适读人群 :本书适合SaaS及to B行业从业者,也适合创新创业者、产品经理、IT技术管理者、营销人、销售经理等阅读。 本书非常系统地梳理了处于不同时期的SaaS 企业*为关注的核心问题。 学习SaaS和to B行业常识,了解SaaS产品的市场定位 扎实产品经理的SaaS基础和业务属性,从合格到优秀 打造标准销售打法SOP,销售人员需要了解的黄金模式 客户成功、高效招聘、管理会计、重点部门部署等指标,管理层的字典 复制成交 复制人才 复制团队,可复制的市场成功套路 SaaS的本质是续费,标准化、可复制是行业成功的条件
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为什么小米手机未花一分钱营销费用,就获得巨大成功? 为什么同为手机的OPPO,一年十亿元的广告投入,战线却不断萎缩? 你可知道,凉茶王老吉,它的营销费用中被浪费的一半在哪里? …… 当营销人沉溺于经典的理论体系,还在为“Iphone”和“小米”的产品津津乐道时,加多宝则成功于将产品与“怕上火”的需求结合起来,却不知道,今天,“资本家”已经悄然取代“智本家”、“实业家”、“行业专家”、“营销专员”,成为行业下的企业董事长。 本书所贡献的“娱乐营销”模式,正是基于营销所面临的新困难和新任务,而产生新的营销方法。 娱乐营销的“大驾光临”,为我们带来了怎样的机遇,让我们亲身一战吧!
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