本书围绕从0到1打造品牌的方方面面,手把手教我们打造成功品牌,可作为创业者、品牌策划及品牌营销人员、电商经营者、带货主播等的学习教程。本书具有三大突出优势。 1.市场需求大:新时代,每个品牌都可以重新打造一遍。各行各业创业者、营销策划人员以及商科类大学生都有学习如何打造品牌的迫切需求。 2.实用且易读:本书以真正实用实战为导向,干货满满。品牌适用性、品牌命名方法、品牌定位方法,如何进行精准品牌传播、如何建立品牌信任等,通篇是品牌打造各种方式方法。方法与案例紧密结合,内容丰富精彩。 3.创新性强,与时俱进:本书结合新时代商业环境的变化,从如何品牌进行控价、如何利用新媒体精准传播、如何做品牌化电商直播等,深入阐述网络时代的新消费品牌打造方法。
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1.新消费时代,本土营销方法论代表集,内含7大本土更落地的营销方法论,非常具有实操性,易上手,可复制。 2.一本打开营销新世界的工具书,将营销硬核知识点融入7大具体营销实战系统中,有定义、有原理、有步骤、有标准、有执行、有验证,让你少走弯路! 3.重量级大咖背书推荐,空手、老苗、剽悍一只猫、王小塞、小丰、邹鸣鹤联合倾力推荐。
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践行:客户体验管理知行合一 客户体验管理知识读本 客户体验管理实操指导手册
从客户体验管理实践中的具体问题着手,以客户历程地图、峰终理论和KANO模型等具体方法与工具为抓手,通过具体案例的展示与分析,为读者构架起立体的客户体验管理解决方案,本书既是客户体验管理的知识读本,又是相关从业者的实操指导手册。
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成为一个合格的营销人, 一是要学习好营销的理论知识, 二是要在实践中善于发现、善于思考、善于总结
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首先,本书既延续了课程的传统基本构架,又融合了新时代背景下的研究成果,在内容上进行了整合、提炼与创新。 其次,本书在编写体系上进行了改良,既方便学生阅读理解,也方便教师教学使用。 最后,本书既适合对市场营销学感兴趣的读者研读,也适合作为本科院校教材供学生使用。
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本书由知名商学院教授和经济学家、知名投资人、品类冠军代表、名人及学者等近百位大咖联名推荐。本书由碧莲盛集团董事长尤丽娜和分众传媒董事长江南春倾情作序。本书开创性地提出了 品类升级战略 系统理论和促进品类升级的实践路径,利用丰富的案例提供了一种从创意到落地的系统方法,实用性和操作性强。本书作者是 品类升级战略 系统理论的开创者,曾荣获第16届IAI国际广告节全场大奖,在碧莲盛开创并主导了不剃发植发新品类,实现了四年翻三倍的营业目标。
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本书通过直播人才的定位、基本要求、成长步骤、培养方式等,探讨了培养直播带货人才的方式方法,通俗易懂,案例翔实、丰富,紧跟直播潮流热点。
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剖析客户管理8大经典模板,精选140套客户管理***制度与表格。微信扫描,拿来就用,稍改即用,客户管理人员***工具书。
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中国新零售变革从提出到现在已经走过了近5个年头。这期间线上线下零售企业所做出的种种努力和尝试,在数字化时代到来的今天,都指向一个目标,即零售全面数字化。数字化不是一种选择,而是势在必行。但直到今天,这场变革仍然处于序幕阶段,真正的变革大潮尚未正式开始。随着数字经济的到来,一切商业活动的逻辑都在改变,甚至被颠覆,我们有必要重新思考零售业到底发生了什么。 正是基于此,我们组织广东财经大学一批学者集中研究了当前中国零售业出现的各种新现象、新物种,以及新零售变革背后的逻辑,并将多年潜心研究的心得撰写成书,由此形成了这套 数字经济 新零售 丛书。本丛书将分别从零售模式变革、新媒体营销、奢侈品零售和大数据分析及运用等多个层面,对中国零售业目前发生的变革进行广泛而深入的探讨。
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社会化媒体营销:效果衡量与运营策略 聚焦于企业社会化媒体营销,探索企业社会化媒体营销的效果和机制
管理启示: 企业应主动利用社会化媒体,发布企业信息和产品信息,进行营销。 企业应根据自身特征,制定合理的社会化媒体营销战略。 企业社会化媒体营销发布的内容是影响其效果的关键因素。 企业可以利用社会化媒体的互动性,实现更好的营销效果。 社会化媒体粉丝为企业社会化媒体精准营销提供了基础。 企业在制定社会化媒体营销战略时,应充分考虑社会化媒体营销效果产生的机制。
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新品类丛书 解决企业面临的资源不平等问题,让战略落地不再受限于资源匮乏。 再缺乏资源的企业,也能通过践行本书中的理论,成功开创一个全新的品类! 新品类的破局在于创建联盟,汇聚势力,攻克强敌
本套书以轻松的方式将世界前沿的品类理论展现出来,让读者进行学习,以了解商业竞争的真实情况! 品类竞争没有那么复杂: 现学现用 ,快速启航!
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品牌是企业竞争力的综合体现,代表着供给结构和需求结构的升级方向。《品牌出海策略研究》一书通过对分布在消费电子、食品饮料、纺织服装、日用化工、旅游服务、汽车、信息技术、文化传媒等10余个行业中的海尔、青岛啤酒、波司登等50多个代表性国际自主品牌的226个国际化市场行为案例的研究,总结出了自主品牌国际化的16个策略,对高等教育中外向型商业人才的培养、社会服务中外向型企业的员工培训都具有重要的借鉴意义,也对我国推行国际化战略的自主品牌企业有实践指导价值。
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直播带货2.0:营销新红利 颠覆传统电商模式 解密流量变现技巧,形成爆款IP 助力创业者及企业转变思维模式
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本书详述了授信业务知识,很通俗;本书通解了各项授信业务品种,很简要;本书汇总了六个阶段操作要点,很具体;本书详解了客户经理素质要求,很实际;本书拓展了授信业务相关知识,很有用。
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私人订制:打造一流的个性化营销方案 概念,品牌,客户需求……私人订制助企业在市场“红海”中搏“蓝海” 策略,品质,市场调研……有价值的营销方案才能“决胜于千里之外”
这是一个 私人定制 的时代,消费者的需求逐步趋于多样化、个性化,这给企业带来了严峻的考验,提出了更高的要求:那么,企业如何迎合这一趋势?答案是颠覆旧的产品策略、市场定位、营销策略等,全方位革新。本书正是基于此而写,全书分别围绕品牌塑造、需求挖掘、市场开拓、价值提炼、营销策略和企业服务展开阐述,层次分明,结构严谨。
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在当今竞争日益激烈的商业环境中,如何争取、巩固、善待、维护顾客,提高顾客忠诚度,创造顾客*价值,已成为企业营销策略上非常重要的核心点。 本书用 图解 的直观形式表达。 本书用 图解 的直观形式表达。提供了有关顾客关系管理的营销、信息技术、经营方面的实际案例,从这些案例中,读者可以了解如何将理论与实践结合在一起。参考国内外顾客关系管理领域专家、学者的专业论述、精辟见解及观点,再融合作者的分析,*终形成本书有关顾客关系管理全面综合的知识内容。
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2020年以来,很多人开始逐步关注甚至开通直播,但是对于直播所代表的数字电商,以及数字电商营销里面的网红经济打造、用户体验运营、社群营销开发等还不了解,还没有掌握其根本的底层逻辑,由此,本书应运而生。
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伫立于市场营销的潮头, 一路的风浪洗亮了我们的双眼, 我们清晰地看到了前沿的风云变幻。 回眸昨日,和沦为历史的时代告别,总结传统营销观念与方法; 审视现今,诊断行业的营销症结,谋划企业的现实出路; 放眼明天,探讨企业永继经营之道,畅言具有风向标意义的前沿话题。
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蒙派营销:中国医药保健品行业内蒙派营销内参——派力营销思想库
首次披露中国医药保健品行业内蒙派知名企业的营销理念和营销方法!首次揭示中国医药保健品行业内蒙派职业营销人的独特方法和真实案例!
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基于13亿消费者心智研究的13条品类定律。 没有品类机会,品牌等于零。“谁也没想到,这一全球商业规律的突破性发现,竟然出现在中国”。 如果能用一个词来概括过去二十年里中国企业超高速发展的规律。 ——这个词就是“品类”
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本书详细解读了娱乐营销的多元化价值、本质、成功销售策略以及存在的问题与改善方法等内容。从概念解释到案例阐述,既有理论研究的深度,又有战略谋划的高度,还有多行业剖析的广度,更有吸纳精彩案例的鲜度,集教材启智与实战悟道于一身,对本领域从业人员判断、选择和操作提供专业的指导和帮助,同时对塑造企业和品牌形象、促进销售并实现赢利目标有着重要的作用。
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汲取营销精髓的365个微型案例 提升成功指数的10大制胜环节 我们都爱读故事,是因为我们爱智慧。一则不期而遇的小故事,能给你带来思维上的启迪;一个思维上的启迪,可以让你得到一条富有智慧的营销手段;一条富有智慧的营销手段,又可以让你的事业有所提升,对你的职业生涯有所改观,甚至改变你的命运。
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营销是企业的生命,创意是营销的灵魂。创意无处不在,营销时刻精彩。用你的创意之火,引爆下一个销售旺潮!
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销售部经理是企业和市场短兵相接的*前线的指挥官。 商品能否占领市场,企业能否收回资金,客户能否满足需求,流通领域能否保持活力,销售部经理首当其冲。
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定位营销理论的提出与运用是市场营销史上具有划时代意义的重大进步。在定位营销时代,企业竞争不再是竞争者之间的事,而是针对消费者的攻心之战。本文以美国著名的营销专家A·里斯和J· 屈特提出的定位理论为基础,结合中国市场特有的实际情况,从功能定位、价格定位、服务定位、广告定位、夹缝定位多角度、多侧面地阐述定位技巧。既适于营销界人士借鉴,又不失为一部能启迪大众心智的优秀读物。
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《价值营销》一书是播恩集团总裁邹新华先生卓越的企业经营与营销实践心得,详细表述了价值营销理论,是播恩集团内部营销体系的理论大纲和行动指引,是播恩能快速增长,成为全国三十强饲料企业、年主营收入超过二十亿元的内在驱动力! 邹新华先生的价值营销理论成型于2013年,经过5年的实践验证与打磨后正式成书,希望书中见解对社会、对营销人会有所裨益。 消费者主权时代,我们卖的不是产品,而是实现客户价值的解决方案 欢迎进入价值营销的世界!
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零售冠军 : 新时代零售商赢得成功的10个黄金步骤(以宜家、易捷航空、美体小铺、特易购等全球知名零售店为案例,无论传统零
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布雷特·克莱的观点**是正确的。作为销售人员,我们必须变革以保持竞争力。《销售变革》向我们展示了如何在当今艰难的市场环境里竞争并取胜。这是十年来**本讲述积极变革的书籍,它出现在我们*需要的时刻!今天就去买一本马上付诸实践吧!
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如何了解顾客的需求?如何更好的为顾客服务?销售的目的在于获得利润,只有以顾客为中心,才能获得成功。
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谢毅编著的这本《顾客与品牌关系管理的实证研究--基于公司联想的视角》从顾客如何感知品牌的视角出发研究顾客与品牌之间的关系管理问题。当一个品牌走入市场之后,它的生命力便存在于顾客的所见、所闻和所感之中。因此,本书所用的理论视角其根本出发点就是遵循以顾客为导向的理念思考品牌价值的真正来源,有策略、有技巧地管理品牌呈现在顾客眼中的形象。
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市场部经理要关心与行业和竞争对手有关的一切情报。如,行业趋势、行业特色、行业中的突发事件、政府有关本行业的政策、法律的变化和方向。本行业技术进步、新产品开发、功能类似产品出现。除本行业之外,还有相关行业出现的新变化。
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每个客户都有独特的个性,把握它,你就成功了一半;每个营销者都有自己的性格,培养它,你就是出色的营销员。
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作为广告企业主,我希望每一位员工都能读一读这本书。 ——广告经营者 在有些混乱和迷茫的广告策划界,这本书出现得正是时候。 ——广告客户 如果你在广告界奋斗多年还未成功,那你可能应读读这本书了。 ——资深策划人 这本书让我对广告策划充满信心,让我对从事的职业由衷的自豪。 ——广告新人 如同本书序言写到的那样,借由本书,你可以从籍籍无名到不同凡响。 ——广告培训人 在有些浮躁的广告界,这是一本诚实的书,每一句都是肺腑之言。 ——出版策划人 这本书的每一句话都那么重要,或许你忽视了某句话,就失去了成为一名不同凡响的广告策划人的机会。 ——广告学教授
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“利益是纽带,信任是保证”。本书以中国式关系营销两个关键的因素“双方的利益和彼此的信任”作为主线,围绕“与客户建立信任关系”的有效方法;如何挖掘和引导客户需求;利用你能提供的独特利益,满足客户的组织需求和个人需求,*终助你成功拿单而展开;同时也介绍了,如何将与客户关键人的个人关系提升至组织关系,将客户的购实行为由短期转变为长期的方法。 本书以实用性、实战性为主,除了对中国式关系营销有系统的阐述外,同时也配以大量的案例分析,对在中国商业环境下的关系营销活动有实际的指导意义。尤其适合工业品营销或大客户销售领域中的一线销售人员和销售管理人员;同时也适合于对“不同文化背景的跨国公司企业,在典型的中国商业环境下,如何把握不同客户的心理需求”这一问题有兴趣的人士。
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发现或培养社会需求,以自己的产品和服务满足社会需求并营取应有的利润叫营销。 谁去发现社会需求?营销总监。 谁把产品和服务送给消费者?营销总监! 谁拿回利润?营销总监!
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提问销售法:告别传统销售模式,双倍提升你的销售绩效(第二版)(团购,请致电400-106-6666转6)
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本书具有较强的实用性和指导性,可供电力营销稽查相关人员使用,也可作为电力营销稽查培训手册或者相关专业人员的自学手册
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世界销售冠军成功之路:美国超级推销大王法兰克·贝德佳的成功课
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品牌营销、品牌策划首先要心正、心正则有识觉,心正则讲诚信。品牌营销的慧根和定力均始于心正。本书讲述了品牌创建的思想和路径,是作者多年研究成果的结晶。
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在本书里,邦妮·高伯特强调了在消费者回答的上下文之间倾听的重要性,便于去揭示那些不可思议并强有力的消费者的想法。如果能正确使用,焦点小组访谈将会是挖掘出超级品牌的秘密武器。这本书辅以简单而强有力的提示与技巧,这些都基于邦妮多年的经历。对所有那结想去理解如何才能和他们的消费者建立联系的人来说,这是一本本。
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