外贸高手客户成交技巧(白金版):解构底层逻辑 解构外贸成交订单底层逻辑。初版畅销11年,新版提炼30余个思维导图与真实场景,打造可复制核心竞争力。
本书曾被中国书业协会评为 2012-2013年度全行业优秀畅销书 ,回应了当下 出口难 中国外贸是否还有未来 同样的产品,为什么别人就能找到海外客户 传统外贸是否要向跨境电商转型 等企业关注的问题。入行不久的新外贸人、遭遇瓶颈的老外贸人、外贸主管、高校老师等都会关注这些问题。 本书内容回应有理有据。作者根据多年实战经验,结合与培训学员答疑的实际情况,从企业需求端,厘清海外客户开发逻辑。此回应具有议题延伸的潜力。本书提及的外贸客户开发逻辑、方法实际上是外贸企业服务中国货物贸易的一部分,这对于向服务贸易话题延伸起到了很好的作用。尤其对于当下从 制造到服务 这一话题,提供了很好的样本。
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读懂客户的心,轻松拿订单 成功的销售员往往不是因为聪明,而是因为他精通销售心理学! 快速成交的销售心理学,让客户无法拒绝你 销售就是心与心的较量!销售就是一场有准备的心理战!销售人员要想提高业绩,就需要成为这场心理战的赢家。你现在准备好了吗?
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国学与直销:运用国学的智慧,点亮直销人生 余泓江,天宇 著 北京工业大学出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
作者作为业内知名的专家和书作者,有广泛的知名度和读者群体。 本书语言简洁,方法实用。书中提供的方法都是经过验证,证明有效的,读者拿来就可以用,用了就有效。 本书从国学中挖掘直销的智慧和方法,协助直销人的直销之路走得更稳更高更远。重塑直销人之尊严,缔造直销人之佳绩。
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直销如何学做教 【正版书籍】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
你希望有一个没日没夜、不辞劳苦、无须报酬,却又战功赫赫,为你开拓市场、维系团队的人吗丶?你希望有一个分身有术、南征北战、忠心耿耿,却又战无不胜,为你倍增利润、倍增业绩的人吗丶?这个“人”就是《直销如何学做教》。
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本书深入浅出,解剖故事或案例;研读体会,化成经验和技巧。张永婷编著的《避免营销中的低级错误》能为渴望全面掌握营销知识和技巧、渴望在营销工作中取得辉煌业绩的人士助一臂之力,使其摆脱错误陷阱,在这个营销为王的时代脱颖而出,演绎营销神话!
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进入新世纪之后,中国品牌不仅在国内声誉日隆,有的在国际上也大放异彩,可以自豪地说,中国不仅有自己的品牌,更有了自己的名牌。本书从品牌的角度去解读企业、分析市场,主要是通过中国市场的品牌格局和划时代意义的品牌对国家经济、市场的影响力来探究在品牌的作用下,中国市场的格局变化、消费习惯的改变、国家形象的上升及市场竞争的改变等。本书涉及的企业不全是大企业,但它们是以品牌来改变世界格局、市场格局以及消费者格局的。希望广大读者通过阅读此书,可以在了解中国品牌成功的涅槃之路的同时,能够加强品牌意识,为中国品牌汇聚更多的智慧,让中国品牌享誉全球。
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☆小收入,大收获。帮你轻松提高营销策划水平。 ☆营销策划文案是统摄营销全局的重要文件,因此,写好这类文案小则能够使得营销顺利,大则甚至造成良好的连锁反应,给企业和个人带来源源不断的利好。本书就是这样可以让你轻松搞定营销策划文案的书。 ☆从某种意义上来讲,营销的成功与否扼守着企业生存的命脉。而营销策划文案则是营销中的一个重要组成部分。如何将这*重要的组成部分弄清楚,翻开本书,你就会找到答案。
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《销售及应收账款业务处理》以主人公遥遥在会计师事务所实习为主线,采用人物对话这一新颖的写作手法,将比较枯燥的会计专业知识讲解融入其中,着重介绍了销售收入和应收账款的业务处理,使本书在具有知识性、可读性的同时,具有趣味性。尤其本书向读者介绍了财政部于2011年10月18日印发的《小企业会计准则》,该准则于2013年1月1日起在小企业范围内施行。《小企业会计准则》的相关内容,对会计工作具有极其重要的指导作用。可以说,阅读此书,读者将受益匪浅。
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丁振宇编著的《瞬间掌握销售口才》通过说话的91个细节,全方位阐述和介绍推销中的口才技巧。同时书中提供了大量贴近销售实际的案例,让读者轻轻松松地在瞬问掌握销售的口才技巧。不论你是江湖老手,还是市场新兵,不论你推销的是什么样的产品,本书都可以让你一看就懂,一学就会,一用就灵,方便实用。希望它能使你的销售业绩倍增,职位直线上升,成为你的精明助手、得力秘书和高级参谋。
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客户为尊,过客生根, 开发潜在客户。 提升回客率 让“过客”成“主顾”
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销售对于销售人员而言,就是一个不断寻求自身价值、体现自身价值并将理想转变成现实的过程。无法否定的是,任何一位销售人员的销售生涯都充满了坎坷,其中不仅有成功的喜悦,还有更多失败的痛苦。销售人员若不具备强大的心理素质,无法适应销售的工作性质,便很难得到发展。无论你拥有多么高的天资,若想成为一位高效的营销人员,就必须掌握一定的销售理念,这种销售理念是需要你通过学习和训练方能掌握的。若是销售人员不具备良好的销售信念,是很难在销售行业立足的。因此,销售理念对于销售人员而言是至关重要的。若想做好销售工作,就必须具备良好的销售理念。方朋远编著的《成功的销售从理念开始》将会为销售工作者开启一场理念学习之旅,为销售工作者建立正确的销售理念提供*好的帮助,让大家在感受阅读乐趣的同时,又能提升
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作为一本部门经理的自修工具书,它将一步一步带领你、教会你、指引你,学会管理,走向成功。作为生产经理,在管理自己部门、团队时,都要讲究工作方法、技巧,做好笔记,定期检视。操作性是“生产经理必知的100堂管理课”的**特点,本书无论是对资深经理还是对新任经理都有很高的指导价值,必将成为经理还是对新经理都具有很高的指导价值,必将成为广大经理的案头工具书。
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一部帮你留住顾客脚步的实战手册 培养**导购能力,打造**导购素养。 导购每天要接待各种各样的顾客,对于不同的顾客,接待方式需要做出相应的调整。比如,用餐时间进店的顾客和营业高峰时段进店的顾客之间,购物心理及状态就有很大不同,导购接待及介入方式自然有所区别。 本书**的特点,就是专注于做一个专业导购*实用的技巧。作为一本导购的实战指南,本书将帮助导购们拨开观念上的迷雾,从而解决工作中的棘手问题。本书讲述的实战经验一看就能用,改变一点点,就能前进一大步。轻松导购,实现销量的提升。 ★★★★★**同类系列图书推荐: 做一个专业的理财规划师 做一个专业的投资人 做一个专业的公关人员 做一个专业的经理人 做 一个 专业 的 导购
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本书选择历年来有大众基础的诺贝尔奖获得者,讲述其人生及成就,挖掘其光环背后的传奇历程,和读者一同见证伟大极致背后的传奇岁月,让读者能够走进那些*人物的真实世界,具有一定的现实意义和阅读价值。
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不懂人脉,就做不好销售
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“推销术”是一种知识、一种力量,是左右一个人一生成败的量主要的因素之一,换言之,善子推销者必成大器,不瞢推镐者屡遭挫折。任何人墓子生活或工作的需要,都要不断地把自己推销给亲友或同事,争取友谊或事业上的合作。 希望本书能让你受益匪浅!
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打动人心的销售情商 销售就是要玩转情商,情商比能力更重要,情商决定你的销售智商与成败。
◆ 你还以为销售只是简单的推销商品吗? ◆ 你还以为销售人员可以不进行思考只是推荐或者试穿试用就会成交吗? ◆ 你还以为只要产品有独特的地方,价值含量很高,就大可不必为销售烦恼了吗? ◆ 你还以为不懂高情商的技巧也可以成为销售高手吗? ◆ 当今时代,传统的销售模式已经不能够应对越来越 刁钻 的客户,优质的服务和高超的销售技巧仅仅是你获得竞争资格的Z低保证,只能确保你不被淘汰出局,但绝不意味着你可以赢得此局。只有高情商和感染力才能让你立于不败之地,销售秘籍就是做一个高情商的销售人! ◆ 销售就是要玩转情商。 ◆ 销售精英的高情商销售宝典。 ◆ 用情商拿订单,情商比能力更重要,情商决定你的销售智商与成败。 ◆ 销售就是要搞定人,成功的销售要有高智商,更要高情商。 ◆ 调整好销售情商,你就
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一本让推销员提高业绩、平步青云的绝佳实用工具书。 世界上80%的总裁都是从推销员做起的。 走推销员的路,圆总经理的梦。 用总经理的心态,做推销员的事情 销售是所有成功人士的基本功 树立信心:坚信自己的同时坚信自己的事业 磨炼毅力:直面挫折才能守望成功 规划未来:走推销员的路,圆总经理的梦 敬职敬业:公司是你发展*坚实的基础 塑造形象:推销产品前先推销自己 用总经理的技巧,做好推销员的工作 直面拒绝:提高陌生拜访成功率是王道 产品介绍:让客户**时间喜欢你的产品 解除抗拒:处理客户异议促成交 **成交:解密迈向**的成交绝技 售后服务:让客户成为朋友 开发客户:让更多的人成为顾客 用总经理的智慧,成就推销员的事业 积累人脉:关系和人脉是推销员掌握明天的基础 信誉**
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本书广泛地阅读和研究了一些营销专业学上的法则与效应,并根据具体情况,将理论与实际相互结合。书中不仅有系统性的营销知识,更有很多指导总经理如何掌控营销的策略技巧,同时按章节为总经理提出了“摆正营销位置、重视市场分析、找准产品定位、加大宣传推广、打造营销团队、稳固营销渠道、重视竞争分析与决策、把握整合营销、重视客户管理、了解多种营销模式”十方面的忠告。同时,本书还涵盖了当前企业营销所应具备的全新思维方式,并在此基础上提出“企业要以顾客为中心,尽力发挥和协调各个部门和管理层次的营销作用,以便组织、设计和协调所有营销活动和方案,在实现总体效果**化的过程中为顾客创造价值”的营销理念。
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非常话术,成就百分百销售妙语,找对人,说对话,生意就这样拓展。学话术,卖产品,销售就这样搞定。
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销售就是要玩转情商 销售精英的高情商销售宝典 用情商拿订单,情商比能力更重要,情商决定你的销售智商与成败 销售就是要搞定人,成功的销售要有高智商,更要高情商。 调整好销售情商,你就是销售高手
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方朋远编著的《成功的销售从攻心开始》内容介绍:王牌销售攻心术,助你成功拿刭订单销售就是察言、观色、攻心,不懂攻心术,就做不好销售,销售博弈中的**智慧,商战精英中的制胜秘籍。打赢攻心战,订单非你莫属;洞察客户心理,销售轻松搞定。本书力求为不甚了解心理策略的销售人员提供一些帮助。
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顾客满意应该跳脱礼貌,技巧的论述与一般概念的讲授,必须从经营哲学、经营理论、经营策略的层面,更快速、更广泛,更深入的推行顾客满意,甚至必须使其成为一种企业文化与集体习惯,才能真正让顾客满意成为协助企业可大可久,永续经营的成功之道。这种精神在本书中俯拾皆是,值得企业人士与讲授顾客满意,顾客服务的顾问效法。
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滴滴一姐柳青是个社会话题型人物,她有着不凡的出身,她的父亲是 中国IT教父 柳传志。有一个企业家父亲,在外人看来,理所当然为柳青的成功提供了优渥的条件。可事实,却并非如此的。背负缥缈的光环,她选择独自打拼。一路走来,她曾遇到各种难题,这反而激发了她的斗志。她硬着骨头,迎难而上,一步一步踏过困境,将事业做得风生水起,带给人们一次又一次不可思议的震撼。所以本书无论从女性励志角度,还是经管传记角度对都能给读着带来启示。
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在商界流行着有名的“二八原则”,即企业80%的利润来自于20%的价值客户。这个原则向我们揭示了这样一个道理:大客户创造了企业的大部分收入。也就是说,管理好20%的大客户,你就会赚到80%的钱。如何寻找大客户、如何识别大客户、如何进行大客户关系管理、如何进行大客户的服务……本书将令你茅塞顿开!
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公关人员不可或缺的工作指南 理论与实际相结合,直击公关关系命脉。 公共关系学是一门研究组织与公众之间相互传播与沟通的行为、规律和方法的科学。它是传播学、管理学、社会学、心理学等多门学科相互交叉、融合而产生的一门综合性、应用性的新兴学科。 本书**的特点,就是注重实务的可操作性,力求选材合理、内容丰富、结构严谨、叙述深入浅出,可作为公关人员、策划人员、营销人员和管理人员的参考性读物,希望本书能成为读者的良师益友。 ★★★★★**同类系列图书推荐: 做一个专业的理财规划师 做一个专业的投资人 做一个专业的公关人员 做一个专业的经理人
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世界十大**推销员的销售秘籍。 学一流的推销术,做一流的推销员。
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外贸高手客户成交技巧 解构底层逻辑 白金版 毅冰 外贸操作实务系列 进出口贸易入门书籍 北京工业大学出版社 新华书店正版,关注店铺成为会员可享店铺专属优惠,团购客户请咨询在线客服!
《外贸高手客户成交技巧》有针对性地帮助外贸人解决了他们遇到的难题,从轻工、纺织服装,到电子、机械行业,显示出其深厚的知识底蕴和行业积累。和以往的图书不一样,作者毅兵的分享并没有太多的理论知识,而是立足于实践,不仅通俗易懂,且实用、见效快。相信这本书一定会成为中国外贸书籍(除英语词典以外)中最热门的畅销书。 本书作者毅冰,资深外贸人,多年行走于外贸江湖,为人低调。
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小故事中有大智慧,小故事也往往比大道理更能说服人。那些深奥而枯燥的营销知识,通过讲解故事的方式更能让大家理解和接受。本书选择了638篇经典故事,分别从营销广告、营销宣传、营销品牌、营销服务和营销价格等十二个方面进行介绍。每个故事浓缩一个营销精华,把营销技巧在不知不觉中进行提升,让您不再因为库存积压而愁眉紧锁,不再因为同行排挤而唉声叹气,使您在身临其境的感觉中吸纳营销精髓,消化营销理论,掌握营销方法,从而在瞬息万变的经济大潮中,游刃有余地驾驶企业的诺亚方舟。一篇不期而遇的故事,可以使人获得一个来自心灵的启迪;一个来自心灵的启迪,可以让人产生一个有价值的营销智慧;而一个有价值的营销智慧,则可以改变一个人的事业和命运。简明短小的故事,其智慧之力无穷!
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本书不但为总经理提出了“摆正营销位置、重视市场分析、找准产品定位、加大宣传推广、打造营销团队、稳固营销渠道、重视竞争分析与决策、把握整合营销、重视客户管理、了解多种营销模式”十方面的忠告,更涵盖了当前企业营销所应具备的全新思维方式,并在此基础上提出:“企业要以顾客为中心,尽力发挥和协调各个部门和管理层次的营销作用,以便组织、设计和协调所有营销活动和方案,以在实现总体效果**化的过程中为顾客创造价值”的经营理念。可以讲,本书不仅是每位旨在成功营销的人不可不尝的饕餮大餐,也是总经理成功掌控营销的一部不可多得的“葵花宝典”。
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