销售是个专业活: B2B、工业品 二十年实践经验 教你搞定客户 博瑞森图书
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有的朋友认为,深度分销是以渠道为中心的营销模式,其理念已经陈旧。深度分销发轫之初,的确将渠道因素放在重要的地位。但目前它的核心理念是贴近顾客,以顾客为中心。所谓 深度 强调植根市场,精耕细作(市场运作做得深、做得细);这也意味着注重市场生态的培育。一份耕耘,一份收获;种瓜得瓜,种豆得豆,是对深度分销理念的准确概括。
¥88.00定价:¥88.00
好店长必修课:服装店长精细化管理实操手册 手把手教店长精细化搭理店铺,聚焦管理策略,分享营销技巧
在竞争白热化的当下,店铺想要盈利,店长必须十分精明强干。本书以细微化的视角全方位解读了店长进行店铺精细化管理的策略、技巧、方法和思维,手把手指导店长实行精细化管理,并从中争取利润。思路清晰,方法实用,实操性强,是店长日常工作的好帮手。
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手把手教你做专业督导: 专卖店、连锁店 家电 服装 建材行业督导 博瑞森图书
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成为资深的销售经理: B2B、工业品 销售管理有方法 博瑞森图书
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1.新消费时代,本土营销方法论代表集,内含7大本土更落地的营销方法论,非常具有实操性,易上手,可复制。 2.一本打开营销新世界的工具书,将营销硬核知识点融入7大具体营销实战系统中,有定义、有原理、有步骤、有标准、有执行、有验证,让你少走弯路! 3.重量级大咖背书推荐,空手、老苗、剽悍一只猫、王小塞、小丰、邹鸣鹤联合倾力推荐。
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农产品营销实战第一书米面、果蔬、禽蛋、肉类、水产等营销方法,和君,博瑞森图书
手把手解决具体问题: 农产品企业有哪些做大做强的机会? 如何打造农产品,实现差异化? 农产品怎样变成高档礼品? 农产品怎么做网络营销? …… 33个怎么办,让企业即刻生效! 博瑞森 同类书推荐: 《 一位销售经理的工作心得 》 《 成为优秀的快消品区域经理 》 《 老板、经理人双赢之道》
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跟行业老手学经销商开发与管理 : 家电、耐消品、建材家居 区域经理、营销人 博瑞森图书 博瑞森丛书
48个问题解决你的困惑
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这本书以看学员、看企业、看培训的角度认知培训师行业,从开、控、收、编、制、用的角度去践行培训师的职责,从知行合一的角度修炼内部培训师的全部技能,以实战、实效、实用为原则,融入心理学、管理学、教育学、表演学的大量技巧。 本书作用: 提升培训师授课技能,为企业培育选拔一批企业内部培训师; 提升企业内部培训师课程体系自主开发能力; 使内部培训师开拓思路完成课程设计规范化、标准化、科学化; 提升培训师编、导、演技法,增加课程的满意度和实用性。 培训的一切都是以企业的发展要求为中心,以提升个人的技能素质从而提高个人绩效,这样才能为企业创造更好的业绩。本书是作者结合现场训练经验,经由众多受训企业、学员的反馈,融合自身学习感悟,以学员的 学而知之、践以行之 为价值牵引,潜心研究、设计、编写而
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动销四维:全程辅导与新品上市------18年新品上市推广智慧的结晶 博瑞森丛书
这是一本全景式的洞察营销本质的书籍,从产品、渠道、促销和新品上市四个方面详细讲解提高动销的具体方法,总结作者18年的快消品行业经验,方法实操。 *至第四章节详细阐述了如何锻造产品力。在锻造产品力的过程中,本书不仅揭示了其营销原理与具体的操作方法,还提及了常见的误区,以前车之鉴作为后事之师。 第五至第九章节详细阐述了如何打造渠道力,揭示了打造渠道力的常见误区和失败原因,并给出了具体操作方法和活动的关键点。 第十和第十一章节详细解读了如何提升促销力。从关键操作点、操作技巧和常见操作误区方面揭示如何提升促销力。 第十二和第十五章节详细解读了如何进行上市管理工作,内容涵盖营销的顶层设计和营销实操,也是产品经理、产品助理、销售经理、销售代表、市场推广经理、营销总经理们的必修课程。
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采纳方法:化解渠道冲突——可口可乐、宝洁等公司该如何解决渠道冲突,博瑞森图书
本书在渠道管理方面的案例观点令人印象深刻,给了我们一些新的、富有创意的启发,对广大的企业和创业者来说有很高的指导意义,是一本极具价值和可读性的书。 皇明太阳能股份有限公司董事长 黄鸣 同类书推荐: 《 采纳方法:破解本土营销8大难题》
¥42.80定价:¥46.00 (9.31折)
5小时读懂快消品营销: 中国快消品案例观察 扩展名 快消标杆品牌观察,内行20年实战经验,读懂营销套路 博瑞森图书
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医药营销与处方药学术推广原著《把粉丝儿做出鱼翅的味道》,医信横通,博瑞森
用医学策划把 “平民产品”变成“明星产品”。 这本(原《把粉丝儿做出鱼翅的味道》)称得上是医药界的“红宝书”,这是一个“有真货、讲真话”的作者。 博瑞森医药行业图书: 《新医改下的医药营销与团队管理 》 《新医改了,药店就要这样开 》
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这是一部技巧讲够、方法讲透的汽车营销专业图书。
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品牌营销策划十大要点 企业家、职业经理人、创业者不可错过的品牌营销干货!
随着新消费时代的来临,消费者在挑选产品和服务时,不仅关注其功能、价格等硬性层面,而且越来越关注其审美价值、文化价值等软性层面。要使兼具理性与感性思维的消费者快速做出购买决策,并成为产品和服务的忠实粉丝,企业必须在系统营销思维的指引下全方位打造品牌,提高品牌知名度和美誉度。唯有如此,才能在这个信息爆炸的时代牢牢抓住消费者的目光。本书从产品反向创新、价值表达、货架空间思维、包装创意、视觉磁场等十个方面为企业打造品牌提供了方向指引,并通过众多生动有趣的品牌策划案例进行讲解,从而可以为企业家、职业经理人、创业者、品牌策划从业人员等带来新的启发。
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1张蓝图,5个维度,30个核心动作,构建房地产营销底层思维,破局淡市营销
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《新零售机遇:任何生意都值得重做一遍》(经典畅销书)新零售一线实战专家张箭林多年思考和实践精华,盒马鲜生、小米之家、无印
★这是一本对新零售进行全面深入解读的书,是新零售一线实战专家张箭林多年思考和实践的精华。 ★传统企业如何绝地求生?电商如何突破天花板?新零售提供了解决之道。 ★从新零售的本质来说,任何生意都值得重做一遍。 ★盒马鲜生、小米之家、无印良品、三只松鼠等*典型新零售企业案例360度全方位解读!
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中小农业企业品牌战法(认清品牌农业产业链本质,打造产品竞争力) 博瑞森丛书
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中国品牌营销十三战法-上万案例精选 采纳20年经验 博瑞森图书
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营销的**境界:从赚客户的钱到帮客户赚钱
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白酒营销实战经典5本套装:《白酒营销的第一本书》+《白酒经销商的第一本书》+《区域型白酒企业营销必法则》+《变局下的白酒
《白酒营销的**本书》国内**部白酒营销实战指导图书! 环境在变,白酒企业面临前所未有的机遇和挑战。作者从酒业一线营销人员到华泽集团品牌部长,酒类市场摸爬滚打十多年,擅长新品推广、市场拓展,上演对其市场起死回生大戏。帮你打开白酒营销大门! 《区域型白酒企业营销必胜法则》为什么有的企业仅用三五年的时间,就攻克了一个又一个的市场,持续发展,成为区域强势企业?为什么有的企业用了三五年的时间,却被对手蚕食了一个又一个的市场,节节败退呢?同样是做营销,同样是做市场,为什么有的企业能不断成功,有的企业却连连失败,背后的原因是什么? 本书告诉你答案 《变局下的白酒企业重构》未来10年,你的企业在哪里?
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新快消:行业移动与数字升级指导手册 中国消费品行业数字化升级教科书
1. 移动互联时代的营销思路创新:如销售手段老三套不管用了,怎么办? 业绩根本完不成,怎么办?全民传播走进了死胡同怎么办? 2. 移动互联时代的快消品营销,以及解决业绩问题新范式等。 3. 与渠道共赢。BC端电商如何做? 4. 行业如何走出电商冲击的困境?社交电商介绍,食品/饮料/酒业的电商未来。 5. 新渠道开发与建设。新零售将对快消业带来什么影响?用户数不增长,业绩还能提升吗? 6. 产品管理与促销管理。 7. 重新认识深度分销与未来。移动互联时代,深度分销还能用吗? 8. 市场操作要点、方法案例性介绍。 9. 各类营销创新案例解析,伊利、汇源、沱牌舍得、燕京、东鹏、珠江啤酒、1919等。
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《招招见销量的营销常识》实现从700万到10亿的营销奇迹,奇兵营销,博瑞森图书
把营销常识做了进一步的深化和运用,并通过实践证明其有效可行; 步步与销量挂钩,希望通过几个营销的关键点帮助企业提升销量; 适合中小企业的营销实践。
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本书详述了授信业务知识,很通俗;本书通解了各项授信业务品种,很简要;本书汇总了六个阶段操作要点,很具体;本书详解了客户经理素质要求,很实际;本书拓展了授信业务相关知识,很有用。
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私人订制:打造一流的个性化营销方案 概念,品牌,客户需求……私人订制助企业在市场“红海”中搏“蓝海” 策略,品质,市场调研……有价值的营销方案才能“决胜于千里之外”
这是一个 私人定制 的时代,消费者的需求逐步趋于多样化、个性化,这给企业带来了严峻的考验,提出了更高的要求:那么,企业如何迎合这一趋势?答案是颠覆旧的产品策略、市场定位、营销策略等,全方位革新。本书正是基于此而写,全书分别围绕品牌塑造、需求挖掘、市场开拓、价值提炼、营销策略和企业服务展开阐述,层次分明,结构严谨。
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360°谈营销:一位营销咨询师20年实战洞察 你不知道的360种营销视角
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你想成为一个具有“领导潜质”和市场“控制能力”的销售人员吗?你想知道销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战呢?你想知道如何有效地引导客户朝着对销售人员有利的方向进行决策吗? 翻开本书,答案将为你揭晓。
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本书从网络用户的关注点入手,重点提炼了具体方法及对应案例分享,切实提高和驾驭数字品牌运营和品牌再造的可实践性,用数字化品牌的利刃,帮助企业提升实战力。
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在当今竞争日益激烈的商业环境中,如何争取、巩固、善待、维护顾客,提高顾客忠诚度,创造顾客*价值,已成为企业营销策略上非常重要的核心点。 本书用 图解 的直观形式表达。 本书用 图解 的直观形式表达。提供了有关顾客关系管理的营销、信息技术、经营方面的实际案例,从这些案例中,读者可以了解如何将理论与实践结合在一起。参考国内外顾客关系管理领域专家、学者的专业论述、精辟见解及观点,再融合作者的分析,*终形成本书有关顾客关系管理全面综合的知识内容。
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声誉资本:洞悉口碑、流量和人气背后的秘密 通过四大声誉要素和五因子体系,从资本分析的角度论述“声誉管理”的运行原理,更从营销传播、舆论管理方面提供了基本的操作技术与执行策略。
两百多年前,美国两位开国大员之间的生死决斗只是为了声誉吗? 当代中国乡村生活中,声誉究竟发挥多少影响力? 在这个媒体大变革的时代,究竟应该如何管理时刻面临挑战的声誉资本? 声誉资本 口碑 流量 人气 ,本书探讨的是这几个关键词背后的根源、逻辑及其与现实的密切关系。
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医药营销实战经典4本套装《新医改下的医药营销与团队管理》+《医药营销与处方药学术推广》+《OTC医药代表药店开发与维护》
《新医改下的医药营销与团队管理》王璞推荐: 无论你是医药企业的领导者、管理者、一般员工,甚至准备从事医药行业工作的在校学生,这本书都会给你带来收益,都会帮助你准确把握医药管理和医药营销的本质和内涵。 《医药营销与处方药学术推广》用医学策划把 “平民产品”变成“明星产品”。 这本(原《把粉丝儿做出鱼翅的味道》)称得上是医药界的“红宝书”,这是一个“有真货、讲真话”的作者。 《OTC医药代表药店开发与维护》总是有医药零售代表徘徊在药店门口不敢进去; 总是有医药零售代表进了药店却不知道怎么说**句话; 总是有医药零售代表不知道如何系统地介绍产品并打动客户; 总是有医药零售代表被客户无情地拒绝、敷衍; 总是有医药零售代表不知道在药店如何开展工作; 总是有医药零售代表不知道怎么提高产品销量; 总是有
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剖析营销管理9大经典模板,精选110套营销管理***制度与表格。微信扫描,拿来就用,稍改即用,营销管理人员***工具书。
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全书从趋势、模型、方法三个层面来阐述互联网时代盈利模式设计,既具有理论的高度和前瞻性, 又有落地执行的方式方法,对企业盈利模式的内容提要上篇 六个核桃为什么卖得这么好
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品牌农业是***战略。《品牌农业》为富有雄心壮志的农业企业打开未来之门。
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市场细分:市场取舍的方法与案例【正版图书,满额减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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品牌势能:数字时代品牌升级的九大法则 为品牌营运者提供全新的品牌思维
魅力的提升需要营造势能,没有势能的品牌注定没落。推动品牌升级,也就是一念心识的去向,一念心识的把握。这就是本书的价值,希望读者能从中寻找并坚定一种信念:让品牌自身成为一种力量,成为一个磁场。也让广大品牌爱好者和经营者真正感受到消费升级后品牌变革的希望,共同构筑中国品牌走向世界的宏大势能。
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零售培训:(零售宝典+终端阵地战(第二版)+导购代表手册+专业销售)套装书
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打赢品牌仗:用战略思维讲透品牌营销 "以战略的视角和思维,洞悉品牌营销的宏观全局和微观精妙 "
本书深入简出,大量引用世界各地品牌案例,对企业战略、品牌发展、策略定位等方面进行分析,内容有深度、有广度、有高度,非常值得当代企业家借鉴和阅读。希望通过本书,让当代企业家找到自己企业品牌战略发展的思路。
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新商业思维(第二辑) 在纷繁杂乱的商业信息中抽出精华细节 每一段文字都值得细致思量 一本书带你洞察商业的现在与未来
以 短阅读,长思考 的形式呈现是本书的特色。书中的内容看似碎片化的记录,但是每一小段文字都是精华的细节,总有一些思考让你受益终生。 1.线上线下即时互动。刘国华副教授将个人公众号 老刘商业洞察 的内容精华再分类、再升级,整理成册出版,既满足了热爱阅读纸质版图书读者的需求,同时,读者也可以在线和作者探讨的商业思考。 2.短阅读,长思考。如今是互联网信息爆炸的时代,很多人每天都会面对海量的信息无从选择。本书的初衷是以节省时间的方式,在千丝万缕的商业世界中找出精华的细节,让读者在一小段文字的阅读汇总获得长久的思考。 3.小开本,精致小巧,携带方便。采用了32开的开本,携带起来相当方便,旅途中、上下班坐地铁等各种碎片化时间都可以随时翻阅。
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当前,传统营销手段的效率低下,广告失效,渠道瓦解,促销不灵,获客成本居高不下,企业迫切需要创新营销模式,病毒营销成为选择。 病毒营销包括三个流派,即产品派、策划派、客户派。这三个流派的招数不同:产品派就是产品 好 ,产品直击客户痛点、品质卓越、体验极致,产品能够自动销售;策划派就是营销策划 巧 ,策划的营销活动富有感染力,营销信息能像病毒一样自动传播;客户派就是客户关系 铁 ,客户成为忠诚粉丝并主动进行宣传推荐,企业实现自动获客、自动增长。 本书是 策划派 的武功秘籍,探讨营销策划的 巧 怎样策划有感染力的病毒营销活动。
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基于13亿消费者心智研究的13条品类定律。 没有品类机会,品牌等于零。“谁也没想到,这一全球商业规律的突破性发现,竟然出现在中国”。 如果能用一个词来概括过去二十年里中国企业超高速发展的规律。 ——这个词就是“品类”
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为了使银行员工领悟客户关系管理与营销的真谛,将先进的现代营销理论有的放矢地运用到银行业务营销实践中去,有效提升银行的营销能力,作者在多年潜心研究的基础上,撰写了本书。这是国内**本《银行客户关系管理》专著。
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世界**潜能激励大师安东尼·罗宾;世界上*伟大的推销员、四项吉尼斯世界销售纪录保持者乔·吉拉德;世界**人脉专家哈维·麦凯;世界华人成功学权威陈安之;疯狂英语创始人李阳;世界房地产销售冠军汤姆·霍普金斯等,联袂强力推荐!出身平凡的她,大学毕业后选择进入陈安之机构,23岁买宝马与豪宅,24岁破亚洲纪录,25岁破世界纪录,26岁被誉为“亚洲销售女神”…… 读万卷书,不如行万里路;行万里路,不如阅人无数;阅人无数,不如踏着成功者的脚步!她能创造销售奇迹,你也能! 本书是世界销售冠军徐鹤宁---中国教育培训行业劳斯莱斯级的销售教练送给你的金钥匙;是企业家送给员工*好的礼物。
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大数据精准营销时代客户关系管理及持续提高客户终身价值的全新方法与案例。 互联网3.0时代数据库营销世界全新研究成果,哈佛商学院Davenport教授推荐。
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营销的理论非常多,各有各的方法和原理,但不管是什么方法,品牌营销永远都离不开一个本质,即向消费者提供一个超级购买理由。企业品牌能建立自己的超级购买理由,营销就可以一招制胜。企业如何在不同阶段、不同市场情况下准确地建立起自己产品独有的超级购买理由,达到快速提升品牌与销量的战略营销目标,就是本书中与大家分享交流的主要课题。本书的所有方法、原理、原则也是哲仕多年来在众多一线企业品牌实践服务中的核心工作准则。
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应变:先移动思维 在移动营销 群邑内部移动营销手记,深入观察变化中的消费者,助力品牌营销与消费者无缝连接
移动互联网的到来,改变了媒介形态,加剧了受众的分众化,令传统的营销方法日渐失效。作为全球的媒体投资管理集团,群邑中国历时一年多,走访了市场上营销产业链的各个公司代表、资深营销专家、客户、媒体、广告公司代表,并联合新生代调研中国消费者,重点关注中产及千禧人群的世代变迁、消费生活和媒介习惯,他们把这些观察和思考,凝结成为这本《应变:先移动思维再移动营销》。本书敏锐地捕捉到品牌对营销传播的控制力下降和消费者自我主张和传播力上升的现象和趋势,提出营销的本质未改变,需要改变的是思维。
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移动互联网:下一座金矿!又一个创富时代在招手 ! 移动营销工具包: 移动网站、应用程序、社交媒体、移动设备、移动搜索、移动广告、增强现实、二维码(快速反应码)、近距离无线通信、短信服务、移动分析 引用乐购、耐克、一汽等国内外知名企业的研究案例,涉及苹果应用、腾讯、谷歌、推特、 Facebook 等著名企业的移动营销实践
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自与廖老师合作至今十几年来,获得了客户广泛、一致的认可,课程重复采购率达到100%。本书是其身体力行的经验之作,充分体现了 人本、践诺、责任、成长 的培训理念。除实用的技巧之外,尤为重视 内容为王 的培训本质。相信一定能够引领培训师开启一扇全新之门。 英豪通信行业研究中心 主任 李增利 我喜欢听廖老师的课,TTT让我对自己培训能力有了脱胎换骨的感觉;我喜欢读廖老师的文字,字里行间流露出很深的文学修养,也是我*喜欢的那种,即用*朴素的语言,抒写*真挚的情感,如《静夜思》;我喜欢交廖老师这样的朋友,正直、诚信、有才。 中移铁通广东分公司集团客户部副总经理 中移铁通高级内训师 陈炼 企业的成功千差万别,但失败的因素大致相同,管理层面与员工层面在价值观业绩观上巨大的分歧,使*终企业的生命力消耗在不
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广泛引用苹果、卡夫、吉百利、丰田、联邦快递、美国运通等经典案例,使市场营销学显而易见、易学易用,适合所有企业管理者阅读学习《30天学会MBA(市场营销学):世界**商学院市场营销学的12门核心课程》提供世界一流商学院“免费课堂教学录像”“自我测试”“教学资料”网上链接路径。
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本书是拥有十六年营销实战经验的营销人李志斌推出的全新力作。作者梳理了十六年的营销经验,形成了一种简单、有效、以人为本、富有创新性的系统营销理论,即 PSST营销管理 理论。该理论包括四个要素: 产品、策略、制度和团队。 产品 是营销的基础,是商业的基本逻辑;而 策略、制度和团队 则是回归到 人 的本质,旨在激发 人 的能量。遵循作者的思路,结合书中的大量案例,读者可以快速掌握实效的营销逻辑和方法,并应用到工作中去。
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《销售与市场》与《农资与市场》联袂推荐。
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客户天才:打造客户型企业的全新蓝图(世界经典商业译著,菲利普·科特勒强力推荐;揭秘亚马逊、百度、迪士尼、通用电气、丰田等
打造客户型企业的全新蓝图,天才=理解力+想象力=非凡的业绩。 10个支柱、30种方法、50则案例,教你如何用个性化方式有效吸引、服务并留住客户。 “您好,我是您的客户。您看待世界的方式和我一样吗?其实很简单,只要您从我入手,一切问题迎刃而解。我们可以共同努力,成就一番伟业。您准备好了吗?” 现在市场由客户主宰,他们要求企业按照自己的要求从事经营。他们期待很高而忠诚度很低。他们感性、重视个性,他们资讯丰富、组织性很强。他们知道自己想要什么,他们只接受*好的东西。 客户是企业的生命,他们也日益成为企业*宝贵的资产。产品是商品化的。产能可以从外界获取,企业的竞争优势在于客户洞察及其关系。所以企业要改变行为方式,全面地考虑问题。 出色的客户和企业战略家彼得·菲斯克为你勾勒了打造
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《渠道激励 : 中国企业营销制胜的核心利器》一书中的渠道激励分为 广义与狭义 ,广义的渠道激励,特指所有的渠道激励机制与方法。狭义的渠道激励,单指 短、平、快 的激励方式。本书探讨的渠道激励,有广义亦有狭义。本书总共分两个部分,包括理念篇,实战篇。理念篇详细介绍渠道激励的一些 心法 ,属于 道 方面的内容。包括 渠道如何策划 渠道激励如何编制 渠道激励典型问题分析 渠道激励的目标与策略 产品 渠道三维策划图与渠道资源分配 以及 渠道激励常用表格与流程 。实战篇是 术 的层面的内容,分为销售型激励与营销型激励。作者选取了渠道激励与推广二十余种方法或模型(其他方法都是在这基础上的变化与组合),以便营销人心领神会。学之能用,用之有效。
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本书抓住中国改革开发30年、远东控股集团成立20年的历史线索,把远东品牌的超常规发展解读为中国经济四次改革浪潮(温州模式、苏南模式、国有大中型企业改革和完善法人治理结构)的典范性成果;同时从企业品牌战略的角度,解析了远东控股集团的品牌目的与愿景、“和与灵”的品牌精髓、强化社会责任的品牌准则、“仁与智”的品牌个性、五个满意的品牌经营目标、“三品和谐”的品牌原则;在企业经营管理层面,讲述了远东以品牌战略为核心的多元化业务规划,实施了以一体化为主导的品牌组合战略、产品与企业统一的品牌对象战略、平衡式的品牌利益相关者战略、品牌国际化等战略。在实施和操作层面,介绍了远东如何追求一流品牌,如何确立简洁大方和宁静致远的品牌要素,如何低成本打造和开发品牌,如何进行科技创新,如何进行系统的品
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可复制的寿险实战攻略 一部看得懂、学得会的寿险实战“宝典”,助你寿险经营增得来、留得住、升得快!
本书是作者十年寿险营销实践经验的总结,是一本看得懂,学得会,可复制,可传承的寿险实战宝典,助你在寿险经营过程中增得来,留得住,升得快。 对于营业部经理来说,本书有一定的借鉴作用,里面的很多方法和技巧都可以在团队内大量复制,在增员、留存、推动晋升上有很大帮助。对于负责辅导训练新人的团队管理人员来说,本书可以帮助他们对症下药,让新人快速掌握的技能。 对于业务员来说,本书也有一定的价值,可以帮助刚入职的新人快速找到适合自己的客户开拓方法,从而在入职后快速积累大量的有效准客户。 对于寿险内勤团队来说,本书也有一定的价值,可以帮助内勤团队给予外勤团队更贴近市场的指导,赢得外勤业务员更大的尊重! 市场是*好的老师,但市场也是动态的市场,昨天的销售观念无法指导今天的新市场,昨天的老观念指导不了
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