销售是个专业活: B2B、工业品 二十年实践经验 教你搞定客户 博瑞森图书
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有的朋友认为,深度分销是以渠道为中心的营销模式,其理念已经陈旧。深度分销发轫之初,的确将渠道因素放在重要的地位。但目前它的核心理念是贴近顾客,以顾客为中心。所谓 深度 强调植根市场,精耕细作(市场运作做得深、做得细);这也意味着注重市场生态的培育。一份耕耘,一份收获;种瓜得瓜,种豆得豆,是对深度分销理念的准确概括。
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填补市面空白,在行业有所变动和竞争逐步加剧的大环境下,为有迫切需求的酒类经销商读者提供切实帮助
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成为资深的销售经理: B2B、工业品 销售管理有方法 博瑞森图书
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手把手教你做专业督导: 专卖店、连锁店 家电 服装 建材行业督导 博瑞森图书
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营销的**境界:从赚客户的钱到帮客户赚钱
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农产品营销实战第一书米面、果蔬、禽蛋、肉类、水产等营销方法,和君,博瑞森图书
手把手解决具体问题: 农产品企业有哪些做大做强的机会? 如何打造农产品,实现差异化? 农产品怎样变成高档礼品? 农产品怎么做网络营销? …… 33个怎么办,让企业即刻生效! 博瑞森 同类书推荐: 《 一位销售经理的工作心得 》 《 成为优秀的快消品区域经理 》 《 老板、经理人双赢之道》
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跟行业老手学经销商开发与管理 : 家电、耐消品、建材家居 区域经理、营销人 博瑞森图书 博瑞森丛书
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医药营销与处方药学术推广原著《把粉丝儿做出鱼翅的味道》,医信横通,博瑞森
用医学策划把 “平民产品”变成“明星产品”。 这本(原《把粉丝儿做出鱼翅的味道》)称得上是医药界的“红宝书”,这是一个“有真货、讲真话”的作者。 博瑞森医药行业图书: 《新医改下的医药营销与团队管理 》 《新医改了,药店就要这样开 》
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这本书以看学员、看企业、看培训的角度认知培训师行业,从开、控、收、编、制、用的角度去践行培训师的职责,从知行合一的角度修炼内部培训师的全部技能,以实战、实效、实用为原则,融入心理学、管理学、教育学、表演学的大量技巧。 本书作用: 提升培训师授课技能,为企业培育选拔一批企业内部培训师; 提升企业内部培训师课程体系自主开发能力; 使内部培训师开拓思路完成课程设计规范化、标准化、科学化; 提升培训师编、导、演技法,增加课程的满意度和实用性。 培训的一切都是以企业的发展要求为中心,以提升个人的技能素质从而提高个人绩效,这样才能为企业创造更好的业绩。本书是作者结合现场训练经验,经由众多受训企业、学员的反馈,融合自身学习感悟,以学员的 学而知之、践以行之 为价值牵引,潜心研究、设计、编写而
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采纳方法:化解渠道冲突——可口可乐、宝洁等公司该如何解决渠道冲突,博瑞森图书
本书在渠道管理方面的案例观点令人印象深刻,给了我们一些新的、富有创意的启发,对广大的企业和创业者来说有很高的指导意义,是一本极具价值和可读性的书。 皇明太阳能股份有限公司董事长 黄鸣 同类书推荐: 《 采纳方法:破解本土营销8大难题》
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5小时读懂快消品营销: 中国快消品案例观察 扩展名 快消标杆品牌观察,内行20年实战经验,读懂营销套路 博瑞森图书
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中国品牌营销十三战法-上万案例精选 采纳20年经验 博瑞森图书
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《新零售机遇:任何生意都值得重做一遍》(经典畅销书)新零售一线实战专家张箭林多年思考和实践精华,盒马鲜生、小米之家、无印
★这是一本对新零售进行全面深入解读的书,是新零售一线实战专家张箭林多年思考和实践的精华。 ★传统企业如何绝地求生?电商如何突破天花板?新零售提供了解决之道。 ★从新零售的本质来说,任何生意都值得重做一遍。 ★盒马鲜生、小米之家、无印良品、三只松鼠等*典型新零售企业案例360度全方位解读!
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动销四维:全程辅导与新品上市------18年新品上市推广智慧的结晶 博瑞森丛书
这是一本全景式的洞察营销本质的书籍,从产品、渠道、促销和新品上市四个方面详细讲解提高动销的具体方法,总结作者18年的快消品行业经验,方法实操。 *至第四章节详细阐述了如何锻造产品力。在锻造产品力的过程中,本书不仅揭示了其营销原理与具体的操作方法,还提及了常见的误区,以前车之鉴作为后事之师。 第五至第九章节详细阐述了如何打造渠道力,揭示了打造渠道力的常见误区和失败原因,并给出了具体操作方法和活动的关键点。 第十和第十一章节详细解读了如何提升促销力。从关键操作点、操作技巧和常见操作误区方面揭示如何提升促销力。 第十二和第十五章节详细解读了如何进行上市管理工作,内容涵盖营销的顶层设计和营销实操,也是产品经理、产品助理、销售经理、销售代表、市场推广经理、营销总经理们的必修课程。
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医药营销实战经典4本套装《新医改下的医药营销与团队管理》+《医药营销与处方药学术推广》+《OTC医药代表药店开发与维护》
《新医改下的医药营销与团队管理》王璞推荐: 无论你是医药企业的领导者、管理者、一般员工,甚至准备从事医药行业工作的在校学生,这本书都会给你带来收益,都会帮助你准确把握医药管理和医药营销的本质和内涵。 《医药营销与处方药学术推广》用医学策划把 “平民产品”变成“明星产品”。 这本(原《把粉丝儿做出鱼翅的味道》)称得上是医药界的“红宝书”,这是一个“有真货、讲真话”的作者。 《OTC医药代表药店开发与维护》总是有医药零售代表徘徊在药店门口不敢进去; 总是有医药零售代表进了药店却不知道怎么说**句话; 总是有医药零售代表不知道如何系统地介绍产品并打动客户; 总是有医药零售代表被客户无情地拒绝、敷衍; 总是有医药零售代表不知道在药店如何开展工作; 总是有医药零售代表不知道怎么提高产品销量; 总是有
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白酒营销实战经典5本套装:《白酒营销的第一本书》+《白酒经销商的第一本书》+《区域型白酒企业营销必法则》+《变局下的白酒
《白酒营销的**本书》国内**部白酒营销实战指导图书! 环境在变,白酒企业面临前所未有的机遇和挑战。作者从酒业一线营销人员到华泽集团品牌部长,酒类市场摸爬滚打十多年,擅长新品推广、市场拓展,上演对其市场起死回生大戏。帮你打开白酒营销大门! 《区域型白酒企业营销必胜法则》为什么有的企业仅用三五年的时间,就攻克了一个又一个的市场,持续发展,成为区域强势企业?为什么有的企业用了三五年的时间,却被对手蚕食了一个又一个的市场,节节败退呢?同样是做营销,同样是做市场,为什么有的企业能不断成功,有的企业却连连失败,背后的原因是什么? 本书告诉你答案 《变局下的白酒企业重构》未来10年,你的企业在哪里?
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中小农业企业品牌战法(认清品牌农业产业链本质,打造产品竞争力) 博瑞森丛书
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360°谈营销:一位营销咨询师20年实战洞察 你不知道的360种营销视角
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把营销常识做了进一步的深化和运用,并通过实践证明其有效可行; 步步与销量挂钩,希望通过几个营销的关键点帮助企业提升销量; 适合中小企业的营销实践。
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快消品营销5本套装:《快消品营销与渠道管理》+《成为优秀的快消品区域经理》+《变局下的快消品营销实战策略》+《快消品经销
未来快消品企业如何转型?以认知为基础 认知大于事实 以需求为动念 需求需要 勾引 以品类做思考 品类定错位,功夫全白费 以品牌做选择 宁为鸡首,不为牛后 以价格做决策 给他一个讨价还价的机会,他会还你10个再次上门的机会
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营销冠军:提升营销影响力使之真正成为企业的核心(世界经典营销译著,菲利普·科特勒、杰克·克劳特等联袂推荐!与《重新定位》
对于任何一家公司而言,市场营销就是公司的发动机。财政可能是引擎运转所需要的燃料,但是一旦加满了燃料,营销就能够推动整个公司的前进。现代管理学之父彼得 德鲁克(Peter Drucker)在50年前就指出,“任何商业公司都有两种功能——也只有这两种功能,即创新和营销 ①。”时至今日,他的论断仍被奉为金科玉律。遗憾的是,在很多公司里,营销并不为人所重视。我们发现,市场营销的从业人员因无法给公司的成功带来实质性的贡献而变得灰心丧气,但是他们本应该有能力做到这点,并且这也正是他们的职责所在。公司的高级经理们以及管理层成员很难精确计算出市场营销部门是怎样为公司的发展壮大和战略实施做出贡献的。同样,营销人员也很难用管理层成员不懂的术语来描述他们的工作究竟带来了什么样的业绩。简而言之,市场营销人员应尽量掌握
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金牌操盘手 原碧桂园企业高管吕谦歌力作,房地产精英必看的营销圣经,中昂集团董事长易如波、总裁朱文焱鼎力推荐
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全书从趋势、模型、方法三个层面来阐述互联网时代盈利模式设计,既具有理论的高度和前瞻性, 又有落地执行的方式方法,对企业盈利模式的内容提要上篇 六个核桃为什么卖得这么好
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可复制的寿险实战攻略 一部看得懂、学得会的寿险实战“宝典”,助你寿险经营增得来、留得住、升得快!
本书是作者十年寿险营销实践经验的总结,是一本看得懂,学得会,可复制,可传承的寿险实战宝典,助你在寿险经营过程中增得来,留得住,升得快。 对于营业部经理来说,本书有一定的借鉴作用,里面的很多方法和技巧都可以在团队内大量复制,在增员、留存、推动晋升上有很大帮助。对于负责辅导训练新人的团队管理人员来说,本书可以帮助他们对症下药,让新人快速掌握的技能。 对于业务员来说,本书也有一定的价值,可以帮助刚入职的新人快速找到适合自己的客户开拓方法,从而在入职后快速积累大量的有效准客户。 对于寿险内勤团队来说,本书也有一定的价值,可以帮助内勤团队给予外勤团队更贴近市场的指导,赢得外勤业务员更大的尊重! 市场是*好的老师,但市场也是动态的市场,昨天的销售观念无法指导今天的新市场,昨天的老观念指导不了
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中外危机公关案例启示录(派力营销经典著作,囊括肯德基、雀巢、蒙牛、康师傅、丰田等众多中外知名企业经典案例,与《广告的没落
长久不懈的危机意识是使企业立于不败之地的基础。 松下幸之助 德国奔驰公司董事长埃沙德路透的办公室里挂着一幅巨大的恐龙照片,照片下面写着: 在地球上消失了的、不会适应变化的庞然大物比比皆是。 松下幸之助先生在总结其企业的成功经验时,提出了重要的一点: 长久不懈的危机意识是使企业立于不败之地的基础。 戴尔电脑创始人迈克尔 戴尔说: 有的时候我会半夜惊醒,一想起某些事情就害怕。可如果不这样的话,很快就会被别人超越。 联想控股有限公司副董事长兼总裁柳传志说: 我们一直在设立一个机制,好让我们的经营者不打盹。你一打盹,对手的机会就来了。 华为技术总裁任正非也说: 华为总会有冬天,准备好棉衣,比不准备好。我们怎样才能应对华为的冬天?
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采纳方法:破解本土营销8大难题——《销售与市场》杂志总编李颖生、白象集团董事长、广东格兰仕集团有限公司副总裁、华夏长城酒
本书是朱玉童先生多年来对 新营销 理论实践和应用的汇总。巧妙的理论与实践相结合,而又不缺乏意趣是中国营销人员本,也是中国新营销者的参考书。,
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互联网思维,营销实战运作 为企业打开大互联时代的财富之门 大互联时代,是极致产品时代,是完美体验时代,我们为有梦想的企业家和管理者打造极致产品和完美体验 大互联品牌营销领先者,中国咨询业10强机构知识体系完整呈现 凝聚15年咨询业经验的实战力作 提升300多个品牌价值的运营之道 新科、央视幸运52、露露集团、中粮集团、娃哈哈集团、正大集团、蒙牛集团、长城葡萄酒、新希望、首农集团等300多家企业和单位从中受益
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《中国营销实战丛书》中真正关心和解决的是企业实质性问题,很多案例都是源自作者的实战经历,同时参考西方多种同类资料进行编写。相信对各级经理、关心企业营销者、希望了解实战营销想法的人,都是一本不可多得的参考丛书。 《营销经理手册:中国营销经理入门宝典》一书系统介绍了市场营销的基本概念、市场营销部的职能、岗位设置与岗位职责、工作方法等,同时展现了几个主要行业的营销原理、营销组织及营销人员的选、育、留等内容,实用性很强。本书中运用大量图表,直观易懂,文风平实,逻辑性强既可以作为各企业营销管理层的工具书,又可以作为广大中基层营销经理的参考,还可以作为有兴趣致力于营销工作的大专院校师生的课外阅读资料,以增进对市场营销的认识与研究。 《终端阵地战 : 零售终端导购与促销实战技巧》分为上中
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低成本快营销:针对中小企业的101个实效营销创意(此书已出新版http://product.dangdang.com/2
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