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1.深刻剖析销售流程,助你把握和控制销售过程中的每一个细节。《销售是门手艺活》对销售流程中每一个影响结果的细节都进行了深入的剖析,通过案例的形式,层层分解销售工具、设计方案、流程管控、攻杀等环节,帮助销售人员打磨好做单中的每个要点和细节,最终成交。2.深度解读18大经典销售案例,将销售这门手艺活系统化、标准化、流程化,让读者一看就能操练起来。作者在《销售是门手艺活》一书中对18个经典销售案例进行了深度解读,销售实战中常见的销售事例更是信手拈来,在将销售这门手艺活系统化、标准化、流程化的同时,也力求通俗易懂,让广大销售一看就能操练起来,实战性很强。3.作者为资深销售实战专家,12年的销售实战经验更有说服力。《销售是门手艺活》一书作者从一线销售做起,12年间历任销售经理、大区经理、销售总监等各级
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没有好口才就做不好销售齐敏天津人民出版社9787201132549
好口才并不是一种天赋的才能,它是可以锻炼出来的,通过*基本的训练,可以做到吐字清楚、语速适中、逻辑清晰、饱含感情。想要妙笔生花,就要准备好上乘的笔墨纸砚;想要口吐莲花,就要掌握*秀的口才基本功。只有掌握好基本功,才能进一步完善口才技巧,提高口才水平,让口才从技术升华为艺术。 本书正是针对销售人员的口才上的现实需求,有针对性地对相关领域内的知识进行了优化设计与重组,在内容编排与语言表达上也更适合销售人员的需要。介绍了销售过程中能够实现高效沟通、打动客户、促进成交的销售技能、技巧中精华的部分,少走弯路,快速成长,实现梦想!
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面对客户拒绝,首先弄清客户拒绝的原因。4种方法教你洞察客户拒绝真相:留心观察法、直接发问法、重复证实法、失去生意法。面对成交失败,一些销售员心中的沮丧往往在表情上有所流露。记住,这种行为有可能使你永远地失去这个客户。而只要充分做好善后工作,不放弃任何机会。你完全可以“反败为胜”,重新赢得销售机会。本书教你远离销售中的“自我拒绝”,洞察客户拒绝假象,巧妙化解客户拒绝,反拒绝为成交。
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大客户战略营销:明天的销售冠军就是你! 鲁百年 北京大学出版社【达额立减】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
我相信《大客户战略营销》能够成为那些希望成为营销人才的青年的桥梁,能够帮助那些正在从事营销工作的人们提升对自己工作的认识。我们国家的市场经济正在从无序化向有序化转变,在这个过程中,社会需要大量的知识型、咨询式营销人才,因为他们是促成这个转变的重要的群体之一。我衷心地祝愿《大客户战略营销》能够帮助更多的人成为市场急需的级销售人才。 张少华博士 北京宏能畅然数据应用有限公司董事长 2006年6月6日于上海
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《全新销售》是趋势专家、TED演讲嘉宾、具影响力的50大思想家丹尼尔·平克的力作,也是作者继经典书《驱动力》《全新思维》之后的重磅作品。在本书中,作者延续了对于商业未来趋势的敏锐洞察,重新定义了销售:销售不只是卖东西,更是说服、影响并打动他人。 如果你与销售有关,这本书要看;如果你自认与销售无关,这本书更要看。挑战你的观念,改变你的思维,重新定义你的人生。说服他人,改变自己,从《全新销售》开始! 平克认为,销售更重要的不是搞定客户,而是做好自己。他把传统的针对“问题”的销售变成了针对“人”的销售,把商品从“解决问题的产品”变成了“让人满意的服务”。书中睿智的见解和方法不仅为销售人员提高销售能力开辟了一个新的途径,也为我们成长为全新销售的艺术大师提供了深刻的洞见和建议。中国,是
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销售大师之乔·吉拉德推销思想精读全集 金跃军 著 中华工商联合出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
n 1929年出生在美国的贫民窟。小时候,成天沿街卖报,在酒吧里替人擦鞋,做过洗碗工、送货员、电炉装配工和建筑承包商等,除了在街上所学之外,几乎没有机会接受专业的教育;35岁以前,他还是个的失败者,患有非常严重的口吃,换过40个工作仍然一事无成。在走投无路之际,他踏入了推销行业。然而,没有人想象得到,这样一个人,竟然能够在短短的3年内爬上“世界”的位置,并被吉尼斯世界纪录称为“的推销员”。 销售大师乔·吉拉德曾经取得的殊荣: 人类推销史上的奇迹创造者 的销售大师 连续12年荣登吉尼斯销售冠军宝座 受欢迎的实战派演讲大师 世界500强企业精英的崇拜者 全球逾800万人受训于他 全球五本书的作者 全球逾千万人研读过他的著作
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本书为经销商经营绩效提升之道丛书之一,是经销商们的之书。该书从提升认知、人员管理、市场经营、产品管理、厂商关系五个方面指导经销商转变固有的思维模式,拓展思维空间,强化内部管理,协调外部关系,终成为一名“精销商”。 经销商,不能只做苦累的挑夫,不能只赚取微薄的利润;暗夜中如何突破?经营创造利润,管理留住利润,经销商要通过精细化管理,实现向管理要效益。
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范例实战学软文营销 邱超群主编 化学工业出版社 经济 正版保障·七天无理由退换·企业采购/团购咨询客服享大额优惠
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破圈营销 布局思维,打赢品牌战张世涛中国书籍出版社9787506892841
☆先“立圈”再“破圈”,营销高手秘而不传的品牌营销秘诀。 ☆新消费时代,营销人要具备品牌思维,本书系统阐述品牌营销之道,带你打开营销新方式。 ☆从产品定位到用户画像,从线上到线下,多元创新的营销策略和布局,让新品牌快速出圈,占领市场,不断提升品牌价值。 ☆都是干货,深度案例解读,每一位营销人都能得到借鉴和启发。 ☆内容丰富翔实,语言通俗易懂,读来轻松有趣。 ☆阅读本书,你能快速了解品牌营销的变化与趋势,必将受益匪浅。
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营销和服务数字化转型 CRM3.0时代的来临 升级版杨峻中国科学技术出版社9787504696885
1.李伯虎、荆伟、李福生、李丰、何江等众多学者、业界人士鼎力推荐。 2.微软专家团队数字化转型资深专家聚焦CRM3.0时代,构建企业数字化模型,助力企业数字化落地! 3.结合企业实践和在原版的基础上修订、增补了约1/3的全新内容。帮助读者解答诸如营销和服务与数字化的融合到底体现在哪里、数字化时代的CRM3.0到底如何体现数字化、它的创新到底包括哪些内容等现实中迫切需要答案的问题。 4.本书聚焦在CRM3.0时代、营销数字化转型、服务数字化转型和CRM3.0支撑体系四个领域,从理论体系、业务模式、价值产出、数字化工具等不同角度来阐述数字化时代的营销和服务数字化转型。 本书通过探寻、定位、模式和行动四步介绍了如何运用基于业务价值方法去做CRM规划,并提供案例分析,手把手教你企业的具体数字化转型业务。
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聪明人是怎样销售的崔小西著立信会计出版社9787542952158
现在的顾客已经变得越来越聪明,套路已经变得越来越不管用了。销售不仅要靠口才、拼形象、熟悉产品知识等硬技巧,更要和顾客玩转情商、博弈心理等软技巧。《聪明人是怎样销售的》是一本关于如何提升销售业绩的实用书,没有高深的理论,只有常见的成交案例,内容包括:聪明的销售员如何自我营销、如何将客户进行分类、如何把握客户的心理需求、如何在沟通中诱导客户、如何做临门一脚的强势攻关等等,能帮助广大销售员实现业绩的大提升、达成人生的目标。
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原一平快速推销全书 王永军【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】 【正版】
在日本,对于销售人员来说,你可以不知道自己公司总经理的名字,却不能不知道原一平,他被业界称为“世界上最伟大的推销员”、“推销天王”!在36岁那一年,他就已经成为了美国百万圆桌协会成员,还创下了世界寿险推销的最高纪录,并且连续20年都保持着这个记录。在世人的眼中,原一平50年的推销生涯就是一个“神话”! 王永军编著的这本《原一平快速推销全书》将“销售之神”原一平的销售历程,分成了激励篇、成长篇、蜕变篇三个部分,以不同时期的不同技巧需求,为大家详细诠释正确的销售方案。并且,书中还针对不同阶段的每个细节,来传授读者最简单实用的销售技巧,进而打造出自己独特的职业优势。不仅如此,《原一平快速推销全书》还结合了大量的实例,让读者更加清晰地理解书中的含义,以达到事半功倍的目的!
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销售无时不在、无刻不在,每个人每天都在说服、沟通、磋商、维护关系。当销售变得不可避免,如何才能让你的产品、服务、观念或者能力更容易被他人接受。《没有干不好的销售》中,国际销售专家、销售培训师格兰特 卡登,利用21条黄金法则展示一个人怎样运用技巧策略,持续性地达成交易。《没有干不好的销售》告诉我们如何将这些成熟的销售法则应用在生活和工作中。对于那些在日常生活和销售领域,迫不及待想取得成功的人而言,这本书至关重要、不可或缺。
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无日本家具家居零售巨头NITORI的成功五原则/服务的细节071:(日)似鸟昭雄著;王建英译东方出版社978752070
亲手孕育了日本的家具&家居连锁店Nitori的作者似鸟昭雄,23岁创业自己的一家家具店,50年后就让它成长为总资本超过1兆5000亿日元的优秀企业。他为什么取得了成功?秘密隐藏在 理想、眼界、热情、意志、好奇心 这五原则中,这五原则可以说是帮助NITORI连续29年营业额和利润双增长的企业文化。一切源自于愿景和目标。作者在学生时代考试总是不及格,做公司职员时业绩总是不好。内心十分自卑,害怕和人说话,目标就是怎么养活自己。但他能够创业并且获得成功,正是因为拥有愿景和目标。自从有了愿景和目标,心里就寻思着: 这样下去不行。必须要做点什么。 于是开始了各方面的学习。即使记忆力差强人意,也渐渐地掌握了经营方法,并且开始把公司发展起来。 如果没有愿景和目标,或许会什么都不考虑地随波逐流,然后碌碌无为地结束这一辈子吧。好不
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