深度成交:如何实现可持续性销售 如何说客户才会听 如何说客户才会买 企业管理经管 励志书籍 推销员的成交法则和秘诀 商务
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深度成交 如何实现可持续性销售 如何说客户才会听 如何说客户才会买 如何引起客户注意拉进距离 人际关系的交际艺术书籍书正
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因果品牌:品牌快速崛起的底层逻辑 讲透品牌因果,唤醒商业智慧
品牌不是一个结果,而是一个完整的因果系统。 在利益面前还能守住真心,才能成就长久不衰的品牌。 企业可以很小,但格局一定要大。 对于大部分企业来讲,都希望打造属于自己的品牌,但是过去无数惨烈的失败现象,让他们望而却步,缺乏对品牌的认知,被很多成功与失败的案例影响着自己的决策。他们认为能成功的都是大企业,做品牌都要烧钱,刚开始起步不宜考虑品牌,必须要先生存,风口才是品牌成功的核心,等等。这些认知束缚着他们,用过去的思维和方法看待现在和未来,试图通过各种工具和商业模式得到一个好结果。然而,这只是想象出来的结果,毫无根据,不仅错失成功的机缘,甚至丧失生存的能力。企业领导者的思维才是最核心的因素,如果一味地追求眼前利益,解决眼前问题,在这个不断变化的时代,只会让企业的生死周期越来越短
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药店导购关联销售技巧与成交话术(0基础也能学会) 0基础也能学会
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如果没有实战,空谈理论是哗众取宠;那没有理论,堆砌大量案例让读者自己去“悟”而奢谈实战,则是不求甚解的“懒汉”。做工业品市场,要会“术”,要用“法”,还要知“道”。因此,本书在写作过程中始终本着一个原则:一切为了让读者能读得懂,理得顺,想得通,用得上,见“疗效”!
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酒店/民宿场景化营销实战 6大模块+80个酒店营销实战场景助力酒店营销业绩提升
6大模块 80个酒店营销实战场景助力酒店营销业绩提升
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快消品促销管理与方案 : 规划·技能·工具 促销打法全面覆盖线上线下细节落地识干家图书
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销售漏斗与销售管理:提升销售机会与销售效率的管理模型精解(第2版) 新增40%内容、10大行业案例,精准的定制化内容,打造上手即用的销售管理实用工具
历经3年优化,五易其稿,与上千名读者沟通,按读者需求精准定制内容! 销售人员自我管理靠什么? 如何帮助销售人员提升自我管理能力? 销售漏斗! 帮助销售人员提升自我管理能力,无数企业证实有效的销售利器! 凭借销售漏斗纵横市场30年的销售高手的实战心得 用*扎实的工具,让销售管理绽放*美丽的花火
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销售运营管理:世界500强如何运筹帷幄、决胜市场 GE、诺和诺德、诺华、IBM、西门子多位世界500强高管联袂推荐 国内系统介绍销售运营管理的专著 多个世界500强营销策略制定模型首次披露
本书的 特点 : 新 : 销售 运营管理为近十年西方 兴起 的一个新的企业 职 能,其实践和方法论体系都很新颖。 实战 : 书中所用的案例全部来自于华为、通用电气等世界一流企业的真 实 商战场景,所有方法、理论模型为世界大企业在真实商战过程中反复运用和验证。 本书 特别适合: 实战型 : 在企业中从事销售市场管理的人员,包括总经理、分管销售或市场的副总经理、销售总监 /经理 、市场总监 / 经理 、运营总监 / 经理以及在企业中负责营销绩效管理的人力资源总监 / 经理等 。 研究型: 营销管理学者,研究企业真实商战的管理学者。 学习型 : 商学院学生,有志于从事销售市场管理 和 逐鹿商场的商科院校学生。
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新型诊所经营与创新(医疗改革的下一个黄金十年) 医疗改革的下一个黄金十年
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销售巨人 全新升级版 中华工商联合出版社 新华书店正版,关注店铺成为会员可享店铺专属优惠,团购客户请咨询在线客服!
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成为医疗器械领军者: 升维打击缔造行业优势 医药企业 从生存到领先 博瑞森图书
王强老师的新书集中讨论了医疗器械流通经营中的重大问题,提出了很多行之有效的实践做法,为营销渠道的管理提供了新的有效途径。尤其是在 两票制 政策影响下,医疗设备以及耗材的经营策略面临考验的关键时刻,他为广大医疗器械经营企业做出了许多有益的思考,值得大家学习! 蒋海洪/我国首个医疗器械管理本科专业创始人、著名医疗器械法规专家。 王强老师是国内优秀的医疗器械行业实战培训师,在医疗器械行业二十余年,总结出丰富的实战经验提炼成一本书:《升维打击缔造医疗器械行业霸主》,从海、陆空等各个层面及多维度对医疗器械行业的基础信息、政策、市场、营销、售后、管理、培训等各方面进行了深入浅出的阐述和分析,有自己独到的见解,很实用,值得一读。相信本书会让更多医疗器械人士获得帮助,从中受益。 徐
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白酒营销的第一本书:升级版-酒业 增加四分之一新内容 紧跟环境变化 博瑞森图书 酒业 增加四分之一新内容 紧跟环境变化 博瑞森图书
国内***白酒营销实战指导图书的升级版!比原版增加25%的新内容! 环境在变,白酒企业面临前所未有的机遇和挑战。作者从酒业一线营销人员到华泽集团品牌部长,酒类市场摸爬滚打十多年,擅长新品推广、市场拓展,上演对其市场起死回生大戏。帮你打开白酒营销大门!
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世界上最伟大的推销员:羊皮卷启示录(团购,请致电010-57993380) 一部商业宝典,神奇教程!它揭示了希望、财富、成功的真正秘密,以及怎样追求到它们的智慧法则!
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《农资营销实战全指导》:化肥、农药、种子深度营销方法——史丹利化肥、山东翔龙施可丰、芭田生态联合推荐,博瑞森图书
农资行业如何实现向 深度营销 转型? 本书贯穿 经营先行,管理跟进 的基本思想,结合笔者十多年营销咨询经验,从理论到时间进行系统性、全面性剖析,是一本不可多得的营销实战教程。 博瑞森 同类书推荐: 《 一位销售经理的工作心得 》 《 成为优秀的快消品区域经理 》 《 老板、经理人双赢之道》
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通路精耕操作全解:快消品20年实战精华——丰富图表 细致入微 渠道拿来就用 博瑞森丛书
“通路精耕”由美国著名的麦肯锡咨询顾问公司创立,顶新国际集团独家运用,在中国市场进行二十年的探索实践,形成了其制胜的独有利器,特别是在经济不景气甚至是全行业整体业绩下滑的大环境下,“康师傅”品牌凭借这个法宝,在中国市场的销量仍然获得了大幅度增长。 本书对“通路精耕”进行系统地介绍与说明,对日常的通路操作与管理提供系统地指导,并引用了大量实际操作的案例以帮助读者进行理解与运用。 通路精耕,是全面取得通路优势的系统作战方案,环环相扣,战无不胜! 该公司在尝试操作通路精耕的过程中,逐步摸索出一套适合自己的通路精耕操作系统与方法,取得其方便面市场与饮料市场经营的巨大成功!
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一直在一线实干,又能勤于总结的作者。写出佳作,不奇怪。 魏庆 加多宝用了10多年修炼了强大的战斗力。今天很欣喜能够看到当年我们踏破铁鞋无觅处的教科书!喜欢研究实战的同行有福了! 前加多宝元老,多宝咨询创始人 曲宗凯 营销战略的实现,需要一线营销人员的落地和实施,本书不仅有实操性更有实战性,是一线营销人员的不可多得的工具书。 新疆生产建设兵团乳业集团有限责任公司 董事长 汪义如快消、快销,目标是快,关键是慢。慢就是练好基本功、抓住关键点。两位老师都是实战经验丰富的市场专家,本书正是其多年实战经验的结晶,不仅实操有效、而且理论升华,值得一线市场人学习、借鉴。 必宜华业绩咨询机构董事长、轻功夫品牌营销掌门人 孙巍 此书是难得的一线营销佳作,指导快销品营销快、狠、准。 中国社会科
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销售战神:业绩倍增的销售实战心法 有料、有用、有趣,强悍签单、续单的销售秘籍
本书汇集娄强老师16年销售实战课程菁华,10万 学员共同学习。内含丰富的实操、实践、实战、实用的干货,满足销售需求,打造销售铁军。案例来自于一线销售人员的体验与经验、感悟。
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工业品企业如何做品牌——策略+工具+案例,工业品品牌营销这样做
本书是一部基于多年专业工作实践所感悟出来的操作指导书,内容尽可能去除浮华,历练出干货,因此更适合有一定工业品营销理论基础和工作经验的人士阅读。 核心看点: 如何选择正确的品牌战略 工业品企业的VIS策划 工业品企业如何做广告 工业品品牌营销可巧用卡通形象 工业品品牌价值塑造之新趋势:情感化 做好企业产品样本和宣传册 创作具有销售力的工业品企业网站 策划摄制有效的工业品企业宣传片 网络带给中小工业品企业新机遇 APP在工业品品牌营销中的应用 寻求新的品牌营销工具 品牌营销常见问题探讨
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裂变营销:私域流量裂变模式全解情商密码 9个创新维度,全面打造新爆品 10大全新裂变模式,让流量自动自发裂变,让服务随时随地变现
如何不花一分钱广告费,让你的产品推广铺天盖地。如何不花一分钱工资,整合成千上万人帮你卖货。
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重塑竞争的市场边界战略 (创造有利市场地位,让企业获得核心竞争优势) 创造有利市场地位,让企业获得核心竞争优势
推荐语 历史潮流中,我们见证了大量企业的兴衰变幻,其中值得深思的一个问题是:企业如何才能掌握自己的命运?在发展的过程中,企业与行业之间有着怎样的关系?决定企业成败的关键因素,究竟来源于企业自身还是外部环境?本书中对定义市场边界作为战略核心所展开的系统分析和阐述,值得企业借鉴。 中国调味品协会常务副会长兼秘书长 白燕 总体来看,这是一本观点独特且内容务实的书,构建的市场边界战略具有较完整的理论框架,同时有丰富的案例提供有力支撑,可以推动中国企业战略水平的提升。 希望更多的企业能够有效运用市场边界战略,从追求运营效率转为追求战略领先,更好地实现持续增长。 销售与市场杂志社社长、执行总编 张树军 在张戟的新书里,他把晦涩难懂的词语通过案例清晰的表达出来,而通
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先做朋友,后做销售 销售就是玩转情商,销售就是搞定人。好的销售,可以把客户发展为朋友;差的销售,逼着朋友去当客户。不要只把顾客当顾客,要和顾客增进感情;不要只和顾客做一次生意,要和顾客做一辈子的生意。
1.销售人员和客户不仅是买卖关系,更是朋友关系 对于销售人员来说,人脉关系越强大,售卖产品的成功率和数量就越高。那么,如何与客户做朋友呢?读一读这本《先做朋友,后做销售》,相信你能得到一些有益的启示。 2.销售员的沟通能力,关系着销售的成败。 沟通能力强的销售员,往往可以迅速抓住客户的的真实需求,并准确表达自己的观点,通过与客户融洽而顺畅的交流,成功完成销售目标。销售员的沟通能力并不是与生俱来的,而是可以通过后天的学习和训练进行培养。《先做朋友,后做销售》告诉你如何与客户进行朋友式的沟通,轻松赢得客户的订单。 3.销售产品,就是销售人品。 随着社会的进步,人们已经不仅仅满足于物质生活水平的提高,对于精神生活也有了更高的追求。销售员想要和客户交上朋友,就应该走进客户的精神世界。
¥39.10定价:¥42.00 (9.31折) 电子书:¥3.99
快消品区域/城市经理全渠道管理:渠道多、碎、新时代的打法 世界500强企业渠道管理工作心得 识干家图书
专家推荐 怎么看新零售?怎么看B2B?怎么看线上对线下的切分和冲击?经销商会不会被干掉?老一代营销人将来会不会没饭吃?传统营销武功,如何在新环境下迭代? 一个大企业,几千个区域经理,几千名经销商,都擅长在传统通路里面打拼,一到新环境就措手不及。 怎么办? 真正来自企业实操,经历过实践验证,而后总结成文的知识产品,太少。能让区域经理们看得懂,而且可以借鉴及用于工作的书籍,更少。 许翔先生的这本书,我有幸仔细拜读。企业实战出身的人,写出来的东西,风格完全不同。很多困惑我的问题,在这本书中真的可以找到答案。 国内实战营销专家 魏庆 《新经销》曾经做过一个统计,用新旧技术和新老市场来划分,我们结构性地总结出了今天消费品行业的渠道增加数量,上千种都不止! 渠道的碎片化已经是不争的事实! 许翔
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资深大客户经理:策略准,执行狠(成功大客户经理职场宝典) 博瑞森图书
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向高层销售:与决策者有效打交道(做销售,不只靠技巧,还要拼专业—博瑞森图书)
只凭销售技巧和基础话术来取得成功越来越困难,销售人员需要更加专业和系统的销售工具和方法才能赢得客户的信赖,并保持持久的关系。这本书帮助销售人员建立一套比较完整的工作体系,弥补了销售人员普遍理论缺失的这块短板。
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医美新风口:颜值经济下的万亿市场 未来医疗,智慧医疗,医学美容
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中国茶叶营销第一书——联纵智达何慕、南方略刘祖轲作序推荐,博瑞森
中国茶,世界心。中国的茶叶是*有可能产生全球性品牌的行业。 联纵智达营销咨询教育集团 董事长 何慕 博瑞森 同类书推荐: 《 一位销售经理的工作心得 》 《 成为优秀的快消品区域经理 》 《 老板、经理人双赢之道》
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实现用户裂变式 传播 引爆业绩指数级增长 做 营销 的关键 就是要树口碑 、增用户 、 涨 业绩 今天 提到小米,大家都不认为这只是一个生产手机的公司,而实际上, 雷军似乎也 不仅仅只是 在 做手机。 我们 在 小米商城里 可以看到琳琅满目的商品: 手机 、 笔记本 、电视、出行、穿戴、 箱包 几乎 囊括了方方面面。 雷军正在 布一个更大的局。 从 *开始的论坛营销 、 微博 宣传 ,到如今遍地都能见的 大幅 明星广告 牌 , 小米 的营销可谓无孔不入 ;从 *开始的口口相传、 拼死捍卫 ,到如今的 各种 产品销量节节上涨, 米粉 的 忠诚也足够让 人 惊叹。 米粉 的 力量 从来 不容小觑。 从前的营销都是一种强制性的、教育式的营销,都是利用单向通道强制性改变用户观念。但是今天,时代变了,过去的单向营销通道变成了用户和企业之间也
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销售战神 成交高手深度成交用业绩倍增的销售实战销售心理学技巧当场签单销售是要玩转情商书籍畅销书排行榜正版当当自营同款
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在中国,医药营销这样做:时代方略精选文集 段继东等多位作者倾囊而授 营销、市场、团队战略战术 博瑞森图书
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医药电商新零售:抓住医药流通千亿市场 成为医药医疗领域下一个王者
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快消品经销商这样做才赚钱(被很多企业内部定义为经销商市场运营实操手册) 被很多企业内部定义为经销商市场运营实操手册
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门店促销策略与实战技巧 营销本无界限、促销更没有固定的法则,唯有让自己的思维打开,从生活中发现亮点、从实践中总结经验,不断创新,不断升级,不断与消费者互动,我相信你一定可以“轻松玩转门店促销”!
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《成为优秀的快消品区域经理》-第1本快消品区域经理的实战操盘宝典!一本将案例和理论体系相结合的区域市场实战指南。
第1本快消品区域经理的实战操盘宝典! 作者十多年亲身经历、行之有效的实战方法总结。 以案例加解决方案的写作形式,全面系统分析区域经理关键点,助你更专业。 博瑞森图书相关推荐: 《一位 销售经理 的工作心得》:实战派倾囊相授*实用的 营销管理 方法。
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个人品牌:六大核心塑造影响力 已被万人验证,让你更快登上的亿级IP宝典
1.个人品牌高级商业讲师黄彩霞的十年跃迁经验。 黄彩霞,个人品牌高级商业讲师,专注创业者及职场达人的个人品牌打造、业绩增长、管理效能提升、客情维护等。辅导全国各行业学员10000余人,帮助多位企业创始人通过打造个人IP实现营业额突破千万。 2.一套知识达人、企业创始人、职场精英的IP营销指南。 不管是知识达人、企业创始人还是职场精英,只要你想开启个人品牌之路,这本是都是你好的帮手,堪称保姆级教程。企业的生日会举办流程、个人宣传海报的制作、朋友圈的更新制作、客户回访、客户类型分析 个人品牌路上的每一步都有方法。 3.32个思维升级,超200个知识点,助你从0开始个人品牌成长之路。 没有客户怎么办?客户退单怎么办?如何开始个人品牌之路?如何抓住客户痛点?如何维护客户? 群体生日会举办、制作个人宣传海报、运营朋
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汽车配件这样卖:汽车后市场销售秘诀100条(轮胎 机油 维修 快保 美容 洗车 接待顾客这样做 博瑞森图书) 博瑞森图书
本书适合轮胎、机油、维修、快保、美容、洗车等汽车服务业态 作为全国性的行业协会,我们很高兴看到有这样一本书问世。我国的轮胎营销行业正处于转型发展阶段,而汽车后市场也处在快速成长期,更加需要这样具有实战精神的总结。本书对轮胎营销行业和汽车后市场经营者都具有很高的参考价值,真心的推荐给大家,把他当做销售字典,用心学习。感谢俞老师的潜心研究,让我们共同努力,提升整个轮胎营销行业和汽车后市场的服务水平。 —中国橡胶工业协会营销工作委员会秘书长 雷昌纯 作为从业多年的老轮胎人,深切感到这些年轮胎市场竞争的压力。大家都在寻找压力下的出路,电商、连锁等等,不论哪一种模式,*终服务好消费者才是核心,过去我们整个行业重技术操作,对消费者销售服务非常不专业,常常一句话得罪顾客。俞老师这本书给了我们很
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互联网时代下,全新企业危机处理方案! 分步骤消弭负面影响,危机前、危机中、危机后全方位解决问题。
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娃哈哈区域标杆:豫北市场营销实录 15年经验总结,一线资料,实操性强
1.资料、案例来源一线,生动真实,实操性强。 2.从区域市场角度分析娃哈哈。
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全民营销 低成本、快速度、高质量、可复制,抢占企业IP人格化营销的新赛道和流量池
没有一种投资比做IP更赚钱, 没有一种广告比做IP更有效! 2016年才出道的李佳琦,为什么能在两三年内迅速蹿红,为什么能一年带动几十亿元的销售额? 2016年才创立的美妆品牌 完美日记 ,为什么能在淘宝平台上用两年时间打败拥有上百年历史的欧美大牌? 2016年才上线的抖音,为什么能在四年中实现日活跃用户突破6亿,并创造出数以万计的 素人网红 ? 取势、明道、优术的重点是抓住问题的核心本质,一切问题才有可能迎刃而解。 一本书帮助企业读懂智能互联网时代的人格化营销,一本书帮助企业打造IP,一本书帮助企业打通 短视频 直播 营销的任督二脉,一本书帮助企业实现轻松裂变、私域变现。 以智能互联网品牌营销战略为中心, 以坚持人格化营销为基本原则, 以坚持企业超级大IP矩阵网为基本策略, 运用奇胜赢销的 七种武器 和 四轮
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动销:产品是如何畅销起来的(突破滞销困局的营销白皮书 博瑞森图书) 博瑞森管理丛书
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销售轨迹:一位快消品营销总监的拼搏之路(从销售员到跨国企业营销总监,为你讲述一个销售人的真实经历) 从销售员到跨国企业营销总监,为你讲述一个销售人的真实经历
这是一本源自销售人真实生活的动情故事,它能让你感受到埋藏在心底深处的爱。当你还没看完这些文字和知道这些故事前,我先告诉你,把销售做成功的**答案只有四个字,那就是 永不放弃 !
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私域电商:人格化品牌的直播变现(私域流量高效率变现指南) 短视频、直播电商私域流量沉淀、高效变现的优选书籍
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营销按钮:扣动一触即发的力量 我们*的理性,就是要知道市场从不理性。叶茂中推荐—博瑞森图书
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营销人,靠 嘴皮子忽悠 已经无法应对现今复杂的市场环境;面对没完没了的 酒桌周旋 更是疲惫不堪。有没有办法能够让营销人从中解脱,走得更远? 有。 博瑞森同类书推荐 《我们的营销真案例》 《招招见销量的营销常识》
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在以区域型乳品企业为主的中国市场,在瞬息万变、竞争激烈的新环境下,究竟该怎么做,通过什么样的方式才能够稳健的发展? 博瑞森 同类书推荐: 《 一位销售经理的工作心得 》 《 成为优秀的快消品区域经理 》 《 老板、经理人双赢之道》
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医药第三终端从控销到动销 : 诊所 基层医疗 医药营销 博瑞森图书
第三终端、诊所及基层医疗市场一直以来缺乏营销研究,作者通过多年深入一线营销实战洞察感知客户真实需求,运用数据分析及多个产品客观真实案例,给大家呈现了基层医疗营销宝典,读后受益匪浅,推荐给广大医药营销人。 天士力医药集团股份有限公司副总裁、OTC及终端事业部总经理 刘宏伟 本书以总结过去、展望未来为主线,博采众长、融会贯通。既有销售实践的方法论,又有直接上手实操的工具。不仅剖析了销售原理,又阐述了营销理念的革新。是一本开卷有益的专业书籍。 吉林敖东医药科技有限公司董事长兼总经理 冯伟 面向诊所的营销策略方法,摸爬滚打出来的作者相当具备发言权!本书内容非常全面、系统、实战、有用。 赛柏蓝总裁 韦绍锋 三终端市场从终端 控销 到 动销 一字之差,却是营销理念的转变,本书从三终端营销
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医药代理商经营全指导: 新环境 新管理——医药营销系列 博瑞森图书 医药营销系列 博瑞森图书
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