SaaS创业路线图:to B产品、营销、运营方法论及实战案例解读 吴昊 电子工业出版社 9787121386374
适读人群 :本书适合SaaS及to B行业从业者,也适合创新创业者、产品经理、IT技术管理者、营销人、销售经理等阅读。 本书非常系统地梳理了处于不同时期的SaaS 企业*为关注的核心问题。 √学习SaaS和to B行业常识,了解SaaS产品的市场定位 √扎实产品经理的SaaS基础和业务属性,从合格到优秀 √打造标准销售打法SOP,销售人员需要了解的黄金模式 √客户成功、高效招聘、管理会计、重点部门部署等指标,管理层的字典 √复制成交—复制人才—复制团队,可复制的市场成功套路 √SaaS的本质是续费,标准化、可复制是行业成功的条件
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