实战型的营销书,拥有孟庆亮老师的三本书就可以从战略、模式、战术、工具完美结合。 这本书涉及的问题是所有企业几乎都要涉及的问题,“拿单、开推广会”是所有企业销售工作必须的基本功,做不好,企业几乎无法生存。 孟庆亮老师这本书的**特点有以下几个: 1、 完全是来自市场一线的原创性实战总结。 2、 是 20 多年市场工作的总结,具有从时间到空间的普遍性。 3、 流程标准非常细致,具有很强的操作性。 4、 每个章节都有作业布置,有利于大家学习与使用。 5、 尤其在书本*后总结的 24 张图片及文字,更是将开好
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卖不动到畅销 从70万创业到35亿卖出的实战奇迹,是创业者的良师益友,业务员高效开发中国市场的实战指南
老板、创业者、经理人的实战MBA全景案例!销售人员开发与管理市场的实战智慧指导!中国十大杰出营销人多年的实战智慧总结!分享实战智慧,让畅销与您同行!孟庆亮编著的《卖不动到畅销:从弱小走向强大的实战智慧》是主要写儿童药品*畅销品牌好娃娃如何从卖不动到畅销中国的启动期三年,好娃娃的策划及管理者是如何从低成本系统让其逐步走向畅销的经历。本书重在写过程、写体系、写实战、写感受、写得失、写思路;独家首发、真实案例再现、实战理论总结及点评、通俗易懂,适合多层次人群阅读。
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这是一个营销的时代,不仅营销产品,也营销人生。客观地看待推销,理性地应对推销,艺术地驾驭推销,让推销美化我们的形象、传递我们的思想、成就我们的事业、精彩我们的人生! 朱祥全编*的《32级金阶--推销的境界》帮助销售人员迅速有效地提高自我修炼能力。
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引爆成交:二手房这样卖最出单 资深房地产营销职业培训师闵新闻,带你复盘二手房销售*现场,手把手教会你源源不断出单的高招!
这本二手房销售秘籍助你业绩 上天 ! 资深房地产营销职业培训师闵新闻,带你复盘二手房销售*现场,手把手教会你源源不断出单的高招! ◆集合 16 年 房地产营销工作实战经验 ◆融会 5 年 房地产营销职业讲师授课经历 ◆历时 3 年 精心写作、增删和修订
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公众号思维 (本书汇集了拥有20余年经验的知名媒体人黄永轩以及其团队微果酱在公众号赚钱的经验以及行业的干货分享)
这是一本适用于所有公众号运营者的思维提升书籍。微信提倡 再小的个体,也有自己的品牌 ,而要在微信生态塑造自己的品牌,首先要读懂公众号思维,本书将总结并详细讲述公众号的4个思维。思维提升后,做公众号将会事半功倍。
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软文营销实战:让销量倍增的文案写作套路 上百个软文营销真实案例,数十招软文写作高超技巧,一本书把软文营销的那些套路拆解到位!
一本书把软文营销的那些套路拆解到位! 5大软文功效 让你对软文有一针见血的了解; 6种热身方法 让你掌握用户一举一动; 8种写作套路 带你快速入门软文运营; 6种讲故事方法 给你的软文增加情感影响力; 7个标题妙招 让你苐一秒就拿下用户; 6种开篇方式 为你牢牢套住用户; 5种共鸣技巧 说出用户心里的话; 6个情景建构方式 让软文形成深刻画面; 5种卖点植入方法 在软文中促成商品交易; 6个软文发布技巧 让软文像病毒一样疯传! 软文营销,看这本书就能把它做得风生水起!
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星级酒店服务细节100分 一册在手,星级酒店服务细节不再愁!
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年轻化营销 得年轻人者得天下,针对年轻人的一系列新的营销策略、推广方式
随着90后乃至00后的年轻人逐渐成为消费市场的主力军, 年轻化营销 已经成为了一个绕不过去的话题。所谓 得年轻人者得天下 ,品牌只有把握年轻人的心态,努力契合他们的真正需求,才能实现销量和品牌价值的再次增长。
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一本帮你结交人脉、赢得影响力、推广产品和自我推销的营销宝典。 拿破仑 希尔不仅是一位天才的作家、演说家、成功学家、励志大师。他结交了美国企业家钢铁大王卡耐基等社会的上层人士,并成功受聘为罗斯福总统的特别顾问。这一切都与他强大的自我推销能力分不开。 鲜为人知的是,1913年起,拿破仑 希尔一直在大学教授推销课,教人们如何销售产品、服务,重要的是如何推销自己! 本书是拿破仑 希尔对卡耐基、洛克菲勒、爱迪生等我们所熟知的商业、工业、金融和教育领域数百位领导人推销经验总结,以及拿破仑 希尔把自己推销给总统、企业家所用到的推销原则和谈判技巧。 本书为你提供了一套推销自己、想法、产品,系统且行之有效的的工具和方法,如自我暗示、他人推荐、潜在买家、达成交易
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药店导购实战记录 所有药店案例来自一线,虽以药店为主,但涉及近10个零售业,读者评价简单、简明、实效、启发营销智慧,对认识导购精髓帮助很大
近年来,门店的导购成为了门店销售的一个瓶项,主要是因为门店的导购培训还没有到位,而深层的原因是因为没有一个从实战中来再回到实战中去的导购指导图书,本书就是为这个目的而编写的。虽然本书是药店的导购,但其中的实战经验对于各类门店具有普遍的指导意义。另外,作者本身就是从基层到高层的实战型营销人,对导购有着比所谓的营销高手来得更加务实和充满实战的意味。总之,这是一部实用实战的营销图书。 特色卖点: 1.本书是作者独创原创的,内容深入浅出。 2.这是一本营销实战推广中总结出来的“产业链营销的三把钥匙”。
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酒店营销经理365天管理笔记/成功经理人365天管理笔记系列
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一个从五岁开始,在每天清晨五点就要出门送牛奶的小孩子;一位从英国商学研究所毕业,回到台湾却能够从基层销售员干起的年轻人;一直到世界100强的美国强生公司(Johnson Johnson)中国区销售总监!这样的人生历练,他能告诉我们什么?假如您在全中国的管理课堂上找不到“实战”,“落地性”的定义和理解,在杨老师的课堂里,唾手可得,满地都是!?因为他来自世界50强的企业,所以他才能告诉我们***的销售团队“怎么做”管理;谈动作!谈方法!谈技巧!而不是泛泛而谈的空洞观念!!他告诉您他的作战经验,而不是背书,讲理论给您听!!?不论学历的高低,因为他曾经从销售工作的*基层做起,所以他能够理解销售团队在实战工作当中每一个环节的弊病!!
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自明星运营实战:网红经济经典案例+营销方法+打造技巧 一部手机、一台电脑打造闪耀自明星,下一个网红就是你!
不当演员、不当歌手,一部手机、一部电脑打造自己; 不用找拍广告、不用找代言,你也可以做花样营销; 不用找培训、不用交学费,你也可以成为耀眼自明星! 百个技巧,360度详解自明星打造手段; 百张图片,无死角剖析自明星实战情况; 百位明星,全方位揭示自明星获利秘诀! Just do it,下一个网红就是你!
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本书深入分析了销售心理学中的各种原理,在此基础上,全面总结了70个帮助我们成功说服客户,顺利导向成交的心理学技巧。一旦熟练掌握和运用读心、诱导、暗示、攻心等销售技巧,我们和客户之间便会做到心有灵犀,一点就通,成交之门自然打开。
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商场(超市)营销模式与活动策划 一册在手,商场(超市)营销不再愁!
一本书搞定商场(超市)市场营销!一册在手,商场(超市)市场营销不再愁!
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我们每个人都知道顾客是上帝,顾客永远是对的。但是又有多少人知道怎么赢得客户欢心,使他们感到百分之百的满足?卓越的管理者应该了解,究竟哪些客户服务才是至关重要的呢?本书将告诉你如何:发展以客户服务为中心的远景目标与客户亲密接触管理你的客户将客户投诉转化为新的商机与客户建立持久的关系利用关长江进行营销赢得新的客户利用因特网发展客户和售后的服务。
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本书营销培训快易通经二辑,产品策划与推广技巧,主要讲述营销组织管理·规划产品策划一推广技巧客户管理·售后服务。
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1.6种赚钱模式,20个企业盈利点,让你轻松学会应该如何赚钱。2.每一个赚钱的企业都拥有自己的模式,每一个赚钱的模式都包含独特的智慧,作者用精简通俗的语言,对 外婆家 爱空间 e袋洗 等多个成功的企业进行全方位地剖析,解开企业赚钱的秘密。
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拜访了千百次,却始终找不到与客户沟通的突破口?客户心里在想什么?客户真正的需求是什么?你跟客户之间的话题和交流是否仅止于产品?我们时常把注意力放在怎样促成客户下单上,而没有去深度聆听、挖掘客户内心真实的需求。如果不曾花心思在这上面,你怎能让客户看到产品的价值呢?本书通过实战理论、技巧、案例帮助你学会用心去感受客户,通过沟通挖掘出客户的需求,轻轻松松拿订单!
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周泉润所著的《推销之道(全面掌握推销的十大秘决)》为读者提出了较为详尽而中肯的方案。当然,产品销售是一种需要有多方面综合能力的工作,人们对它的理解也可以是多方面的,这个理论也是要随着实践而不断发展的。这需要我们从事这项工作的人,共同努力,使之不断丰富和完善。
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《导购王(店面销售职业化训练)》详细介绍了一名普通导购进阶成超级导购需要修炼的基本功、技能与卓越提升三大内容,包括卖场陈列、商品推介、异议处理及交易促成等十项技能,认真阅读书中内容,并结合实际工作不断修炼、提升,即可提高自己的销售业绩,成为门店终端的导购王,既是导购/营业员自学提升的实用宝典,也是企业及主管对其进行培训辅导不可多得的教练于旨南。本书由肖晓春著。
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