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只有把你的品牌故事讲好,讲得有打动力,能激发人们的消费欲望,才能梳理出企业真正有效的品牌战略。阿尔里斯和杰克特劳特在《营销革命》一书中提出颠覆性的“自下而上”营销观念 只有在有效的战术上才能建构起你的营销战略。他们反对人们常见的制定战略思路,先定有战略目标(比如万达的22工程*),然后将其分解为具体的运营战术(已有业务的增长目标和新业务的购并)。本书将这个有效的战术具象到企业的品牌故事上,以此为核心整理出企业规划品牌战略的逻辑思路。正如老子所言“天下难事必作于易,天下大事必作于细”,让我们从讲好一个具体而微的品牌故事开始,剖析企业常见经营观念的错误,学习如何正确理解顾客与竞争、如何确立品牌定位以及如何围绕顾客认知的建立来构建运营配称。
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作为一个推销员,我将怎样开始我的推销?如果我是一个企业,我又将如何进行我的推销?其实不管是企业还是个人所进行的推销面临的都是人——消费者,希望大家在销售的过程中永远不要忘掉这一点,只要有消费者的地方就有推销者的用武之地。当我们找到了客户,我们如何分析他的消费心理呢?推销目标如何完成呢?仅仅是让其购买我的产品吗?让他以什么样的价格,什么样的方式购买呢?让他以什么样的心情去购买?他会再一次使用我们的产品吗?他是一个什么样的人?他会不会多买一些?……请认真阅读《销售的艺术》,您将得到想要了解的答案。
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销售人员的说话方式本身就是一门艺术,无论销售任何东西,总会遇到各种各样的客户,也会遇到各种各样的问题,我们称之为销售中的黑暗地带。然而,若能披荆斩棘,跨过坎坷,成功便会触手可及,成交也就变得顺其自然。
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