RAIN 颠覆了三个与销售有关的领域: ★ 销售工作本身。只要是涉及与销售有关的活动,你都能找到相应的话术模板。 ★ 销售过程。RAIN 模式提倡在拜访客户之前要反复策划销售过程,不断练习各种准备好的销售问题,由此推动销售过程。 ★ 销售培训行业。作为世界500 强企业的内训手册,现今首度大公开,提供了一个快速而有效的全方位训练计划。
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继《影响力》之后,孙路弘告诉你。 书山有路,孙路弘教你选书。 销售类图书的选择: 目前市场上销售类图书有两大类,一类是引进图书,一类是本土图书。 在引进图书中又分为两种,一种是学院派的教科书,这种书理论性较强,体系完整,但是与现实的销售行为关系不直接。另一种是总结一线销售经验的店面书,这种书比较贴近现实,实战性强,但往往缺乏符合中国国情的销售策略的应用。 在本土图书中又分为两种,一种是汇编大量国外图书中的内容拼凑而成的“编著”图书,通常这种书不要购买。另一种是真正本土的作品,是作者根据自己的亲身研究,结合中国一线的销售案例,总结、提炼而成具有实战操作方法的“著”作,这种书需要读者细细甄别。 学海无涯,孙路弘教你读书。 商业图书的四个阅读原则:二八原则、集中优势精力
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当我们的客户管理他们的战略大客户时,常会提出这样的两个问题:其他人面对战略大客户时会有什么样的困难?他们是如何克服的?为回答这两个问题,我们写了这本书。 在我们多年的经历中,商业环境不断地变化着,我们验证并修改着对这些问题的最初回答。但我们一直保留的一个看法是:在实施战略大客户管理时,并没有之规。每个公司管理战略大客户时采用的方法都会有所不同。然而本书还是列出了客户在管理其战略大客户时最常遇到的问题。我们还提供了经过验证的克服这些困难的方法。
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