《有效与客户沟通的55个技能》 能否与客户顺畅沟通,决定着销售的成败。从销售过程来看,沟通涉及约见之前的自我介绍、约见时的相互了解、谈判过程中的你来我往以及交易完成之后的继续练习。一言以蔽之,只要有客户有需求,销售人员与客户之间的沟通就不会停止。对于销售员来讲,只有尽快掌握与客户沟通的方法、技巧以及应注意的细节,才能早日从艰苦的销售工作中脱颖而出。销售工作实际上就是一项与客户不断沟通交流的工作,掌握了与客户沟通的技能,也就掌握了成功销售的关键。 本套书还有: 《稳拿订单的47个法则》 《在销售谈判中的胜出的46个技巧》
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销售话术是设计出来的【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
销售是一门既有挑战性又讲究技巧的工作,需要投入热情与心思,更需要每个销售员具备高超的语言技巧。的销售员一开口就能打动客户促成交易,笨拙的销售员却有话说不出,只能看大好机会白白浪溜走,销售业绩也总是难以提高。销售的本质就是把东西卖丶出去,把钱收回来。在这个过程中,销售员的口才至关重要。因此,练就好的销售口才,是每个销售员的功课。《销售话术是设计出来的》分为十七步,深入浅出,结合诸多典型案列,让销售人员逐步掌握说话的技巧,提升自己的沟通和谈判能力,进而提升自己的业绩。
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万金系一线 电话销售实战技巧 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
在电话销售中,客户长什么样子,他的表情如何,他在干什么,他在想什么,你全然不知。仅凭一条电话线和口舌之能,你却要取信于客户,把产品销售出去,电活销售的挑战性可见一斑。因此,电话销售更要讲究方法和技巧。《万金系一线 电话销售实战技巧》是作者多年电话销售的实战总结,提供了许多实用的方法、技巧和工具,涵盖了电话销售的整个流程,包括 从事电话销售,需要进行哪些心理修炼 在通话之前,需要进行哪些精心准备 开场阶段,如何说客户才不会挂断你的电话 如何抛砖引玉,发现和挖掘客户需求 如何水到渠成地推介产品 如何处理客户异议和抱怨,并制造薪的商机 如何趁热打铁,向客户索要订单 如何做好售后服务,进行客户资源的“二次开发”。《万金系一线 电话销售实战技巧》适合电话销售相关从业人员、电话销售团队管理者阅读和使
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每天知道点处理客户异议技巧【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《每天知道点处理客户异议技巧》是一本销售实践和处理客户异议策略完美结合的实用工具书,对销售人员在销售过程中的不同阶段、消费者的不同心理以及销售人员应该怎么去面对客户等方面都作了详细的介绍,并给予了战略战术方面的指导。相信不管是销售老兵还是销售新人,都能从中体会到新的、有价值的实战技巧。在销售中,你要想提升你的销售业绩,就一定要懂得察言、观色、攻心,正确处理客户异议,真正明白心理学对销售的重要性,从而让自己成为销售行业中的一名佼佼者。
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干什么也别干销售:轻松实现从1万到100万的销售实操宝典 张超编著 中国纺织出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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销售就是要情商高 张超 中国友谊出版公司【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
为什么刚和客户接触上就没下文了? 为什么客户答应的好好的,单子却签给了别人? 为什么要让客户笑着签单? 搞不清这些问题,就做不好销售。 因为一切销售问题的解决都源于你是否能够掌控客户。99%的销售人认为销售行为的成功是签单。本书提出,销售行为的真正成功在于是否和客户建立起可持续交易的关系。 所有的销售都能够和客户建立起信任关系,达到老客户多次成交、老客户带新客户,大客户永远跑不了的局面,从而实现做的越少,拿的越多。 本书从从拜访→沟通→谈判→签单→再签单,提供销售全流程解决方案。并针对不同性格、层次、需求的客户,提供不同的销售手段,让你的客户关系从陌生到熟悉,从熟悉到信任! 在众多销售类图书中,小编对《销售就是要情商高》深有体会:本书应销售人士的痛点而生,很多棘手的问题在本书中迎刃而解:
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如何说顾客才会听,如何做顾客才会买:升级版 张超 编著 中国纺织出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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每天知道点销售沟通学—销售人员迅速掌握销售沟通技巧捷径,造就金牌销售人员的优秀读本 张超 著 重庆出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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所有的销售员都希望自己舌灿莲花、妙语连珠,能把话说到客户的心坎上,让销售谈判变得轻松。但好口才是刻苦训练的结果,销售员们无一不是靠勤奋的练习和坚持才获得成功的。因此,销售员必须在掌握丰富销售知识的基础上,努力学习说话技巧,练就能有效促成交易的好口才。 那么,对于销售员来讲,什么才是最标准的销售口才模板呢?《销售话术是设计出来的》将为您提供答案。本书逐一解密销售高手的说话策略与 谈判妙招,指导销售员将这些技巧灵活恰当地运用到销售实战中去,从而取得骄人业绩。
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每天知道点销售订单学【正版书籍】 【热销推荐,正版现货,全国三仓就近发货,物流快捷,欢迎选购!】
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每天知道点处理客户异议技巧 张超 著 重庆出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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投资评估的品牌经济模型及其应用 张超 著 中国社会科学出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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成功处理客户异议的46个策略 张超编著 中国纺织出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
面对客户的时候,是你的思维“马达”转得比客户快,还是客户牵着你的鼻子走?怎样才能正确认识并恰到好处地处理客户异议,这是所有销售人员必须面对的问题。面对客户异议,要想应对自如,销售人员必须掌握娴熟的技巧和巧妙的办法,包括化解客户的抱怨、质疑,维护好企业、产品和个人的形象,同时能够挖掘到客户的真正需求,从而一击即中,达成交易。
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你的销售工作是富有效率的吗?面对客户,你真的准备好了吗?销售业务的成败常常取决于销售人员工作中的每一个细节,而一个成功销售人员的良好素养和与众不同之处,也全部体现在每一个细节之中。本书是提升销售效率的销售手册。他把销售实战和理论联系起来,使销售人员在获得实战经验的同时,积累一定的理论素养。
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1.一部销售员与顾客的沟通圣经 2.每一个企业销售部门都应人手一册的培训力作 3.本书为读者提供新颖使用的沟通策略、实用有效的沟通技巧,简单细致的沟通方案。 3.本书没有空话套话,一看即懂,一用就灵,即学即用,切实解决销售中的问题。 3.每一个销售人员都应该至少认真阅读5遍、摘录100句的经典销售指南
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想要成为销售冠军,*快捷有效的方法就是向销售冠军学习,借鉴他们的经验。销售的日常工作是开拓市场、维护客户,但是销售冠军能把工作做得更到位,也更有效率。为什么有的销售员在这个行业中能够成功?有的销售员付出了同样多的努力,*后却什么也没有得到呢?成功的销售员到底掌握了什么样的技巧?他们身上有什么样的特点?所有这些问题,你都能从《销售冠军应该这样做》中找到答案。
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销售是一个与人打交道的过程。销售员的沟通技能决定销售的成败。可以这样说,每一个成功的交易都是一次完美的沟通过程。每一个失败的交易必定是在沟通中产生偏差。《如何说顾客才会听,如何做顾客才会买》通过大量真实、生动的销售案例,向读者展示了最为实用的、行之有效的销售技巧与方法。力求让每一位销售员做到 看即能懂——懂即能用——用即有效。
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销售不懂心理学,就犹如在茫茫的黑夜里行走,永远只能误打误撞。销售人员在与客户的整个交易过程中无时无刻不在进行心理上的交战,诸如接近客户时的心理博弈,磋商价格时的心理策略、成交时的犹豫、购买产品后的满意或不满意的心理状态等。因此,销售人员只有了解客户的心理,才能更好地完成自己的销售工作。
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销售行为的成功不是一次签单,而在于销售人员是否和客户建立起可持续交易的关系。建立这种关系需要高情商。高情商的销售对以下环节能够精准处理 一句话把陌生接触变成信任 通过三层提问,锁定客户的认知 “拆分报价”,给竞争对手设置壁垒 把私交转成购买,一定要让对方先主动……持续的成功不依靠运气、不是偶然,而是一连串有迹可循的轨迹。从拜访——沟通——谈判——签单——再签单,本书提供销售全流程解决方案,让你的客户多次购买,无数次购买!
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电话销售实战图书:《电话销售实战训练》、《电话销售中的心理学》、《电话销售中的话术模板》、《电话销售中的拒绝处理》、《电话销售实战案例精选》、《万金系一线:电话销售实战技巧》。 搜狐搜狗事业部销售总监钱晓彬 作序推荐 五家著名公司销售总监 联袂推荐
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《建设王牌渠道的48个方法》 渠道销售是在生产者和消费者之间建立明确的通道,用以传递产品或服务。建立渠道销售,应当结合销售市场和产品特色合理定位适宜自身的渠道,积极开发终端市场;发展渠道销售,要横向整合多条渠道,做到优势互补,建立强大的渠道联盟。完善的渠道销售有其显而易见的优势,是除技术领先和创新之外企业重要的市场竞争力。要充分发挥渠道销售的优势,就需要有力地控制渠道销售的各个环节,使销售渠道充分 "为我所用 ",*终实现销售的目的。渠道是企业*有价值的资源,建设好销售渠道就是掌握了企业的未来。《建设王牌渠道的48个方法》向读者讲述了建设王牌渠道的48个要领和方法,相信你会从中受到不少启发。 《建设王牌渠道的48个方法》》 你的销售工作是富有效率的吗?面对客户,你真的准备好了吗
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《如何说顾客才会听:如何做顾客才会买》:每一单成功的交易,都是一次沟通的过程,每一次成功的沟通,都是来自于对细节的把握。 新疑巧妙的沟通策略,实用有趣的沟通技巧、简单细致的沟通方案,销售人员轻松客户、提升业绩的实用宝典。 很多销售员经常会遇到这样的问题刚刚说了一句“您好”,却遭遇冷言冷语;我们热情招呼,顾客却沉默不语;我们引导顾客体验,可他却无动于衷;顾客很喜欢我们的东西,却拼命杀价;眼看就要成交,却被一句话搞砸。 陈静涛,管永胜,吴晓飞鼎力推荐。
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所有的销售员都希望自己舌灿莲花、妙语连珠,能把话说到客户的心坎上,让销售谈判变得轻松。但好口才是刻苦训练的结果,销售员们无一不是靠勤奋的练习和坚持才获得成功的。因此,销售员必须在掌握丰富销售知识的基础上,努力学习说话技巧,练就能有效促成交易的好口才。 那么,对于销售员来讲,什么才是最标准的销售口才模板呢?《销售话术是设计出来的》将为您提供答案。本书逐一解密销售高手的说话策略与 谈判妙招,指导销售员将这些技巧灵活恰当地运用到销售实战中去,从而取得骄人业绩。
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